天工流体披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复

（原标题：天工流体披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复）

8月14日，天工流体披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求说明境内外销售毛利率差异的原因及合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，报告期内，公司外销收入占比分别为 26.04%、25.19%。对此，全国股转公司要求企业说明境内外销售毛利率差异的原因及合理性。

在回复中，天工流体指出，2023 年和 2024 年，公司境内销售毛利率分别为 45.08%和 51.57%，境外销售毛利率分别为 57.41%和 59.26%，境外主营业务毛利率相对较高但增幅相对较小。

境外销售毛利率较高的原因主要为：1)公司境外客户包括 Roplan Sales AB、 Shakti Pumps (India) Limited、Double Life Corporation、Patterson Pump Company 等，主要为相关领域的龙头企业，或在细分市场占据了一定份额的企业，相对规模较大，对价格的敏感度较低；2)报告期初人民币对美元、欧元的汇率较高，公司折算的外币销售单价较高，报告期内人民币汇率下行，但是外销调价较少，也一定程度上争取了更高的利润空间。

2024 年由于公司境内高毛利的航天航空领域收入提升，因此境内毛利率大幅增长， 而外销的业务领域结构未发生显著变化，毛利率较为稳定。

因此，公司境外销售毛利率与境内虽存在差异，但具备合理性。

同壁财经了解到，公司是国内领先的机械密封件提供商，产品广泛应用于水处理、能源化工、航空航天、核电等领域。机械密封对下游领域客户核心设备的日常安全运营至关重要，其由一对相对高速旋转的摩擦副构成动密封端面，当主设备轴高速旋转时，能够有效地防止高温高压、易燃易爆介质从轴和设备腔体之间的间隙逃逸至大气环境，从而保障设备的安全、稳定运行。

自设立以来，公司结合下游客户的实际需求，设计、研发适应于不同应用环境的各类密封产品，为用户生产项目的安全、节能及长周期运行提供坚实保障。在水处理领域，经过多年的深耕，公司已形成了较高的市场覆盖和突出的行业认可度，与利欧集团、南方泵业等多个上市公司及龙头企业建立了长期稳固的合作关系。在航空航天领域，作为民营企业中少数获得准入资质的密封件供应商， 公司与中国航天科技集团公司下的北京航天动力研究所、西安航天动力研究所等科研机构及蓝箭航 天、天兵科技、星际荣耀等航天领域龙头民营企业亦建立了稳定的合作。同时，公司积极响应“一带一路”等国家倡议开拓国际市场，与欧洲、北美等地的领先密封企业达成合作，进一步驱动公司业务规模扩张。