开勒股份2024年半年度董事会经营评述

（原标题：开勒股份2024年半年度董事会经营评述）

开勒股份（301070）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主营业务聚焦于HVLS（全称“High-Volume,Low-Speed”，即高风量低转速）风扇、工商业储能两大领域。报告期内，在稳健发展主营业务的前提下，公司与河南中豫产业投资集团有限公司深度合作，以已设立并存续的合资公司河南豫资开勒智能科技有限公司为载体开展人工智能相关业务，实现公司从传统制造业向以AI+为代表的“新质生产力”的整体战略转型。

　　公司所处行业情况、主营业务分析、战略转型布局如下：

　　（一）公司所处行业情况

　　1、HVLS风扇业务

　　（1）行业发展情况

　　我国HVLS风扇行业经历了从国外厂商主导到国内厂商崛起再到海外市场拓展的发展历程。行业发展初期，HVLS风扇以国外厂商为主导；2008年后步入行业快速发展期，国内厂商极速发展，HVLS风扇得以在国内市场迅速推广，并展开了进口替代的市场竞争，此阶段行业技术已相对成熟，产品质量不断提升的同时各厂商为提升竞争力开始积极开发多种型号产品以适应不同的应用场景；2016年后进入行业发展新时期，国内厂商逐步走向海外市场，包括扩大出口或在海外设立子公司，参与全球市场的竞争。

　　从全球市场来看，随着全球节能减排和环保理念的树立以及相关标准的提高，HVLS风扇作为一种高效、节能的通风降温设备，在全球范围内保持着稳定的增长态势；从国内市场来看，随着我国经济发展及工业化进程加快，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，给HVLS风扇带来了数量可观的存量和增量市场，市场潜力巨大。据赛迪顾问数据显示，2019年我国HVLS风扇市场规模达到约13.33亿元，并预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，可实现年均增长率17%以上。

　　近年来，HVLS风扇进入越来越多的生活消费类公共场所，如商超酒店、会场展馆、运动场馆、机场车站等，新的应用领域被不断发掘，行业的市场需求也被不断激发出来。未来随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，HVLS风扇将趋向于注重智能化、集成化、模块化的发展，以满足不同领域和场景下的应用需求。

　　（2）行业政策影响

　　“节能减排”、“劳动安全与卫生条件”等政策推动，为HVLS风扇行业的发展提供了良好的外部环境。

　　1）“节能减排”政策推动

　　随着我国节能减排和环保意识的不断加强，HVLS风扇因其良好的节能环保特性，受到此类政策的支持与推动。例如，《中华人民共和国节约能源法》强调“国家鼓励工业企业采用高效、节能的电动机、锅炉、窑炉、风机、泵类等设备”，这有利于增长HVLS风扇的市场需求，为行业的快速发展提供有力支撑。

　　2）“劳动安全与卫生条件”政策支持

　　根据《中华人民共和国劳动法》等法律法规的要求，用人单位须为劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件。HVLS风扇能够为客户营造流动循环和自然舒适的空间环境，有助于改善劳动条件，保护劳动者健康。

　　（3）公司所处行业地位

　　凭借多年的技术积累和市场拓展，公司HVLS风扇产品在国内市场产销规模位居前列，拥有广泛的客户基础和良好的市场口碑；就行业数据和市场份额来看，公司在HVLS风扇行业中具有较高的市场占有率和品牌影响力，是行业内的领军企业之一。此外，公司正积极拓展海外市场，对东亚、东南亚、中东、欧洲、北美等地区进行重点布局和开发，通过在印度、墨西哥和新加坡设立子公司的方式，逐步完善海外运营团队的搭建，提升海外市场占有率。

　　2、工商业储能业务

　　（1）行业发展情况

　　工商业储能的发展历程经历了从萌芽期到发展初期，再到技术路径多元化和快速发展的阶段。在经历了20世纪中后期的萌芽期和21世纪初的发展初期，2011年，我国“十二五”规划纲要中“储能”作为智能电网的技术支撑在国家的政策性纲领文件中首次出现，标志着储能技术开始得到国家层面的重视。从2011年开始，储能技术路径逐渐多元化，新型储能技术得到快速发展；2016年至2020年，随着政策支持力度加大、市场机制逐渐理顺，储能装机规模快速增加，商业模式逐渐建立；2021年至今，储能产业进入从产业化初期向规模化发展的过渡阶段，国家“双碳”政策的提出进一步推动了储能行业的快速增长。

