招行的欧洲布局

3月30日,招商银行卢森堡分行正式开业,成为在卢森堡开业的第四家中资银行,后续农行(已拿到牌照尚未开业)和两家股份制银行也在紧锣密鼓的筹备中。

在开业典礼上,招行行长田惠宇和卢森堡政府官员都做了发言,双方惺惺相惜,相互赞美,气氛融洽。

卢森堡在欧洲是特别小的国家,国土面积2586平方公里,同北京房山区大体相当。招行总部所在地深圳的面积为1952平方公里,卢森堡全国的面积,仅仅比邓小平在南海边“画的一个圈”略大一点。

但卢森堡在国际金融中心建设方面却取得了举世瞩目的成就。它是世界第七大金融中心、第二大基金信托中心,欧洲重要的债券市场,在中期票据发行(MTN)方面独占鳌头,是欧洲重要的私人银行中心(仅次于瑞士),也是欧洲人民币国际化中心的有力争夺者。

而尽管招行的规模已位列中国第六大银行(仅次于四大和交行),在世界银行里排名第36位。但还保持着“小”银行的灵活和优质服务,在民众中口碑极高。

卢森堡分行开业,是招商银行国际化进程中的“重要一跃”。

招行很早就启动了国际化战略,2002年招行香港分行即开业,正式开启国际化经营的第一步。2008年5月14日,招行正式宣布收购香港永隆银行。经过多年整合,永隆已成为招行国际化经营的重要部分。2008年,招行又进军美国纽约成立分行。

但招行在欧洲设立分行的过程中却曲折重重。之前招行一直希望在伦敦设分行,但由于英国对中国银行界的条条框框限制,使得招行伦敦分行始终无法落地,故而被卢森堡抢去。招行在卢森堡筹备成立分行,并将之定位为欧洲总部,前后花费了一年多时间。

在卢森堡开业的中资银行中,唯独招行还没有在伦敦设立分行。招行以后可能作为卢森堡招商引资的“模范生”在同伦敦的激烈竞争中,而被卢森堡官方广泛宣传。

后续招行以卢森堡为基地,必将快速拓展欧洲业务。

从公开报道来看,招行希望继续做大做强“私人财富管理”。在3月30日开业典礼后,招行召开了私人银行业务研讨会,从中可以看出其兴趣所在。卢森堡是仅次于瑞士的欧洲第二大私人银行中心,招行在这方面大有可为。

在对公业务方面,招行应利用卢森堡的专业优势,来发展资产管理平台、基金业务平台、债券业务平台和企业现金管理平台。

利用卢森堡的政策优势,快速在欧洲大陆开设分行,拓展经营网络,也将是招行卢森堡分行的工作重心。建设银行去年在卢森堡成立分行和欧洲区域总部后,将在今年厚积薄发,计划在5个国家开设分行。估计招行也不会落于人后。这些分行将如何布局?

德国、法国、意大利是欧洲经济强国,自然法兰克福、巴黎、米兰应设立分行。荷兰是欧洲最重要的贸易中心和投资中心,阿姆斯特丹分行也应该是第一优先级的。在荷兰设立分行,对招行也有特别的意义。荷兰银行界在公司全球现金、汇率管理平台方面在欧洲遥遥领先,招行在网络金融方面一直口碑很好,一个良好的全球现金管理系统,是营销国际化经营集团公司的关键所在。

由于历史上奥匈帝国的影响,东欧片区的理想管理中心是奥地利,同时奥地利也是欧洲私人银行业务的重要中心。也许招行可独辟蹊径,不再依据中国银行和工商银行的套路,不首先在匈牙利和波兰布点,而是通过奥地利的分行,来管理统筹广大的新兴的东欧国家。

第六家分行应开在哪里?

伊比利亚半岛的西班牙和葡萄牙陷入欧债危机,但是在两牙的后面,是广阔的拉美和非洲市场,任何一个中国的银行都不会忽略。马德里、巴塞罗那、里斯本很难取舍。

而北欧四国地域辽阔,经济发展水平高,丹麦和瑞典是北欧的领头羊,斯德哥尔摩和哥本哈根在吸引中资方面争得不可开交,这次又有好戏看了。(编辑 李艳霞)