奇安信：奇安信和深信服同处网络安全行业，客户各有侧重

奇安信(688561)08月11日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司和深信服是否存在竞争，业务有何差异？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！奇安信和深信服同处网络安全行业，客户各有侧重，感谢您对公司的关注！

投资者：贵公司2021年报披露，销售费用中职工薪酬11.01亿，销售人员数量1683，平均65万每人。研发费用中职工薪酬12.82亿，平均每人不到35万。对标三六零分别为40万和53万。根据贵公司招股书，公司客户范围已覆盖大多数中央政府部门，中央直属企业和银行，请问销售人员的如此高的薪酬是主要来源于取得客户的提成吗，贵公司有着稳定的客户来源，这些客户有着严格的招投标程序，销售人员工资奇高是什么原因?

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司的销售费用主要是职工薪酬部分占比较大，公司除了销售人员的费用还有一部分安全服务人员的费用包括在销售费用里。公司通过进一步提升经营效率，2021年扣除股份支付费用以后，在持续加大研发投入的同时，销售费用率下降2.90个百分点，另外公司采取了系列的费用管控措施，三大费用率持续下降，2022年半年度销售费用率下降5.97个百分点，公司对销售费用率下降充满信心。感谢您对公司的关注！

投资者：贵公司2022年半年报披露，贵公司销售费用占收入比达到50%。近三年年报贵公司这一指标达到32%，对标三六零这一指标仅为15%,公司销售费用占比为何这么高，公司的销售费用主要用于售前活动还是售后活动?

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司的销售费用主要是职工薪酬部分占比较大，公司除了销售人员的费用还有一部分安全服务人员的费用包括在销售费用里。公司通过进一步提升经营效率，2021年扣除股份支付费用以后，在持续加大研发投入的同时，销售费用率下降2.90个百分点，另外公司采取了系列的费用管控措施，三大费用率持续下降，2022年半年度销售费用率下降5.97个百分点，公司对销售费用率下降充满信心。感谢您对公司的关注！

投资者：根据贵公司回购情况，公司回购的价格远低于行权价，请问贵公司是否把回购股份用作公司盈利的手段？

奇安信董秘：尊敬的投资者，您好！公司于2022年8月9日在上海证券交易所发布《奇安信关于向2022年股票期权激励计划激励对象授予股票期权的公告》，以50.89元/份行权价格向846名激励对象授予1021.6232万份股票期权，于2022年9月3日在上海证券交易所发布《奇安信关于股份回购实施结果的公告》，2022年9月2日，公司完成回购，回购均价52.07元/股。具体情况详见公司在上海证券交易所发布的相关公告，感谢您对公司的关注！

奇安信2022中报显示，公司主营收入19.68亿元，同比上升35.21%；归母净利润-90969.71万元，同比上升1.33%；扣非净利润-105335.7万元，同比下降8.65%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入13.09亿元，同比上升30.96%；单季度归母净利润-42888.02万元，同比下降11.31%；单季度扣非净利润-44877.11万元，同比下降7.83%；负债率30.82%，投资收益1.14亿元，财务费用321.31万元，毛利率57.23%。

该股最近90天内共有28家机构给出评级，买入评级25家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为87.63。近3个月融资净流出761.51万，融资余额减少；融券净流入441.73万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，奇安信（688561）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

奇安信主营业务：向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务

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