国联水产：积极布局新零售抢抓市场机遇

证券时报记者 李映泉

2020年，新冠肺炎疫情深刻地改变了人们的生活，也对许多行业造成了影响，作为国内最大的水产上市公司，国联水产(300094)也深刻体会到了新冠肺炎疫情对水产行业的改变。

近日国联水产董事长李忠做客证券时报·e公司微访谈，详细地介绍了公司充分利用“新零售”的优势，加大国内市场开发力度的业务布局情况。

积极应对疫情

“对于这次疫情，国联水产应对比较迅速，及时组织管理层通过各种形式对商业模式变革、产品策略、渠道优化、营销创新、产品和组织规划等工作开展了深入研讨。如针对疫情期间人们消费方式变化，上市公司重点加大电商、商超和社区团购营销和供应力度，保障消费者生活需求。”李忠如是表示。

他进一步指出，国联水产在2月10日已启动复工复产，目前已全面恢复。业务层面，电商新零售、商超渠道赢得快速发展机会，国内餐饮和海外市场也在逐步恢复。

在保障自身复工复产的同时，国联水产还承担着全国的物资供应保障的重任。国联水产和永辉、沃尔玛、盒马鲜生、京东、武汉中百等客户保持着紧密的战略合作关系和快速响应的协作方式，最大程度地保障了高效供应。

2020年2月，国联水产向湛江市疾病预防控制中心、广东支援武汉第二医疗队等一线疫情防控单位捐赠价值100万元的医用防护口罩和价值200万元的公司优质水产品，用于支持新冠肺炎疫情的防控工作。

今年4月，国联水产又宣布制定5亿多元湖北小龙虾采购计划，每天小龙虾采购量超过40万斤，助力后抗疫期间湖北农业生产经营恢复。

水产品消费中心转向中国

经历了此次新冠肺炎疫情，李忠有一个越来越明显的感受，那就是水产品消费中心转向中国的趋势正在加速。

李忠认为，“在疫情影响下，未来几年水产行业在全球消费格局、消费需求、行业地位和集中度方面将发生较大变化。中国是对虾第一大消费国，随着市场规范化发展，国内市场处于由‘劣币驱逐良币’向‘良币驱逐劣币’发展的过程，行业龙头正面临前所未有的机遇。”

根据经济合作与发展组织（OECD）数据显示，受益于人口增长、家庭收入增长、城市化进程及饮食习惯变化等影响，消费者蛋白质摄入结构中的水产蛋白占比不断提升，中国将是未来十年最大的水产蛋白消费市场，增速持续高于全球平均水平。至2023年，中国整体水产消费需求将接近7000万吨，超过美、欧市场之和。

今年3月25日，国家发改委办公厅、农业农村部办公厅联合印发了《关于多措并举促进禽肉水产品扩大生产保障供给的通知》，要求鼓励地方临时收储禽肉水产品，加大消费引导。

事实上，自2016年开始，国联水产就把国内市场定位确认为核心市场。伴随着“八大区八大仓”逐步落地，渠道下沉策略成效显著，产品分销能力大幅提升，产品供应和市场反应能力提高，公司全面深化战略合作，商超、电商及新零售渠道增速显著。

多渠道并举

抢抓市场机遇

据李忠介绍，国联水产目前已经全面覆盖了食品餐饮流通、电商及新零售、商超等渠道，在全球拥有7家世界500强和8家中国500强等大批优质客户。在餐饮渠道方面，国联水产成为海底捞、星巴克、外婆家、思念、三全等众多知名食品、餐饮客户的重要供应商。

在电商渠道，国联水产旗下产品已在盒马鲜生、京东、本来生活等主流电商平台热销，电商业务连年保持高速增长。

在商超渠道，国联水产与永辉超市、沃尔玛、家乐福、百佳超市、中百集团、天虹商场、麦德龙、永旺超市等大型连锁超市形成了牢固的战略合作伙伴关系。

永辉超市还是国联水产的战略股东。2020年1月初，双方高层再次会晤，一致认为双方业务合作还有非常大的提升空间，将深化供应链协同，把优质健康丰富的海洋蛋白产品推向全国。

2020年3月16日，在广东省农业农村厅的指导下，中石化广东公司、国联水产等打造的“易捷净菜——保价稳供安心·菜篮子车尾箱工程”在中石化广州新港加油站店正式启动。

在大力拓展国内线下市场的同时，国联水产还积极创新线上营销模式，目前正在持续参与网红经济，与头部网红合作进行直播带货宣传营销活动，取得了很好的效果。

值得一提的是，小龙虾也是李忠颇为看好的千亿级大单品市场。据介绍，2019年，公司控股的两家小龙虾公司已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。展望2020年，国联水产将继续加大小龙虾业务的推进，看好小龙虾在疫情缓和消费恢复后的市场需求。