思美传媒调研纪要:积极打造一站式广告营销体系,服务高质量客户

一.公司情况简介:

2015年思美传媒(002712.CH/人民币97.99, 未有评级)整体经营情况较为理想,大客户今年新增6-7个。公司一站式的营销体系已经初具雏形,公司从单一的营销服务公司形成突破转变成为一站式整合营销服务提供商,为客户提供解决方案。公司通过发掘整个市场上营销服务的方式与种类去探究各个种类的营销方式所占的市场比重。

目前市场上6,000亿广告营销市场份额中,电视营销+内容营销+数字营销大约占到了整个市场份额的80%-90%。如果一个客户的广告预算为10亿,而公司则能通过提供一站式整合营销服务,得到其中的8-9亿的费用,这对公司提升客户黏性是具有非常大的影响的,会使客户对公司具有依赖性。以前的思美传媒只能做40%左右的电视广告营销份额,公司的战略方向在这两年数字营销和内容营销崛起的趋势下,搭建一个完整的营销体系,希望能帮助客户解决80-100%的营销体系建设。

公司在内容营销方面,主要的服务对象还是广告预算过亿级品牌客户。因为内容营销在客户方有一定的费用预算门槛,内容营销主要面向大型客户如淘宝、韩束等。如果要在内容营销和数字营销方面深耕,那公司的核心目标就是把握品牌广告主。在战略布局方面就是广告流量的聚集和管理。公司把广告主作为流量来聚集,然后为这些广告主提供不同内容、不同板块的营销模。每个板块的毛利是不同的,非常考验公司整合营销的能力,公司希望在一两年中聚集客户的流量,是公司的战略核心所在。

如何去获取客户是公司差异化竞争能力的体现,获取客户的关键在于如何去满足客户的需求。很多客户希望一到两家传媒公司能帮客户做完一整套的营销需求。这就是公司要将传统媒体、数字媒体、内容媒体三驾马车同时发展的目的所在。将这三块内容完美地服务于一个客户才是真正的整合营销体系。目前国内具备这样的能力和实力的公司还很少。有些公司有这三块的业务但并不代表他们能将三块业务同时服务于一个客户。

数字营销业务,爱德康赛是一个非常优秀的团队,与公司原有的数字营销业务互补。科翼是在综艺节目广告营销方面的龙头公司,科翼在这个领域沉淀很深,目前这个细分行业规模最大,对于这个行业有广阔的资源和深度的理解,对综艺节目行业的内容生产公司都非常熟悉。对于公司要做好内容营销方面的布局来说,这样的公司标的是非常稀缺和不可或缺的。未来在内容产业链的发展上,将与这些公司合作,借助他们的优势,搭建内容营销行业的跳板,将他们的业务能力与公司原有公司的业务能力相结合,使得公司可以在未来获取新的大型客户。 公司近期聘请前国际广告集团IPG旗下盟博广告公司中国区CEO黄浩挺先生担任公司CEO,他将为公司带来国际化先进的思路和理解,在长期来讲是公司非常重要的举措。

当前公司主流品牌广告主已覆盖汽车、电商、医药、食品饮料等行业,各行业的比例比较均衡,各占10%左右的比例。体育行业的广告主比例相对较少。我们将体育营销主要归在内容营销里,内容营销的种类非常繁多,其中包含了综艺、影视、网剧、体育、动漫等。这些项目要落地,都需要具有强大资金实力的广告主来变现。

公司未来在内容整合方面做更多的投入,当期会去做那些与品牌广告主结合度最紧密的内容,然后向这些内容向外延伸,内容产业的边界也将越来越模糊。公司在广告内容领域的延展方面会借助两个方向,一个是借助平台方去做产业内容的延生,公司过去与平台方的很多密切的合作,在这个行业有非常的积淀,这是公司的优势所在;第二个方向是对整个内容的产业链进行一定的修补,但是整体的方向不会发生太大的变化。