山东赫达：公司发行可转债申请已由深交所受理，具体进展敬请关注公司相关公告

山东赫达(002810)03月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司可转债走到那一步了

山东赫达董秘：您好，公司发行可转债申请已由深交所受理，具体进展敬请关注公司相关公告，谢谢！

投资者：公司当前产销情况如何

山东赫达董秘：您好，公司目前产销情况良好，谢谢！

投资者：公司股价持续下跌，公司是否没有按照相关法律法规披露潜在风险，请予以解释说明！

山东赫达董秘：您好，公司相关风险已在定期报告中予以详细提示，不存在应披未披情况，谢谢！

投资者：请问公司生产经营是否正常?据说公司已经停产,是真的吗?

山东赫达董秘：您好，公司生产经营一切正常，未出现您所提到的情况，谢谢

投资者：公司在一路一带战略线路上，公司有业务增量吗

山东赫达董秘：您好，公司产品出口70个多个国家与地区，出口情况良好，谢谢

投资者：请问董秘，中美脱钩的情况下，目前公司出口美欧是否遇到了前所未有的困难？公司将接下来如何走出目前的困境？

山东赫达董秘：您好，美欧是公司植物胶囊及纤维素醚产品的主要销售目的地，上述两类产品不在打压范围内，主要受美欧经济大环境影响，以高性价比产品抢占市场一直以来是公司采取的主要战略，美欧是世界主要经济体，修复能力较强。打铁还需自身硬，我们只需要做好自己，面对全球性挑战，没有哪个企业可以置身事外、独善其身，多年以来我们与美欧客户已经成为你中有我、我中有你的命运共同体，没有克服不了困难，也没有走不出的困境。谢谢

投资者：请董秘能否解释下：1、 SD HEAD USA, LLC联营企业 长期欠公司的货款为何不还？这个公司的另一个股东是否跟公司股东有关联关系？2、 HEAD SOLUTIONS, S.L. 合营企业 ，在21年10月出借的200万欧元在今年10月到期后 款项还给公司了吗？ 另外，这家公司的定位是什么？为何一个商贸公司还需要多次向公司借款，尤其均都是200万欧元一笔的巨款？请认真回答下！

山东赫达董秘：1、公司对SD HEAD USA, LLC（以下称：赫达美国）的应收账款收回总体较为良好，应收账款账龄均在一年以内，不存在赫达美国长期欠公司的货款不还的情形。应收账款增加原因：（1）由于赫达美国市场开拓良好，公司对赫达美国销售收入增长，销售收入的增加直接导致应收账款相应增长。（2）受美国通胀及美联储加息等因素影响，美国赫达银行贷款利率上涨，资金成本上升，美国赫达因筹措偿还银行贷款而导致对公司回款有一定延期。（3）赫达美国的客户对公司产品品质及品牌认可度明显提高，主要客户中保健、医药、建材等行业的大型知名企业销售占比逐渐升高，其内部付款流程审批时间较长，应收账款周转天数增加一定程度延长了赫达美国对公司的回款周期。（4）公司以离港之日作为对海外客户销售收入及应收账款确认时点，国际海运运力不足等原因影响部分订单到货周期，赫达美国的销售周期及付款及时性受到一定影响。赫达美国的另一股东Michael Chen系美国公民，有药品及保健品行业长期工作经验，了解美国市场需求，在开拓美国市场方面可以弥补公司的弱势。Michael Chen供职于其他公司时曾采购公司纤维素醚产品，对公司有相应了解并认可公司产品质量，且认为植物空心胶囊产品在美国市场潜力较大，因此产生合作开发北美市场的想法。为借助专业人士在美国市场的优势进一步拓展相关产品在美国区域的销售，2016年10月24日，发行人与Michael Chen、Fanalone B.V.签订《投资协议》，决定共同出资成立了赫达美国，旨在开发和管理发行人产品在美国的营销业务，Michael Chen后续收购了Fanalone B.V.在赫达美国的出资，成为赫达美国的控股股东，持有赫达美国60%的股权，其对赫达美国的出资均为其自有资金，与公司不存在关联关系。2、公司在21年10月出借给HEAD SOLUTIONS, S.L.（以下称：赫达西班牙）的200万欧元在今年10月到期后，赫达西班牙已经按期归还公司。为了更快拓展欧洲市场，同时对销售渠道有所控制，公司在欧洲与当地销售商共同设立合资公司——赫达西班牙。由于赫达西班牙设立后发展迅速，随着其经营规模扩大，受自身注册资本金所限，在经营过程中存在流动资金不足的情况。为保证赫达西班牙的正常运营，合营方均按其持股比例提供了同等比例借款。其借款的用途主要用于支付货款、物流费用、营销费用等拓展业务支出，均与主营业务相关，有助于公司产品在欧洲市场的开拓，能够良好保证公司销售渠道的畅通。谢谢

