汤臣倍健：行业内各公司的销售布局、渠道结构、品牌和品类矩阵等存在差异

汤臣倍健(300146)04月01日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司，您的竞对健合集团保健品类去年收入都是双位数增长，可贵公司只有5%难道只有贵公司受疫情影响了？

汤臣倍健董秘：投资者您好！行业内各公司的销售布局、渠道结构、品牌和品类矩阵等存在差异，感谢关注。

投资者：公司2022年的年度财报显示，预付款同比大幅度增加。年报中未对预付款明细进行披露，请问公司年度预付款项具体内容是什么？及预付款大幅度增加原因

汤臣倍健董秘：投资者您好!2022年末公司预付款主要为预付原材料款、广告费和平台费用等，较上年同期增加受原材料涨价、线上直营收入增加等因素影响。感谢关注。

投资者：随着人们健康知识普及，保健品是智商税的观念越来越深入民心了，公司营收增速连年放缓如何是好？

汤臣倍健董秘：投资者您好！国民健康意识显著提升，VDS行业的消费环境、消费心理和群体等都发生了变化，为行业的长期发展带来新一轮更确定的长期增长机会。感谢关注。

投资者：董秘您好，希望贵司在注重产品品质同时，能兼顾下口感。22年国庆时有买男士多维和女士多维，小两口只服用不到三分之一就放弃，口感实在不敢恭维，直接劝退复购想法。

汤臣倍健董秘：感谢您的反馈。

投资者：公司不需要通过医院推广，为什么比医药类公司的销售费还高？公司怎样摆脱这种高销售费情况，公司有无与其他保健品公司异质划产品或产品研发？谢谢！

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司2022年销售费用率达40.3%，与公司多品牌战略、线下经营业绩不及预期和线上收入占比提升相关。公司未来将通过多种举措优化费用投放效率，降低销售费用率。感谢关注。

投资者：尊敬的董秘你好。2021年公司已经表达过建设强科技公司的愿望，2022年年报梁总在给股东的信里面又进一步强调。在公司手握大把现金的条件下，研发人员减少了9个百分点，而且研发费用也仅增长了不到6%，仅占公司销售费用的5%多点。请问这是为什么？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司2022年研发人员统计口径有所调整。近三年公司研发投入持续增加。销售费用率水平与公司所处行业赛道、行业发展阶段、业务结构等有一定关系。感谢关注。

投资者：公司有多少产品是通过，销售员直接对接一线门店的？公司怎样减少庞大的销售费用？公司是否可以绕过中间商。公司是否有向中药行业延伸的打算？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司境内线下渠道销售采取区域经销模式和直供零售终端模式。公司费用优化主要从以下方面：⑴品牌建设方面，希望保持持续稳定的投入，从品牌策略、内容输出、整体投放方式做一些优化，提升投放效率。⑵与销售直接关联的平台费用、市场推广费等有很大优化空间，在销售转化和品牌之间形成较好平衡。现阶段，公司单聚焦VDS这个最确定性的方向。感谢关注。

汤臣倍健2022年报显示，公司主营收入78.61亿元，同比上升5.79%；归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%；扣非净利润13.76亿元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入17.02亿元，同比上升21.3%；单季度归母净利润-9604.98万元，同比下降205.42%；单季度扣非净利润-3806.57万元，同比下降40.3%；负债率18.25%，投资收益1.91亿元，财务费用-3603.92万元，毛利率68.28%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为28.68。近3个月融资净流出131.31万，融资余额减少；融券净流出2232.9万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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