安迪苏：2022年上半年，安迪苏的营业收入为人民币72亿元，取得强劲的双位数增长，同比增长20%

安迪苏(600299)07月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：尊敬的董秘：请问贵公司今年第二季度的疫情对公司销量影响如何？第二季度得销量比第一季度是提高还是降低？谢谢

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！2022年上半年，安迪苏的营业收入为人民币72亿元，取得强劲的双位数增长，同比增长20%。毛利为人民币22.7亿元，同比增长8%（按照同比口径），取得稳定增长，毛利率稳定在32%的水平。第二季度的销售环比较第一季度增长8%。

投资者：请问欧洲天然气价格大幅上涨，对贵公司欧洲蛋氨酸工厂的开工和成本是否有影响？是否有可能出现天然气供应不足，导致停产？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1．尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。蛋氨酸产品持续开展积极主动的价格管理。2022年上半年全球市场产品价格涨幅高于中国的市场产品价格，换言之，中国的产品价格以有别于全球价格的模式变动。因此，蛋氨酸在中国价格的趋势并不代表全球价格的趋势。从工业化生产的角度，如果天然气价格持续上涨，价格的维持或提价将成为必然。近期，在中国市场，已有其他同业公司提出涨价。2．同时，公司凭借其位于中国的生产平台提升境内的产能，亦有助于在多变的环境中保持更强有力的竞争水平。南京工厂完成为期45天的大修后即实现了生产的高度稳定性，并迅速进入满产状态。南京工厂成本增长水平相对较低，利好整体业务表现。待南京液体蛋氨酸工厂二期项目投产后，进一步扩充的产能将为公司带来更加显著的成本竞争优势。目前，该项目按照计划的时间表和预算顺利推进，安全表现卓越。正式调试已全速开展，预计将在下月启动试运行。届时，公司在全球范围内扩充的产能将使安迪苏有更大的空间和灵活度优化产能分配，更好地管理原材料和能源的价格波动。

投资者：目前欧洲的天然气价格飙升，德国遭遇严重的能源危机，公司在欧洲的工厂分布于法国和西班牙，请问天然气价格飙升对贵司欧洲工厂的影响有多大？法国和西班牙的能源供应结构如何？能源供应是否充足？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1．尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。蛋氨酸产品持续开展积极主动的价格管理。2022年上半年全球市场产品价格涨幅高于中国的市场产品价格，换言之，中国的产品价格以有别于全球价格的模式变动。因此，蛋氨酸在中国价格的趋势并不代表全球价格的趋势。从工业化生产的角度，如果天然气价格持续上涨，价格的维持或提价将成为必然。近期，在中国市场，已有其他同业公司提出涨价。2．同时，公司凭借其位于中国的生产平台提升境内的产能，亦有助于在多变的环境中保持更强有力的竞争水平。南京工厂完成为期45天的大修后即实现了生产的高度稳定性，并迅速进入满产状态。南京工厂成本增长水平相对较低，利好整体业务表现。待南京液体蛋氨酸工厂二期项目投产后，进一步扩充的产能将为公司带来更加显著的成本竞争优势。目前，该项目按照计划的时间表和预算顺利推进，安全表现卓越。正式调试已全速开展，预计将在下月启动试运行。届时，公司在全球范围内扩充的产能将使安迪苏有更大的空间和灵活度优化产能分配，更好地管理原材料和能源的价格波动。

投资者：俄罗斯禁止出口氨基酸出口，对公司业务有积极意义吗？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！安迪苏的业务遍及全球，销售团队分布在欧洲/独联体、中东/非洲、印度次大陆、北美、南美和中美洲、亚太和中国七个地区。俄罗斯本地蛋氨酸生产产能在全球占比较小，不足以对全球市场产生任何重大影响，相关禁止出口政策对公司业务无影响。

