童颜针没有护城河：围猎圣博玛的，不只有新氧

童颜针阵营持续扩容。

7月11日，康哲药业独家代理的西宏医药的丽真然，与上海爱唯缇代理的Olidia，分别获得了国家药品监督局批准。

这波新玩家的涌入，将本就激烈的市场竞争推向了新高度。

对国内首款获批的童颜针——艾维岚而言，一个月前，山雨欲来的征兆已然显现。

6月，新氧旗下医美机构“新氧青春诊所”推出定价5999元/支的“奇迹童颜”医美项目。这一项目的配方中包括340mg艾维岚童颜针，但远低于同规格的艾维岚官方指导价18800元。

图源：新氧青春诊所官方公众号

此举引发艾维岚所属公司——长春圣博玛生物材料（简称圣博玛）的强烈反应。随后，圣博玛发布声明质疑新氧渠道的授权、医生培训及产品流通合规性，并提示“正品风险与操作隐患”。

图源：艾维岚官方公众号

尽管新氧事后删除了有争议的声明文章，但其价格策略未变。截至7月中旬，美团等平台显示，“新氧青春诊所”的艾维岚相关项目仍维持在6000元区间。

图源：美团北京7月艾维岚团单报价

童颜针是一种用于面部年轻化等美容治疗的注射产品,核心材料是PLLA/PDLLA（聚乳酸）。它主要是通过刺激皮肤自身胶原蛋白的生成来改善皮肤状态，达到皮肤嫩白、紧致的作用。

圣博玛旗下的艾维岚，是国内首个获得NMPA（国家药品监督管理局）批准的三类医疗器械“童颜针”，于2021年8月正式上市。

图源：艾维岚官网

笔者认为，即便没有新氧这一“搅局者”，艾维岚维持18800元的高价也相当困难。

童颜针市场的激烈竞争格局和产品生命周期规律，决定了其价格下行已是必然。

市场上的童颜针主要玩家，除了艾维岚，还有江苏吴中代理的韩国Regen Biotech的艾塑菲，高德美旗下的塑妍萃，普丽妍“童颜针”，以及爱美客的濡白天使等五个品牌。

图源：动脉网

其中，有3款产品是在2024年以后密集上市，价格多在15000元-20000元之间不等。

前述提到的两款新童颜针——康哲药业独家代理的西宏医药的丽真然，与上海爱唯缇代理的Olidia获批之前，医疗器械巨头乐普医疗（300003.SZ）、药企四环医药（0460.HK）也已相继入局。

截至2025年7月18日，国内获批上市的童颜类产品就有9款。这还不包括另外十多家正在排队申报的童颜针。如再加上与童颜针有相似功效的3款“少女针”，竞争已趋白热化。

这些产品，在核心成分（如PLLA/PDLLA/PCL）、辅料（如CMC、甘露醇）和目标效果上差异有限，同质化严重。

面目相似的“葫芦娃”太多，导致艾维岚再也无法像2022年、2023年那样，独占整个童颜针市场。

一般而言，面临激烈的市场竞争，厂商想维持住终端市场的售卖价格，必然会采取“控价策略”。

但在医美领域，能长期控价者十分罕见，仅有肉毒素BOTOX、乔雅登系列等寥寥数款。

失去了独占优势的艾维岚，显然难以复制BOTOX母公司艾尔建医学长达20年的护城河。

从医美产品生命周期（研发-上市-运营）看，单一产品上市后3年-5年内“破价”是大概率。并且，同类产品获批速度越来越快，也将加速这一进程。

并且，大多数明星产品，在上市8个月-12个月内，都会经历一个平稳下滑的过程。这是医美产品市场基本规律。

以2021年风头正劲、锦波生物旗下“直补胶原”薇旖美为例，刚上市时，4mg一瓶的薇旖美，可以卖到16800元。但8个月后，价格就已下滑到10800元。

到了2025年，北京市场甚至能找到1500元/瓶的薇旖美。算下来，薇旖美维持万元以上价格的时间，甚至不足12个月。

薇旖美的今天，或是艾维岚的明天。

同样在2021年上市，艾维岚之所以能维持近30个月高价，主要是因为率先抓住了高端医美再生材料的新风口，以及海外童颜针尚需备案申请才能进入国内的空档期。

这已经相当不易。

业内人士透露，2023年艾维岚在医美机构的终端价已跌至12000元左右。2025年“七剑（针）下天山”之时，新氧还没来“搅局”，艾维岚又进一步下行至10000元价格，首次进店还能优惠20%。

