开山股份2024年半年度董事会经营评述

（原标题：开山股份2024年半年度董事会经营评述）

开山股份（300257）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主要业务概况

　　开山股份，一家专注于装备制造和新能源开发领域的企业，业务主要分为两大板块：压缩机和膨胀机的研发、制造与销售，以及地热发电业务。地热业务包括地热资源开发和电站运营，同时提供地热电站的EPC工程总包服务或成套发电设备。

　　开山股份在压缩机领域拥有强大的研发实力和制造能力，涵盖从核心部件到全流程的生产。此外，开山股份正利用其全球销售网络，积极拓展其在全球市场的份额。在高端装备领域，如工艺气体压缩机、离心压缩机、磁悬浮鼓风机、真空泵以及无油螺杆压缩机等，已经取得了显著的技术进步。

　　开山股份在地热发电领域的创新技术，其高能效、高性价比、快速建设周期和高可靠性的地热模块电站设备，已经在国际市场上赢得了声誉。公司已经获得了包括印尼、欧洲、肯尼亚和土耳其等地区地热资源开发商和电站运营商的认可，并吸引了他们主动寻求合作。

　　今年，公司还聚焦在集团节能减排业务板块的资源整合上，成立了降碳装备事业部。这是在当前国内市场环境下的一个战略性举措，甚至可能成为国内市场唯一能够带来显著增长机会的领域。秉承“为节约地球做贡献”的使命，公司在过去10年时间里开发出了大量高能效压缩机产品，以及可以在节能降碳行动中作出巨大贡献的高科技产品，包括应用于低碳氢冶炼和绿氨制造的氢压缩机、应用于余热余压发电的膨胀发电机、应用于储氢/输氢/加氢的高压往复压缩机、应用于低碳生产水蒸气的热泵系列产品和废蒸气再利用的水蒸气压缩机、应用于碳捕捉的二氧化碳压缩机、应用于空分/甲醇系统能量回收的低温液体膨胀机以及高能效流体机械系列产品。公司各销售团队——包括海外团队——将借用此事业部的平台，从单一产品销售转向以“降碳解决方案”为核心的整体推广战略。积极发现新的应用场景，将开山高效和超高效产品创造性地应用于各个行业中，为客户提供定制化的低碳解决方案，形成从需求发现到方案实施的一体化服务体系。目前在数个月以来已初步取得业绩。

　　自2016年起，公司在经济增长速度放缓的时代趋势下，积极主动进行变革和转型，持续探索新的发展方向。从传统的设备制造商向新能源开发商转型，我们的目标是拥抱绿色能源，并通过多元化的业务布局，建立稳定的现金流基础。如今，我们不仅将目光集中在能源领域，还对下游包括绿氢、绿氨制备进行调研，包括替代燃料、能源储存和运输、绿色农业等。为此，公司主动加大了对氢能应用的投入，研发和制造高压氢气压缩机和船用压缩机系统，寻找更多细分度高、技术门槛高的“蓝海”应用机会。

　　开山股份的这种多元化业务战略和技术优势，不仅巩固了其在装备制造行业的领导地位，也为公司在新能源开发领域的发展奠定了坚实的基础。随着全球对清洁能源和高效能源解决方案需求的不断增长，公司在“成为国际顶尖的综合压缩机制造商、全球名列前茅的地热电站运营商和成套设备供应商、绿色氢氨开发与运营的全球重要参与者”三大愿景的指导下，正在积极推进技术创新、市场拓展和可持续发展战略，努力实现企业的长期稳健增长。

　　2、主要产品及用途

　　I.压缩机板块业务——成为综合性压缩机公司和跨国公司

　　公司压缩机业务板块除拥有核心技术、能效水平领先、规模名列行业前茅的主导产品螺杆空气压缩机外，还拥有离心式压缩机、高压往复式压缩机、涡旋式压缩机、单螺杆式压缩机等不同技术路径的压缩机产品，并拥有螺杆鼓风机、螺杆真空泵、变节距干式螺杆真空泵、磁悬浮离心鼓风机、磁悬浮离心真空泵等流体机械产品。除此之外，公司还拥有两个系列的膨胀发电机，可广泛应用于余热、余压回收和地热发电新能源应用领域。公司已经成为一家全球领先的综合性压缩机公司，报告期内来自海外的收入占比达44%。

