大烨智能2024年半年度董事会经营评述

（原标题：大烨智能2024年半年度董事会经营评述）

大烨智能（300670）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务

　　公司本体业务为智能配电设备的研发、生产及销售，经过十余年发展，已形成集设计、研发、制造、施工与服务为一体的全产业链，能够为客户提供从产品设备到平台应用的针对性解决方案。此外，在“双碳”目标和全球能源结构转型的背景下，公司积极向新能源业务及储能业务领域转型并取得显著成效，业务现已涵盖智能配电业务、新能源业务（光伏发电业务、光伏建设业务及海工建设业务）及储能业务。各业务具体情况如下：

　　1、智能配电业务

　　公司生产的智能配电设备包括一二次融合成套柱上断路器、一二次融合成套环网箱、环保型充气式高压开关柜等，公司紧跟配电网未来发展趋势，不断探索技术创新应用，优化产品布局、丰富产品种类，通过多年技术积累，已经实现标准化馈线终端（FTU）、标准化集中式站所终端（DTU）、一二次融合标准化柱上断路器、一二次融合标准化环网箱（配套集中式DTU、分散式DTU）自主研发突破，为进一步提高公司配电产品的行业竞争力以及影响力打下了坚实基础。

　　2、新能源业务

　　新能源业务主要以全资子公司大烨新能源、大烨储能为主体，业务涵盖光伏发电、光伏建设及海工建设等业务。其中：

　　光伏发电业务是以“自发自用，余电上网”为主要消纳模式的自持光伏电站，通过发电量优先出售给屋顶资源业主，剩余电量出售给电网公司方式取得售电收入；

　　光伏建设业务（光伏电站EPC业务）涉及光伏电站的可行性研究、合同洽谈、方案设计、原材料采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等一系列环节，为业主提供满意的交钥匙工程服务；

　　海工建设业务的船舶锦华01、锦华02海上施工吊装高度甲板上132.6米，最大吊装能力可覆盖13.6MW机型，并拥有自升降、自航能力和DP-Z动力系统，满足目前大部分风电机型安装及运维能力，可为客户提供全流程海上风电安装、运维解决方案。

　　3、储能业务

　　储能业务主要以全资子公司大烨智慧能源为主体，大烨智慧能源先后推出储能电池、混合逆变器、光储一体机等储能产品，并通过海外权威机构的一系列认证，产品具备销往海外多国的资格与条件。为建立海外运营系统，提升公司出口业务，进一步开拓海外市场，于报告期内筹划设立海外子公司大烨能源有限责任公司（DaybrightEnergyS.R.L.），目前处于注册审核阶段。

　　在全球能源结构转型的背景下，储能行业成长空间广阔，大烨智慧能源将持续开展储能产品的研发工作，不断丰富储能产品的多样性，打造符合海外户用储能需求的“拳头产品”，并持续在市场开拓上发力，尽快提高产品知名度以及客户认可度。此外亦将积极开拓国内电源侧储能及用户侧储能市场，拓宽储能业务布局，进一步提高公司储能业务的竞争实力。

　　（二）所处行业发展情况

　　报告期内，公司营业收入主要来源于智能配电业务、光伏业务，所处行业情况如下：

　　1、智能配电业务所处行业情况

　　电力是国民经济的重要基础产业，而配电设备制造业是与电力工业密切相关的行业，其作用是接受、分配、控制电能，保障用电设备和输电线路的正常工作，并将电能输送到用户，其技术及装备水平关系到电力系统的运行安全，在保障电力供应、支撑经济社会发展、服务改善民生等方面发挥着重要作用，是国家鼓励发展的战略性新兴产业。

　　近几年相关部门陆续出台了相关加快电网升级改造的政策，相关政策的发布将为智能配电设备制造企业提供更广阔的发展空间。且随着我国经济持续发展，电力行业规模呈现逐年上升，全社会发电量以及用电规模亦呈上升趋势，须持续加强配电网建设，提高配电网的承载力，增强供电的可靠性和充裕性，实现电力安全可靠供应和清洁低碳转型，由此进一步促进了电网投资的加大，输变电及控制设备更新换代周期加快，产品升级换代需求旺盛。

　　2、光伏业务所处行业情况

　　随着“双碳”目标的提出，构建新型电力系统、发展绿色电力已成为我国能源转型和可持续发展的关键路径，光伏产业作为绿色能源的重要组成部分，正迎来前所未有的发展机遇，光伏技术以其清洁、高效、可再生的特点，在推动能源结构调整、降低碳排放、促进经济绿色发展等方面发挥着重要作用。近几年全球光伏装机规模持续扩大，中国作为全球最大的光伏市场，光伏装机规模呈现出快速增长的态势，光伏电力已经成为我国电力供应的重要组成部分，为缓解能源压力、减少碳排放、促进绿色发展等方面做出了积极贡献。伴随光伏产业上游制造端产能持续释放，阶段性产能过剩促使光伏组件价格下降，再次激发光伏装机规模快速增长，装机规模和光伏发电效率的将进一步扩大和提高。

