广汇汽车： 2023年年初至今，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间

证券之星消息，广汇汽车(600297)12月07日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司门店有华为汽车问界7卖了吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！华为“问界”作为新能源汽车市场的佼佼者，公司与其合作较早，目前已有5家在营门店，且合作不断深化，目前还有在申请授权的门店。新M7、M9公司门店均有在售，且订单确实火爆。今年新能源车的渗透率大幅提升，公司无论是新能源的店面，还是新能源车销售的占比也保持快速提升的态势。感谢您的关注！

投资者：董秘:您好！最近报道华为汽车爆卖，请问贵公司与华为汽车是否有相关合作，谢谢

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！华为“问界”作为新能源汽车市场的佼佼者，公司与其合作较早，目前已有5家在营门店，且合作不断深化，目前还有在申请授权的门店。新M7、M9公司门店均有在售，且订单确实火爆。今年新能源车的渗透率大幅提升，公司无论是新能源的店面，还是新能源车销售的占比也保持快速提升的态势。感谢您的关注！

投资者：您好，董秘！我注意到不少上市公司自愿性披露了第三季度业绩经营情况，我也希望我们公司能够披露一下，毕竟大家都有知情权，同时，希望公司能够加大分红力度。。谢谢！

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司已于10月28日发布了2023年第三季度报告以及前三季度主要经营数据公告，您可以查看有关公告获取详细信息。同时，公司于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问贵公司有多少间比亚迪销售4s门店

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！2023年年初至今，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年6月底，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。公司已同比亚迪建立了沟通机制，双方正在积极接洽中，感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：广汇汽车董秘，您好！最近新能源汽车卖的很火，国家政策也是大力支持新能源汽车消费，请问1）目前贵司新能源4S店全国有多少家，2）赛力斯的问界系列M7等最近很热门，贵司是否有赛力斯新能源4S店，有几家，2023年前3季度你们新能源销售成绩如何?敬请告知，谢谢！广汇汽车的小股东

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！（1）截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权，正在申请的店面30余家。（2）“问界”作为新能源汽车市场的佼佼者，公司与其合作较早，目前已有5家在营门店，且合作不断深化，目前还有在申请授权的门店。新M7、M9公司门店均有在售，且订单确实火爆。今年新能源车的渗透率大幅提升，公司无论是新能源的店面、还是新能源车销售的占比也保持快速提升的态势，前三季度新能源车销量同比增速超过了60%的水平。感谢您的关注！

投资者：国庆黄金周业绩如何？三季度业绩有增长吗

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。在今年的中秋、国庆假期期间，公司积极参加各地车展，举办线上线下活动，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案。“双节”期间新车销售十分火爆，据初步统计，公司累计完成了新车订单近2万单，同比增长近50%，环比增速超过75%。同时，公司已于10月28日发布了2023年第三季度报告，您可以查询公告获取更多相关信息，感谢您的关注！

投资者：董秘，你好。近日有消息称小米汽车正在寻找suv车型代工合作问题。我们知道汽车除了生产，还有销售终端。此前，贵公司称与小米汽车建立了沟通机制，双方正在积极接洽中。想问下目前进展如何？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司已同小米汽车建立了沟通机制，目前正积极推进相应合作。不仅是小米品牌，2023年上半年，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌，获取了AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。公司一方面持续对各区域资产、门店和商圈资源进行全面梳理，确保新能源品牌授权顺利落地；另一方面统筹分析新能源门店投产运营情况，复制推广优秀经验，持续提升新能源门店经营。此外，公司以成熟的维修服务队伍为基础，构建覆盖全国的售后服务网络，并以钣喷中心为切入点，主动寻求同新能源主机厂在后市场合作的多元可能，打造新能源汽车后市场全价值链服务体系。截至2023年上半年末，公司已与20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：董秘：您好！贵公司与华为是否有合作，谢谢

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！华为“问界”作为新能源汽车市场的佼佼者，公司与其合作较早，目前已有5家在营门店，且合作不断深化，目前还有在申请授权的门店。随着今年新能源车的渗透率继续提升，公司无论是新能源的店面，还是新能源车销售的占比也保持快速提升的态势。感谢您的关注！

