甘李药业： 2023年一季度公司继续执行带量采购。通过上年的积极推广活动，公司国内制剂销量增长显著

甘李药业(603087)06月07日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司glp1的临床进度如何？如果一切顺利的情况下，从目前临床阶段到产品上市最短大概需要多久？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，GZR18（美国）正处于I期临床阶段,GZR18（中国）正处于Ib/IIa期临床阶段;同时，产品的上市时间受临床试验进度、审批时间等诸多因素影响，相关项目进展请您关注公司公告。感谢您对公司的关注。

投资者：为什么甘李的人胰岛素比东宝便宜很多，反而是东宝人胰岛素份额提升到40%位列全国第一？如果说价格与销量挂钩的基础不存在，那为什么甘李当初又要降价这么多呢？与其价格低也卖不过对手，何不提高售价？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，公司目前的胰岛素产品线齐全，在国内胰岛素集采各类产品中都有A类低价中选产品，符合国家政策导向与广大糖尿病患者尤其是低收入患者对低价产品的用药需求，辅以公司对市场宣传方面的持续投入，我们有信心在日益激烈的市场竞争中处于有利地位。在实现销售量快速增长的同时，我们也会对降低生产成本，提高费用投入效率等方面持续努力，确保公司在未来数年实现利润目标。感谢您对公司的关注。

投资者：贵公司作为糖尿病龙头企业，但目前多家企业如华东制药、常山药业布局GLP-1类药品切入市场，且部分企业临床试验走在贵公司前面。请问若GLP-1类药品未来获批，对公司传统优势产品会产生多大影响，贵公司又将采取何种措施化解市场风险。

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，2022年7月22日，公司在上交所发布了《甘李药业股份有限公司关于GZR18中国Ⅱ期临床试验完成首例受试者给药的公告》（公告编号：2022-033），现阶段仍在开展适应症为2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重体重管理的Ib/IIa期临床试验。与此同时，GZR18在美国的临床试验也同步在进行中。公司下一阶段将在强化糖尿病诊断、治疗全领域研发的同时，不断开拓其他领域的研发管线，以期为公司提供新的业绩增长点。感谢您对公司的关注。

投资者：请问，集采对于公司的影响已基本出清了吗？业绩是否已步入上升通道？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，2023年一季度公司继续执行带量采购。通过上年的积极推广活动，公司国内制剂销量增长显著。本报告期，公司国内胰岛素制剂产品销量同比增长173.98%。其中，公司长秀霖系列产品销量同比增长59.63%；公司非长秀霖系列产品销量同比增长552.36%，占国内制剂销量的比例从去年同期的23.21%提升至55.26%，优化了公司产品结构，也标志着公司非长秀霖系列产品已更好地满足多样化的市场需要。胰岛素集采是自去年5月陆续在各省落地执行，截至一季度末，公司各产品集采执行进展顺利。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘您好，公司近几年陆续开辟了很多海外市场，但营销却非常少，您认为是什么原因迟迟不能放量？是价格没有优势还是品牌不被当地认可？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，由于2022年国际局势动荡，国际航运紧张，新兴市场国家汇率波动较大，影响公司国际业务合作的开展，但公司依然紧抓国际化战略不动摇，加大新品海外宣传力度，巩固原有客户合作关系，踏实推进潜在客户的开发和新客户的合作，稳步开拓国际市场。感谢您对公司的关注。

投资者：董秘您好，近日九安医疗称核心战略之一是加速推动糖尿病诊疗照护‘O+O’（Offline+Online）新模式在中国、美国的推广，请问甘李是否有兴趣与相关公司合作？还是说甘李只专注于传统渠道模式？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，在胰岛素集采后，公司品牌战略升级，在市场拓展方面加码，目前已通过布局“互联网+慢病管理”从生产管理到营销推广都进行了品牌数字化探索，为扩大患者可触及率带来了新的可能性。同时，随着网售处方药市场即将全面放开，我们还将进一步探索数字化业务，与合作伙伴共同打造“以患者为中心”的垂直化糖尿病管理体系，实现线上线下就医场景联动，提升品牌影响力。感谢您的关注和建议。

投资者：董秘您好，当前公司的首要任务是不是抓紧推进产品FDA获批上市进程？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，目前公司现有多款核心新药在研产品比如GZR4、GZR18、GZR101及公司自主在研肿瘤药物GLR2007等现已进入临床实验的不同阶段，公司在仿制药管线，三款主要的胰岛素产品也不断推进在美国与欧洲的注册进展，例如甘精、赖脯的BLA申请在近期收到美国FDA的受理。下一阶段公司也将在强化糖尿病诊断、治疗全领域研发的同时，不断开拓其他领域的研发管线，优化产品结构，以提升公司未来的盈利能力。感谢您对公司的关注。

投资者：贵公司有没有没有针对减肥医疗市场的胰岛素药物？比如GLP-1R，鲁肽类的药物研发吗？现在进行到哪个阶段了？

甘李药业董秘：尊敬的投资者您好，2022年7月22日，公司在上交所发布了《甘李药业股份有限公司关于GZR18中国Ⅱ期临床试验完成首例受试者给药的公告》（公告编号：2022-033），现阶段仍在开展适应症为2型糖尿病（T2DM）、肥胖及超重体重管理的Ib/IIa期临床试验。与此同时，GZR18在美国的临床试验也同步在进行中。感谢您对公司的关注。

甘李药业2023一季报显示，公司主营收入5.58亿元，同比下降19.13%；归母净利润4922.33万元，同比下降56.55%；扣非净利润3008.69万元，同比下降81.09%；负债率8.97%，投资收益157.86万元，财务费用-2028.1万元，毛利率72.97%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。近3个月融资净流出3443.55万，融资余额减少；融券净流入962.41万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，甘李药业（603087）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

甘李药业（603087）主营业务：公司主要从事重组胰岛素类似物原料药及注射剂的研发、生产和销售。

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