　　近年来，在“双碳”目标和电力市场化改革的推动下，工商业用户侧储能需求快速增长，工商业储能项目数量和规模显著增加，成为储能市场的重要组成部分。储能系统集成商、电池厂商等积极参与工商业储能市场，推动储能技术创新和产业升级；与此同时，多地出台相关政策鼓励工商业用户配置储能系统，政策支持力度不断加码。

　　工商业储能作为现代能源体系中的重要组成部分，正在快速发展并展现出巨大的潜力和前景。随着技术的不断进步和政策的持续支持，工商业储能将在未来的能源市场中发挥更加重要的作用。

　　（2）行业政策影响

　　工商业储能行业政策在国家和地方层面均呈现出积极的发展态势，为储能产业的快速发展提供了有力保障。

　　国家从顶层设计层面构建了立体的工商业储能政策体系，包括标准体系、市场准入机制、规范化管理、场景应用以及分时电价政策。国家标准化管理委员会、国家能源局发布《新型储能标准体系建设指南》，计划出台多项新型储能标准，以推动储能技术的标准化和规范化；国家发展和改革委员会等部门发布《电力现货市场基本规则（试行）》等相关政策，建立新型储能价格机制，提升电价机制灵活性，促进新能源就近消纳；工业和信息化部、国家发展和改革委员会等部门联合发布《工业领域碳达峰实施方案》，提出加快工业绿色微电网建设，增强源网荷储协调互动，推进多能高效互补利用和新型储能规模化应用；国家鼓励在交通枢纽场站以及公路、铁路等沿线合理布局光伏发电及储能设施，以拓展储能的应用场景。

　　（3）公司所处行业地位

　　公司积极响应国家政策，发展工商业储能业务，作为在HVLS风扇领域具有深厚积淀的企业，公司将已有品牌优势延伸至工商业储能领域，迅速树立了良好的品牌形象。公司已完成工商业储能业务的一体化布局，专注于研发、生产、投资及运营，为工商业客户提供一站式储能解决方案。凭借广泛认可的品牌实力、卓越的产品能力和丰富的项目落地经验，公司赢得了众多工商业客户的信赖和支持，公司在工商业储能领域表现出强劲的发展潜力。

　　（二）报告期内公司从事的主要业务

　　公司核心业务聚焦于HVLS风扇的研发、生产、销售、安装服务以及配套的技术支持，在稳固、深化原有业务的同时，公司借助在HVLS风扇领域积累的丰富的客户资源和成熟的销售网络，进军新能源行业，专注于工商业储能领域的渠道拓展与运营管理，以此开启全新的业务增长点。报告期内，公司继续深耕HVLS风扇和工商业储能业务领域，形成以HVLS风扇业务为主，工商业储能业务并进发展的格局。

　　1、公司主要产品及用途

　　（1）HVLS风扇及其用途

　　HVLS风扇，是一种转速通常在100转/分钟以下的超大型变频控制风扇，其工作原理是利用低转速大扭矩的电机驱动类机翼型的扇叶旋转，空气经过扇叶加速和导流，上端吸入空气，下端排出空气，形成了向下吹的扩散气流，达到通风换气、降温散热的效果。相较于传统的高转速风扇，HVLS风扇具有较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、噪音小、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直径7.3米HVLS风扇在空旷场地中送风覆盖面积可达1,200平方米以上，能够实现类似自然微风的效果，提升人体舒适度，同时在与空调、供暖等通风调温措施配合使用的情况下，能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应，降低能耗，提高暖通综合效率。

　　根据驱动电机类型的不同，HVLS风扇主要包括异步电机HVLS风扇和永磁同步电机HVLS风扇，形成了相应的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机HVLS风扇是在HVLS风扇发展过程中开发的新型产品，相较于异步电机HVLS风扇在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足多样化的应用场景需求。

