东方雨虹：截至2023年10月20日，公司股东总数为159,660户

证券之星消息，东方雨虹(002271)10月27日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘你好！网传实控人李卫国将手中43%的股票进行了质押，请问传言是不是真的，如果真的，能否详细介绍每笔质押的具体情况，（质押时股价，用途，等）伴随股价持续下地会否有平仓风险？

东方雨虹董秘：您好，根据公司于2023年10月26日披露的《关于公司控股股东部分股份质押展期及质押的公告》，公司控股股东、实际控制人李卫国先生及其一致行动人累计质押股份占其所持公司股份的43.09%，质押股份比例不高，质押风险可控，不存在平仓风险，且李卫国先生股份质押事项未对公司生产经营、公司治理等产生影响，具体质押用途请您查阅公司在指定信息披露媒体发布的股票质押相关公告。公司将持续关注其质押变动情况，并及时履行信息披露义务。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：18号东方雨虹公开市场获取丰台区南苑棚户区改造一期项目A地块住宅，成交价40亿，请问公司在市场下行，主营业务压力这么大的情况下，再投入巨资进入当前已经极度惨淡的住宅市场的动机是什么？请问公司是基于什么样的决策考量要去公开市场上拍地？

东方雨虹董秘：您好，公司拟通过该土地资源合作与客户建立长期稳定深度的业务合作关系，详情请见公司于2023年10月19日在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：请问公司近期中标北京丰台区地块是什么情况？公司开始涉足房地产了吗？10月18日，北京土拍出让2宗地块。其中，东方雨虹以40.135亿元竞得北京市丰台区南苑棚户区改造一期项目A地块东区，成交楼面价4.89万元/平方米，销售指导价7.8万元/平方米，溢价率15%。该地块位于丰台区南苑街道，居住用地，土地面积34192.126平方米，建筑控制规模≤82061平方米，起始价34.9亿元。

东方雨虹董秘：您好，公司拟通过该土地资源合作与客户建立长期稳定深度的业务合作关系，详情请见公司于2023年10月19日在指定信息披露媒体《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：请问董秘这么看好公司未来，最近有没增持公司股票计划？

东方雨虹董秘：您好，作为公司董秘，我高度认同公司文化与核心价值观，对公司的未来发展前景持有坚定不移的信心，并愿意与公司共同发展。公司管理层如有增持股份计划，将根据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘好，公司公告回复说自己40亿拿地是为了换取业务，请问是换取什么业务，什么业务合作模式，毛利多少，涉及房地产业务吗，请详细说明谢谢！

东方雨虹董秘：您好，公司始终聚焦建筑防水行业，向民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、非织造布、特种薄膜、乳液等领域延伸，为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务。根据公司于2023年10月19日披露的《关于子公司取得土地成交确认书的公告》，公司拟通过该土地资源合作与客户建立长期稳定深度的业务合作关系。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：您好董秘，请问截止2023年10月19日，贵公司股东人数为多少？

东方雨虹董秘：您好，目前公司可以获取的最新一期股东情况为：截至2023年10月20日，公司股东总数为159,660户。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：请问截止到2023年10月20日股东户数是多少？

东方雨虹董秘：您好，截至2023年10月20日，公司股东总数为159,660户。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：上周因为董秘十二问引起了市场很大的舆论，公司也没有采取任何有利措施消除影响，公司董办电话一直没人接、互动易没人回复，请问公司还正常经营吗，请公司重视保护我们股东的权益，谢谢

东方雨虹董秘：您好，公司经营情况一切正常，感谢您的意见与建议，我们会努力提高工作质量与工作效率。再次感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘你好，贵司在2023年5月17日上的互动易回复“公司不涉及房地产开发业务”，可事实是2023-03-01就成立了北京虹曦置业有限公司，该公司为贵司100%控股公司，其经营范围为“房地产开发经营”，这作何解释？贵司是否存在信息披露不实，请正面回复谢谢

东方雨虹董秘：您好，公司围绕“成为全球建筑建材行业最有价值企业”愿景，始终以“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”为宗旨，以客户需求为导向，聚焦建筑防水行业，向民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、非织造布、特种薄膜、乳液等领域延伸，为客户提供贯穿项目全生命周期的一站式建筑建材系统服务。截至目前，公司尚未开展房地产开发业务。感谢您对东方雨虹的关注!