　　公司坚持创新驱动，不断推出新产品，拓宽产品谱系，如推出P2系列无油螺杆压缩机、喷水螺杆两级压缩高压机系列、永磁液冷变频移动机组、永磁变频鼓风机、真空制氧系统（简称“VPSA”）等。

　　开山部分产品图例：

　　II.地热新能源板块

　　在地热新能源开发应用领域，公司同时扮演项目发起人（开发商）、独立运营商、地热井口模块电站成套设备供应商以及EPC承包商等多个角色，凭借独创的井口模块电站新技术和成套设备优势向上做产业链延伸。公司拥有近200兆瓦运营中的地热电力资产，是过去5年全世界成长最快的地热独立开发商。公司在不同项目上选择最适合的商务模式，包括设备制造商、EPC承包商、地热新能源开发商、地热电站运营商等。

　　公司是唯一能覆盖高压蒸汽、低压蒸汽、热水各类型热源的地热成套发电设备制造商，设备类型包括螺杆蒸汽膨胀机、喷油润滑ORC螺杆膨胀发电机、螺杆无油ORC膨胀发电机、无油轴流ORC膨胀发电机。其中，开山是全球唯一的螺杆式ORC膨胀发电机制造商和供应商，构成了独特的技术优势。

　　[1]匈牙利对新能源给予10年的固定电价期。之后电力在日前市场出售。

　　[2]公司全资孙公司OME(Eurasia)Pte，Ltd与SonsuzEnerjiHoldingB.V.于2022年10月签署合资协议，认购项目公司49%股份，双方于2023年3月交割。

　　[3]由于Transmark一期项目在2021年6月30日前通过土耳其能源部门验收，整个项目享受105美元/兆瓦时的固定电价（土耳其在上述日期之后投运的地热项目已不再适用此价格）。固定电价期满后可在日前市场出售电力。

　　[4]公司在美国开发、拥有、运营地热能源项目的全资公司OpenMountainEnergyLLC（“OME”）于2022年与加利福利亚州投资及非营利性电力合营机构PeninsulaCleanEnergy签署6兆瓦的购电协议，电力由Wabuska二期提供。

　　[5]OME于2022年9月从BottleRockpower,LLC收购了Bottlerock项目，并于2022年11月与加利福利亚州电力合营机构MarinCleanEnergy签署7兆瓦的购电协议。

　　[6]OME于2022年6月与加利福利亚州社区电力公司CaliforniaCommunityPower签署13兆瓦的购电协议，电力由FishLake项目提供。

　　[7]Transmark二期项目申请了应用2023年5月国家颁布的新固定电价机制，地热电价在94.5至115.5美元之间浮动，为期15年；针对关键部件本国采购另有电价补贴。

　　3、报告期内所属行业发展情况

　　A、压缩机行业

　　压缩机是一种重要的通用机械设备，广泛应用于各个领域，市场需求巨大。据网上公开信息，全球生产的电力至少有40%被包括压缩机在内的流体机械所消耗，其中，仅空气压缩机用电量就占全国发电总量的9.5-12%，这表明该行业规模庞大，压缩机及真空泵、鼓风机等流体机械产品在社会经济活动中有着不可替代的重要性。

　　公司坚持创新驱动，不断推出螺杆机械新产品，拓展新的应用领域；公司始终践行“为节约地球做贡献”的价值观，不断提高公司螺杆压缩机能效水平等技术指标，技术水平一直处于行业前列。由于工业用空气压缩机耗电量占比高，且各行业在役的低能效老旧空气压缩机保有量仍十分巨大，随着国内制造业转型升级和节能减排的大势所趋，存在着极大的节能、减碳改造空间，例如“欧洲氢气骨干网络”倡议和中国低碳氢气炼钢冶金解决方案。公司各类压缩机产品在同行业中拥有能效水平显著突出的优势，报告期内，公司因应国内节能、减排市场需要，整合内部业务团队，设立了“降碳装备事业部”，专门为大客户提供整体降碳减排解决方案。

