利民股份：公司产品销售以线下为主，同时，也积极探索线上推广的模式，如云端启动会、视频号、直播等

利民股份(002734)02月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：1月31日，生态环境部部长黄润秋主持召开部常务会议，审议并原则通过《农药制造工业污染防治可行技术指南》。《技术指南》以农药制造企业废水、废气治理为重点，兼顾固体废物、噪声等污染治理，系统梳理农药制造企业产排污特点、污染预防技术和污染治理技术，将为农药行业污染物排放标准实施、排污许可证申请与核发等提供技术支持，推动农药行业的健康、绿色高质量发展。请问这对以绿色生产为主的贵公司是否有利？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司秉持绿色发展理念，认为环境保护不仅是公益行为，也是社会责任问题，公司始终坚持绿色发展方针，不断提升环保技术及管理水平，将打造环境友好型企业，放在各项工作的首要位置，公司也有幸参与了《技术指南》编制稿的研讨和意见回复。《技术指南》的发布，有力地推动企业在废水、废气、固废和噪声治理工作中的标准化和规范化，推荐经验证的、成熟的、有针对性的可行技术，为企业环保工作迈向更新一层台阶提供了技术指引；同时，也可有效降低企业在废水、废气、固废和噪声治理工作中的投资风险，少走弯路。因此，《技术指南》将有力推动农药行业的健康、绿色高质量发展

投资者：1月底，农业农村部在全国农药管理工作视频会议上表示，2023年计划对氧乐果、涕灭威、克百威、灭多威等4种高毒农药采取禁用管理措施，2025年底前上述4种高毒农药将正式淘汰。克百威一旦全面停用后，我国大豆种子处理剂市场将出现较大的空缺，亟待新型替代产品来填充。请问贵公司是否有相关的产品？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，禁用氧乐果、涕灭威、克百威、灭多威等4种高毒农药，不仅空出了大豆种子处理剂市场，也为高效低毒杀虫剂类农药提供了较大的市场机会。公司相关的产品有阿维菌素、甲维盐、噻虫胺、呋虫胺等。1、噻虫胺，呋虫胺品类不仅防地下害虫，同时对地上粉虱，蝽象很好的效果，而且低毒环保，适合国家政策发展方向。2、阿维菌素触杀、胃毒、渗透力强，杀虫、杀活性高，比常用农药高 5 至 50 倍，用药量仅为常用农药的 1%至 2%，且残效期长，具有良好的层移活性，对害螨、潜叶蝇、潜叶蛾等钻蛀性害虫以及刺吸式害虫有高效，杀虫谱达 84 种，是一种几乎能用于所有作物、防治大部分害虫的理想生物药剂。3、甲维盐是优良的杀虫、杀螨剂，杀虫谱更广，对防治棉玲虫等鳞翅目害虫、螨虫、鞘翅目及同翅目害虫有极高的活性，且不易使害虫产生抗药性。对人畜安全，可与大部分农药混用。

投资者：请问贵公司是否有进行直播推广，或者谷歌推广？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司产品销售以线下为主，同时，也积极探索线上推广的模式，如云端启动会、视频号、直播等。

投资者：受新冠疫情、俄乌冲突、极端恶劣天气频发以及通货膨胀等因素冲击，粮食安全重要性日益凸显，全球范围内的粮食需求不断增加，粮食危机已在不远处，贵公司作为杀菌剂龙头，是否有应对粮食危机的计划？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司产品涵盖杀虫剂、杀菌剂、除草剂等原药与制剂。将不断增强研发实力和产销能力，为农业病虫草害的防治及保障农业的增产丰收，应对粮食危机，做出企业的贡献。

投资者：请问贵公司的新型绿色生物产品制造项目，目前产能释放了多少？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司新型绿色生物产品制造项目目前处于产能爬坡阶段，近期将达到设计产能。

投资者：请问贵公司与拜耳，先正达等跨国公司是否有合作关系？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司与多个全球领先的植物保护与动物保健企业均有合作关系。谢谢关注

投资者：请问贵公司是否有出口伊维菌素至国外，目前有报道称印度，日本等国家有使用伊维菌素治疗新冠。

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，伊维菌素是新型的广谱、高效、低毒抗生素类抗寄生虫药，对牛、羊、马、猪的胃肠道线虫、肺线虫和寄生节肢动物，犬的肠道线虫，耳螨、疥螨、心丝虫和微丝蚴，以及家禽胃肠线虫和体外寄生虫均有良好驱杀作用。伊维菌素是公司重要出口产品，公司该产品能耗、工艺、技术位于领先水平，销量处于国际领先地位。2018年伊维菌素通过了美国FDA认证，2009年第一次通过欧盟CEP认证，2022年4月再一次通过欧盟CEP认证。