投资者：请问，截至2023年十月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

东方雨虹董秘：您好，截至2023年10月20日，公司股东总数为159,660户。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘您好，23年半年报中“砂浆粉料”第一次作为单独行业/产品披露，请问之前是放在哪个产品类/行业中披露的具体收入和成本呢？谢谢您的耐心阅读与回答。

东方雨虹董秘：您好，2023年半年报披露之前，公司砂浆粉料业务收入放在“防水涂料”中进行核算。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘你好，公司近期频繁回复投资者公司地产业务占比，但是始终不提及具体占比，非房产业务反倒介绍的很清楚，请不要选择性披露，请明确回复公司地产业务占比，应收帐款中地产业务占比，已回收应收款中多少是以房产代偿，谢谢

东方雨虹董秘：您好，首先，公司产品及系统服务广泛应用于包括房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域。根据公司已披露的定期报告,尚未按照房地产和非房地产领域的口径进行细分统计。其次，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性；成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。同时，随着零售占比提升、渠道业务增长，亦将对经营质量改善形成促进作用。具体内容还请您持续关注公司在指定信息披露媒体发布的定期报告。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘，今天看到网上的流传，作为小散，我认为东方雨虹不便宜，pe超过20，分红不够，暂时增长，增长持续性不确定，当然海外也有类似的公司确实长牛，国内部好说，建议加大分红，回购注销，注意是注销。重要的事说三遍，建议加大分红，回购注销，注意是注销，建议加大分红，回购注销，注意是注销，建议加大分红，回购注销，注意是注销。

东方雨虹董秘：您好，公司将始终坚持以客户需求为中心，不断加强自身建设，继续做好技术创新、市场推广、客户服务、加强生产运营管理、规范公司运作、提升经营业绩表现等来积极地回馈投资者。感谢您的宝贵建议及关注！

投资者：贵公司有多少商誉未减值？

东方雨虹董秘：您好，公司严格按照企业会计准则、《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》、《会计监管风险提示第8号——商誉减值》等相关规定，每年年末对商誉进行减值测试，根据测试结果确定是否计提减值。根据公司测试结果，公司不需要计提商誉减值。感谢您对东方雨虹的关注!

投资者：贵公司自上市以来分红33亿多，而增发3次就达到九十多亿。什么原因导致贵公司的分红率也偏低？

东方雨虹董秘：您好，公司系综合考虑自身发展阶段、资金需求及未来经营计划等各种因素制定利润分配预案，相关利润分配预案严格遵循了中国证监会《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等相关规定，符合《公司章程》及公司制定的股东回报规划的要求，充分考虑了公司的长远和可持续发展与股东回报的合理平衡。公司未来将不断加强自身建设，努力提升经营业绩表现，进一步强化投资者回报机制等，使广大投资者共同分享公司发展的成果。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘您好！贵司应收账销售额占比越来越高，现金流越来越低目前还是负的39亿。是不是因为贵司赊销模式坏账增加有很大关系，请问截止今年9月底，贵公司应收账款和应收票据的金额中，融创中国和中国恒大两家公司应收账款具体多少？其他大型房开直营合作项目应收账款多少？是具体数据不是回答“很少”看你之前的回答在规避回答具体数据。

