青木股份：公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务

青木股份(301110)09月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘好，公司如果做跨境电商有什么技术和资质壁垒？为何这么久却没有进入这个行业？国货便宜好用，很多发展中国家都有需求，公司迟迟不做跨境电商是什么原因？

青木股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务。公司以成为“数据和技术驱动的零售服务专家”为愿景，通过洞察零售市场变化，利用数据和技术赋能，为品牌商提供单项或综合电子商务服务，助力品牌提升中国市场的知名度和美誉度，扩大市场份额。目前公司不涉及跨境电商出口业务。感谢您的关注。

投资者：董秘好，目前公司还是破发状态，解禁股票有减持限制吗？目前活力28等一批国货走红，公司和他们有业务来往吗？

青木股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司将持续督促相关股东严格遵守招股说明书中的相关承诺和证监会、深交所的相关规定。目前公司与活力28无业务往来。感谢您的关注！

投资者：董秘好，二季度财报公布后，二季度单季度营收历史新高，销售费用蚕食了很多利润，请问你们得销售费用是销售人员增加了还是什么原因？这个销售费用的高低和什么有关？下步如何在降低销售费用的前提下提高营收和利润？

青木股份董秘：尊敬的投资者，您好！如公司定期报告所述，公司销售费用主要是电商零售业务产生的市场推广费、平台费用和职工薪酬等，销售费用的增长主要与公司电商零售业务的增长相匹配。未来公司会持续致力于利用运营和技术等综合手段，提升营销投放效率，合理把控营销投放比例。谢谢您的关注！

投资者：董秘好-公司增长的潜力在什么地方？如何在同行业中出类拔萃？

青木股份董秘：尊敬的投资者，您好。公司拥有广泛且优质的品牌合作基础，互信且稳定的品牌合作关系。目前公司已打造完备的服务生态体系，横向联动天猫、京东、抖音等主流电商平台，纵向覆盖品牌数字营销、电商渠道销售、仓储物流支持、电商技术支持、消费者运营、电商直播等环节，最大程度地保障了全链路、全渠道的运营能力，以满足各大品牌的全方位服务需求。未来公司会在代运营业务中，持续保持核心竞争优势，在大服饰行业力争拓展更多头部品牌，同时在品类上进行积极延展，打开业务的横向增长空间；在品牌孵化业务中，聚焦在宠物食品和大健康领域，积极拓展优质海外品牌，为公司业务持续发展提供新的增长动力。感谢您的关注！

投资者：董秘好，公司营收的增长和代理品牌的销售量有关？提成？如何在行业中破浪前进？

青木股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司上半年营业收入同比增长17.18%，增长主要来自电商代运营服务和电商渠道零售业务。收入增长主要受益于宏观环境因素好转后，户外活动复苏，运动类服饰以及箱包消费回暖，带动电商代运营业绩同比增加；同时，健康护理品类业绩增长也带动了电商渠道零售业绩增长。感谢您的关注！

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