　　（三）主要产品或服务

　　（四）经营模式

　　报告期内，公司主要业务经营模式未发生重大变化。

　　智能配电业务经营模式如下：

　　公司主要采取“以销定产”的自主经营模式，制造并销售自主知识产权的电力配电自动化设备及相关的解决方案，满足电力用户的生产需要，从而获得收入和利润。

　　公司生产采用按单生产为主、备库生产为辅的生产方式。通用化程度较低的模块、产品，公司采用按单生产的方式。根据各省电力公司集中中标、地市公司自主招标的中标后客户的交货需求及公司已获取的零散直销订单编制合理的计划，各部门严格按计划执行，确保产品设计、原材料（包括零部件）采购加工、装配调试、质量检验、包装运输等环节按计划要求完成。通用化程度较高的模块、产品，公司采用备库生产的方式，根据中标后剩余未执行的客户订单预测制定生产计划，进行备库，然后根据客户订单实施差异化组装和系统集成。两种方式的结合，既保证了客户的差异化技术需求，又满足了客户交货及时性需求。

　　新能源业务经营模式如下：

　　新能源项目的投资、建设、运营主要以公司全资子公司大烨新能源、大烨储能为主体，可为客户提供集设计规划、建设施工、节能改造、运营维护为一体的清洁能源解决方案，主要经营模式一是通过对新能源项目的开发、建设、运营，与客户签订购售电合同获取客户未来20-25年的电费收费权，同时参与碳市场交易活动获取收入；二是设计、采购、建设分布式、集中式光伏电站等工程施工，完成调试、验收工作，取得收入；三是海上风电安装、运维服务，根据项目情况制定海上风电安装、运维的施工方案，完成施工、验收工作，取得收入。

　　储能业务经营模式如下：

　　储能业务主要以全资子公司大烨智慧能源为主体，销售包括境内销售和境外销售，大烨智慧能源采用直销与经销相结合的销售模式，通过积极参加国内外展会、拜访行业重点客户、电话邮件等方式进行推广并建立线上及线下销售渠道，销售部门根据渠道建设情况、市场需求情况以及行业发展情况等制定年度销售计划，采购和生产部门根据销售部门制定的年度销售计划进行采购和生产后，销售至客户获取收入。

　　（五）市场地位

　　公司智能配电设备产品种类多，覆盖范围较广，且公司具备良好的团队技术创新机制及持续自主创新能力，积累了多项知识产权成果，凭借多年行业经验及专业技术的沉淀，围绕智能配电网设备进行产品研发、优化、升级，不断丰富产品结构，在行业中已占据一定优势地位。

　　此外，公司向新能源业务及储能业务领域转型并已取得显著成效，现阶段业务已涵盖分布式、集中式光伏电站的投资开发、工程建设、运营管理、海上风电建设及储能相关产品的设计、研发、生产和应用服务。随着公司产品结构和产业布局的持续优化，各项业务的协同发展势必会提高公司的盈利能力及综合竞争实力，促进公司健康可持续发展的同时进一步提高公司的市场地位。

二、核心竞争力分析

　　（一）团队技术创新机制和持续自主创新能力

　　作为专注于提供智能配电网设备及解决方案的高新技术企业，公司始终将技术创新作为核心发展战略之一。公司拥有一支优秀的技术团队，并取得多项国内领先的技术成果，逐步实现将高新技术成果转化为现实生产力。公司依托技术创新不断提升的核心竞争优势，具体体现在以下4个方面：

　　1、优秀的技术团队

　　公司拥有一支经验丰富、作风严谨、思维创新、技术领先的技术研发团队，确立了以技术创新开拓市场的企业核心发展战略。公司形成以研发部、技术部为主导的技术研发体系，组建了专业的人才队伍，其中核心人员均为清华大学、中国科学技术大学、华中科技大学等名校毕业，普遍具有十年以上电力行业从业经验和技术积累。研发队伍涵盖信息、通信、物联网、电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换等专业及新兴技术人才。多种类型的人才可以实现优势互补，对公司产品创新起到重要的作用。

　　2、完善的管理流程

　　公司拥有一套完善的研发管理流程，从项目流程、任务计划、目标考核等多方面都做了明确的要求。完善的管理流程，统一了团队思想认知、理顺了团队组织分工，明晰了岗位职责与目标，重塑了以卓越绩效为导向的研发体系，减少了无效、冗余的业务活动，通过标准化、规范化的运作，提高了工作效率、激发了队伍潜能、降低了综合成本，有力地保障了研发工作高效、有序的开展。

　　3、丰富的知识产权成果

　　公司在继电保护、嵌入式系统、信息通信、软件工程、电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换等领域有深入的研究和应用经验；在产品研发方面取得了一定的成绩，并在部分关键技术方面处于行业领先地位，公司已取得了多项专利及软件著作权。

　　（二）经营管理团队深厚的行业从业经验

　　公司的董事会和管理层成员，普遍具备十年以上的电力行业从业经验或多年财务、管理经验。成熟的核心管理团队和一大批行业专业人才，为公司长远持续经营和稳定发展提供了良好坚实基础。丰富的运营和管理经验能前瞻性的把握智能配电网设备制造行业的发展方向，保证了公司的研发、生产、销售、品质管理等方面都能够健康持续的改进和发展，创建了符合企业实际情况和市场规律的经营模式和管理体系，确保公司有序高效的运行。