东方雨虹董秘：您好，首先，根据公司披露的《2023年第三季度报告》，可以看出公司经营质量有所改善。截至2023年三季度末，公司经营活动产生的现金流量净额实现较上年同期增加40.22%，主要系报告期公司持续加强渠道结构优化，销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加394,237.63万元，增长19.56%，高于同期收入增速，其中2023年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金824,705.46万元，较2022年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金715,093.18万元，同比增长15.33%，较2023年第二季度销售商品、提供劳务收到的现金763,111.95万元，环比增长8.07%；公司应收账款及应收票据总规模同比下降6.19%，低于营业收入增速。第二，公司产品及系统服务广泛应用于包括房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域。根据公司已披露的定期报告,公司暂无房地产和非房地产领域的细分统计口径。但从销售模式来看，公司产品通过B端和C端进行销售，C端以民建集团为主要销售主体，现金流良好、经营质量优秀；B端包含直销模式和工程渠道经销商模式，不同的客户和渠道会采取不同的结算模式，会形成一定的应收账款。针对上述应收账款，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性；成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款回款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。同时，随着零售占比提升、渠道业务增长，亦将对经营质量改善形成促进作用。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：董秘你好，有关注到公司2021年实施的员工持股计划价格远高于目前股价，而且公司还加了杠杆，请问李董有足够的资金实力保障员工能及时全额退出吗？是否会发生员工集体兑付困难影响企业生产经营的情况？另外李董股票质押比例也很高，后续是否会发生占用公司资金的情形？

东方雨虹董秘：您好，首先，根据公司于2023年10月26日披露的《关于公司控股股东部分股份质押展期及质押的公告》，公司控股股东、实际控制人李卫国先生及其一致行动人累计质押股份占其所持公司股份的43.09%，质押股份比例不高，质押风险可控，不存在平仓风险，不存在占用公司资金情形，李卫国先生股份质押事项未对公司生产经营、公司治理等产生影响。第二，股票价格波动不仅与公司自身经营情况有关，也会受资本市场环境等多种因素的影响。公司2021年员工持股计划存续期为60个月，在本次员工持股计划清算阶段，所有股票变现后，在扣除本计划存续期内发生的全部费用并归还全部对外融资本息（若有）后,根据可分配给员工的最终金额所计算出的员工自有（自筹）资金年化收益率如低于8%，则由李卫国先生对员工自有资金本金兜底补足，且为员工自有（自筹）资金提供年化利率8%（单利）的补偿。同时，本次员工持股计划的推出，是基于公司及参与员工持股计划的所有激励对象对公司未来的可持续发展所持有的坚定信心，公司始终秉承“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”的企业宗旨，将不断加强自身能力建设，继续做好技术创新、市场推广、客户服务、加强生产运营管理、规范公司运作、努力提升经营业绩表现来回报投资者，相信随着公司经营业绩的不断提升及经营质量的持续改善，公司的价值亦将越来越得到市场的充分认可与体现。感谢您对东方雨虹的关注！

投资者：公司作为地产产业链的一员，如今还有20几倍市盈率，董秘十二问觉得低估了，请问是搞笑吗？行业明显没有美好明天了，合理估值10倍以下市盈率才对，实际上严重高估才对吧，假如再50%还是高估吧，请问董秘是说反话吗？

东方雨虹董秘：您好，东方雨虹作为建筑建材系统服务提供商，公司业务主要涵盖建筑防水、民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务板块，产品及系统服务已广泛应用于包括房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域。同时，公司充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平及全国性布局的销售渠道网络等优势进一步深化和拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿仓储物流等多元化的应用场景和业务范围，丰富产品品类、升级产品体系及营销模式，提升公司在非房地产领域的市场占有率；积极拓展民用建材领域，大力发展零售业务；不断加强与优质大型企业集团建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量建筑市场，大力发展旧房改造、城市更新等翻新修缮业务；依托现有分布式光伏屋面系统，整合光伏相关业务及光伏行业产业链相关产品，探索并培育风光储等综合能源领域新的业务增长点；借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势快速发展非防水业务，其中以砂浆粉料为代表的非防水业务近年来实现了较快发展，为公司未来的可持续发展提供了第二增长曲线。此外，防水新规已于2023年4月1日正式实施，高品质防水材料的需求量得以进一步提升，有利于防水建材行业市场集中度的加速提升，并向龙头企业聚拢，带来整体行业的提质增量。公司始终围绕客户需求持续创新和升级产品及服务，不断强化核心原材料、产品系统、应用技术、智能施工等开发，持续打造公司核心竞争力，进一步巩固和提高市场占有率，逐步成为卓越的建筑建材系统服务提供商，并致力于成为全球建筑建材行业最有价值企业。感谢您对东方雨虹的关注！

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