乖宝宠物：公司有少量面向国内品牌的OEM/ODM业务，具体内容详见公司《招股说明书》

乖宝宠物(301498)08月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：宠物市场未来发展趋势如何？公司怎么看？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：国民经济不断增长，推动宠物市场快速发展；国内市场本土品牌崛起；国内行业集中度提升，利好头部企业；国内养宠年轻化，年轻人群成为消费主力军；海外宠物食品市场保持稳定增长；全球科学养宠观念提升，宠物食品健康化发展。感谢您的关注及支持。

投资者：公司在高端宠物食品市场有无布局？目前发展状况如何？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司顺应宠物食品健康化、高端化趋势，发挥研发技术优势， 推出“弗列加特”等系列，发力高端食品市场。公司收购美国知名宠物食品品牌 Waggin＇ Train，持续布局高端宠物食品市场。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否有面向国内宠物食品品牌进行代工？是否也有利于公司规模和利润增长？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司有少量面向国内品牌的OEM/ODM业务，具体内容详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

投资者：公司如何看待海外市场，是否是公司巨大的增长点？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：海外宠物食品市场已经发展成熟，但仍能保持稳步增长的态势。预计公司未来海外市场需求将保持稳定增长的趋势。感谢您的关注及支持。

投资者：公司有何举措，做大做强市场份额？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：国内市场，公司把握国内宠物食品需求快速扩张的行业机遇，通过稳定的产品品质、持续的产品创新和高效的销售网络，形成了以“麦富迪”为核心的自有品牌梯队，实现了宠物主粮、零食及保健品在内的全品类覆盖。国外市场，公司经过十几年国外市场的发展，通过生产宠物食品OEM/ODM产品，与沃尔玛、斯马克、品谱等国际知名企业建立了良好的合作关系，产品销往北美、欧洲、日韩等多个海外地区。同时也有部分自有品牌出口业务。感谢您的关注及支持。

投资者：公司面临哪些新的机遇？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：我国宠物经济尚处于发展的早期阶段，养宠渗透率和单只宠物消费支出额处于较低水平，随着人均可支配收入的增加，国内宠物食品行业市场总体规模仍存在较大的提升空间。感谢您的关注及支持。

投资者：公司在国产替代方面做了哪些工作和贡献？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司密切跟踪行业发展趋势和市场需求，基于快速的市场反应能力和完善的产品研发流程，通过持续创新不断提升研发和生产能力，以更好地满足消费者需求，增强品牌竞争力。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否是中国宠物食品第一品牌？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司自有品牌“麦富迪”获2021-2022天猫TOP品牌力榜（宠物）第一名、MAT2021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，同时也成为MAT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否考虑布局宠物线下赛道，进军宠物生活服务？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司通过线上、线下全渠道销售模式进行销售，实现最大化的用户覆盖与辐射，其中线下渠道为主要通过区域经销商进行销售。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否考虑布局宠物智能硬件，如智能猫厕所、猫饮水机、猫喂食机，宠物AI摄像头等，进一步打开宠物赛道的优势？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，暂无宠物智能硬件业务。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否有利用好抖音、快手、视频号、私域等新兴短视频电商渠道销售公司产品，以及提高公司品牌？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司借助多样化的线上营销工具对目标消费者进行产品推广和品牌宣传，通过运用新媒体平台多种方式进行效果广告的推广，在进行品牌宣传的同时提升广告直接转化率。感谢您的关注及支持。

投资者：目前宠物行业标准尚需完善，完善后，势必会提高宠物食品的各项标准，公司作为宠物行业龙头企业，这对公司有什么影响和积极意义？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：我国现有的宠物食品国家标准有《全价宠物食品-犬粮（GB/T31216）》、《全价宠物食品-猫粮（GB/T31217）》和《宠物食品-狗咬胶（GB/T23185）》。中国优质农产品开发服务协会起草并发布实施的《宠物零食标准综合体团体规范（T/CGAPA001-2019）》、《宠物配合饲料（全价宠物食品）标准综合体团体规范（T/CGAPA002-2019）》和中国出入境检验检疫协会发布实施的《冻干宠物食品规范（T/CIQA15-2020）》、《宠物咀嚼食品规范》（T/CIQA24-2021），公司为上述4项团体规范的起草单位之一。宠物食品行业标准的完善将对宠物食品行业发展起到积极作用。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否考虑通过收购、战略投资等方式合作一批新兴的电商品牌，如“猫大力”等，进一步扩大公司口碑和产线？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司暂无收购计划，请以深交所信息披露为准。感谢您的关注及支持。

投资者：公司的产销率是多少？意味着什么？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：具体详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

