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渠道扫盲,强化终端渗透

来源:信达证券 作者:马铮 2023-08-01 09:21:00
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(以下内容从信达证券《渠道扫盲,强化终端渗透》研报附件原文摘录)
安井食品(603345)
事件:公司发布2023年半年度报告,23H1公司实现营业收入68.94亿元,同比增长30.7%,实现归母净利润7.35亿元,同比增长62.14%,实现扣非归母净利润6.95亿元,同比增长82.65%。其中,23Q2实现营业收入37.04亿元,同比增长26.14%,实现归母净利润3.74亿元,同比增长50.0%,实现扣非归母净利润3.5亿元,同比增长72.42%。
点评:
23Q2菜肴制品业务高增,营收增长符合预期。分渠道来看,23Q2经销商/商超/特通/电商/新零售同比增长28.8%/-33.5%/103.1%/255.7%/-24.1%。商超渠道收入小幅下滑,我们认为主要由于直营商超等渠道在高基数下人流减少,同时C端各细分渠道呈现碎片化特点,渠道分流现象较为显著。分业务看,23Q2面米制品/肉制品/鱼糜制品/菜肴制品分别实现收入6.63/5.70/9.93/13.50亿元,同比增长分别为4.2%/16.8%/13.6%/54.4%。B端餐饮消费呈现逐渐复苏态势,带动火锅料和菜肴制品保持稳健增长。23Q2面米制品增长放缓,我们认为主要由于C端商超渠道的拖累。23Q2菜肴制品业务高增长,主要由于并表新柳伍以及冻品先生带来的增量。
渠道扫盲,加强对团餐和串烤等渠道的建设。2023年公司以团餐作为渠道扫盲的发力点,通过产品端量身定制和渠道终端逐步渗透,不断加深在这一细分渠道的持续开发。随着公司在面米制品和预制菜等业务的拓展,公司具备了更多适配团餐渠道的产品。同时,公司顺势而为设立串烤项目部,进一步强化公司在原有强势烧烤渠道上的影响力和产品竞争力。
23Q2公司继续加强费用管控,利润端表现符合预期。23Q2公司毛利率为19.9%,同比下降0.1个百分点,毛利率相对平稳。单二季度看,公司销售费用率为4.9%,同比下降0.7百分点,主要由于公司通过减少促销员、压缩广告投入等措施持续加强费用管控。管理费用率为2.2%,同比下降1.8个百分点,主要由于股份支付分摊费用减少所致。研发费用率为0.7%,同比下降0.3个百分点。23Q2归母净利率10.1%,同比提升1.6百分点。
盈利预测与投资评级:公司持续推进渠道扫盲工作,加强团餐渠道建设,并以强大渠道力赋能新宏业、新柳伍,不断提升渠道的竞争力。公司持续推进产品升级,聚焦锁鲜装、丸之尊等产品的推广工作。我们预计公司23-25年EPS分别为5.04/6.23/7.78元,对应PE分别为30.58/24.74/19.82倍,维持“买入”评级。
风险因素:原材料价格上涨超预期;新品推广不及预期;产能投放不及预期。





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