三七互娱李逸飞： 希望扮演内容提供商角色

在名为“战场”的会议室中,三七互娱总裁李逸飞身着白T恤,牛仔裤,侃侃而谈公司的投资与突破路径。热爱跑步的他并不太焦虑,但是压力依然很大。面对变换莫测的游戏世界,游戏界人士时刻保持战斗状态。

在中国的游戏寡头市场上, 无论是腾讯、网易,还是三七互娱、掌趣、中手游等公司,都在游戏产业链上做大蛋糕。从端游时代到页游、手游,游戏公司逐渐从搭建壁垒走向合作融合。

面对庞大的游戏娱乐需求,游戏厂商硕果累累,根据近期游戏公司披露的一季度财报,腾讯网络游戏收入同比增长28%至人民币170.85亿元,网易在线游戏服务净收入达到了60.15亿元。在A股市场中,三七互娱以11.88亿元的营收排名第一,净利润利润位居第二,为2.11亿元。

另一方面,在小厂商迅速洗牌的同时,成熟的厂商都在向泛娱乐化产业进军。以页游起家的三七互娱正在多方位出击,李逸飞告诉21世纪经济报道记者:“我们希望在整个互动娱乐产业中,扮演一个内容提供商的角色,包括VR、游戏、影视、动漫、视频等等。我们所有的东西都会聚焦在内容上面。”

探路VR游戏内容

去年VR成为热点以来,游戏厂商对它的关注一直热度不减。今年3月份,三七互娱投资加拿大VR游戏供应商Archiact,并且双方正在推进两个产品的合作。

李逸飞告诉21世纪经济报道记者,公司即将公布投资国内的VR游戏内容商的消息,“国内还有一家已经谈妥了,名字目前不方便透露。加拿大公司出品的大多数游戏属于轻度的VR游戏,用户在半个小时到一个小时之内就能通关,长时间连续地使用VR设备,眼睛、身体会不太舒服。而新投的公司所制作的游戏,通关至少花费两个小时,需要多次使用头盔,在VR游戏这个发展阶段,相对比较重度。”接下来,三七互娱还会在VR上继续投入。

“今年春节之后,绝大部分游戏公司都盯着VR,预计下半年‘手游+VR’的概念在资本市场上会很流行。”艾媒咨询总裁张毅表示,“目前游戏公司投资VR更多地集中在内容上。”

事实上,国内游戏公司早已在VR上布局,腾讯去年12月表示将主攻PC主机、游戏主机和移动VR三种产品形态;游族在2015年11月跟进了以色列AR\VR平台公司WakingAPP的C轮融资;盛大投资了冰岛的开发商Sólfar Studios、VR行业垂直媒体以及VR主题公园。

尽管对于VR期许甚高,但是距离硬件设备的成熟和普及还需要很长时间,多位业内人士都向记者表示,至少要到3年以后,可能才会有起色。在VR的应用场景中,娱乐,尤其是游戏占据了很大的比重,游戏公司们自然不能掉队。

在李逸飞看来,VR内容开发者面临两方面的问题,一是标准未统一,二是硬件成本居高不下。“针对oculus、索尼等不同厂商的VR设备,游戏开发者所要处理的产品完全不一样,到底哪一种会被大众所接受和喜爱,现在没有人知道,因为没有统一的标准。这和手机游戏早年刚出来的时候类似,各种各样的安卓机配置不同,大家做得很累。”他进一步表示,不仅安卓、索尼开发了标准,国内厂商在国外开发标准上也推出新的标准,需要分别适配。

而硬件端正处在混战阶段,最终的主流设备花落谁家还需要充分竞争。李逸飞谈道,“VR游戏的爆发,首先需要终端达到一定的普及量,然后才会有暴款游戏。好的VR内容固然能产生娱乐点,但是我觉得最核心的是硬件成本,即性价比。价格下降,性能提高,这非常重要。”