投资者：董秘：您好！随着公司拿到出口牌照，贵公司是否有在境外设立子公司打算，谢谢

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，面对国际形势变化，公司积极响应国家汽车出海政策，于2022年10月注册成立广汇汽车进出口公司，并于2023年2月获得商务部签发的进出口资质。公司借助渠道、人才、资金等方面优势，立足中亚及俄罗斯市场开拓二手车出口业务，同当地经销商集团洽谈合作事宜，探索建立长期、稳定的海外销售渠道，助力公司二手车业务增长。2023年7月，公司赴莫斯科参加由深圳云陆供应链有限公司、俄罗斯阿尔法银行、中国出口信用保险公司联合举办的阿尔法汽车论坛，作为中国唯一一家应邀参加的汽车经销商，公司在会上接洽了众多海外客户，深入探讨二手车出口的合作模式，为后续业务试点奠定有力基础。随着二手车业务的不断发展，其业务模式、经营策略也会随之不断优化，您可以关注公司官网及公告，获取更详细的及时信息，非常感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：在双节中公司业绩很好，那么公司卖的最好的车型是什么车？双节中华为一高管也在公司买了车，是真的吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。在今年的中秋、国庆假期期间，公司积极参加各地车展，举办线上线下活动，用饱满的热情和专业的服务，为客户提供个性化购车方案。“双节”期间新车销售确实十分火爆，据初步统计，公司累计完成了新车订单近2万单，同比增长近50%，环比增速超过75%。由于公司品牌较全面，各品牌均有销量较为突出的车型。感谢您的关注！

投资者：董秘您好，三季度负债比二季度负债降低了近100亿元，突然降这么多的原因是什么？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，公司在“升级优化”战略的指引下，开展精细化管理，持续推进降本增效策略，提升资金使用效率，同时在确保资金足够安全的前提下，主动降低有息负债规模，调整债务结构。截至2023年9月底，公司负债总额为756.8亿元，较年初持续减少65.4亿元，降幅达8.0％；资产负债率已经从年初的65.1%下降至62.9%。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问前三季度净利润同比上年增长吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司已经发布了三季度报告。2023年前三季度，汽车消费市场仍处于逐步恢复期，公司实现营业收入1023.91亿元，同比增长0.9%；归属母公司股东净利润7.0亿元，同比下降9.5%；另外，单三季度来看，归母净利润为1.0亿元，环比增长41.0%。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：据说贵公司储备土地非常多，建议积极卖地，降低负债，轻装上阵，有更多的利润用于分红，投资高新领域，而不是用于支付利息

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！（1）截至2023年6月30日，公司拥有5,432.92亩土地，大部分分布于全国一、二线城市，购置取得时间早，取得成本低，具有较大的增值潜力。确实如您所说，大量优质不动产的保值增值，能够为公司提供潜在的丰厚回报，保障公司资金需求，支持公司主营业务的稳步发展的同时，能够适应公司适时进行战略转型，使得公司在面临市场需求或政策性变化时，能够快速地优化和调整建设项目，为公司长期壮大发展打下坚实基础。（2）另外，公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”非常感谢您的关注！

投资者：股价又创广汇汽车上市以来的新低了，请问大股东已及高管有增持计划来维护股价吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，目前已经完成了该回购计划；11月4日，公司发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问贵公司回购的股票用于做什么？为什么不见注销公告

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司拟以自有资金回购部分社会公众股份，回购股份数量不低于6,000万股（含）且不超过8,000万股（含），回购的股份计划将用于员工持股计划。截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：董秘你好，作为小股东，今日公司股价大跌进入历史新低，有几个问题，希望公司重视股东权益做出回答。1.公司从昆仑信托的贷款利息是多少？为何不选择利息更低的银行，是不是银行不愿意借？2.昆仑只借给公司13亿，远不够赎回本月到期的美元永续债，剩下的资金缺口如何解决？3.公司一直回避与投资者交流，面对市场质疑经常不做回应，是否存在配合大资金操作股价而损害中小股东利益之嫌？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年10月31日发布了美元永续债兑付完成的公告。近年来，公司持续致力于降低整体负债率，积极优化债务结构，主动调整境外债比例。本次公司按照计划如期兑付2.61亿美元高级永续债，体现了公司日常运营稳中向好，融资渠道稳定，现金储备充足，正逐步实现控制负债率，持续优化债务结构及成本之目标。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：和华为问界合作的店装修好了没有？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！华为“问界”作为新能源汽车市场的佼佼者，公司与其合作较早，目前已有5家在营门店，且合作不断深化，目前还有在申请授权的门店。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：贵公司上市多年不分红，百亿收购广汇宝信现市值仅剩6亿，按照市值差别溢价近90亿！高管都是拿着百万年薪却从来不回复投资者问题！请问贵公司上市目的是什么？谢谢

