酒鬼酒：股东人数咨询请致电公司证券部电话（0731-88186030）

证券之星消息，酒鬼酒(000799)12月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：经济这么难，拼多多战略对了，稳打稳扎，不断进取，照样从一个小弟超越了电商老大哥阿里。王哲在论坛上表示，未来两三年，行业都会面临一些挑战和困难，企业要苦练内功，跑步过冬。其他的酒企人家稳打稳扎，攻城掠地，不断圈层营销，不断品牌推广，不断产品结构升级，营收都正增长，就酒鬼酒与众不同。希望绑定大B客户形成灯塔效应、进而吸引其他客户；在小B端扶持经销商，培养稳固的经销体系；在C端注重品牌营销打造差异化卖点

酒鬼酒董秘：您好，非常感谢您的建议。

投资者：董秘您好，请问酒鬼酒最近卖的怎么样？

酒鬼酒董秘：您好，今年以来公司坚持费用改革，加强 BC 端联动，加快终端动销，提升消费者动销氛围，终端动销不断改善。

投资者：看到甲辰内参的新赛道，新模式报道，股东都担心这些货就压在终端那里了，每个终端进个一两箱，能卖就卖，不能卖就抛，到时价格又是一团糟，圈层营销不做，品牌营销不做，消费者哪里来？消费降级了推内参是难，但又想做高端挺价，又搞再来一瓶，这有点高端酒中端的销售方案，中粮做为股东的价值体现在哪里？＂拓外必先强内。＂今世缘在接受机构调研时表示，省外和省内市场要协同起来看，必须先稳固省内大本营，带动和辐射省外市场。

酒鬼酒董秘：您好，公司重视品牌与圈层营销工作，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结；精准开展会议营销及圈层活动，通过“名酒进名企”“异界合作”“企业参访”“馥约”等活动进行圈层营销,加强核心消费者和意见领袖的培育。

投资者：你好，请问现在股东人数是多少？

酒鬼酒董秘：您好，股东人数咨询请致电公司证券部电话（0731-88186030）。

投资者：重视低端酒和把低端酒做起来，中间差了几代人。低端酒需要比中端、次高端更高的网点覆盖率，酒鬼酒，目前完全不具备这个能力。道理都不难懂，但是不管是 B 端渠道的管理，还是 C 端消费者的开瓶扫码活动。酒鬼的管理是捉襟见肘，前几年主做 B 端时消费者开瓶率低导致超高库存，现在为了做 C 端开瓶扫码抽奖赠酒，忽视 B 端活动品鉴宴席等政策支持。酒鬼，要学学迎驾贡酒，今世缘，如何在强手的镇压下，依然做大。

酒鬼酒董秘：您好，感谢您的建议。公司会加强经销渠道的布局，进一步深化厂商共建、细分渠道建设，促进库存分销，实现厂商共赢。

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