　　HVLS风扇主要用途如下：

　　改善建筑通风：HVLS风扇能够覆盖较大面积，并促成空间整体的空气流动循环，配合机械通风设备使用，可以弥补自然通风或其他设备通风的部分不足，改善建筑通风状况，促进室内空气流动以及室内外空气交换，促进建筑物室内污浊的空气排至室外，室外新鲜的空气流进室内。

　　改进环境潮湿度：HVLS风扇有利于空气流动循环，减少湿气滞留，改进环境潮湿度，促使室内空气干爽，有利于空间环境的安全、健康、卫生。

　　提升人体舒适度：1)温度方面，工业厂房车间、仓储物流中心以及公共场所等由于生产生活活动或者人群密集等因素常导致室内闷热，HVLS风扇通过立体微风吹拂能够直接有效改善人员体感温度；2)风速方面，HVLS风扇能够形成立体微风效果，近似自然风，风速适宜，满足人体对自然微风亲切舒适的体验；3)湿度方面，由于湿度对人员体感温度有较大影响，HVLS风扇通过改进环境潮湿度能够提升人体舒适度。

　　基于其自身的显著特征和良好功能，HVLS风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑通风，进而改进环境潮湿度以及提升人体舒适度，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域，应用场景丰富。

　　（2）工商业储能产品及其用途

　　工商业储能系统包括电池和电池管理系统(BMS)、变流器(PCS)、能量管理系统(EMS)及其他电气化部件，这些系统通过模块化设计，实现电压容量的灵活配置，以满足不同工商业用户的需求。工商业储能的应用场景非常广泛，主要包括中型工商业场所、零碳园区/园区微网、高耗能企业、台区储能以及数据中心、5G基站、换电重卡、港口岸电等新型应用场景，在这些场景中，工商业储能系统通过削峰填谷、需量管理等方式降低用电成本，提高供电可靠性，并积极参与电力市场交易实现盈利。

　　依托于HVLS风扇业务积累的工商业客户资源，公司自2023年起开始正式布局工商业储能领域，专注于工商业储能渠道开发和运营服务等业务。公司工商业储能业务集研发、生产、销售、投资、运营于一体，自主研发了全液冷储能产品“骐骥233kWh储能柜一体机”，具备了更大容量、更长寿命、更高效率、更安全、更灵活、更智慧这六项关键特性，为客户提供一站式高安全性、高可靠性、高效率、长循环寿命的工商业分布式储能电池系统解决方案。同时，为满足国际客户的多样化需求，公司专为海外市场研发“HULK200储能柜一体机”，该款储能柜已完成IEC62619、IEC63056、IECEN62477-1以及EN61000-6-2/4的TV南德认证。

　　公司工商业储能产品采用ALLinOne设计理念，通过将电池系统与PCS变流器一体化集成，率先在工商业储能系统领域实现了重要突破。其独特的全液冷散热方案，为电池系统和PCS变流器的一体化设计提供了可靠保障，不仅显著提高储能系统安全性，还大幅度提升了系统的综合效率，从而为用户带来了更可观的全生命周期收益，同时缩短了投资回报周期；此外，该产品的创新性双路辅助电源设计，为系统的正常运行、安全性以及可靠性提供了强有力的保障，其模块化储能系统集成和嵌入式液冷系统的运用，使其在各种应用场景下都表现出色，其具备的高安全性、长寿命、全场景应用的独特优势，加上云平台管理系统的配合，用户可实现可视化云平台监控、实时查看以及安全预警功能。

　　工商业储能产品主要用途:

　　解决工商业企业峰时用电成本居高不下的问题：工商业储能产品可以在电网负荷低谷时充电，高峰时放电，帮助用户削峰填谷，降低峰时用电成本。

　　减少停电损失：在电网停电或故障时，工商业储能产品可以作为应急电源，为关键设备提供电力支持，减少因停电造成的经济损失。

　　应对限电困扰：在一些地区，由于电网容量不足或政策限制等原因，工商业企业可能会面临限电的问题，工商业储能产品可以在限电时段提供电力支持，确保企业的正常运营。

　　实现投资收益：工商业储能目前主要盈利模式为峰谷价差套利，未来随着行业的发展，预计还将产生电力市场需求响应、辅助服务及现货交易等模式的收益。

　　公司作为工商业储能的投资运营商，聚焦于工商业储能业务，为客户提供“研、产、销、投、运”一站式储能解决方案，从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付，并网验收、到后期运维一通到底，致力于为工商业客户提供高性价比清洁能源解决方案。

　　2、经营模式

　　（1）研发模式

　　自主研发：公司产品以自主研发为主，拥有专业的研发团队和产品开发、实验中心，致力于HVLS风扇及工商业储能等产品的核心技术研发，并通过投入大量资源进行技术创新和产品升级。

　　技术积累：公司在电机技术、控制技术和模拟仿真技术等方面积累了丰富的经验，形成了多项独特核心技术，如永磁同步电机技术、新型扇叶技术等。

　　持续创新：公司紧跟行业发展趋势，不断推出新产品和解决方案，以满足市场需求。

　　（2）采购模式

　　以产定购：公司采用“以产定购、适度备货”的采购模式，根据生产计划和市场需求确定采购量，确保原材料供应的及时性和稳定性。

　　供应商管理：公司建立了完善的供应商管理体系，对供应商进行严格的筛选和评估，确保原材料的质量和价格具有竞争力。同时，公司还定期对供应商进行复审和动态管理，以优化供应链结构。

　　成本控制：公司通过规模化采购和集中采购等方式降低采购成本，提高采购效率。此外，公司还加强了对采购过程的监督和管理，防止采购过程中的腐败和浪费现象。

　　（3）生产模式

　　自主生产为主：公司采取自主生产为主、委托加工为辅的生产模式。自主生产方面，公司拥有先进的生产设备和技术工艺，能够实现规模化生产和定制化生产；委托加工方面，则将部分机械加工等工序委托给第三方进行，以提高生产效率和降低成本。

　　质量控制：公司建立了完善的质量控制体系，对生产过程中的各个环节进行严格的质量监控和检测。同时，公司还加强了对员工的质量意识培训，确保产品质量符合客户要求和行业标准。

　　环保生产：公司注重环保生产，积极采用环保材料和工艺，减少生产过程中的污染和浪费。此外，公司还加强了对废弃物的处理和回收利用，实现了资源的循环利用和可持续发展。

　　（4）销售模式

　　直销与经销相结合：公司产品销售采用直销与经销相结合的模式。直销模式下，公司直接与客户建立联系，确定客户需求并进行技术方案沟通，双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单；经销模式下，公司通过买断式销售与经销商或贸易商合作，经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下游终端客户销售。在国内市场，公司以直销为主、经销为辅，例如在广州、南京、长沙、武汉、北京等城市设立办事处从事当地市场的开拓；在国外市场，则以经销为主、直销为辅，同时公司通过在印度、墨西哥和新加坡设立子公司的方式进行当地和海外市场开拓，提升国外直销比例。

　　市场拓展：公司积极拓展国内外市场，一方面通过参加展会、线上推广、老客户推荐等方式扩大品牌影响力；另一方面持续加强与经销商和客户的沟通和合作。

　　售后服务：公司建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时、专业的技术支持和维护服务。这种服务模式有助于提升客户满意度和忠诚度，为公司赢得良好的口碑和市场声誉。

　　3、主要业绩驱动因素

　　（1）政策的支持与推动

　　HVLS风扇能够推动大面积空间气流流动循环，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，提升人体舒适度，同时实现节能环保的效果，符合国家相关法规政策的要求与引导。同时，随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度越来越高，为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇，越来越多的场所倾向选择使用HVLS风扇进行通风降温。

　　国家针对工商业储能制定了一系列政策，包括国家层面的战略规划、行业规范和技术标准以及地方政府发布的政策等。政策利好为工商业储能业务的发展提供了有力的支持和保障。例如，国家发展和改革委员会发布的《关于进一步完善分时电价机制的通知》等文件通过优化峰谷电价政策，为工商业储能行业发展提供了经济激励。