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”非常感谢您的持续关注！

投资者：你好，贵公司贷款那么多，现在利率低，可以让财务现在贷款替代了原来的贷款，降低利息费用支出，现在艰难时刻，要开源节流

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议，近年来公司在“升级优化”战略的指引下，开展精细化管理，持续推进降本增效策略，提升资金使用效率，同时在确保资金足够安全的前提下，主动降低有息负债规模，调整债务结构。2023年，公司逐步建立资金管理中心后，将充分发挥其作用，有望进一步优化债务结构，降低融资成本。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：贵司为什么不用自有资金大量回购和注销流通股票？以提升企业形象和在广大投资者中的商誉，并捍卫行业社会责任第一名的荣誉。

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2023年2月1日发布了今年以来的第一份回购公告，暨《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，公司拟以自有资金回购部分社会公众股份，回购股份数量不低于6,000万股（含）且不超过8,000万股（含），回购的股份计划将用于员工持股计划。截至2023年7月28日，公司已完成回购，实际回购公司股份61,231,110股，占公司总股本的0.7549%，回购最高价格2.30元/股，回购最低价格2.04元/股，回购均价2.19元/股，使用资金总额133,989,262.90元（不含交易费用）。近期，公司于11月4日发布了今年以来的第二份《回购股份方案》，公司拟再次使用自有资金1亿元至1.5亿元，以集中竞价交易方式进行股份回购，并于6个月内完成回购；并且此次回购股份将用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：贵司股价1.79/股，有面值退市风险，请问贵司有什么措施稳定股价吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持将提升企业内在价值作为根本，持续优化公司的经营管理水平；同时，公司也十分注重市值管理，致力于提升公司的资本市场认可度，回报投资者。近年来，公司在“升级优化”战略的指引下，不断开展精细化管理，持续推进降本增效策略，提升资金使用效率，同时在确保资金足够安全的前提下，主动降低有息负债规模，调整债务结构。作为我国汽车经销服务行业最具规模的企业，公司将持续围绕汽车经销商根基业务这条主轴，着重拓展新能源汽车业务，升级优化品牌门店，优化公司运营效率，提升整体经营质量，致力于成为“为车主提供全方位品质生活的服务商”，重拾其应有的价值。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：董秘总说2023年经营一切正常，稳中相好，国家今年也是经济回暖。这些对长期投资者来说非常重要。我就想问一下公司不会像2022年底突然暴雷亏损吧？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！（1）公司已于10月28日发布了三季度报告。2023年前三季度，汽车消费市场仍处于逐步恢复期，公司实现营业收入1023.91亿元，同比增长0.9%；归属母公司股东净利润7.0亿元，同比下降9.5%；另外，单三季度来看，归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，环比增长41.0%。（2）10月份，公司收到了宝马中国及华晨宝马颁布的最新追加补贴政策：针对2023年下半年完成一定销售指标的经销商，宝马主机厂将给予单台车12000元的额外销售折让。广汇汽车及子公司广汇宝信，作为宝马品牌在中国的头部经销商，旗下拥有40余家宝马4S店，宝马本次的补贴政策有利于提升公司的盈利能力。感谢您的关注，希望您继续支持广汇汽车！

投资者：控股股东广汇集团第二大股东变更，为什么不出公告？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！一直以来，公司都是根据相关规定要求，及时履行信息披露义务的，还请关注公司后续公告，非常感谢您的关注！

