莎普爱思:滴眼液快速增长,战略进军大健康OTC市场

事件:我们近期对公司进行了调研,就其当前业务状况以及未来发展战略进行沟通交流。

“产能提升+营销网络扩张”促进莎普爱思滴眼液持续快速增长。莎普爱思滴眼液为白内障治疗滴眼液的领导品牌,2010-2013年复合增长率约为58%,2014年预计销售收入为4.8亿元(该产品占白内障药品市场份额约25%);50岁以上老人会有不同程度的白内障,但白内障知晓率和诊疗率低,整个患者群体对莎普爱思滴眼液使用率不到2%。我们认为:该产品将出现持续的快速增长,其主要原因是:1)滴眼液产能释放有助于其增长。公司的2000万支滴眼液(含1500万支莎普爱思滴眼液)生产线募投项目进展顺利,解决产能瓶颈;2)持续加大推广力度。加快广告费用方面持续投入,并建立1000人销售队伍跟踪终端动态,通过宣传教育培育患者白内障治疗习惯。

甲磺酸帕珠沙星滴眼液通过2015年招标有望实现放量。该产品是第四代喹诺酮类药物,为国家二类新药。由于该产品为处方药,暂时中标省份极为有限,目前主要在民营医院销售。预计2015年招标后销量有望迅速提升,且年产500万支的生产线竣工后,也将为产品放量提供产能保障。

公司长期战略志在大健康OTC市场。公司拟与吉林东丰的子公司成立强身制药。强身制药主营业务包括改善睡眠、补肾壮阳等大健康产品,是公司进入大健康OTC市场的第一步。公司拥有1000多人的OTC类销售队伍,采用全渠道管理,已建成了覆盖全国大部分省份和地级市的145个营销网点,在OTC产品推广方面具有显著优势。我们认为:公司后续很可能通过并购等方式整合众多大健康类OTC类产品,与当前销售渠道产生众多协同效应。

盈利预测及投资建议。预计2014-2016年的每股收益分别为2.12元、2.77元、3.65元,对应市盈率分别为46倍、35倍、27倍,估值比较合理。考虑到公司属于眼科用药的龙头地位及外延式扩张预期,且随着产能释放未来三年业绩将高增长,给予40倍估值,对应目标价为110.8元/股,首次覆盖给予“增持”评级。

风险提示:项目建设进度不达预期风险、产品增速下滑风险