高腾机电披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司与经销商之间为买断式销售，收入确认时点合理、准确

（原标题：高腾机电披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复：公司与经销商之间为买断式销售，收入确认时点合理、准确）

11月28日，高腾机电披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求按照《挂牌审核业务规则适用指引第 1 号》对经销商模式补充披露；说明经销模式下售后、安装服务的提供方，公司与经销商之间是否为买断式销售，收入确认时点是否合理、准确。

问询中，全国股转公司指出，根据申报材料，公司销售模式以直销为主、经销为辅，报告期内存在 4 家经销商。对此，全国股转公司要求企业按照《挂牌审核业务规则适用指引第 1 号》对经销商模式补充披露；说明经销模式下售后、安装服务的提供方，公司与经销商之间是否为买断式销售，收入确认时点是否合理、准确。

在回复中，高腾机电指出，报告期内，公司销售以直销为主，直销收入占比分别为 86.46%、95.67%和 97.25%，呈逐年上升趋势的原因主要系：一方面，2023 年、2024 年 1-4 月，公司无缝内衣机产品收入增长较快，收入占比由 2022 年的 26.73%提升至 41.42% 及 54.86%，而公司无缝内衣机产品全部采取直销模式；另一方面，公司为进一 步贴近终端客户，降低集中于经销商的回款风险，在智能手套机市场加强直销模式推广力度，使得经销模式收入有所下降。报告期内各期，公司智能手套机的经销模式毛利率低于直销模式，且两者呈现相异的变动趋势。

报告期内，公司经销模式收入占比较低，主要发生在智能手套机销售业务中，与智能手套机市场销售区域相比于无缝内衣机相对较广及下游客群相对分散相关，智能手套机产品采用经销模式作为直销模式的补充，有助于提升市场推广开拓阶段的区域市场开发效果，具备必要性和合理性，符合行业惯例。

公司 2022 年度经销收入占比为 13.54%，与百翔科技相近；随着 2023 年以来公司加强直销模式推广力度，公司 2023 年度经销收入占比降至 4.33%，与泰坦股份相近。公司经销商销售模式、占比等情况与同行业可比公众公司不存在显著差异。

在经销业务中，经销商向公司下达采购订单，公司向经销商开具发票，直接将产品运送至经销商指定的交货地点(通常为终端客户处)，并向经销商收取货款。公司经销模式的收入确认原则、交易结算方式、信用政策、退换货政策等方面与直销模式不存在显著差异。

报告期内，公司共有四家合作的经销商，合作家数稳定。同时，为进一步贴近终端客户，降低集中于经销商的回款风险，公司在智能手套机市场加强直销模式推广力度，在继续稳固与第一大经销商合作关系的同时，开始逐步主动减少与另外三家经销商的经销合作业务规模。该等经销商与公司经销业务规模的减少并未对公司智能手套机整体销售产生不利影响。

公司对经销商的选取主要基于其对所在区域市场的客户的开发能力，公司主要通过签订年度经销合作协议、日常沟通等方式对经销商进行日常管理和维护。 公司与经销商采取买断式销售模式，设备一般由公司直接发送至终端客户处，经销商一般不留有库存，因此，公司未要求经销商安装统一的进销存信息系统，报告期内，公司可通过运输、设备安装及售后服务等渠道了解经销商的下游销售客户等信息。

经销模式下，公司与经销商签订销售合同，根据合同约定需要安装调试的机器由公司提供设备的安装调试服务，同时由公司提供售后维保等服务。

公司与经销商的销售方式均为买断式经销，经销商一般先与终端需求客户就设备数量、设备型号、设备配置等确认信息，然后再向公司下达采购订单，公司直接将产品运送至经销商指定的交货地点，向经销商开具发票并收取货款。

经销模式下相应收入确认原则、收入确认时点与直销模式不存在差异，均为根据合同约定，需要安装调试的机器以安装调试并验收合格后确认收入，不需要安装调试的机器或配件业务，以收货签收后确认收入。

综上所述，公司在经销模式下涉及到设备售后、安装服务均由公司提供，公司与经销商之间为买断式销售，收入确认时点合理、准确。

同壁财经了解到，公司专注于全系列智能针织设备的研发、生产和销售，现已形成以无缝内衣机、智能手套机为主，智能袜机、电脑横机为辅的智能针织设备产品线，系国内拥有自主知识产权，具备核心电控系统自研能力、领先的机电一体化智能针织设备制造商。