观典防务： 关于您提到的公司研发“新动向”，敬请关注公司于2023年4月26日披露的年度报告

观典防务(688287)04月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司是否面临了禁毒无人机行业的天花板到来？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！首先，截至目前，我国在实现对境内潜在毒品原植物非法种植区域的全覆盖监测方面还有相当大的差距。其次，在现有的只针对部分地区的监测中除了无人机监测外，还包含了较大比例的人工踏查、载人飞行器监测等传统手段。无人机监测所占比例还有待进一步提升，因此所谓的“天花板”还远未到来。对于提升市场渗透率，公司一是通过市场拓展，逐步将使用传统禁毒手段的地区向无人机禁毒方向引导；二是不断提升数据获取及处理能力，提升识别精度和效率及识别场景；三是扩大与地方无人机企业的合作，充分发挥地方无人机企业在当地的客户资源优势，扩大“地方无人机企业飞行+公司处理数据”的业务量，快速占领市场；四是通过禁毒工作的上下联动机制，积极汇报禁毒核查情况，进一步提高与各级政府的合作力度，提升无人机禁毒业务对潜在客户的示范效果，提高市场渗透率。此外，随着公司募投项目的投产，公司的禁毒服务能力及业务量也将随之大幅提高。再次感谢您对公司的关注。

投资者：公司目前的主业仍然是无人机行业，对于非无人机军用业务，是坚持均衡发展还是更侧重无人机行业？公司是如何考量的？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！公司将通过持续研发投入、不断提高产能等措施，确保各业务板块均衡发展，为公司打造新的经济增长点。在无人机产品方面，公司秉承关键技术引领无人机多方向发展、产品智能化打造行业新形态的理念，以无人机总体设计、气动优化、飞行控制等核心技术为基础，不断丰富公司的产品矩阵。在智能防务装备方面，根据其专业化程度高和协同配置要求高的特点，公司将加快以多场景智能制暴器为代表的执法装备的成果转化，填补在维稳、处突等领域的应用空白，并进一步完善不同类别防务产品的研产及验证体系，形成覆盖范围广、重点领域精的拳头产品。再次感谢您对公司的关注。

投资者：在无人机行业之外，公司军品业务去年落地了黄蜂T800,今年的研发有什么新动向？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！关于您提到的公司研发“新动向”，敬请关注公司于2023年4月26日披露的年度报告。再次感谢您对公司的关注。

投资者：对于美国这种不限制枪支的国家，公司认为黄蜂T800这种非致命性防爆武器是否有用武之地？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！生命权，是以自然人的性命维持和安全利益为内容的人格权。我国《民法通则》第98条规定：“公民享有生命健康权”，《民法通则》里所表述的生命健康权，实际上是生命权、健康权与身体权的总称。人身不受伤害和杀害的权利或得到保护以免遭伤害和杀害的权利，取得维持生命和最低限度的健康保护的物质必需的权利。生命权是人权最基本的权利。非致命性武器不会直接产生致命性人员死亡，因此可以在警察执法的同时最大限度的保护人的生命权。从这个意义上讲，只要针对人类，非致命性武器就永远有“用武之地”。根据Frost&Sullivan的报告，美国警用电击枪市场预计将在2025年达到5.5亿美元的规模，这是由于电击枪在执法中的安全性、非致命性、有效性和可靠性等方面的优势得到广泛认可。此外，作为自卫装备，电击枪可以提高个人，特别是女性和老年人的自身安全感，在民用市场同样具有很大的空间。2023年1月，公司参加了美国拉斯维加斯SHOTSHOW装备展，黄蜂T800凭借集视觉干扰、嗅觉刺激、物理束缚、肌肉刺激等功能于一身，可通过快速换弹实现复杂环境下的多种制伏方式的连续激发的优势，获得了美国警方及装备经销商的认可。再次感谢您对公司的关注。

投资者：公司黄蜂T800目前产销情况如何？产能能否满足订单需求？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！公司的多场景智能制暴器产品目前产销情况良好，公司产能可以满足现有市场预期。关于市场营销的具体情况，公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。再次感谢您对公司的关注。

投资者：黄蜂T800去年年底开始陆续在国外参展后，今年是否取得了外国的订单？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！公司的多场景智能制暴器产品参加了2023年1月17-20日在美国拉斯维加斯国际展览中心举办的2023年美国SHOTSHOW装备展以及2023年2月20-24日在阿布扎比国家展览中心举办的阿布扎比国际防务展。在展会中，公司获得了多国军警客户对该产品的赞许、好评及意向订单。关于今年市场营销的具体情况，公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。再次感谢您对公司的关注。

投资者：公司在人工智能这块的技术进展如何？以公司目前人才储备和相关人员的知识技术水平，能否满足现下行业发展需求？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！人工智能技术已经在公司的禁毒服务中应用多年，技术应用日趋成熟，并形成了一系列包括涉及人工智能技术的核心算法在内的自主知识产权成果。人工智能等技术的应用提升了公司对各类监测数据的研判力度，打造了适用于各级禁毒部门的上下联动智能数据平台，加强了数据资源的规模效应。公司目前人才储备和相关人员的知识技术水平，能够满足公司目前的要求。随着公司的进一步发展壮大，公司将积极拓展人才引进渠道，以开放的姿态，广纳高学历、高资历技术人才。再次感谢您对公司的关注。

投资者：公司无人机业务这块，未来是重点考虑往军用发展还是工业应用发展？

观典防务董秘：尊敬的投资者，您好！公司总的布局是“一核两翼，双轮驱动”：“一核”指以无人机为核心，“两翼”及“双轮驱动”指无人机飞行服务与数据处理、无人机系统及智能防务装备两个业务板块并行发展。在服务方面，公司将以无人机禁毒为压舱石、向民生安全和生态环境等业务方向拓展；在产品方面，公司将以多类型无人飞行装备跟研试制的方式，逐步实现公司设计制造能力的对外输出，通过型号批采配套实现快速增长。关于公司具体的发展战略和经营计划，敬请关注公司于2023年4月26日披露的年度报告。再次感谢您对公司的关注。

观典防务2023一季报显示，公司主营收入4312.02万元，同比上升16.6%；归母净利润855.83万元，同比上升39.53%；扣非净利润706.88万元，同比上升18.31%；负债率3.72%，投资收益0.24万元，财务费用-49.1万元，毛利率45.2%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流入1918.62万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，观典防务（688287）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

观典防务（688287）主营业务：无人机飞行服务与数据处理,无人机系统和智能防务装备的研发、生产和销售。

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