对于未来VR游戏的收费模式,李逸飞认为最终核心付费的模式可能会和现在类似,轻度的游戏可以直接购买下载,重度游戏可以做道具收费,此外还有时间收费的方式。

手游提速

在投资未来的同时,对于三七互娱而言,核心业务仍在页游和手游,按照一季度的数据,页游的收入占据60%。

不可否认的是,页游的最好时代已经过去,李逸飞表示,“从整个行业来说页游的收入肯定增长很缓慢,甚至会下跌,但是当一个市场停止增长的时候,巨头的利润率或者市场份额反而会提高。”

易观智库的中国网页游戏市场监测数据显示,2015年各季度三七互娱作为网页游戏平台的市场份额分别为13.4%、13.9%、12.7%、13.5% ,在页游平台中仅次于腾讯。

在平稳的页游市场之外,手游则是三七互娱迅速跟进的业务板块,李逸飞坦言:“手游市场真的是血海,尤其在国内。现在腾讯和网易占据很多游戏市场一半以上,所以对其他厂商,尤其是发行公司来说,真的压力很大。”

面对巨头的正面竞争,三七互娱的策略则是,一方面在国内的目标是做到前五名,包括精品的发行,以及自身研发、发行一体化。另一方面就是拓展海外市场,目前三七互娱已经进入到东南亚、港澳台地区、韩国以及北美地区。李逸飞告诉记者,针对北美市场,三七互娱组建了单独的游戏开发团队,他解释道,“中国的用户是一个金字塔,下面很多用户是免费玩,最上面的玩家中一个月花一万、两万的人占比很高。可能中国用户是10%用户,贡献了90%的付费。美国用户就像一个橄榄球,呈椭圆形的,中部付费的用户是最多的。”

目前在国内的手机游戏中并没有出现现象级的产品,成功率极低的背景下投资也逐渐冷却,今年以来对于手游公司的投资锐减。在国内人口红利下降的当下,手游公司纷纷将目光投向海外,除了三七互娱,乐逗游戏、掌趣科技等也已在海外布局。

李逸飞预计,到明年一季度或者明年底整个公司页游和手游的收入构成就变成1:1。2017年海外和国内的收入也达到1:1。

事实上在中国的手游市场中,渠道商拥有非常强的话语权。在张毅看来,“手游现在还未到红海,渠道商过于垄断,大量的产品出不来。由于游戏渠道难以突破,游戏公司势必考虑转移市场,转战海外是策略之一,VR布局也是在押宝未来的终端领域,占据新的分发渠道。”

储备IP布局泛娱乐

自2014年开始,IP游戏井喷式增长,游戏公司们也开始购置各类IP,从文学到动漫进行泛娱乐内容的布局,三七互娱也不例外。备受关注的是2015年,三七互娱收购了日本知名游戏公司SNKP,目前正在制作《拳皇》系列的动漫,进行IP挖掘。

在IP的养成和运营上,李逸飞举例道,“《大天使之剑》这款游戏在页游上影响很大,但是还很单薄。首先,我们把它覆盖到手机端去,目前已经基本完成。接下来我们计划找网络作家写同名小说,然后根据连载的小说去做动漫,甚至未来有可能拍真人剧。如果未来三年,都把这些环节做好,《大天使之剑》就不仅仅是一个游戏品牌,而是一个大的IP。”

在IP的选择上,李逸飞表示大动漫是重要方向,如《海贼王》,其粉丝和游戏玩家重合度很高,而部分影视类IP,如《琅琊榜》则转化率较低,众多的女性观众并不是游戏的核心用户。

他表示,过去提到IP,基本上是拿到一部动漫或者电影,然后来做游戏,主要从文化向游戏领域的IP延伸,但是现在侧重的是相互渗透,“例如,现在我们也拿影视剧的改编,但是不仅仅是授权电视剧,我们也有投资影视,成为制片方之一。在改编游戏、演员代言之外,也会做互动式的广告植入、周边等全产业链的覆盖。”

在IP的争夺战中,三七互娱已将颇具影响力的动漫、影视、小说纳入麾下,在去年和芒果传媒达成战略合作,综艺类IP也在持续开发。目前能够养成IP并以此收费的公司并没有出现,在娱乐产业的多项投资与收购后,在泛娱乐的大潮下,如何转向成熟的产业链还需要时间来回答。(编辑 贾红辉)