投资者：据悉贵公司目前还有不少闲置土地，请问是否有扩产的计划？

利民股份董秘：尊敬的投资者：公司近期推进的新项目，包括卓邦新能源项目、利民化学植保产品系列技改项等。

投资者：请问贵公司是否已经打破业内技术瓶颈，生产出具有成本和质量优势的新型电解质锂盐产品？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司控股子公司江苏卓邦新能源科技有限公司已取得由徐州市行政审批局发布的《江苏省投资项目备案证》【备案证号：徐行审投备（2023）5 号】。项目建设须依法办理规划许可、施工许可、水土保持、节能审查、环境影响评价、安全和职业卫生评价等相关合法手续后方可开工建设，并及时通过江苏省投资项目在线审批监管平台如实报送项目开工建设、建设进度、竣工等基本信息。

投资者：公司参股公司新河农化产能3 万吨/年，国内产能占比超50%，国外产能相继推出，请问新河农化是否成为百菌清龙头？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司参股公司新河农用百菌清产品拥有行业领导地位，生产规模及综合技术方面居于行业领先水平。全球百菌清产能约 6.2 万 吨/年，新河农用产能 3 万吨/年，占全球产能的 47%左右，是百菌清龙头企业。历经5次重大技术改进，新河农用百菌清连续化清洁生产技术采用自主研发的氨氧化催化剂，建成全球最大单套万吨级氨氧化连续化生产装置；采用新捕集方式，更加环保；引进先进的尾气处理系统，保证排放达标；开发出百菌清连续化提纯工艺，产能大，能耗低，产品质量可达到 99%以上，并获得 FAO 标准的等同性认同，树立了全球标杆。已获得发明专利授权 19 件，实用新型专利授权 19 件。

投资者：越南、法国、德国分别在2019 年、2022 年、2023 年禁用草甘膦，对草铵膦市场也会带来一部分增量。请问贵公司目前草铵膦销量如何？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，草铵膦是一种高效低毒的灭生性除草剂，且易降解，属于生物友好型除草剂。草铵膦持效期长，杀草谱广，而且过程中不伤农作物根系、安全性好、速效性好，对于一些抗性杂草（如牛筋草、小飞蓬等）也有着较好的防除效果。近年来，草铵膦已经凭借其安全性、持效性实现了市场占有率的扩张。2016 年至2020 年，灭生性除草剂市场中草甘膦、草铵膦“双草并行”的新格局开始形成。草铵膦市场占率逐步提升，现已成为第二大灭生性除草剂品种。草铵膦的复配可以应对更多的除草需求，如草铵膦可与草甘膦等进行配伍，可以起到提高防治范围、显著延长持效期、扩大杀草谱、提高环境兼容性等作用。公司草铵膦产品具备气相法、连续化等核心技术优势，生产成本低、产品收率高、三废量小、劳动强度低，属于绿色环保、经济工艺。用户使用，反馈良好。同时，公司草铵膦产品具有“不含氯更安全”等特点。目前，公司草铵膦产品已进入销售旺季。

投资者：请问贵公司的阿维，甲维盐是否会随着贵公司发酵能力的增强而成本降低？

利民股份董秘：尊敬的投资者：优秀的产品质量，是公司阿维、甲维盐产品获得客户认可，具有较强竞争能力的基础。公司在国内率先实现阿维菌素工业化生产，是阿维菌素国家标准第一参与起草单位，同时被农业农村部指定为阿维菌素标准品制备单位，《阿维菌素的微生物高效合成及其生物制造》项目荣获国家科学技术进步二等奖，《甲氨基阿维菌素苯甲酸盐新工艺产业化》项目荣获河北省科学技术进步三等奖。公司阿维菌素、甲维盐原药杀虫活性明显高于同行企业。同时，公司也在通过工艺改进、设备效能提升等，多管齐下降低产品成本。

投资者：请问贵公司的络合态代森锰锌年产量是多少？

利民股份董秘：尊敬的投资者：公司络合态代森锰锌年产能为45000吨/年。

投资者：据悉贵公司自主研究开发的“新一代络合态代森锰锌新技术”成功应用到利民化工股份能有限公司“25000 t/a 代森锰锌”及河北双吉化工有限公司“10000 t/a 代森锰锌”生产，使络合态代森锰锌生产成本节约了1000 元/t。请问是否属实？

利民股份董秘：尊敬的投资者：公司络合态代森锰锌生产技术先进，产品质量高，生产成本也有较大降低。公司新一代络合态代森锰锌新技术产品采用全新自主研发工艺和设备，对代森锰锌生产工艺从根本上进行创新，特殊化学合成及加工工艺使产品品质卓越，形成较为纯净的“络合态”化合物，从而提高对作物幼苗、幼叶、幼果的安全性。此工艺解决了普通代森锰锌和络合态代森锰锌的合成、干燥、物料输送、含氨废水处理及分析检测等技术难题，生产中废物处理与利用水平国际领先。该工艺实现废水、尾气全部循环利用，废渣回用，废水趋零排放，对环境无污染；实现络合态代森锰锌连续化生产，具有节能、节水和生产安全性高等特点。