投资者：贵公司融资与分红的比例严重失调，你们想到过投资者的利益吗？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持将提升企业内在价值作为根本，持续优化公司的经营管理水平；同时，公司也十分注重市值管理，致力于提升公司的资本市场认可度，回报投资者。（1）近年来，公司在“升级优化”战略的指引下，开展精细化管理，持续推进降本增效策略，提升资金使用效率，同时在确保资金足够安全的前提下，主动降低有息负债规模，调整债务结构，公司资产负债率已经从年初的65.1%下降至62.9%。（2）公司已于2023年4月28日发布了《未来三年股东回报规划（2023年-2025年）》的公告，明确指出“在符合利润分配的条件下，公司原则上每年度进行一次利润分配。有条件的情况下，公司董事会可以根据公司盈利情况及资金需求状况提议公司进行中期利润分配。未来三年（2023年-2025年）以现金方式累计分配的利润不低于最近三年实现的年均可分配利润的90%；公司当年实施股票回购所支付的现金视同现金红利。”感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问九月底股东人数？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！截至2023年9月30日，公司的股东户数为108,367户。感谢您的关注，也希望您继续支持广汇汽车！

投资者：买公司股票五年,从五块跌到一块多，股价是公司不可控？但经营业绩很能反映股价波动吧？每年工作规划很好，却一到年终报告的业绩相差甚远。今年出来一份三年年业绩考核目标，数据激动人心，以为公司下决心要把业绩搞上去，但是三季度业绩一出来是7亿，觉得你们只会打嘴炮，不切实际。公司要实现今年的业绩目标，要变卖一点自有资产了，不能总是靠上市融资吧。我的提问是今年你们宏伟的目标能实现吗？投资公司五年，血本无归啊

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！（1）国内外宏观经济形势复杂多变，不确定性因素持续反复，经济大环境承压。今年以来，汽车价格战持续发生，经销商板块面临汽车消费恢复承压、市场竞争格局变化等诸多挑战，股价也在市场博弈中有所波动。但骤雨不终日，我们始终坚定认可公司长期可持续发展的内在价值。（2）公司近期发布了前三季度财报，2023年前三季度，公司仍然实现了营收1023.9亿元，同比增长0.9%，归母净利润为7.0亿元，同比下滑9.5%。其中，第三季度公司实现归母净利润为1.0亿元，在新车折扣不断扩大的情况下，利润环比向好，增长了41.0%。（3）鉴于宏观经济及汽车市场环境持续发生变化，公司如继续推进员工持股计划，将给公司整体利益、员工个人利益以及中小投资者利益带来不利影响，因此已于11月4日发布公告，终止了2023年员工持股计划，但不会对公司发展战略、经营规划等方面造成不利影响，也不会对公司的财务状况和经营成果产生不利影响。后续，公司将根据员工意愿和发展需要，努力建立长期有效的激励约束机制，充分调动公司高层管理人员、管理及业务骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益相结合，以实现公司和员工个人的共同发展。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

投资者：您好：根据相关报道，华为和奇瑞合作的首款轿车智界S7即将在11月下旬上市，对标（特斯拉）ModelS。请问贵公司是否与奇瑞有合作，谢谢！

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！公司与华为、奇瑞均有新能源汽车相关的合作，拥有包括问界、ICAR、星纪元等在内的新能源汽车品牌门店，智界品牌目前正在申请中。广汇汽车作为中国最具规模的汽车经销商集团，近800家经销网点遍布全国28个省（自治区、直辖市）。自2021年起，公司便借助自身在行业内的影响力，积极参与新能源市场布局，截至今年6月底，公司与问界、长安深蓝、阿维塔、欧拉、岚图、小鹏、埃安、东风猛士、吉利银河、哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个品牌建立了密切联系，已成功申请50余家店面授权。感谢您的关注！希望您继续支持广汇汽车！

投资者：请问董秘，公司有没有与特斯拉建立联系，能不能获得特斯拉授权？

广汇汽车董秘：尊敬的投资者，您好！截至2023年上半年末，公司已与AITO、欧拉、岚图、小鹏、长安深蓝、阿维塔、埃安、东风猛士、吉利银河、长城哈弗新能源、ICAR、广本E、飞凡等20多个新能源品牌建立密切联系与沟通机制，已申请成功52家店面，正在申请中的店面有36家。特斯拉作为新能源汽车品牌，也是我们潜在的合作对象之一。近年来，公司稳步推进新能源汽车销售和服务布局，拓宽业务增量空间。通过新能源事业部，积极整合多方资源，在深化同自主品牌的合作的同时，择机进驻发展势头良好的新势力品牌。感谢您的持续关注，希望您继续支持广汇汽车！

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