汤臣倍健：公司不断夯实全渠道销售体系，进一步深化线上线下一体化融合，以保持行业领先地位

汤臣倍健(300146)10月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘您好。请教2个问题。1.公司2022年度半年报告称，公司渠道向线上转移。同时，公司经营活动现金流净额和应收账款周转率大幅下降、销售费用大增。请问，公司未来在销售渠道方面怎么规划？渠道向线上转移是战略性的吗？2.公司货币资产及交易性金融资产之和超42亿元，同时称其他流动资产余额增加系大额存单和结构性存款增加所致。请问，其他流动资产余额中还存在多少大额存单及结构性存款？公司将如何使用这些资金？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司不断夯实全渠道销售体系，进一步深化线上线下一体化融合，以保持行业领先地位。公司委托理财及现金管理情况详见《2022年半年度报告》第三节 “六、投资状况分析”相关内容。截至2022年6月末，公司募集资金余额约23.77亿元，将按规划用于募投项目建设。公司自有资金用于多品牌多渠道布局下的费用化投入及推进公司战略项目的落地，和公司新品牌新业务的培育。感谢关注。

投资者：近些年以个性化营养定制产品发展迅猛，年复合增长在30%,针对需求痛点和不同消费群体打造因人而异的个性化产品，提升用户粘性！贵公司去年的定制维生素是否也是该发展思路，后续是否还有相应产品推出？贵公司最近培育的新品牌，用户目标和产品定位是什么？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司内部有成立个性化定制维生素专门项目团队，目前项目尚处于商业化摸索阶段。公司实施多品牌市场策略，针对细分品类及渠道培育新品牌，服务更广泛消费人群。感谢关注。

投资者：请问贵公司今年除疫情原因外汤臣倍健主品牌营收一直在下滑，且和公司下半年的钙和多种维生素冲冠策略稳合！原因除疫情外是否该产品领域同质化竞争严重导致？请问贵公司除了加强营销外，是否还有其它应对措施？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司不断夯实全渠道销售体系，持续打造产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，稳步扩大行业领先优势。同时，公司聚焦推进“科学营养”战略、“全链数字化”、“超级供应链”和“用户资产运营”等战略项目，推动业务创新，构建新的核心竞争优势。感谢关注。

汤臣倍健2022三季报显示，公司主营收入61.6亿元，同比上升2.18%；归母净利润14.82亿元，同比下降10.88%；扣非净利润14.14亿元，同比下降9.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入19.39亿元，同比上升5.92%；单季度归母净利润4.34亿元，同比上升48.64%；单季度扣非净利润3.44亿元，同比上升7.18%；负债率14.16%，投资收益1.85亿元，财务费用-2305.27万元，毛利率68.78%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为20.44。近3个月融资净流入7557.24万，融资余额增加；融券净流入8527.6万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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