投资者：LiFS 作为锂盐将替代部分LiPF6，2025 年市场渗透率有望达到50%，预测2025 年其全球市场需求将达到12.91 万吨，按照20-25 万元/吨价格计算，市场空间可达到258-323 亿元，发展前景广阔。是否意味着贵公司即将增加40-70亿销售额？

利民股份董秘：尊敬的投资者：以上仅是简单的静态投资回报情况测算，项目实施过程中还将受到政府政策、市场波动、技术升级、原材料供应等多种因素动态影响。根据公司目前的测算评估，新能源项目将增厚公司业绩底盘，增强公司盈利能力。

投资者：2023年全国农作物重大病虫害发生趋势网络会会议上称，2023年草地贪夜蛾、水稻“两迁”害虫和螟虫、小麦赤霉病、蚜虫等重大农作物病虫害发生形势严峻。请问贵公司是否有对应的产品？能否进行介绍？

利民股份董秘：尊敬的投资者：利民股份依托原药基础和剂型优势开发一系列针对农作物重大病虫害专用杀虫剂，并且在应用过程中取得了良好的防治效果，包括甲维盐、呋虫胺、噻虫胺等单剂与复配产品。其中：甲维盐被列在农业农村部2019年发布的《全国草地贪夜蛾防控方案中》“应急防治用药推荐名单”单剂及复配剂第一位；在《2020 年全国草地贪夜蛾防控预案》中也是草地贪夜蛾应急防治用药推荐名单化学杀虫剂单剂的第一位，另外，还有9种甲维盐复配制剂。呋虫胺，对哺乳动物十分安全，该药剂具有速效高、持效期长、杀虫谱广等特点，且对刺吸式口器害虫有优异防效，并在很低的剂量下即显示了很高的杀虫活性。噻虫胺，是新烟碱类中的一种杀虫剂，高效安全、高选择性，在抗性稻飞虱、梨木虱、柑橘木虱、枣瘿蚊、盲蝽蟓、叶甲等害虫上表现出优异防效。

投资者：请问是否能描述一下贵公司在兽药行业的优势？

利民股份董秘：尊敬的投资者：公司子公司威远药业是集研发、生产、销售兽用原料药、制剂和饲用添加剂的国内大型兽药企业，中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位，国家高新技术企业。公司拥有原药制剂一体化的产业链优势，建有高标准质量管理体系。先后通过了欧洲CEP、美国FDA等审计；2022年4月，通过新版兽药GMP验收；拥有八个国家二类新兽药、两个国家三类新兽药。公司在保持动物驱虫药领导地位的同时，在呼吸道和肠道领域也开始成为专家，在行业内具有较强影响力。近年来公司大力开发国内养殖集团业务，目前已进入国内前20大养殖集团招标采购目录。

投资者：请问贵公司的新能源电解液项目，计划在何时投产？

利民股份董秘：尊敬的投资者：目前，公司新能源项目已取得投资项目备案证。下一步，须依法办理规划许可、施工许可、水土保持、节能审查、环境影响评价、安全和职业卫生评价等相关合法手续及股东大会审议后方可开工建设。

投资者：代森锰锌在生产领域的竞争主要体现为成本竞争，其主要原材料为乙二胺、硫酸锰和二硫化碳。目前，我国乙二胺已正在实现本土化生产，硫酸锰和二硫化碳国内生产供应充足，而印度乙二胺完全依赖进口，硫酸锰和二硫化碳部分依赖进口。考虑运费和关税的因素，公司在原材料采购成本上具有优势。请问贵公司是否可与印度公司竞争国际代森锰锌市场？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，近期乙二胺生产厂商正常开车，进口产品正常到港，货源宽松，下游企业受春节停工影响需求下降，乙二胺价格自去年12月中旬开始走低。随着国内乙二胺厂商新设备装置的投产，产能逐步释放，乙二胺供需结构日趋平衡，该原材料的价格也趋于稳定和合理，有利于公司原材料采购成本的降低。

投资者：请问贵公司目前的发酵能力是多少？

利民股份董秘：尊敬的投资者：公司发酵设备装置采用多产品柔性化生产模式，目前拥有阿维菌产能500吨/年、多杀菌素产能500吨/年、泰乐菌素产能500吨/年、截短侧耳素产能500吨/年。

利民股份2022三季报显示，公司主营收入40.42亿元，同比上升9.21%；归母净利润1.79亿元，同比下降33.69%；扣非净利润1.6亿元，同比下降37.86%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入12.33亿元，同比上升6.25%；单季度归母净利润2768.29万元，同比上升22.0%；单季度扣非净利润1642.52万元，同比下降4.24%；负债率64.6%，投资收益882.09万元，财务费用1169.73万元，毛利率17.99%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为15.15。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，利民股份（002734）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标4星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

利民股份（002734）主营业务：农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。

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