尊敬的投资者您好，首先感谢您对公司的关心与建言！自2019年以来，公司战略定位高空作业平台服务为核心城市运维领域，积极激发多重要素全面发力，推动公司实现营业收入及归母净利润年复合增速41.63%、30.92%，迅速跻身全球高空作业机械租赁排行榜第四。截止当前，公司以拳头产品高空作业平台租赁服务为核心，形成了显著的渠道与品牌效应，打造华铁“大黄蜂”服务品牌并在全国范围内设立300余个网点；持续优化的总部数字运营能力，带动运营效率领先行业；并通过运营管理能力输出，实现为合作方提供设备运营服务，形成连锁模式的经营业态，管理设备（含自营）规模已超12万台。1、公司负债有所增长主要系公司紧抓高空作业平台行业的高速发展期机遇，业务规模扩大所致。轻资产规模外的高空作业平台，公司主要通过融资租赁的方式采购，支付首付款后剩余金额均计入负债。上述负债类同于“按揭”逻辑，隶属于长周期负债资金，还款周期在5-7年，经营现金流足以保障按期还款。2、针对现金流管理，始终是公司核心经营要点，一方面公司通过强化业务各环节全面挂钩现金流考核，并在管理规模、效益持续提升的情况下持续获取更加优惠的融资条件，实现开源；同时推进管理输出的轻资产模式，该模式下公司无需自行采购设备，有效降低资本开支，带动节流。近几年的经营成果中，上述措施效果显著，预期总体将持续呈现向好趋势。2023年前三季度，公司实现经营性净现金流量净额12.42亿元，同比增长45.54%；公司来源于轻资产的台数已达1.8万台。3、目前国内高空作业平台仍处于快速发展期，是公司不断增强客户粘性、夯实核心竞争力及累积规模优势的战略机遇期。公司实施股权激励和持股计划是落实共创、共享的理念，全面把握战略机遇期，推动公司战略升级发展的重要举措。我们相信优秀的组织，是激发团队持续创造价值，并做好有效分配的结果。此外，公司股权激励和员工持股计划与公司发展规划紧密相关，设有业绩考核条件，以公司第二期员工持股计划为例，计划分两期解锁，设置2024及2025年营业收入增速不低于35%或净利润增速不低于30%的业绩考核条件。2021年至今，公司多次实施股权激励计划，覆盖主要核心骨干近800余人，有效推动公司在经营规模、战略推进等方面实现跨越式增长。同时，公司始终注重投资者回报，在保障高速增长背景下，近三年现金分红1.15亿元，累计回购股份5,198.57万元，有效保证了投资者及中小股东利益。再次感谢您的关注与支持！