　　报告期内，公司国内传统压缩机业务略有下降，离心式压缩机、大型气体机、真空产品等在高端市场继续取得突破；海外市场压缩机业务因美元与去年同期比较升值，以美元结算的出口金额略有下降，但下半年外贸在手订单金额已超过去年同期。随着经济增长速度减缓，公司认为国内未来压缩机市场会进一步分化，而专注于技术创新、专注于拥有自主知识产权的核心技术将帮助公司把握住低碳社会背景下进一步树立公司在国内市场的领先地位，继续追赶全球压缩机龙头企业。

　　B、地热发电及成套设备应用行业

　　地热能源是一种清洁、可再生、可持续、低碳足迹、低温室气体排放的能源。地热电站的装机容量低至数百千瓦、高至数百兆瓦，可根据当地资源、电力需求因地制宜。用地热能源生产的电力碳足迹相对化石燃料明显更低，且热源直接来源于地下、无需受制于国际大宗商品的价格波动及供应链；与其他可再生能源（风能、太阳能等）相比，地热能源生产的电力全年无休、全天可用。

　　2021年11月的格拉斯哥气候峰会上，近两百个国家就《气候协议》达成一致，全球即将发生以低碳能源为主的巨大变革，包括中国在内的多经济体宣布了自己的去碳化目标。这是对包括地热能源在内再生能源的巨大利好。近年来包括极寒、干旱、山火等极端天气和自然灾害给风能、太阳能、水能电力的稳定供应造成极大影响；俄乌战争促使欧盟各国为弃俄天然气不惜提出激进的能源自给目标；而自福岛泄露事故后核能行业一直处于几近停滞状态。地热能源是兼顾能源低碳足迹、能源安全、能源稳定性及可靠性的上佳选择。公司已在美国、印尼、肯尼亚、土耳其等国拥有多个地热发电项目，独创的技术和开发模式的优势已经被地热行业认识，加快了公司向全球主要地热成套设备供应商和重要的地热发电运营商转型的步伐。

　　4、经营模式

　　A、国内营销模式

　　公司已经在国内建立了完善的产品代理销售渠道，并围绕推进压缩机业务全球化的战略目标持续进行全球布局。公司在国内严格按照专营公司产品的要求选择有能力、有实力的经销商，分区域、分品牌将产品经销权授权给合格经销商，通过严格授权、统一标准对经销商实施管理，在国内已经建立了以区域经销商（一级经销商）为主干、以分销商（二级经销商）为分支的分品牌、多层次营销网络，基本覆盖国内所有县级区域，并且同一品牌产品在国内基本实行统一的出厂价。

　　公司组建了专门的销售团队直接或协助经销商参与国内大型企业的投标和对接有高端定制化产品需要的客户，弥补高技术、高附加值产品推广销售中代理商技术、服务能力不足的问题，提高高端产品的市场占有率。

　　为挖掘存量市场、实现替代性销售，从单一销售压缩机产品转变为销售压缩空气的服务解决方案，公司还专门设立了浙江开山联合节能科技服务有限公司，专门针对终端客户的需求联合有实力经销商一起为客户提供定制化售气服务，实现了专业化、个性化的目标，取得了较好的经济、社会效益。

　　与此同时，根据服务转型的战略要求，为客户提供精准的售后服务，实现服务收入的增长，公司还设立了专业的开山压缩机服务（上海）有限公司，该公司运营一年多来同样取得了较理想的经济、社会效益。

　　公司因应国内节能、减排市场需要，整合内部业务团队，设立了“降碳装备事业部”，专门为大客户提供整体降碳减排解决方案。

　　此外，公司市场部还会定期在国内外举行培训和授证活动，此项工作已经制度化，帮助公司将不断开发的新产品介绍给经销商和客户。

　　B、海外营销模式

　　2009年，公司尝试将市场的触角伸向海外市场，取得初步的成功后，既开始在全球各主要市场布局制造基地和销售网络。经过十余年的努力，目前公司已经完成了布局，分别在美国阿拉巴马和位于欧洲心脏地区的奥地利维也纳近郊拥有两个压缩机制造基地，数个营运中心管理着几乎覆盖全球所有主要市场的销售渠道，实现了压缩机业务营销与服务网络的全面覆盖。面对全球客户，我们承诺每一台开山设计、制造的压缩机节能高效、具有可靠性能。