　　（三）完善的产品质量控制措施

　　公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证及各项产品认证。依据ISO9001质量管理体系，并结合公司产品特点和实际管理需要，确立了公司的质量方针及目标，对公司所有质量管理体系的过程顺序和相互作用做了明确的规定。公司在原材料采购、产品制造及成品质量控制等各个方面均实施严格的质量控制管理程序。在原材料采购环节，公司对原材料供应商的资质、供应能力、质量控制手段、质量稳定性、供货及时性进行评审，并依据原材料检验标准进行验收；在生产管理环节，公司建立了严格的工序管理制度，通过质量跟踪卡、质量看板对目标实施情况进行跟踪监控；在成品质量控制环节，公司建立了成品质量水平评价机制，除严格按照成品质量检验标准进行出厂检验外，还定期综合评估分析成品质量水平的趋势变化，并针对性地采取各种措施确保成品质量稳定性。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）依赖电力行业投资的风险

　　随着国民经济的发展，对供电可靠性的依赖性大大增强，我国仍需加大对配电网的建设力度。公司专业从事智能配电网设备的研发、生产、销售和服务，报告期内公司的智能配电网设备主要销往国内电力系统的客户，主营业务的增长高度依赖国内电力行业发展。如果国家宏观政策变化或电力体制变革导致电力系统建设投资规模减少，公司发展将受到不利影响。公司将持续完善产业布局，积极拓展具有广阔市场需求和发展前景的新能源业务领域，降低对电力行业发展的依赖度，减少其对公司盈利能力的影响，从而不断提高公司的核心竞争力和抗风险能力。

　　（二）原材料价格上涨的风险

　　公司智能配电产品生产所需的主要原材料为铜、铁等金属材料、化工材料等，公司储能产品所需的主要原材料为储能电芯、电子元器件等材料。宏观经济形势变化及突发性事件可能对原材料供应及价格产生多方面的影响，如果未来主要原材料采购价格大幅上涨，而公司未能及时或未能充分向下游转移相关成本，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响，公司将面临毛利率降低，盈利水平下降的风险。针对上述情况公司将采取如下措施：增加合理的供应商数量，分散原材料采购风险，通过与主要供应商的长期战略合作关系，提升公司对供应商的议价能力，并保证原材料供应的持续性和稳定性；加强和提升原材料价格市场预测能力，合理安排采购时点；加强生产质量控制，提升产品质量，通过流程优化，提升产品合格率；加强生产管理，提高生产效率，最大程度的降低公司生产成本。

　　（三）市场竞争加剧的风险

　　随着国家逐步加大智能电网建设和电网投资，智能配电行业将面临广阔的市场发展机遇。该领域将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将有所加剧。储能业务方面目前市场上已经出现了第一梯队的储能方案提供厂商，其中不乏资金雄厚的上市公司，第一梯队储能企业产品类型更加全面，对公司提升品牌知名度、增加客户对品牌的信任度等方面存在一定影响，间接影响产品的销售，产生盈利水平下降的风险。

　　公司将紧跟相关市场发展趋势，充分发挥现有技术优势，大力开拓市场，抢占市场空间，不断扩大业务规模，同时积极进行技术和产品创新，确保能够及时推出满足市场需求的新产品，巩固和提升公司的技术优势地位，从而确保公司的持续竞争力。

　　（四）新能源业务施工设备事故风险

　　在光伏和风电等新能源电站的安装建设及海上风机吊装过程中，存在部分机械使用，重大起吊设施使用，电气设备使用。在使用过程中存在重大设备事故风险，会导致重大设备损坏、人员伤亡等恶性事故发生。为避免此类风险发生，公司坚持完善安全生产责任制，安全监督体系，落实设备证件管理，进场设备证件有效设备使用前确保安全防护和主动保护措施有效，并落实现场安全监督、重大起吊作业做好隔离防范，措施不完善禁止作业，杜绝设备带病进场作业。落实设备进场前、作业中、作业后、多层次多角度安全监管，设备健康动态管理，确保设备安全有效作业，严控设备安全事故发生。

　　（五）资产规模扩大带来的管理风险

　　公司管理团队拥有极为丰富的经验，在激烈的行业竞争中表现出了良好的应对能力。随着业务规模的迅速扩大，本公司的人员规模和资产规模也将会较大幅度增加，这对公司经营管理层的管理能力提出更高的要求。如果公司不能在经营规模扩大的同时继续完善公司管理体系和制度，全面提升管理水平，可能存在因为管理能力不足而影响公司规模扩张和市场竞争力的风险。公司已经在逐步完善组织结构、加强人才队伍建设和管理制度建设。为不断吸引技术及管理人才、增强公司的人才队伍实力，公司制定了有竞争力的薪酬体系和职业发展规划，同时公司与核心人员签订了保密协议，对竞业禁止义务和责任等进行了明确约定，尽可能降低或消除核心人员流失及由此带来的管理风险。