爱婴室： 公司致力于满足不同月龄儿童和孕产妇的全品类产品需求

证券之星消息，爱婴室(603214)12月19日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：在现有的产品组合中，哪些产品在市场上最受欢迎？在公司销售额中的占比如何？请先介绍下公司三季度业绩情况和四季度业绩展望？

爱婴室董秘：尊敬的投资者您好！公司致力于满足不同月龄儿童和孕产妇的全品类产品需求。在现有产品结构中，配方奶粉由于适用客群广泛而受到消费者认可，其他品类如纸尿裤、棉纺品、零辅食、玩具、洗护及用品等适销对路的产品也有良好的销售表现。我们将继续密切关注市场动态和消费者反馈，以保持我们产品组合的竞争力，并不断满足市场需求。公司持续线下优化整合和降本增效，积极拓展爱婴室旗下品牌，取得了良好的业绩增长。集团三季度营业收入7.55亿元，同比增长177.3万元；同时加强费用管控措施，取得良好的成效。归属于母公司的净利润达到542万元，同比增长177.7万元。整体经营情况稳步向好。我们将继续努力，以满足投资者的期望和需求。四季度业绩敬请关注公司公告。感谢您的关注！

投资者：请问，截至2023年12月8日，公司的股东数是多少？谢谢

爱婴室董秘：尊敬的投资者，您好！截至2023年12月8日，公司股东人数为17673人。感谢您的关注!

投资者：董秘好，我关注贵公司一段时间了，有意向购买贵公司股票，但我发现公司ESG评级较差，华证、万德均为BB评级，特别是治理方面，华证评级为BBB，企业在股东权利，董事会多样性对公司发展非常重要，公司有什么举措吗？公司未来会加大相关投入吗？

爱婴室董秘：尊重的投资者您好！公司坚决贯彻落实证监会、上交所等关于ESG建设的总体要求，持续健全ESG管理，携手利益相关方在环境、社会、治理各方面协同发展，积极践行可持续发展理念。公司自上市以来已连续4年发布社会责任报告，2021年入选中国上市公司协会评选的“上市公司ESG实践案例”，2022年荣获“2022中国服务业企业慈善公益500强”称号，2023年入选中国上市公司协会评选的“2023上市公司董事会最佳实践活动优秀实践案例”。公司始终关注母婴群体的健康发展，一直在履行社会责任、可持续发展等方面保持积极努力。社会责任方面：1、爱婴室母婴关爱基金和上海市儿童医院共同成立了母乳库捐赠冻乳爱心站点，2022年9月至今帮助到早产宝宝和需要母乳的宝宝千余名；2、公司重视母婴群体的人文关怀，在上海市儿童医院、新华医院儿科大楼均捐建了母婴室，不仅能为哺乳期女性提供相对独立的哺乳、休息场所，减少在公共环境中可能引起的不适，同时鼓励母乳喂养，营造社会支持氛围；3、爱婴室和飞叶通过公益合作的形式，挖掘星星孩子的天赋，用星星孩子的画设计了公益系列款式童装，给孩子搭建了融入社会的平台。可持续发展方面：爱婴室将绿色低碳理念融入日常经营管理中，打造绿色供应链1、公司要求合作供应商采用环保印染工艺，减少环境污染；2、公司积极响应限塑令有关规定，通过停止使用超薄塑料袋，可降解塑料袋的有偿提供，无纺布购物袋的推出，逐步引导顾客重复使用，减少使用塑料袋；3、公司制定了门店用电使用规范，持续开展节水、节电等各项环保工作，降低能耗；4、公司仓储物流中心通过采用太阳能储能、使用无废气排放、节能高效电动叉车、仓库纸箱回收利用等方式践行绿色环保理念。未来公司将持续秉持绿色低碳可持续发展理念，积极履行社会责任，不断完善ESG管理体系，推进企业高质量可持续发展。感谢您的关注！

投资者：在研发方面，公司是否有持续投入？有哪些新产品或创新技术正在开发中？对公司未来发展有何影响？对于公司的市场份额和竞争地位，与竞争对手相比，爱婴室有何优势？

爱婴室董秘：尊敬的投资者您好！公司在研发领域持续投入，主要集中在新品研发和技术创新上，这也是公司品牌战略的核心组成部分。比如，在棉品方面，我们致力于持续研究创新面料，强调环保技术的应用，并将这些先进的面料和创新技术运用到商品的生产中。在食品领域，尤其在营养食品方面，公司进行了全面的优化，涉及产品成分和配方的调整，旨在提升产品口感、确保关键营养成分的保留，以满足消费者对健康和美味的双重需求。技术创新上主要关注两点：一是提升效率，例如利用AI技术助力更高效地完成日常的工作和基础创意的工作，减少人工重复性的工作，提高公司运营效率，促进公司提升创造性的价值。二是布局完善公域链接，当前不断涌现的各种新平台和新模式需要相关技术的快速衔接，因此公司需要通过技术升级不断提升系统的柔性，缩短承接更多平台公域流量的时间，提高业务的效率，抓住一切可能的公域流量，创造无缝连接的客户体验。与竞争对手相比，公司在区域、供应链、门店位置及创新上具备以下优势：1、区域优势：我们在一些高消费水平的城市拥有显著的市场份额，这使得我们能够更好地满足消费者对高品质母婴产品的需求。我们已在上海、宁波、厦门、无锡、武汉等这些地区取得了市场领先地位，具备较高的品牌认知度和市场渗透率。2、供应链优势：我们通过建立强大的供应链体系，实现了品牌直供，这有助于确保我们能够提供高质量、原产地可追溯的产品。通过优化供应链，我们能够更迅速地响应市场需求和趋势，保持产品的新鲜度和时尚性。3、门店位置优势：公司门店选择在商场内，相较于街边店，商场店不仅提供了更大的顾客流量，也创造了更具舒适性的购物环境。商场内的位置也为我们带来更多的可见度和品牌曝光机会，有助于巩固我们在消费者心目中的品牌形象。4、创新优势：公司在产品设计和服务方面注重创新，与时俱进，以满足不断变化的市场需求。这些优势的结合使得我们在竞争激烈的母婴市场中始终保持领先地位，公司将继续努力巩固这些优势，并不断寻求提升以确保公司在未来的可持续发展。感谢您的关注！

投资者：请问公司明年有什么重点的工作方向吗？在扩大市场份额方面，爱婴室是否有进一步的计划和策略？例如，拓展国内市场还是考虑进军国际市场？

爱婴室董秘：尊敬的投资者您好！未来公司会坚持“会员+商品+渠道+服务”的商业模式，重点聚焦渠道和品牌两个方面，全面发展线上线下全渠道，通过拓展线下门店进入更多城市，在华东华南华中区域开设更多门店，实现24年净开店双位数的增长。公司还将大力发展线上的旗下商品旗舰店，并通过抖音渠道开展门店直播，实现店店有直播，推动线上线下资源的整合。此外，公司已积累了丰富的整合经验，公司将着眼于全球并积极寻找合适的并购机会，通过并购方式逐步扩大业务规模，抓住市场变化中的新机遇，实现更全面的发展。感谢您的关注！

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