　　2009年，开山在美国设立开山北美研发中心。这是公司迈出的全球计划的第一步，奠定了开山海外拓展的技术基础，不仅仅吸引了全球最顶尖的压缩机技术精英，也筑巢引凤，通过与国外同行的合作和交流，获得了海外客户的关注和认可。

　　2011年，开山在中国大陆之外的第一个营销服务中心——台湾开山压缩机公司成立；2012年，开山股份以450万澳元的价格收购了澳洲压缩机销售服务商SouthernCrossCompressorAustralia公司，进一步覆盖大洋洲市场。2019年，该公司更名为开山澳大利亚公司（简称：KA）。经过十余年的布局和开拓，开山澳大利亚已经成为澳洲市场著名的压缩机公司之一。

　　为了更好地服务于东盟及北亚市场，2012年开山成立了开山压缩机亚太营销（香港）有限公司（简称：KAP），并逐步开拓东盟及东北亚市场。近年来，在马来西亚、泰国、越南、印尼、韩国等东盟国家，开山已经成功地成为了中高端市场的选择产品。开山的亚太市场布局已经逐步成熟，并不断推进中。

　　2019年公司在印度孟买成立开山机械印度公司（简称KMI），成为南亚市场的营运服务中心。2020-2022年期间KMI化危机为机遇，进而成为印度几家顶级大公司的可靠、合规供应商，保持长期供货的优先权。KMI在水泥、纺织等重点行业占据市场领先地位，三家最大的水泥制造商皆是其重点客户。针对下一步发展，公司及KMI团队共同决定在国内组装小型压缩机，后续扩展至本土采购电机、变频器等，将KMI定位为印度市场的制造商，团队将努力实现2024年销售收入达到1000万美元的目标。

　　2020年公司在波兰华沙成立开山欧洲公司（简称KEC），市场覆盖东欧，中欧等前苏联地区。

　　2022年在中东的迪拜成立开山MEA公司（简称KMEA），真正实现开山集团压缩机市场的全球覆盖网络：KMEA的业务范围遍及非洲、中东、西欧、北欧市场。开山压缩机产品全谱系进入海湾国家，最难能可贵的是，开山压缩机产品已经较大批量地进入到市场准入门槛极高、应用细分程度极高的欧洲市场，帮助公司在西欧、北欧建立了经销网络版图。自KMEA正式营业起，来自中东、欧洲数十个国家的经销商、合作伙伴已经数次专程来公司考察、访问，来访者除了对开山从事的全流程制造以及压缩机谱系覆盖面之广印象深刻之外，还对开山产品一流的研发、设计水平，精湛的制作工艺以及基于员工安全、健康管理的公司运营给予了较高评价。近期，在KMEA团队与其北欧经销商的牵线下，公司首次成功开发了适用远洋巨轮节能系统的压缩机。

　　2016年公司收购了拥有超过170年历史、全球领先的高压往复压缩机制造商、总部位于奥地利的LeobersorferMaschinenfabirkGmbH(简称LMF)。在公司董事会指导下、通过执行“开山上海临港（600848）工厂高效率的制造能力与欧洲研发及品牌优势有机结合”的战略方针，设立了氢能研究所，旨在开发制造适应氢能社会的超高压无油往复压缩机。LMF2024年上半年已获得将近5000万欧元的订单，接近全年总订单目标额。管道吹扫排气系统获得了约2000万欧元的订单，氢能相关应用占比超30%。

