一致魔芋（839273）获海通证券等机构调研：前三季度魔芋食品销量同比增长

（原标题：一致魔芋（839273）获海通证券等机构调研：前三季度魔芋食品销量同比增长）

2月19日，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于2月17日至2月19日接受了海通证券等机构的网络及现场调研。一致魔芋主要介绍了2024年业绩快速增长的原因、行业竞争格局变化趋势、魔芋晶球在茶饮行业客户情况及前景等。

同壁财经了解到，随着消费者健康意识增强，魔芋低热量、高纤维特性得到更多传播，下游应用领域进一步拓宽，魔芋休闲食品、魔芋茶饮小料等备受青睐。魔芋粉在食品、保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略，提升客户对魔芋健康价值和应用特性的认知，促进了销售，实现魔芋粉量价齐升，同时，前三季度魔芋食品销量同比增长，加上上年度存货跌价准备部分转回，多因素共同发力，推动公司业绩有所提升。

魔芋行业比较小众，但也竞争充分。公司判断行业发展将呈现三个特点：一是精深加工转型趋势明显；二是市场集中度不断提高；三是魔芋接受度与日俱增。

魔芋晶球只是茶饮小料中的一种，公司与国内多家头部茶饮连锁企业开展合作，包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。从市场前景来看，公司认为茶饮市场潜力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体，覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品，适用工业预制饮料、乳制品、 冷冻食品等新领域，进一步贴合客户需求，拓展更多优质客户，为消费者提供更健康的消费体验。

公司确实观察到行业内与大型连锁商超合作的成功案例，特别是零食量贩模式发展势头良好，正组织人员进行讨论和研究，持续关注相关机会，适时选择合适的方式进行布局。

就目前来看，今年国内魔芋价格走向，取决于 2025 年全国实际的种植面积，以及今年的天气气候状况，这些因素对产量形成了直接影响，并导致价格出现波动。公司判断魔芋种植面积会增加，下游需求也会增加，未来魔芋原料价格还是取决于供需关系。

在供应链管理方面，公司采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式与产地信誉良好的合作社、初加工厂合作。公司在收购旺季派技术人员把控原料质量，并按市场价格锁定订单。通过这种方式，公司在全国各产区建立了稳固的供应链。在采购旺季，公司采购部门每天召开采购策略会，依据各地价格制定策略，有效控制采购成本，即便价格波动，全年来看，因均衡采购，公司也能保持一定的采购价格优势。

与竞争对手相比，公司的优势主要体现在研发和供应链方面。研发上，公司专利数量多，在加工工艺和原料指标控制上技术领先；供应链方面，国内外布局完善，通过与供应商紧密合作，保障了原料的稳定供应和成本优势。同时，公司可以根据客户需求提供定制化的解决方案，并建立客户标准库，在产品质量和口感上也更具竞争力。

目前公司约 30%的收入来自海外销售，主要出口市场是东南亚、欧洲、 美洲和俄罗斯。2024 年，通过参加海外市场展会，与海外客户直接接触，公司判断海外客户库存已逐步出清，对于 2025 年，公司有信心实现海外市场销售增长。

参与调研的机构包括海通证券、方正证券研究所、申万宏源证券、中信证券、富国基金管理有限公司、睿远基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、鹏扬基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、平安资产管理有限责任公司、汇丰晋信基金、上海秉辉私募基金、华安基金、西部利得基金、天治基金、国泰君安证券、中泰证券、浙商证券、东吴证券、华鑫证券、国元证券、第一创业证券、 浙江银万私募基金、首创证券、上海仙人掌私募基金管理合伙企业(有限合伙)、 国华兴益保险、共青城汇美盈创投资公司、宁银理财有限责任公司、红杉中国、趣时资产、鼎峰资产、鑫巢资本、正心谷资本、中泰自营、大家保险资产、上海 岙夏投资管理有限公司、中邮创业基金管理股份有限公司、京管泰富基金、汇华理财基金、新华基金、益民基金、识博资本。

据了解，公司主要从事于魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。