投资者：目前重庆工厂即将投产的单细胞蛋白，除饲料用蛋白外有啥应用前景？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！全球水产养殖市场正在强劲增长，预计将成为第三大动物蛋白质来源，产量超过1亿吨。与此同时，到2050年，人口将增长到100亿，这意味着对蛋白质的需求将增加。作为恺勒司(Calysta)开发的系列原料之一，斐康?单细胞蛋白利用一种低成本、非土地碳源的天然微生物，生产非转基因、营养丰富的蛋白质，因此是食品和饲料应用的理想选择。该产品将首先进入中国市场。该可持续蛋白质的规模化生产将提高水产饲料供应链的安全性。恺迪苏(Calysseo)是全球动物营养领导者安迪苏和蛋白质创新者恺勒司Calysta的合资企业，其重庆工厂（世界上第一个工业规模的斐康?工厂）一期项目将生产2万吨/年斐康?单细胞蛋白，现已开始调试和启动活动。这是一个重要的里程碑，因为我们正在朝着更可持续的食品生产方式迈进。恺迪苏(Calysseo)和斐康?提供了一种世界首创的、新的可持续、营养丰富的非转基因蛋白质，与其他饲料成分相比具有显著的健康益处，如改善肠道健康和改善免疫反应。斐康?单细胞蛋白将有助于减少野生渔业的压力。如果使用10万吨斐康?单细胞蛋白代替传统蛋白质来源，便可减少约42-45万吨野生鱼类资源的消耗。若使用相同数量的斐康?单细胞蛋白代替植物蛋白，则可以释放多达535平方公里的土地，并节省90亿升水。除水产领域外，该技术还可应用于宠物食品、猪饲料和人类食品。即在饲料应用之外，将来还有望进一步拓展其他应用领域，而目前工作重点在于：1.饲料蛋白商业拓展上的成功；2.如期的产能扩张以降低生产成本，更好的服务于饲料市场需求。

投资者：请问近期关于欧洲天然气存在严重不足且可能断供对贵公司在欧洲的生产影响严不严重，是否存在停产的可能性

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1．尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。蛋氨酸产品持续开展积极主动的价格管理。2022年上半年全球市场产品价格涨幅高于中国的市场产品价格，换言之，中国的产品价格以有别于全球价格的模式变动。因此，蛋氨酸在中国价格的趋势并不代表全球价格的趋势。从工业化生产的角度，如果天然气价格持续上涨，价格的维持或提价将成为必然。近期，在中国市场，已有其他同业公司提出涨价。2．同时，公司凭借其位于中国的生产平台提升境内的产能，亦有助于在多变的环境中保持更强有力的竞争水平。南京工厂完成为期45天的大修后即实现了生产的高度稳定性，并迅速进入满产状态。南京工厂成本增长水平相对较低，利好整体业务表现。待南京液体蛋氨酸工厂二期项目投产后，进一步扩充的产能将为公司带来更加显著的成本竞争优势。目前，该项目按照计划的时间表和预算顺利推进，安全表现卓越。正式调试已全速开展，预计将在下月启动试运行。届时，公司在全球范围内扩充的产能将使安迪苏有更大的空间和灵活度优化产能分配，更好地管理原材料和能源的价格波动。

投资者：公司旗下子公司众多，是否有成为综合动物营养解决方案提供商的可能？期望整合后以一体化动物营养方案提供商以降低公司营销成本，避免各子公司各自为战，提高市场反应速度，更好的服务客户。

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！安迪苏作为全球动物营养饲料添加剂市场的领导者，通过战略合作、产品与服务、研究与创新的有机结合提供全面解决方案。安迪苏依赖于其分布在欧洲、美国和中国的生产基地，为动物饲料领域设计、生产、推广可持续的营养解决方案。公司拥有一支专业的销售和技术支持团队，在饲料添加剂应用技术、饲料配方和成品分析等方面提供专业咨询，依赖其全球经销网络以及与客户之间长期有效的合作关系，进一步增强了公司作为首选供应商的市场地位。公司组织架构是按照事业部及支持部门的矩阵管理方式，各个关联公司按照其各自职能各司其职，同时实现充分协同。其中非常典型的例子就是安迪苏中国一体化战略的成功落地，继续大力发展中国业务，加快实现中国业务增长。目前成效显著，尽管新冠疫情再度袭来，重点项目进展顺利，特种产品业务继续实现快速增长。

投资者：请问欧洲工厂6月份开工情况？欧洲的天然气危机对公司的影响有多大？贵公司在欧洲工厂的蛋氨酸的产能是多少？开工率是多少？公司如何评价此次危机对欧洲工厂的影响，谢谢