　　2018年公司在美国阿拉巴马州设立了开山压缩机美国公司（简称“KCA”），目前在北美市场销售的部分喷油螺杆空气压缩机已实现“阿拉巴马制造”，中国品牌得到了美国市场、客户的认可。开山品牌是唯一一家在美国压缩机行业协会“旋转式压缩机”名目下注册的中国企业，在美国喷油螺杆压缩机市场实现了大约8%的市场占有率。除此之外，KCA作为公司干式无油螺杆空压机的研发基地，目前已推出45-160kw干式无油螺杆空气压缩机产品。公司董事会根据KCA良好的经营状况和发展前景，决定将现有的生产设施扩大一倍，于2024年4月对工厂扩建开工建设。目前，KCA还在设立其位于墨西哥的子公司，旨在墨西哥市场取得新的业绩增量，并为公司的全球制造基地点亮新地图。报告期内，KCA营业收入、利润与去年同期比较，实现了双增长。与此同时，KCA持续吸纳行业内优秀人才，建设完整的后备管理团队——对于一家来自中国的制造业企业这点更加珍贵。

　　报告期内，公司已着手在韩国设立直销公司（简称“KCK”），在俄罗斯莫斯科设立直销公司（简称“KCR”），拓展韩国、俄罗斯市场，进一步完善公司产品在全球的营销网络。

　　5、市场地位

　　公司是亚洲最大、全球第三产销规模的螺杆压缩机制造商，螺杆空气压缩机产品能效一直处于行业领先。公司已实现了压缩机市场的全球覆盖网络，成为国际一流的跨国压缩机制造公司。

　　公司是全球两家能够实现从地质勘探-开发-设备研制-EPC建设-运营全流程自主化经营的地热新能源发电开发商之一，公司独特的井口模块电站技术、开发模式的优越性已经获得地热行业的认可。公司正依托自主研发的螺杆膨胀发电技术和井口模块电站成套发电设备大力开拓海外地热发电市场，推进公司向地热发电成套高端装备主要供应商和有全球影响力的地热发电运营商转型。公司海外地热业务有望获得较快发展，在地热设备、地热发电运营市场拥有较高的地位和影响力。

　　6、业绩驱动因素

　　受老龄化和生产率增长放缓的不利影响，2024-2025中国GDCP增速预计进一步下探。经济动能持续偏弱，青年失业率保持高位，实体经济盈利不断遭内卷市场蚕食。国际2024年上半年经济“裹足不前”（国际货币基金组织，2024.07《世界经济展望》），全球通胀下行的势头正在放缓。多个经济体的选举导致地区及全球经济政策可能出现重大变化，贸易关税的增加以及全球范围内产业政策的扩展，可能引发具有破坏性的跨境溢出效应，导致代价高昂的恶性竞争。公司得益于以下优势，在以上的不确定性环境中保持韧性：

　　1、主动求变，方向革新的基础战略

　　主动进行业务内容的转型，是企业顺应市场变化、把握时代脉搏、实现长远发展的基本策略。公司在数十年的发展中，多次跳出舒适区，不断探索新的业务领域和商业模式——从首次国产化压缩机机头，到离心、真空、气体、往复等“全能性”技术路径和产品组合的推广，综合地热模块式电站技术的开发，再到跻身新能源开发商、运营商的全新行业。当下，公司更进一步，在积极探索地热发电产业链延伸至绿色氢氨工业化的商业机会。这种主动的转型帮助公司在竞争激烈的市场中开辟出独特的竞争优势，能够跳出“红海”，提前在“蓝海”中占据一席之地。

　　公司在肯尼亚成功建设的Sosian-Menengai项目是最具代表性的案例。这是公司第一次承接的大规模地热电站EPC工程。电站优越的发电效率（稳定运营高出目标值2兆瓦）、极高的可用性（年可用性约99%）、性价比高的综合EPC解决方案在肯尼亚及国际地热界一鸣惊人；公司作为设备供应商和EPC承包商，以高效的建设效率、优越的性价比赢得了肯尼亚能源部、肯尼亚地热开发公司、肯尼亚电力公司及市场的肯定，帮助公司在肯尼亚能源部的大力支持下完成了Orpower22项目的收购。

　　2、持续研发，延长企业生命线

　　持续研发是企业延长生命线的核心动力。若在技术上停滞不前，“转型战略”也沦为了无阀之舟的空谈。在快速变化的市场环境中，通过持续投入研发资源，公司不断探索新技术、新工艺、新产品，以满足市场日益增长的需求和期待。持续研发不仅是企业技术进步和创新能力的体现，更是其延长生命线、实现可持续发展的关键所在。

