怡和嘉业：公司采用经销为主，直销为辅的销售模式进行产品销售

怡和嘉业(301367)01月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问：1、公司家用呼吸机销售主要靠经销商，那经销商是通过什么渠道销售给最终用户？分别占比有多少？2、淘宝上有这么多家经销商在销售，是否会给客户造成困扰，你们是如何解决这个问题的？3、募投项目建设3000个零售专柜，500个售后网点，是直营还是经销商零售专柜？过去有多少零售专柜？4、制氧机销售还很少，对于如何打开市场，公司有什么打算？5、一个家用呼吸机用户，耗材每年占机器的多少比例？

怡和嘉业董秘：尊敬的投资者：您好！公司采用经销为主，直销为辅的销售模式进行产品销售。根据公司与经销商的协议约定，公司经销商向最终客户的销售方式主要包括经销商在线下最终销售给终端客户、经销商通过线上电商渠道最终销售给终端客户、经销商同时通过线上和线下渠道最终销售给终端客户。公司对经销商的销售行为进行日常监督管理，对经销商经营行为的管理措施主要如下：公司采取以抽查的方式对经销商的销售行为进行监督管理，要求其符合法律法规的相关要求，避免虚假宣传、价格欺诈等误导消费者的情形出现；经销商应按照国家和地区相关法律法规进行经营，因违反相关规定造成的风险和责任由经销商承担；如果经销商出现违法违规、重大客户投诉或造成恶劣市场影响等情形时，公司有权立即终止协议，且经销商已支付的进货款不予退回；与经销商签署协议时，通常会同时签署反商业贿赂协议，约定公司与经销商共同抵制不正当商业行为。在 “营销网络及品牌建设项目”募投项目中，公司拟建设3000个零售专柜和500个售后网点，这是公司现有业务的深化与发展，项目拟通过拓展现有营销体系，依托当地经销商进行市场开拓与维护，建立合理分布、功能完善的销售服务网络，有利于推动公司业务的不断创新，以适应市场的快速发展，向公司长期的发展战略目标靠近。公司的制氧机于2022年新上市，市场份额较小，公司在销售制氧机时，一方面会依托公司二十余年积累的营销渠道与经验，另一方面也会结合制氧机销售的特性，积极拓宽销售渠道。具体信息敬请投资者关注公司发布的公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

怡和嘉业2022三季报显示，公司主营收入10.14亿元，同比上升123.64%；归母净利润2.7亿元，同比上升127.05%；扣非净利润2.56亿元，同比上升137.11%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.52亿元，同比上升149.81%；单季度归母净利润1.17亿元，同比上升146.24%；单季度扣非净利润1.1亿元，同比上升172.98%；负债率20.91%，投资收益882.04万元，财务费用-1260.74万元，毛利率39.94%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为313.3。近3个月融资净流出2120.79万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，怡和嘉业（301367）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：存货/营收率增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

怡和嘉业（301367）主营业务：呼吸健康领域医疗设备与耗材产品的销售

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