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口子窖: 公司的销售队伍规模应与销售模式,经销商合作方式相匹配

来源:证星董秘互动 2023-06-14 18:08:18
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口子窖(603589)06月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者:请教董秘先生,公司300以上的产品毛利起码80%,一瓶酒毛利几百块,公司为什么一向吝于投入销售人手,增加一个业务员,多卖几瓶酒就出来了,舍得前两年搞营销改革,第一步就增加了一千多业务人员,砍了一两亿电视广告,他们还是全国性品牌,这笔账太简单了,迎驾古井省内都可以投入两千人,为什么口子窖算不明白这笔简单的账?

口子窖董秘:您好,感谢您对口子窖的关注!公司的销售队伍规模应与销售模式,经销商合作方式相匹配。不同的销售模式,不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式,合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余,也不能捉襟见肘,要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律,我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素,在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作,争取能够有更好的销售业绩。

投资者:去年公司即有老产品提价不顺利的情形,毛利70~80%的产品,公司基酒储备多,产能大,是否可以考虑提价10%,加量赠酒20%,这样是消费者,渠道,公司三赢局面,然后视情况再考虑是否分1~3年,逐渐把赠酒部分减少回来,这样消费者至少更容易接受,公司的营销手法是否可以做的更深思熟虑一些?

口子窖董秘:您好,感谢您对口子窖的关注,您的宝贵建议已收到!祝您投资顺利!

口子窖2023一季报显示,公司主营收入15.92亿元,同比上升21.35%;归母净利润5.36亿元,同比上升10.37%;扣非净利润5.29亿元,同比上升11.79%;负债率19.9%,投资收益672.84万元,财务费用-326.73万元,毛利率76.63%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级,买入评级22家,增持评级8家;过去90天内机构目标均价为76.5。近3个月融资净流入7424.36万,融资余额增加;融券净流出2036.72万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,口子窖(603589)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星,好价格指标3.5星,综合指标3.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

口子窖(603589)主营业务:白酒的生产和销售。

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