　　公司氢能事业部在煤炭的综合利用和灰氢的高效制备领域，为河北中科富峰焦炉气制合成氨、宝武清能南疆钢铁焦炉煤气制LNG、兰州钢铁焦炉煤气合成氨/氢等多个重点项目提供了定制化的解决方案，为上述项目提供了用于原料气增压的焦炉煤气（含氢）螺杆工艺压缩机，这些压缩机均为大流量的无油工艺螺杆压缩机，采用开山特有的工艺压缩机型线和系统集成技术，满足项目长周期连续稳定运行的要求。

　　公司为远景赤峰绿色氢氨项目提供了氢气螺杆工艺压缩机，该压缩机采用目前最高排气压力的无油工艺螺杆压缩机型线，具有单级压缩、高压比、高排气压力的特点，单级流量可以将纯氢气从常压压缩到约2.0MPaG，是当前可以实现氢气单级压缩达到最高排气压力的机组，是基于开山在过去20多年螺杆技术积累的基础上为绿色氢氨领域新应用的新技术突破。目前机组已完成制造，等待交付。公司为宁夏上方生物科技有限公司的异丙醇热泵精馏项目提供了先进的异丙醇蒸汽无油螺杆工艺压缩机组。该设备通过回收精馏塔顶蒸汽的冷凝潜热，有效减少了对外部热源的依赖，显著降低了能耗，通常热泵的能耗仅为传统再沸器直接加热的20%至40%。公司工艺热泵是节能降碳的典范。

　　开山的离心式压缩机业务也增添了不少特色。在传统离心式空压机领域，虽然国内需求持续降低，但开山的订单却有所增长，这得益于开山多年的持续研发和市场积累，同时也得益于开山全球化的网络带来的海外订单的增长。另一方面，开山不断加大了特种介质离心式压缩机的研发和市场投入，并积极拓展工艺气体离心机的海外市场，开山研制的氩气、二氧化碳、二氧化硫离心式压缩机，今年上半年已经有多台机组远赴重洋到了海外市场。

　　3、从中国到世界：接轨全球市场

　　面临国内市场的过剩和内卷，“出海”似乎已成企业共识，然而出海亦绝非坦途。深耕十年的“销售、制造、团队全球化，收入来源多样化”，其过程犹如披荆斩棘，使公司不仅在困境中能够站稳脚跟，还能实现更长远的发展目标，为未来的持续增长奠定坚实的基础。

　　对于中国制造业企业而言，比产品远销各国更难的是对内建立起一支凝聚力强、认可公司价值的全球团队，以及对外打造被全球客户、合作伙伴、同行认可的全球品牌。自2011年以来，公司在全球压缩机重点市场及地热投资所在国均建立了子公司和本地团队。凭借最大化本地人才招聘的理念、开放包容的企业文化，各子公司与总部建立了有效的沟通机制、适应并肯定公司的激励机制、价值导向。与此同时，公司实现了全球人力资源库调配与高效整合，这也是公司以一个“后来者”，在地热新能源这一多学科综合专业度极高的领域实现多国、多点项目高效开发及项目管理的心得之一。公司致力于打造一个具有鲜明特色、高品质、高信誉度的全球品牌。我们在产品设计、生产制造、市场营销、客户服务等各个环节都坚持高标准、严要求，不断提升产品的技术含量和附加值，产品、服务、质保均符合国际标准。在北美，公司螺杆压缩机的市场占比保持在约9%，世界范围内也不断有其他国际水准品牌的经销商、合作伙伴转而选择我们的产品和服务。

　　企业“走出去”不仅扩大了市场版图，还能借鉴国际市场的先进经验，实现自身多维度优化。近期印尼地热项目绿色债的成功发行是有别于国内传统融资的全新解决方案。一些国际顶级的投资机构成为了项目的债券持有人，代表了国际市场对公司项目及领导团队的认可，为公司未来在国际资本市场上持续健康的融资奠定了坚实的基础。