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！欧洲生产平台，主要由四家工厂组成：LesRoches工厂（上游原料工厂），主要生产合成蛋氨酸的第一中间体MMP，分别提供给位于法国的Commentry工厂和Roussillon工厂进而生产固体蛋氨酸及位于西班牙的Burgos工厂用于生产液体蛋氨酸。为了增加在欧洲地区的液体蛋氨酸产量，公司近年来连续实施了多个产能扩张项目。自2021年第三季度以来，这些项目成功地为市场提供了8万吨/年的额外产能，使安迪苏能够应对不断增长的市场，并进一步提高竞争力。液体蛋氨酸的产能利用率一直以来在全球范围内保持较高水平。公司根据当前情况，充分考量不同原材料和能源的成本差异，优化调整了不同蛋氨酸产品之间的产能分配，同时科学化宏观调配欧洲和中国产品的配置，不断优化运营效率。安迪苏所有工厂的生产以及业务销售情况,均按计划正常进行.尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价模式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。

投资者：近半年俄乌冲突导致了地缘政治危机，对欧洲天然气供应好价格都有影响，这对公司在欧洲的工厂生产影响几何，对公司上半年业绩影响几何？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1．2022年上半年，安迪苏的营业收入为人民币72亿元，同比增长20%，较上年同期取得强劲的双位数增长，毛利为人民币22.7亿元，同比增长8%（按照同比口径），取得稳定增长，毛利率稳定在32%的水平。尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价模式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。2．乌克兰事件的相关影响：在事态初期，公司就迅速制定了危机管理方案并精准监测和高效执行，其影响得以有效控制。中国生产的液体蛋氨酸已经和未列入制裁的其他产品一直在通过谨慎的管理在保障合规的情况下持续销售。另外，由于固体蛋氨酸在整个业务占比很小，因此对已公司整体业务的影响更为有限。公司对当地客户的付款方式也进一步优化（目前为100%的提前付款制度）以降低信用风险。面对发生风险的相关备用方案也已完成制定，严阵以待确保业务的连续性。综述，危机对公司的影响微乎其微。

投资者：欧洲天然气短缺并价格飞涨，公司的欧洲产能如何应对？另外，整个亚洲区的大中小养殖场（户）仍存在科学养殖知识和动物营养知识缺乏，公司销售网络人员针对此问题有没有好的解决办法和取得进展？公司的大股东股份占比仍然过高，存在流动性不足问题，有没有考虑过引进如高瓴之类的研究型长线投资机构来改善？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1.尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，得益于公司与供应商签订的长期合约，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。2.安迪苏的业务遍及全球，销售团队分布在欧洲/独联体、中东/非洲、印度次大陆、北美、南美和中美洲、亚太和中国七个地区。公司拥有一支专业的销售和技术支持团队，在饲料添加剂应用技术、饲料配方和成品分析等方面提供专业咨询，依赖其全球经销网络以及与客户之间长期有效的合作关系，进一步增强了公司作为首选供应商的市场地位。在安迪苏实施大客户管理销售策略的同时，安迪苏持续投资各类销售培训，以持续改善客户关系，提高客户忠诚度并提升销售业绩。数字化营销战略则通过对客户关系管理系统、电商平台、网络研讨会和视频平台、社交媒体和内容营销等数字化工具的投资，助力安迪苏作为动物营养和特种饲料添加剂领域的专家和楷模的形象。3.为了进一步增加上市公司的流动性,2019年10月蓝星集团发行了45亿可交换债券,交换期窗口从2020年10月份到2024年10月份。如果全部可交换债完成转股,控股股东比例将由最初的89%降到75%,市场上安迪苏流动性将进一步增大。蓝星集团通过发行可交换债是对市场上冲击性较低,且能够增加市场流动性,并实现优化股权比例的较为合适的方式之一,最终使得更多的投资者能够参与安迪苏上市公司的发展,享受发展带来的红利。如有可交债的进展或其他股权变更,公司将严格按照规定发布公告。

投资者：你好，公司欧洲工厂是否存在天然气断货的风险？另外，南京新工厂预计今年何时投产？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1.尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价模式使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。然而，天然气的供应间接影响了一些原材料的采购，比如，目前俄罗斯对欧洲的供应下降20%，这对于公司来讲是持续的挑战。截至目前，公司可以砥砺前行，但如果未来整体形势更为严峻，公司作为食物链的重要一环，也是最后受到影响的。2.南京工厂二期项目按照计划的时间表和预算顺利推进，安全表现卓越（已实现超过725万小时无事故）。正式调试已全速开展，预计将在下月（2022年8月）启动试运行。届时，公司在全球范围内扩充的产能将使安迪苏有更大的空间和灵活度优化产能分配，更好地管理原材料和能源的价格波动。