投资者：董秘你好，为什么之前会告知持股人数，现在不告知了呢，请问最新的持股人数是多少，谢谢

山东赫达董秘：您好，公司按照监管要求进行投资者问答，感谢您对公司的关注与支持，谢谢

投资者：您好，请问公司目前纤维素醚产能一共是多少？新增的4.1万吨已经全部开始正式产销了么？

山东赫达董秘：您好，公司目前纤维素醚设计产能3.4万吨，新增产能尚未正式产销。谢谢

投资者：公司产品有卖到俄罗斯吗？

山东赫达董秘：您好，公司纤维素醚产品在俄罗斯有销售。谢谢

投资者：董秘，您好！请问山东银鹰化纤棉绒浆粕产品在国内市场占有率最高，也是公司前几年采购占比最大的供应商，为什么2022年不再从银鹰采购，转而从巴州泰昌采购了？

山东赫达董秘：您好，近三年主要棉浆供应商洗牌调整较明显：第一阶段、整个2020年货源供应还非常宽松 ，各个供应商都有备货，货也是基本要多少有多少、供货及时，价格也一度压至低位；第二阶段、而2021年初棉浆供货就开始紧张，经常出现定不到货的情况 ，或者是合同签订后也不能按期交货、交不够货的情况；第三阶段、2021年下半年开始玛纳斯祥云、巴州泰昌等开始介入棉浆市场（期间也有各种加工户）、生产棉浆，经过试用验证后引入，货源供应方面获得了非常强的保障，据反馈不再过度依赖银鹰和雪龙（差异性产品）、也几乎不再担心断供，与巴州泰昌实行新的定价策略，一直到2022年。目前已由几家棉浆供应企业逐步恢复供应，且有了较好的供应保障。谢谢

投资者：在目前形势下，公司2023年全年利润公司预期如何

山东赫达董秘：您好，关于公司2023年度经营计划，敬请关注公司2022年度报告，谢谢

投资者：公司2023年销售收入是否能够进一步提升，公司预期营收目标是多少

山东赫达董秘：您好，关于公司2023年度经营计划，敬请关注公司2022年度报告，谢谢

投资者：植物胶囊销售公司预计后续能进一步回升吗

山东赫达董秘：您好，从目前的迹象看正在回升。谢谢

投资者：公司植物胶囊目前产能利用率怎么样，还在缓慢回升吗

山东赫达董秘：您好，正在回升，谢谢

投资者：董秘你好，你说 纤维素醚市场价格视主要原材料价格波动情况而调整，我能理解成 基本上原材料 价格的波动能传递给 下游客户，基本不影响公司毛利率吗？

山东赫达董秘：您好，主要原材料波动是影响纤维素醚市场价格的主要因素，需求及供给端的变化对纤维素醚价格也有一定影响。谢谢

投资者：为何胶囊在美国自22年起就变得销售困难起来了，该情况是大的宏观环境造成的 还是由于没有新的客户开拓导致增量部分基本消失了？

山东赫达董秘：您好，植物胶囊主要用于保健品，22年受美国经济下行、通胀等因素影响，美国居民可支配支出减少，非刚需的保健品被许多美国家庭缩减了购买量，从而影响了植物胶囊的销售。谢谢

投资者：董秘您好，自22年下半年起，公司遇到了上市以来前所未的困难，就目前各综合信息来评估，董事会对 2025年战略目标是否有变更之心？胶囊如果短时间不能恢复，则纯靠纤维素醚来拉动增长吗？同时除公司看法外，也希望您真诚地谈下您个人的看法。一个长线看好公司的投资者。

山东赫达董秘：首先感谢您对公司的长期关注。2022年，公司暂时中止了自2018年以来连续四年的高增长，纤维素醚和植物胶囊两大主业都受到一定影响，尤其是对植物胶囊的影响超出了我们的预期，就目前各综合信息来评估，董事会对2025年战略目标尚未考虑变更，我们认为无论是纤维素醚还是植物胶囊产品，公司的竞争优势以及行业的发展逻辑并未发生根本变化，国际以及国内大环境的影响也是暂时性的，对未来的发展我们还是充满信心的。谢谢

山东赫达2022三季报显示，公司主营收入13.32亿元，同比上升13.76%；归母净利润3.06亿元，同比上升10.55%；扣非净利润3.02亿元，同比上升14.05%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.25亿元，同比上升1.54%；单季度归母净利润8052.19万元，同比下降11.38%；单季度扣非净利润7814.55万元，同比下降10.34%；负债率41.58%，投资收益3453.91万元，财务费用-2067.24万元，毛利率35.56%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。近3个月融资净流入3407.82万，融资余额增加；融券净流出9.96万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，山东赫达（002810）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

山东赫达（002810）主营业务：水溶性高分子化合物及下游化工产品的研发、生产和销售。

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