此外，从厂家的营销策略看，产品也难以控价长久。

在圣博玛的声明中强调，未经其培训的医生操作存在风险。然而，据笔者在业内了解，实际操作中，只要医生愿意推荐产品，厂家对医生的“注射认证”门槛往往不高。

图源：艾维岚官方公众号

而不同城市、不同地区的区域代理、甚至产品的生产商，对不同区域“窜货”，都是睁一只眼闭一只眼。

一般而言，非一线地区、尤其是小城市，艾维岚价格较高。但北上广深因为代理商众多，价格透明，也较低。“新氧青春诊所”开在一线城市，这也是为何能低价拿到艾维岚正品的缘故。

对医美产品厂商来说，做什么产品，本质上没有太大区别。关键在于是否拥有“三类医疗器械”这一核心资质。

三类医疗器械资质，是NMPA对高风险医疗器械实施的最严格监管体系，适用于植入人体、用于支持或维持生命、对人体具有潜在危险的产品，如人工关节、心脏支架等。国家对这类器械实行严格的许可管理。

童颜针虽为注射类，但因含PLLA微球且需植入皮下组织，因此按三类器械管理。

中国医美市场产值已达3000-4000亿，潜力巨大。上游产品/设备供应商仅占20%-25%市场份额，却攫取50%-70%行业利润。这其中，只有三类器械资质才能确保其合法地位和准入资格，也是厂商分享高额利润的关键。

这一资质，决定了能否有“上桌”资格。甚至简单粗暴地说，有证合法，没证就是假货。

国内对医疗器械、药品的管理非常严格。即使在国外已经获批上市的产品，想进入到国内，仍然要经历漫长的临床试验过程。

这就给了国内企业研发类似同类产品、并率先取得资质的空间，也是圣博玛掌握先机的条件之一。

正是由于稀缺性，取得该资质，除了具备必要的条件外，包括政府关系在内的各种资源必不可少。

此外，还有一个投产比的问题。

业内人士透露，一款医美产品从研发、临床试验、注册备案到上市的流程，一般需要3年-5年。取得该证的资金投入，更是以亿计算，投产比要做到1:3才有利润。因此最初的高定价，至少要维持6个月以上，厂商才能回本。

这样来看，2021年上市的艾维岚，大概率早已回本。

但前有“九狼”，后有不计其数的中下游“虎”。圣博玛能否在消费医美这套路上走得更远，还有很多不确定性。

童颜针上市至今3年，除艾维岚外，在消费医美领域，还未见到圣博玛其他产品。

圣博玛做医用高分子材料起家，并贯穿全产业链的研发型公司，其核心能力在材料和严肃医疗，医美产品化能力尚待证实。

下一个艾维岚在哪里？或是圣博玛焦虑之处。仅有一个“大宝贝”，也就不难理解，为何面对新氧的挑战，圣博玛要奋力反击。

不过，产品多元化并非唯一解法。研发、产品化能力之外，品牌形象、营销宣传、控货能力和渠道管理等因素，以及讲故事的能力，也会缩短或延长核心大单品的长尾收入。

以瑞士医美公司高德美旗下的塑妍萃为例，虽然在中国市场有后发劣势，但塑妍萃在市场宣发、品牌建设、定价策略方面更为成熟。

短短半年时间，塑妍萃在消费者心目中，建立起了“童颜针鼻祖”、“国外成熟使用10余年”、“王菲也在用的天后童颜”等品牌心智。

在基于医生生产内容的基础上，塑妍萃联合小红书、抖音等平台，通过“流量扶持”、“内容共建”、“产品支持”等方式，以流量资源协助医生进行推广。 

即便有众多童颜针对手，塑妍萃的市场价格目前还能稳定在18000元-20000元之间。

图源：美团北京 7月薇旖美团单报价

并且，如产品品牌建设强势且持久，则价格下滑速率也会相对平稳。随着消费偏好改变，一些老产品甚至可能焕发“第二春”。

如2010年火过又沉寂的热玛吉，2018年以后重新受到了市场热捧。

品牌建设，与品牌内涵息息相关。茅台的核心大单品也只是飞天茅台。这方面，医美厂家要向白酒头部厂商学习，提升讲故事的能力。

总之，圣博玛想要“升级”到更大的牌桌，还有很长的路要走。

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