投资者：董秘，你好！欧洲天燃气涨价，请评估下对贵公司在欧洲工厂生产有何影响?谢谢

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！1．尽管面对原材料和能源采购的巨大挑战，欧洲工厂持续提升优化其生产运营的连续性，主要得益于公司与供应商签订的长期合约。此外，长期合约中的定价公式及其部分套期对冲机制使安迪苏能够部分消除原材料和能源成本大幅上涨对生产成本的不利影响。蛋氨酸产品持续开展积极主动的价格管理。2022年上半年全球市场产品价格涨幅高于中国的市场产品价格，换言之，中国的产品价格以有别于全球价格的模式变动。因此，蛋氨酸在中国价格的趋势并不代表全球价格的趋势。从工业化生产的角度，如果天然气价格持续上涨，价格的维持或提价将成为必然。近期，在中国市场，已有其他同业公司提出涨价。2．同时，公司凭借其位于中国的生产平台提升境内的产能，亦有助于在多变的环境中保持更强有力的竞争水平。南京工厂完成为期45天的大修后即实现了生产的高度稳定性，并迅速进入满产状态。南京工厂成本增长水平相对较低，利好整体业务表现。待南京液体蛋氨酸工厂二期项目投产后，进一步扩充的产能将为公司带来更加显著的成本竞争优势。目前，该项目按照计划的时间表和预算顺利推进，安全表现卓越。正式调试已全速开展，预计将在下月启动试运行。届时，公司在全球范围内扩充的产能将使安迪苏有更大的空间和灵活度优化产能分配，更好地管理原材料和能源的价格波动。

投资者：您好！请问截止7月底公司股东人数是多少，谢谢！

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！截止至2022年7月29日，安迪苏的股东数约为：3.2万人。

投资者：请问，截至2022年8月10日，公司的股东数是多少？谢谢

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！截止至2022年8月10日，安迪苏的股东数约为：3.2万人。

投资者：请问，截至2022年7月29日，公司的股东数是多少？谢谢

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！截止至2022年7月29日，安迪苏的股东数约为：3.2万人。

投资者：考虑到国内估值偏低，公司是否考虑通过沪欧通海外上市？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！各个市场在不同阶段估值水平由于各种宏观因素，市场因素等有不同的变化，非常感谢您的建议。安迪苏如有任何重大投融资等决策，将严格按照相关规定发布公告，如需董事会审议事宜，将在董事会审议后进行公告。

投资者：您好！请问截止8月10日收盘公司股东人数是多少，谢谢!

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！截止至2022年8月10日，安迪苏的股东数约为：3.2万人。

投资者：董秘你好：董事长在年初制定了积极的财务计划，其中包括提高销售和涨价这二环节，那么现在时间过半任务何时过半，我想知道涨价何时开启？

安迪苏董秘：您好！感谢您对公司的关注与支持！安迪苏产品的定价基本与市场价格情况一致，各地区可能会有所不同。在可能的情况下，安迪苏的定价中也会包含一定的溢价，以反映安迪苏向客户提供增值服务的价值。安迪苏的定价策略在全球、区域及国家三个层面上实施。全球定价策略由全球业务总监制定，而各区域业务经理的职责就是根据该区域具体市场情况及区域内各国的竞争环境调整并应用全球定价策略。通过对于价格策略的适时评估和调整，可以有效保障安迪苏与关键客户以最合适的价格签订合同，从而抓住实现利益最大化的机遇。面对原材料价格大幅上涨的挑战，2022年度上半年的优异业绩表现离不开适时积极的价格调整策略。

安迪苏2022中报显示，公司主营收入71.95亿元，同比上升20.35%；归母净利润8.69亿元，同比上升6.5%；扣非净利润8.68亿元，同比上升4.73%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入37.38亿元，同比上升25.22%；单季度归母净利润4.42亿元，同比下降1.56%；单季度扣非净利润4.43亿元，同比下降1.73%；负债率31.71%，投资收益-48.59万元，财务费用2054.34万元，毛利率31.52%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为12.16。近3个月融资净流出1010.61万，融资余额减少；融券净流入72.76万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，安迪苏（600299）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

安迪苏主营业务：研发、生产和销售动物营养添加剂

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