广汇汽车： 公司与华为有新能源汽车相关的合作，拥有包括阿维塔、问界在内的新能源汽车品牌门店

证券之星消息，广汇汽车(600297)12月07日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘：您好！新疆自贸试验区今天挂牌成立，据贵公司官网报道贵公司在新疆省会城市乌鲁木齐建成拥有近3000个展位的二手车交易市场。请问贵公司是否以自贸区为契机大力发展二手车出口业务，谢谢！

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。首先，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。其次，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：你好，从贵公司官网了解贵公司有广汇云服务产品，请问是否兼容华为鸿蒙系统，谢谢，另外，贵公司是否与华为有相关合作，谢谢！

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司与华为有新能源汽车相关的合作，拥有包括阿维塔、问界在内的新能源汽车品牌门店。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：董秘，你好。目前贵公司有几家新能源汽车授权店，目前比较火的问界，小鹏，理想，埃安等这些都有几家？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司同问界、小鹏、埃安均已建立合作关系，截至今年三季度末，已有5家问界在营门店，同时也是小鹏在新疆区域的唯一代理经销商，埃安也有门店正在申请中。除此之外，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、长安深蓝、阿维塔、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。截至2023年上半年底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：公司终止2023员工持股计划，回购的股票如何处理？销毁吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司拟以自有资金回购部分社会公众股份，回购股份数量不低于6,000万股（含）且不超过8,000万股（含），回购的股份计划将用于员工持股计划。截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用），回购股份目前尚未注销。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问前三季度新能源车销售多少辆？目前有多少家新能源车4s店？都有哪些新能源品牌汽车销售

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！2023年年初至今，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年6月底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。2023年前三季度，公司新能源车销量同比增速超过市场平均水平。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：董秘您好，公司股价连续6年下跌，且一直处于破发状态，公司是否采取有效措施真正的保护投资者权益，提振投资者信心？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。今年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）公司近期发布了前三季度财报，2023年前三季度，公司仍然实现了营收1023.9亿元，同比增长0.9%，归母净利润为7.0亿元，同比下滑9.5%。其中，第三季度公司实现归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，利润环比向好，增长了41.0%。（3）作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”，重拾其应有的价值。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

投资者：就整个趋势来看，新能源车已经是大势所趋，汽车销售模式变为网上销售也是大势所趋。4s店面临的只能是不断的亏损，请问公司管理者就任由股价怎么跌破一元，然后退市吗？为什么不重组改变主业，起死回生？如果运营模式不改变，只能是死胡同，作为投资者也只能面临巨额亏损。

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！随着新能源汽车渗透率的提升，市场竞争环境更为激烈，直营模式的弊端显现，包括选址要求高、运营成本高、触达人群趋于饱和等，而经销商作为主机厂的“蓄水池”，能够有效缓解主机厂在资金方面和库存方面的压力。目前，除了少量品牌仍坚持直营模式外，其他大部分品牌均开始采取引入经销商伙伴等合作方式来解决车企销售、服务等问题。（2）广汇汽车作为国内最具规模的汽车经销服务集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市），可合作标的众多。公司获得了AITO、欧拉、岚图、小鹏、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20余个品牌授权，新能源品牌覆盖范围正在不断扩大。公司希望通过门店资源的不断升级优化，持续推进新能源门店经营，同时以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，旨在打造新能源汽车全价值链服务体系。（3）作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，重拾其应有的价值。感谢您的关注！

投资者：截止7月28日,公司已经回购6123股公司股份，耗资超过1.33亿元，每股成本为2.19元！另外，公司近期11月3日再次公告，拟不超过每股2.95元回购1.5亿元以内公司股份，请问公司的基本面有没有变化？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司经营一切正常，基于对公司未来持续发展的信心和对公司长期价值的合理判断，为有效维护广大股东利益，增强投资者信心，促进公司长期稳健发展，经综合考虑公司发展战略、经营情况、财务状况以及未来的盈利能力等因素，公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问，公司经营的车型中，有华为的智界的车吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司与华为、奇瑞均有新能源汽车相关的合作，拥有包括问界、ICAR、星纪元等在内的新能源汽车品牌门店，智界品牌目前正在申请中。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

投资者：你好，贵公司大本营新疆，与哈萨克、塔吉克、吉尔吉斯、俄罗斯、蒙古、阿富汗、巴基斯坦靠近，地理位置非常优越，特别是印度和俄罗斯市场，都是汽车消费大国，贵公司二手车出口业务是否有实质性进展，谢谢。

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司在二手车领域结合政策契机及经营现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。首先，公司借助统一的运营管理模式，以4S店为中心重点提升二手车置换业务，稳固业务基础。其次，面对国际形势变化，公司也积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：十月份汽车销量的排行都同比增长。广汇汽车有没有同比大幅增长呢？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。在今年的中秋、国庆假期期间，公司积极参加各地车展，举办线上线下活动，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案。“双节”期间新车销售确实十分火爆，据初步统计，公司累计完成了新车订单近2万单，同比增长近50%，环比增速超过75%。十月全月销量保持着较好的发展态势。感谢您的关注！

投资者：请问贵公司双十一销量怎么样？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！双十一期间，公司积极利用线上线下渠道，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案，吸引了较多客流。更多信息还请您关注公司公告，非常感谢！

投资者：中国融通集团董事长，中交集团董事长，招商局集团董事长，华润集团董事，中国远洋海运董事长，中国船舶集团有限公司董事长等央企领导都积极响应在新时代推动东北全面振兴的号召前往辽宁省与省领导等举行工作会商会议，贵公司作为辽宁籍企业龙头，是否有与这些央企的合作机会?多家央企对辽宁市场的关注将给贵公司带来哪些机遇和挑战?

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司作为乘用车经销服务集团，业务生态链覆盖汽车服务全生命周期，包括整车销售、维修养护、保险代理、二手车服务、融资租赁等。近年来，公司坚持贯彻“一轴两翼”的发展策略，围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务和二手车业务两大业务板块，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”。感谢您的宝贵建议，谢谢！

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