坚朗五金：公司销售岗位招聘以校招形式为主，加上部分社招

坚朗五金(002791)09月15日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵司与戎科科技业务户用储能或者新能源的合作主要是什么样的形式，贵司是否有产品已经向戎科科技供货？

坚朗五金董秘：您好！近期公司与戎科科技签订战略合作，戎科团队负责提供产品，坚朗利用销售资源和渠道负责销售及市场推广工作。双方将充分发挥各自优势，共同推进产业协同。感谢您的关注。

投资者：您好！贵司所采购原材料主要为不锈钢、锌合金及铝合金，以上原材料价格近一年波动较大，导致公司利润率波动影响也较大。想咨询下，是否有相应的大宗商品期货可以购买，以实现套期保值的目的（非投机目的），以降低原材料价格波动对经营效益的影响？公司目前在该方面有无实践？谢谢！

坚朗五金董秘：您好！目前公司尚未开展该项业务，会持续进行关注，感谢您的建议。

投资者：您好！公司目前重点开拓下沉的县级市场，销售团队在持续扩张中，想咨询下，近三年销售团队的整体离职率是多少？和公司整体员工的离职率以及同行业销售人员离职率相比如何？对销售团队的培养机制是怎样的？谢谢！

坚朗五金董秘：您好！公司销售岗位招聘以校招形式为主，加上部分社招。通过总部集中培训结合销售区日常培训，现已建立了较为完善的人员培养和成长晋升体系。公司销售团队总体相对稳定，销售人员离职主要集中在入职初期，由于其个人工作适应能力和职业规划差异等原因离职，或部分属于公司主动淘汰。感谢您的关注。

投资者：您好！贵司所采购原材料主要为不锈钢、锌合金及铝合金，想咨询下：1）从长期来看，上述原材料的价格是否呈周期性波动？2）如原材料价格上涨过高，贵司是否可将相应上升的成本部分或全部转嫁至下游客户？

坚朗五金董秘：您好！公司主要原材料价格波动受到多种因素影响，如经济周期、原材料成本、市场供需、经济政策等，因此价格波动趋势需要进行综合分析。公司产品分为标准件和非标定制件，原材料从采购到生产及产品交付存在一个时间过程。定价策略为标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做调整；定制类产品每个订单单独询价，与当期原材料的价格密切相关。感谢您的关注。

投资者：您好！看到贵司投资者交流记录中提到，贵司在开拓新产品时，会先与产品方签署战略合作协议，通过尝试销售，视销售情况再决定是否进一步股权合作。想咨询下，一般战略合作的关键要素是哪些？与普通代理销售相比，会有哪些区别和优势呢？公司向产品方的采购价格和账期会有明显优势吗？谢谢！

坚朗五金董秘：您好！新产品拓展是公司战略发展的重要工作之一。公司选择战略合作关键要素有：属于建筑配套件领域范畴，与现有产品线形成互补协同；产品技术研发能力；生产制造能力；品质管控能力；管理运作能力及财务状况等。公司新产品拓展是围绕建筑配套件集成供应思路开展，利用直销模式，为客户提供一站式采购和服务。因公司新产品众多，每种类别在采购价格和账期方面会存在一定差异性。感谢您的关注！

投资者：您好！我在坚朗公司官网看到公司介绍中的组织架构，请教下：1）战略规划部和企划中心各自分工职能是怎样的？2）新产业拓展一、二、四部的职能是什么？拓展新产业的程序是怎样的？为什么设置几个新产业拓展的部门，且归属不同公司领导分管？谢谢！

坚朗五金董秘：您好！公司战略规划部主要负责公司发展战略规划事宜；企划中心主要负责制定各中心部门工作目标，构建公司运作流程体系，制定公司级制度政策。新产业拓展部门职能是围绕公司建筑配套件集成供应的战略布局，根据市场变化和客户需求，挖掘及拓展集成配套的新产品。目前公司新产品拓展速度较快，为了便于分类集中管理，提高统筹决策效率，公司根据不同大类产业区分，由几位核心管理层分管。感谢您的关注！

坚朗五金2022中报显示，公司主营收入32.49亿元，同比下降6.84%；归母净利润-8529.11万元，同比下降122.5%；扣非净利润-8311.66万元，同比下降121.85%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入19.57亿元，同比下降12.81%；单季度归母净利润414.5万元，同比下降98.77%；单季度扣非净利润982.66万元，同比下降97.12%；负债率50.55%，投资收益-1130.84万元，财务费用2136.83万元，毛利率28.84%。

该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为110.22。近3个月融资净流入6097.26万，融资余额增加；融券净流入507.17万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，坚朗五金（002791）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

坚朗五金主营业务：从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售

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