水井坊于2013年底推出定位更低的臻酿8号,满足300元/瓶左右需求,性价比优势明显。臻酿8号脱胎于井台瓶,整体价格带下移,销售收入和现金流大幅好转,费用投入更为精细,利润率逐步回升。
招商证券市场调研显示,目前臻酿8号和井台系列销售额占比超过80%。臻酿定价低于井台,扣费用后实际出厂价格210-220元/瓶,终端成交价300元/瓶左右,渠道利润丰厚。2016年公司各区域都保持较快增长,华东区域增速约为30%-40%,华南区域增速翻倍,传统华中市场增速也保持20%以上。2017年全年增长有望延续30%以上。
国海证券预计,未来几年公司上述核心产品仍有望维持较快增长。随着消费升级持续,300-500元/瓶次高端价格带白酒仍有增长潜力。目前公司在核心市场的渗透率仍然不高,未来有望稳步提升。