　　7、经营情况

　　1、总体经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入203,248.31万元，同比下降3.88%；营业利润20,204.91万元，同比下降23.12%；利润总额20,064.77万元，同比下降23.73%；实现归属于上市公司股东的净利润17,760.48万元，同比下降23.84%。报告期内公司利润下降主要原因如下：

　　1)公司在肯尼亚承建的35兆瓦SosianMenengai项目己于2023年度完工，报告期内公司地热工程项目收入较上年同期减少17,403.28万元；

　　2)报告期内公司销售费用、管理费用、计提信用减值损失同比增加。

　　报告期末，公司总资产1,465,777.56万元，较期初增加2.94%；归属于母公司所有者权益643,130.91万元，较期初增加3.86%。2、各业务板块毛利率情况

　　报告期内，公司压缩机系列产品实现营业收入135,953.14万元，毛利率29.78%；地热发电业务实现营业收入40,502.91万元，毛利率46.65%；其他业务实现营业收入26,792.26万元，毛利率27.13%。

　　3、研发投入情况

　　报告期内，公司研发投入5,857.05万元。截至本公告日，公司已拥有各项有效专利283项，其中发明专利31项（6个境外发明专利），实用新型专利222项，外观专利30项。

二、核心竞争力分析

　　1、一流的研发能力

　　从2009年开始，公司先后在西雅图、上海、奥地利、阿拉巴马等地设立了研发中心和技术中心。这些科研机构的设立是公司整合全球资源的成果，是公司从一个并不出众的以低端空气压缩机为主导产品的小企业成为具有全球知名度的领先企业的根本原因。我们所具有的技术能力是国内同行企业所无法比拟的，即便与国外同行相比也毫不逊色。

　　（1）西雅图研发中心

　　主要的研发方向是轴流压缩机和膨胀机，包括公司总经理汤炎博士、公司董事BruceBiederman在内的全球顶级压缩机专家在该中心给公司带来的创新成果就是10-15兆瓦轴流ORC膨胀发电机。该成果应用在SMGP电站和Sosian电站，在这两个电站将近10台机组的运行效率远高于同类产品，可靠性和高可用性也得到了证明。也表明了公司拥有全球最顶级的压缩机研发能力。

　　（2）奥地利LMF研发中心

　　主要的研发方向是高压、超高压氢压缩机。LMF是全球知名高压往复压缩机制造商，以技术能力和高品质产品著称，产品在很多细分市场拥有极高的市场占有率。为了适应欧洲能源转型的巨大需求，该研发中心设立了氢压缩机研究所，已经开发成功和正在开发的氢压缩机产品比国内主要使用的膈膜压缩机有更好的技术特性。

　　（3）阿拉巴马KCA研发中心

　　主要的研发方向是干式无油螺杆压缩机，该中心团队传承了“百年工程经验”，已经开发出的45-160kW干式无油螺杆空气压缩机已经在美国、中国、中东、东南亚市场销售，产品拥有与开山喷油螺杆空气压缩机一样的出色表现，更高的能效、更低的噪声。

　　（4）上海研发中心——开山通用机械研究院

　　该研究院由汤炎博士亲自领导，是开山研发的主力军，下设主机研究所、气体压缩机研究所、离心压缩机研究所、氢压缩机研究所、自动控制研究所、ORC膨胀发电设备研究所、蒸汽膨胀/压缩研究所、电站外围系统集成研究所、电站控制研究所、电站电力系统研究所以及重庆流体机械研究所、衢州压缩空气系统研究所和顺德单螺杆、涡旋压缩机研究所。上海研发中心近百位工程技术人员推出了难以计数的创新成果，推动公司持续转型升级，成长壮大。

　　2、遍布全球的销售渠道和销售网络

　　长期以来，遍布全国每个市场角落的经销网络是开山的核心竞争能力。虽然最近的十数年时间里，公司全力打造以研发、创新能力为核心的竞争优势并取得成功，但渠道-销售网络优势仍然是公司的核心竞争优势。并且这一优势的外延还在继续扩展中，截至目前，公司在中国、北美、澳洲的销售网络接近与全面覆盖市场，在欧洲、东南亚、中东、印度等地区的销售网络也在建设中，覆盖面正在扩大。