　　（2）市场需求增长

　　HVLS风扇因其风量大、低转速、覆盖面积广等特点，在厂房车间、仓储物流及轨道交通、商超、医院等公共场所得到广泛应用。随着国家对节能减排和环保要求的不断提高以及人们对工作环境舒适度要求的提升，HVLS风扇作为一种节能设备，其市场需求有望进一步增长，应用领域也将越来越广泛。

　　储能政策的实施推动了工商业储能市场的快速增长。随着分时电价政策的推广和峰谷价差的拉大，越来越多的工商业企业开始关注储能技术的应用，以降低用电成本、提高能源利用效率。这为工商业储能业务提供了广阔的市场空间和发展机遇。

　　（3）技术创新与产品升级

　　公司拥有一支专业且强大的研发团队，多年以来始终坚持以创新为驱动的发展战略，不断推动技术研发和产品创新，通过推出具有自主知识产权的新产品和解决方案，更好地满足市场需求、提升市场竞争力。

　　在HVLS风扇产品方面，公司通过持续多年的研发投入和技术积累，打造包括永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项独特核心技术，显著提升了HVLS风扇产品的性能，增强公司产品的市场竞争力，尤其是永磁同步电机技术的开发，使得公司的HVLS风扇在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，更好的满足不同应用场景的需求；同时，公司在系统集成和工业设计方面不断创新，推出了一系列性能优越、外观美观的产品，并在HVLS风扇中融入更多的智能化元素，如智能控制系统等，提高产品的使用便捷性和能效比。

　　在工商业储能业务方面，通过引入全液冷技术实现高效热管理，提升储能系统寿命与效率；结合数字化云平台服务，实现设备透明化、控制便捷化及运行策略智慧化；同时，自主研发BMS、EMS、TMS“3S”智慧终端一体化集成控制，增强系统稳定性和可靠性。这些技术创新推动公司产品向大容量、高收益、长寿命方向升级，显著提升储能系统的安全性与灵活性，为市场提供了更具竞争力的解决方案。

　　（4）一体化产业链

　　公司通过构建一体化产业链，实现了HVLS风扇及工商业储能业务从研发、生产、销售到安装、技术服务的全流程覆盖，既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验、维护和开拓市场。公司涉足于产品核心零部件的研发和生产，布局公司产品上游领域，有效降低原材料成本，同时专注于高附加值产品，形成新的利润增长点。

　　（5）市场拓展与品牌建设

　　公司积极拓展国内外市场，加强与客户的沟通与合作，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、举办技术交流会等活动，进一步展示自身实力和产品优势，吸引更多潜在客户。

　　（三）战略转型布局

　　1、转型背景

　　（1）政策背景

　　近年来，我国高度重视人工智能（AI）产业的发展，将其视为推动经济高质量增长、建设创新型国家的重要战略引擎。随着“十四五”规划的深入实施，人工智能作为数字经济的重要组成部分，被赋予了更加重要的战略地位。国家持续加大在AI领域的研发投入，推动关键技术突破和核心产品创新，加快构建自主可控的AI技术体系。同时，政府还积极引导和支持AI技术在智能制造、智慧城市、智慧医疗、金融科技等多个领域的广泛应用，推动形成一批具有国际竞争力的AI产业集群和龙头企业。

　　在此背景下，我国AI产业呈现出蓬勃发展的态势，市场规模持续扩大，技术创新成果不断涌现，应用场景日益丰富。

　　（2）战略合作背景

　　2018年，中原豫资投资控股集团有限公司（以下简称“豫资集团”）通过河南宏科军民融合产业投资基金（有限合伙）在公司上市前对公司进行战略投资；2022年9月，双方再次合作，合资设立河南豫资开勒能源技术有限公司（曾用名），并于2023年9月同比例向豫资开勒增资，豫资开勒注册资本由1亿元增至3亿元人民币；2024年6月，豫资开勒新增人工智能业务相关经营范围，并正式更名为河南豫资开勒智能科技有限公司，全面布局人工智能业务。

