欢乐家：公司水果罐头产品除上述品类外还包括了杏罐头、苹果罐头等品类

欢乐家(300997)09月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：接上一个问题，荔枝为什么不用白色瓶盖，，颜色相近的水果可以用深橘黄和浅橘黄分开，但是每种水果对应一种颜色的瓶身必须唯一对应同样颜色的瓶盖，这种公司所有水果罐头品种还有一种收集功能和聚在一起的观赏功能。这方面最成功的案例来自于彩虹七号五号电池和麦当劳在历年世界杯推出的可口可乐联名彩色玻璃杯。前者电池的爆卖就是颜色颜值就是正义，后者玻璃杯大卖同样是一个道理。产品外观色彩的科学性和统一性能显著刺激消费的

欢乐家董秘：您好，感谢您的建议。谢谢！

投资者：产品包装颜色一致性对外貌派消费购买起到决定性作用。以公司256克水果罐头为例，公司产品种类分为椰果，梨，黄桃，橘子， 什锦，杨梅，山楂，葡萄，菠萝，草莓，荔枝。请问:1.除了上述水果罐头品种，还有没有遗漏？ 2.市场上公司主流电商平台中罐头品种只有卖前面六种，后面五种水果罐头是没有市场吗？3.除了梨，黄桃和橘子三种罐头瓶盖和瓶身颜色一一对应。其他罐头瓶盖颜色很乱，例如椰果蓝色瓶身为什么不用蓝色瓶盖

欢乐家董秘：您好，公司水果罐头产品除上述品类外还包括了杏罐头、苹果罐头等品类，感谢您的建议。谢谢！

投资者：荔枝，琵笆，杨梅，马蹄，这些都是很容易做成大单品的，很多故事可以讲，定价可以高很多，比黄桃橘子这些大路货好多了，建议公司尽早发力

欢乐家董秘：您好，公司已有荔枝、杨梅罐头等产品，罐头产品制作也受水果产季、制作工艺等方面的影响，感谢您的建议。谢谢！

投资者：接上一个问题，终端消费者除了对黄桃，橘子需求亮很大，白桃，菠萝，芒果，雪梨是否能成为第三大需求爆发点，公司战略发展部门应该深入细致调研。把所有能做成的味道上佳水果罐头品类都做全网，颜色平盖和瓶身要完全统一且不要出现重复，然后分析市场水果罐头需求新方向，这样公司国内的营收份额才能进一步扩张。在立足国内市场的情况下，发展海外市场是必须有走的一步。好产品出口毛利率大幅高于国内，因为我们人均收入依然很低。

欢乐家董秘：您好，公司将根据消费者需求和饮食习惯进行新品研发，感谢您的建议。谢谢！

投资者：接上一个问题。4，以上我提到了互联网中我找出来11个品类的水果罐头，除了黄桃罐头是水果罐头的第一大消费需求端，另外十个品类的水果罐头公司有没有做过市场需求量的调研和分析。公司是否还缺失了一些需求量比较大的水果罐头，比如樱桃罐头，白桃罐头，苹果罐头，龙眼果罐头，芒果罐头等。公司除了形成黄桃和橘子罐头为主力外，是否能开拓第三篇蓝海市场，比如烘培行业对樱桃，菠萝，椰果，芒果需求巨大，而奶茶茶饮偏爱椰果

欢乐家董秘：您好，公司将根据消费者需求和饮食习惯进行新品研发。谢谢！

投资者：足球世界杯即将开赛，贵公司是否考虑在世界杯比赛期间通过电商开展优惠产品推销？

欢乐家董秘：您好，公司将根据实际情况和营销策略进行产品销售。谢谢！

投资者：贵公司是否考虑通过社区团购等新型电商形式构建线上线下营销体系？

欢乐家董秘：您好，公司销售模式以经销为主，同时通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店等直营方式或京东自营、天猫超市、社区团购等代销方式进行销售。谢谢!

投资者：请问贵公司在十一黄金周是否会采取一些积极措施促进产品销售？

欢乐家董秘：您好，公司将根据实际情况和营销策略进行产品销售。谢谢！

欢乐家2022中报显示，公司主营收入6.97亿元，同比上升4.9%；归母净利润8291.81万元，同比下降13.96%；扣非净利润7808.97万元，同比下降11.48%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入3.37亿元，同比上升3.76%；单季度归母净利润3155.53万元，同比下降36.21%；单季度扣非净利润2970.05万元，同比下降33.94%；负债率25.68%，投资收益100.69万元，财务费用-195.69万元，毛利率33.73%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入141.99万，融资余额增加；融券净流入8.77万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，欢乐家（300997）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

欢乐家（300997）主营业务：水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售

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