劲胜智能(300083.SZ)：拟推广实施分销代理销售模式

格隆汇6月12日丨劲胜智能(300083.SZ)公布，公司第五届董事会第六次会议召开，审议通过了《关于公司推广实施分销代理销售模式的议案》。

公司高端智能装备业务经过近几年的快速发展，已从以消费电子产品领域3C系列机型为主的单一产品结构，拓展为3C系列机型、5G系列机型及其他通用机型平衡发展的多门类产品。

消费电子产品具有规模性、批量性的特点，为满足终端客户需求，通常单一客户对数控机床采取批量采购的模式，单次采购量一般较大，公司3C系列机型的主要客户为消费电子产品产业链大型企业客户，客户集中度相对较高。因此，公司过去年度高端智能装备业务在销售模式上采取单一的直销模式，或以直销模式为主的销售模式。

随着公司产品序列的不断拓展，5G系列机型及其他通用机型陆续投放市场，客户逐步涵盖5G产业链、医疗器械、五金模具、新能源、汽车、工程机械、军工等领域，行业分布较为广泛，产品需求呈现个性化定制、小批量、多品种等特点，同时客户普遍分布较为分散，单次采购量一般较小，大客户较少。因此，分销代理作为行业内该业务领域通行的销售模式，公司前期一直在积极尝试。

未来，公司高端智能装备产品销售将以市场特点和市场需求为导向，坚持直销与分销平衡发展的模式，并积极推广实施分销代理模式：在3C领域针对战略客户与大客户，采用以直销为主、分销为辅的销售模式；在行业分布较广和客户较为分散的非3C领域，采用以分销代理模式为主，直销为辅的销售模式。

公司推广实施分销代理模式，有利于公司进一步贴近市场，加快5G系列机型及其他通用机型的快速推广，提高市场占有率，同时有利于解决市场快速布局、渠道下沉、服务能力、反馈速度、属地化竞争、远程管控等方面的问题，增强高端智能装备产品的市场竞争力。

（责任编辑： HN666）