华创证券:淘工厂采用M2C半托管模式助力产业转型 成为产业带商家首选的生意爆品平台

来源:智通财经 2024-10-16 14:18:15
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(原标题:华创证券:淘工厂采用M2C半托管模式助力产业转型 成为产业带商家首选的生意爆品平台)

智通财经APP获悉,华创证券发表研报称,消费降级的趋势下,淘工厂采用M2C模式运营,一头链接十多万产业带源头工厂,一头链接3亿多消费者,以其超高质价比,诞生了多个单链接销量破100W+的“国民宝贝”,成为了名副其实的“国民工厂”。以行李箱产业为例,通过“星厂牌”推进新干县行李箱产业带的转型升级。通过开拓线上渠道,与消费者建立更直接的沟通,而半托管服务则减少了其运营摩擦,能够聚焦核心业务,快速打爆产品,从而降低成本、提高毛利以及供应链能力,实现了生产企业向产品自主化、品牌价值化的转变,探索出了一条相对健康、可持续发展的增长道路。

淘工厂是淘天集团旗下主打源头工厂直供的平台,采用M2C模式运营,一头链接十多万产业带源头工厂,一头链接3亿多消费者,为其提供高性价比源头好货。消费降级的趋势下,淘工厂以其超高质价比,诞生了多个单链接销量破100W+的“国民宝贝”,成为了名副其实的“国民工厂”。

运营端,淘工厂采用M2C的半托管模式,涵盖数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务六大解决方案。工厂可根据自身发展的需求,从中选择适合和需要的模块由淘工厂支持服务。履约端,开创NN仓(N元N件合单仓)模式,联合菜鸟实现跨商合单,不同商家的商品可以组合成一个包裹进行配送,极大地降低了物流成本。

今年以来,淘天集团持续发力淘工厂业务,不断拓展商家和品类供给,从入驻标准、入驻流程、产品佣金优惠等方面做了调整:1)新品佣金方面:自24年1月17日发布上线的商品,在1月25日至6月30日期间可享受新链接在冷启动阶段仅收取0.6%的固定佣金,佣金最高优惠幅度高达95%;2)入驻资质方面:取消年营业额在400万元以上、具备一般纳税人资格等注册指标,更改为拥有个体工商户执照、具备开票资格即可入驻;3)入驻流程方面:取消上传营业额证明、人工审核等环节,实现全网爆品最快当天过审、淘宝天猫商家一键入住等功能;4)厂牌认证方面:24年7月面向高品质产业带厂家推出了升级版的半托管服务,为优秀的供应商提供定制化的“星厂牌”特权、流量支持等专属服务,扶持产业带工厂发展。

以行李箱产业为例,江西新干县行李箱在2024年成为淘工厂重点耕耘的产业带。当前,消费者对性价比、实用性、个性化的追求远超过行李箱品牌本身。华创证券认为,未来行李箱将聚焦于大众及中端价格带市场,具备产品设计、创新能力和成本优势的商家或将取得价格竞争优势,在高度分散市场中脱颖而出。

淘工厂抓住这一产业机会,通过“星厂牌”推进新干县行李箱产业带的转型升级。新干县是我国四大箱包皮具产业基地之一,23年箱包产业产值66.51亿元,yoy+34%。虽然形成了拉链结构为主体的特色,但随着市场竞争的加剧,单纯的生产制造和价格战已不再是可持续的发展模式,产业需要向创新化、数字化、中端化和品牌化方向转型,对技术、资金和人才提出了更高要求,这也正是淘工厂可以赋能的重点。

具体来说:1)人才层面:新干县本地箱包从业者多从广东、浙江等地陆续回到家乡创业,带回先进的技术、资源和资本,但本地经验丰富的电商人才相对匮乏,淘工厂半托管模式很好地解决了企业不懂线上运营的问题,通过平台托管实现了生产端和消费端的打通;2)品牌建设层面:新干县行李箱此前更多围绕b端代工客户,在c端消费者的知名度和影响力相对有限。上线淘工厂给予了商家面向全国更大客群的流量入口,同时“星厂牌”的打造助力,也给产业带品牌曝光、升级的机会,更是产品高性价比的有力背书,促进了消费者对产业带的认知和信任度;3)供应链层面:新干县在地理位置上具备优越性,距离杭州、广州等商贸中心,以及宁波港、福州港等流转中心路程均较为均衡。在此基础上,淘工厂NN仓模式进一步压缩了供应链成本,实现了高效便利履约。目前,淘工厂已经成为产业带商家首选的生意爆品平台。

华创证券认为,淘工厂“星厂牌”利用平台优势,帮助产业带厂商摆脱了走量不走价,无意义内卷价格的恶性商业模式,通过开拓线上渠道,与消费者建立更直接的沟通,而半托管服务则减少了其运营摩擦,能够聚焦核心业务,快速打爆产品,从而降低成本、提高毛利以及供应链能力,实现了生产企业向产品自主化、品牌价值化的转变,探索出了一条相对健康、可持续发展的增长道路,也给新干县带来了新的增长引擎和发展活力。

风险提示:宏观经济波动风险,消费者需求恢复不及预期,平台竞争加剧,上游原材料价格上涨

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