　　3、专业、敬业的优秀团队

　　公司确定了“成为跨国公司”的战略目标后，能否顺利实施关键在人、在团队。特别是公司愿景之一是成为全球地热新能源主要开发商、运营商，而地热开发涉及地质、钻井、土木、安装等多项工程学科，需要工程技术团队，也需要熟悉英美法律体系和国际惯例的商务专家，并且海外压缩机业务也需要熟悉各个不同市场的专业人士。经过多年的积累，公司已经拥有包括所有多学科专业人士组成的团队，这构成了公司又一项核心竞争力。

　　另外，特别值得一提的是，国内各制造基地的管理团队工作效率高、专业素养好、协同能力强，得到了海外员工的好评和认同，实现了公司高效运营。

　　4、优秀的企业文化

　　迄今为止，公司海外团队由超过20个不同国家和地区的员工组成，这些团队成员来自每一个大洲，文化、信仰不同，但由于公司有优秀的文化支撑，确保了团队稳定，按照公司制定的工作目标努力工作。

　　5、进入到了蓝海

　　核心竞争的强弱很大程度还取决于所在市场的竞争激烈程度。由于公司海外业务、特别是地热业务的成功，与竞争企业相比，公司有更为丰富的产品线，有更为多样的市场，并且地热业务处在“蓝海”，某种程度也构成了公司的核心竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施

　　在经营过程中公司可能面临以下风险：

　　宏观经济风险。原材料及大宗商品价格高企、逆全球化思潮抬头等因素可能会对全球经济和各行业造成不利影响，进而影响公司业务开拓发展。

　　国际环境变化带来的风险。俄乌战争后，国际地缘政治冲突加剧，“新冷战”趋势加剧，作为中国公司，海外业务存在不可预见的风险。

　　海外地热投资开发的政治政策环境风险。公司近年来正大力开拓海外地热发电市场，可能面临项目所在国和所在地区政治、政策环境发生变化，给海外项目建设、运营造成不利影响。公司持续健全风险评估管控体系、审慎决策，尽可能利用法律上、商务上的安排来降低风险。

　　项目建设及项目营运收入不及预期的风险。海外地热项目实施及营运过程中可能会由于突发外部事件、国别政策及宏观经济基本面变化及项目资源容量、建设进度、运营管理能力等原因，存在投资项目进度不达预期、以及已投运的项目营运收入不达预期的风险。公司专业团队通过制定详细的项目建设、运营计划，发生新情况及时决定及执行应变措施，在力所能及的范围内将不利影响降至最低。

　　团队建设和管理能力风险。公司推进海外地热项目开发和压缩机业务全球化过程中，公司资产规模、经营规模迅速扩大对各学科专业团队建设、多国人力资源管理能力等各方面提出了更高的要求。如不能有效整合团队、资源，提升效率和管理能力、完善管理流程和内部控制制度，将会对公司的整体运营带来一定风险。公司将推进全球招聘、不断优化海外地热项目开发、管理、营运、融资团队和压缩机业务全球化运营团队，努力输出公司“简洁、高效、自信”企业文化，注重国内外团队及各兄弟公司间团队融合及协同作用，不断完善薪酬、考核、激励机制，构建可持续发展需要的研发团队、管理团队和工程技术团队等，为实现公司未来发展目标提供保障。

　　财务费用增加及汇率变动风险。开发海外地热投资需要大量的前期资金投入，短期内大额融资会显著增加公司财务成本压力；项目开发、运营期间大量对外投资、海外收入换汇结算环节存在汇率变动造成损失的风险。公司将积极开展多渠道融资、尽量降低融资成本，同时在结算合同中完善汇率调整机制，将汇率变动风险控制在可控范围内。

　　供应链的风险。公司产品的部分原材料及部件来源于海外供应商，供货时间或价格不稳定，也会相应影响到公司产品的投产及销售。针对上述风险公司密切关注原材料供应变化情况，通过与关联供应商确立战略合作关系、确保优先供给；公司采购部门积极关注上游主要原材料供应变化情况，针对关键原材料供应变动趋势做出及时预判。