专访南方路机总经理方凯：做高端的产品 闯高端的市场

（原标题：专访南方路机总经理方凯：做高端的产品 闯高端的市场）

“属于我们的机会要来了。”谈及公司今年派员参加德国慕尼黑宝马展的感受，南方路机总经理方凯言语里都是兴奋。

在方凯的办公室里，张贴着一张大幅世界地图。“向海外高端市场冲击是南方路机发展到今天的必然选择。秉持‘做专做精，做好做久’的企业文化，长期以来坚持对智能物联、循环环保大手笔投入，以及我们拥有的高端化产品序列是南方路机坚定信心、迎难而上的最大底气。”方凯说道。

尊重与认可

三年一度的德国宝马展被誉为全球工程机械行业的“奥运会”，今年超500家参展商参与的“中国力量”，成为全场瞩目的焦点。方凯介绍，“过去二三十年国内市场的高速发展，给了我们所有企业难得的发展机会和非常充分的历练。如今，全球工程机械的发展趋势都要往中国看。”

自上世纪90年代成立以来，一直专注于工程搅拌领域的南方路机，已经逐步形成“原生骨料加工处理设备—工程搅拌设备—骨料资源化再生处理设备”的全产业链和多层次产品体系布局，满足了客户对绿色建材装备的一站式全系列产品采购需求。

在德国宝马展上，豪瑞集团、圣戈班集团……络绎不绝到访的头部客户让南方路机应接不暇，过去仰望的同行、代理商也纷纷走进展台，与南方路机沟通前沿技术和行业趋势。其中，最让方凯感动的是一家已有上百年经营历史的欧洲建材商，主事人带着四代同堂一起走进了南方路机的展台，郑重其事表达了与公司合作的意愿。

方凯回忆到，“后来我才知道，这家建材商已经在宝马展上跟踪考察了我们整整10年。我想正是我们‘做品质与时间的朋友’的理念与欧洲市场对高可靠性、低碳环保设备的需求高度契合，让我们在海外市场赢得了尊重与认可。”

国际化是南方路机的发展战略，目前公司各系列产品在东南亚已经拥有了长期稳定的客户群，在中东、欧洲、北美等地区均有优质的客户市场。2024年，南方路机的海外营收同比大幅增长，在主营业务收入的占比达到25.96%的新高度，成功进军欧洲、北美、日本等高端市场，并与多个国际客户达成了战略合作。

做高端的产品

“做专做精，做好做久”是南方路机自成立以来不曾改变的经营主旨。

在南方路机生产厂房的门口，摆放着一台于1999年诞生于南方路机的1立方米水泥搅拌主机。在稳定运行20年后，这台设备在2019年正式退役，带着业主的尊敬被送回到了南方路机。这也是首台国内自主研发的最大产能超过1立方米的水泥搅拌成套设备。

在这台设备服役期间，国内商混搅拌设备的大型化趋势在南方路机推动下不断演进，从1立方米到2立方米，直至今天的7立方米，其间是南方路机每年保持5%以上的高强度研发投入。而20年的使用寿命，也是南方路机如今所有主要产品的设计使用年限。可靠、长寿、耐久，是公司今天最被广泛认可的产品口碑。

目前，由南方路机研发转化的智能设备已成功应用于港珠澳大桥、深圳大湾区建设、中广核核电项目、京新高速（最长沙漠高速公路）等国家战略工程项目。其中中广核核电项目代表国产自主品牌搅拌站进入核主岛项目领域；港珠澳大桥项目中公司的整形制砂设备运用于桥面铺装所需的集料生产线，代表了行业高水准的集料加工技术。

“南方路机就是要做高端的产品、闯高端的市场。”方凯说道，“做便宜的产品是最简单的，能设计出，做出客户认可高价值的产品、好的产品才是最难的。”

绿色、智能提升价值

除了一以贯之的高可靠性之外，南方路机将智能物联、循环环保低碳作为体现价值增量的两大关键，这也是当下工程机械行业发展的重要趋势。

以黑灯工厂为范式，南方路机将ERP、APP、智能管理系统、物联智能控制系统融合进工程机械产品中，同时引入物联网、AI等新型技术进一步降低运营成本。过往，骨料的质量检测要抽取后送往实验室完成。如今，通过AI技术骨料级配和形态实现在线监测，不仅节省时间，还可以大幅降低错误投料的概率，实现无人值守的同时反而将运作效率进一步提升。

循环低碳，则是南方路机研发投入时间已经超过10年的重点发展方向。在南方路机最新中标的高速公路改扩建工程中，已经实现了“旧料当主咖，新料做配菜”，其沥青混合料搅拌设备，再生添加比例达到60%—80%，最大可添加100%。在公司努力下，所有的回收沥青路面材料都可以获得新生，再次回到高速公路上承载往来车流。

经过多年发展，南方路机凭借技术研发、产品质量、服务水平、历史业绩等方面的优势逐步树立了良好品牌声誉，获得了客户和行业的普遍认同。“遵循‘低碳化、智能化、全球化’的三大核心战略，在‘长期主义’与‘利他精神’的指引下，我们将加速推进产品与服务的本土化，全力推动全球化布局。”方凯表示。