　　2024年7月26日，公司与河南中豫产业投资集团有限公司（豫资集团之全资子公司，以下简称“中豫产投集团”）签订《战略合作框架协议》，约定：双方将以豫资开勒为合作主体，围绕人工智能场景的落地应用、数据要素的开发、算力池和开发平台的建设等方面，积极开展相关业务。凭借公司所拥有的上市公司高度市场化运作机制、人员激励制度、资本化平台以及合作方豫资集团丰富的背景资源及产业积累，双方将共同推动人工智能技术在多个产业领域的布局和深度合作，为河南省乃至全国的高质量发展贡献力量。

　　为落实公司产业战略布局，加快推进公司与河南中豫产业投资集团有限公司签署的《战略合作框架协议》的规划实施，推动围绕人工智能场景的落地应用、数据要素的开发、算力池和开发平台的建设等相关业务的落地，积极促进人工智能技术赋能产业高质量发展，共同推动打造河南省人工智能产业生态，为发展“新质生产力”贡献力量。经公司第四届董事会提名、股东大会选举史东浩先生为公司第四届董事会非独立董事；同时，经公司推荐由公司董事温旭沛先生任豫资开勒董事、总经理及法定代表人。

　　在此背景下，公司通过深化与中豫产投集团的合作，发挥各自资源优势，促进双方业务数字化、智能化升级，实现公司从传统制造业向以AI+为代表的“新质生产力”的整体战略转型目标。

　　2、业务布局

　　目前以豫资开勒为载体开展人工智能相关业务。主要产品形态为豫资开勒自研的一款通用型的模型服务开发平台以及具备训练、推理功能的智能终端产品；业务开展主要聚焦在智慧办公、智慧出行、智慧医疗三个领域。

　　（1）产品形态

　　1）模型服务开发平台

　　平台具备对GPU算力资源的调度和管理能力。提供开源数据集和开源大模型的管理功能，具备数据标注、模型微调、模型压缩、模型部署等大模型服务相关的工具链；适配用户提供的硬件环境，预置主流开源大模型，提供高效、便捷、可视化的一站式模型开发及服务运行能力。

　　2）智能终端产品

　　产品采用软硬一体的形态，实现AI算力、模型平台及基础智能应用的快速本地私有化部署，接入用户IT系统或数据中心，适用于构建技术应用和系统创新的应用环境，也可通过集群化执行高负载任务。

　　具备推理功能的智能终端：可以对已经完成训练的行业模型进行压缩处理，并将压缩后的行业模型进行预置安装。

　　具备训练功能的智能终端：内置豫资开勒研发的模型服务平台的全部或部分功能。具备全流程数据管理、向导式模型训练配置、训练过程可视、训练成本优化等特点。私有化部署后，客户可通过产品搭建自身的行业细分模型以及后续模型的微调升级。

　　（2）业务领域

　　1）智慧办公：聚焦政企客户办公刚需，构建涵盖文书撰写、演示文件创作以及会议记录等应用的一站式模型工作站，有效解决高效查找内容、归纳内容以及生成优质内容的需求。工作站提供审核机制、权威素材库、公文范文模板等，支持对创作内容的安全、可控、精确生成，提高办公人员工作效率及准确性。

　　2）智慧出行：通过整合区域内的出行资源，与以无人驾驶为代表的智慧出行领域的头部企业合作，搭建智慧出行的运营服务平台，促进区域出行产业的智能化升级，以及高质量智慧出行服务体系的构建。

　　3）智慧医疗：通过以大模型为代表的人工智能技术在细分医疗场景的落地应用为抓手，构建集算力资源、医疗数据、基础模型、数据安全以及应用服务于一体的综合体系，搭建算力–模型–中台–应用四个层次的协同平台。

二、核心竞争力分析

　　（一）技术研发与创新

　　公司始终坚持自主研发、持续创新的研发理念，通过持续多年的研发投入和技术积累，打造了包括永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项独特核心技术。这些技术在行业内处于领先地位，为公司产品提供了强有力的技术支持。在核心技术创新的基础上，公司重视产品创新设计能力的建设与积累，在产品系统集成、工业设计等方面形成了较强的竞争优势。