投资者：公司有没有科技方面的属性和布局？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司研发团队始终把握行业新技术、新工艺的发展趋势与方向。公司将行业先进的鲜肉瞬时高温乳化添加技术、口腔护理类产品功能提升技术、热风干燥宠物食品质量、工艺及装备控制技术、真空冻干全价宠物食品质量、工艺及装备控制技术、EAS鲜肉全营养技术工艺及装备控制技术、宠物主食湿粮食品质量、工艺及装备控制技术等一系列宠物食品核心技术应用到宠物食品的生产过程中。感谢您的关注及支持。

投资者：公司有获得哪些荣誉？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司近年来获得“山东省专精特新中小企业”、“省级企业技术中心”、“农业产业化国家级重点龙头企业”、“山东省质量标杆企业”、“山东省农产品出口示范企业”、“山东省绿色营养宠物食品工程实验室”等荣誉。感谢您的关注及支持。

投资者：公司有无信心在未来做到千亿营收规模和千亿市值？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司非常重视自身价值提升，近年来经营业绩保持稳健的发展。未来，公司管理层将继续努力，把经营做得更好，夯实发展基础；另一方面积极加强与投资者、资本市场的互动交流，让投资者和市场更加深入地了解公司的发展价值，争取更多投资人认可。感谢您的关注及支持。

投资者：公司产品是否销往国外

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司海外营业收入包含自有品牌业务及OEM/ODM业务。感谢您的关注及支持。

投资者：出口占比多少？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：具体内容详见公司《招股说明书》。感谢您的关注及支持。

投资者：人民币贬值对公司利润有多大影响。

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

投资者：请问，公司作为宠物粮一哥，境外销售占比也不小，最近汇率大跌，外汇方面对公司业绩能有多少影响，属不属于重大利好

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

投资者：请问，公司业绩这么好，半年度或者三季度有没有高送转的计划？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：具体内容请以深交所信息披露为准，感谢您的关注及支持。

投资者：人民币贬值对公司收入有多大影响

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

投资者：董秘你好！公司海外出口占比较大，人民币贬值是否对公司业绩有较大影响？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

投资者：针对目前生育率下降，是否可以分析一下宠物经济未来发展趋势

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：宠物经济是随着国民经济不断增长而快速发展起来的，与生育率没有直接的关系；国内市场国货品牌崛起，部分替代了进口产品；国内行业集中度提升，利好头部企业；海外宠物食品市场保持稳定增长；全球科学养宠观念提升，宠物食品健康化发展。感谢您的关注及支持。

投资者：请问贵公司如何在产品研发与运营中运用AI技术

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司顺应中国宠物食品发展，把握行业新技术、新工艺的发展趋势与方向，不断进行设备和技术的改进和创新。感谢您的关注及支持。

投资者：麦富迪是否有通过赞助爆火综艺来进行宣传产品

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司自有品牌“麦富迪”曾通过合作CCTV-3《你好生活》、湖南卫视《向往的生活》和《朋友请听好》、北京卫视《上新了·故宫》、浙江卫视《中国好声音》、江苏卫视《我们的乐队》、腾讯视频《忘不了餐厅》等综艺节目提高了品牌知名度，但也通过提升产品优势、渠道优势进行品牌推广。感谢您的关注及支持。

投资者：公司是否涉及跨境电商

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司暂无涉及跨境电商业务。感谢您的关注及支持。

投资者：拥有CNAS检测实验室含金量如何，在竞争中是否占优势

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，是国内宠物食品行业少数几家拥有 CNAS 检测实验室的公司之一。获得实验室认可证书意味着乖宝宠物硬件设施、研发水平和生产能力均达到了国际认可的准则要求，所出具的检测数据结果将被全球100多个国家和地区的国际互认机构予以承认，更具有国际权威性和公信力。感谢您的关注及支持。

投资者：人民币汇率贬值对公司当期收益有何影响？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：随着全球政治环境、经济环境及各国货币政策的变化，结算货币与人民币之间的汇率也会发生一定的波动。由于出口业务多以美元报价和结算，人民币贬值对公司利润有一定的正面影响。随着自有品牌业务增加，国内业务收入占比持续提升，有效降低汇率波动对公司业绩影响。感谢您的关注及支持。

投资者：公司产品有没有请抖音直播大神直播带货？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司借助多样化的线上营销工具对目标消费者进行产品推广和品牌宣传，通过运用新媒体平台多种方式进行效果广告的推广，在进行品牌宣传的同时提升广告直接转化率。感谢您的关注及支持。

投资者：请问贵公司是否同时进行传统电商营销以及网红直播带货

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司重视销售渠道建设，与天猫、京东、抖音等主要电商平台建立良好的合作关系，通过线上直销、线上经销相结合的方式覆盖广阔的消费群体，线上业务规模呈上升趋势。感谢您的关注及支持。

投资者：请问贵司有那些产品出口到欧美等国家？以美元结算吗？

乖宝宠物董秘：尊敬的投资者：公司出口产品主要为宠物零食类产品，境外销售收入主要以美元结算。感谢您的关注及支持。

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