　　公司在科技创新、产品研发以及储能领域等方面均取得了显著的成绩和荣誉，拥有完整的自主知识产权体系，涵盖多项专利与发明专利，荣获“高新技术企业”与“专精特新企业”等称号，展现了公司强大的技术创新能力和深厚的研发实力；在储能领域，子公司安瑞哲能源（上海）有限公司获“2023工商业储能系统集成商年度之星”、“储能创新力企业奖”，彰显了公司在储能领域的实力。

　　（二）产品优势与市场地位

　　作为国内最大的HVLS风扇厂商之一，公司在HVLS风扇市场上占据重要地位。经过多年生产经营积累和持续的新产品设计开发，公司产品在性能、安全、外观等方面具有显著优势，能够满足不同客户群体的需求，在市场上享有较高声誉。例如，公司在永磁同步电机技术基础上自主开发了永磁同步电机HVLS风扇，并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸，丰富了产品线、拓展了产业链，对国内HVLS风扇行业的发展有着积极的价值。永磁同步电机HVLS风扇在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样化的应用场景需求，不仅在工业厂房、仓储物流领域获得市场认可，也在公共场所领域展现了强大的优势。

　　（三）营销渠道多元化

　　公司在国内外市场均建立了完善的营销渠道网络。在国内，以直销方式为主，直接接触客户、面对客户，能够及时响应客户需求，公司已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等城市设有多个服务网络，从事当地市场的开拓与服务；在境外，公司主要通过经销模式在新加坡、印度、墨西哥等重点市场进行布局和开发，有效参与全球市场竞争。公司不仅通过传统的销售渠道进行市场推广，还积极利用互联网、展会等多种渠道进行品牌宣传和产品推广。这种多元化的营销渠道策略有助于公司更好地覆盖目标市场并提升品牌影响力。

　　（四）客户资源优势

　　经过多年经营发展和市场开拓，公司在机械加工、车辆制造、仓储物流等众多行业中积累了近三万家的工商业客户群体。

　　庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞大的用户使用现场，成为了公司产品展示的窗口，客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户输送公司产品相关信息，实现了示范、宣传及推广的效果，并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下游群体了解公司的产品与服务，触动客户的上下游群体认识和认可进而接受公司产品并主动联系销售，实现在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。

　　（五）运维服务优势

　　公司在多个省份组建了安装和服务团队，为客户提供7*24小时的响应服务，确保产品在使用过程中得到及时有效的维护和支持。公司运维人员经过严格的理论和实务操作培训，具备丰富的经验和专业技能，能够为客户提供专业高效的运维服务。这种专业的运维能力不仅提升了客户满意度，还为公司赢得了良好的口碑和信誉。

　　（六）品牌形象建设

　　公司自成立以来，公司非常注重品牌形象的塑造和推广，通过过硬的产品质量和完善的服务体系，在行业内树立了良好的口碑和品牌形象，并坚持以“绿色、低碳、环保”为品牌理念，致力于为客户提供环保、节能的产品和服务。这种品牌理念不仅符合当前社会发展的趋势和要求，还增强了客户对公司的认同感和忠诚度。此外公司还积极通过参加行业展会、举办产品发布会等多种方式提升品牌知名度。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济环境导致市场需求波动的风险

　　公司产品下游客户主要是工商业领域群体，市场需求受国家基础设施、厂房车间建设、仓储物流设施建设等固定资产投资规模的影响较大，国家宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整都可能会影响公司产品的供求状况。若宏观经济环境出现持续下滑，将可能对公司产品的市场需求造成影响，进而影响公司的业绩。

　　应对措施：公司将时刻关注宏观经济走势和国家相关政策的变化，不断完善公司的运营管理体系，加大市场开发力度，拓宽公司产品应用场景，提升自身的核心竞争力和抗风险能力，积极应对外部环境的影响。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　我国HVLS风扇行业正处于快速发展阶段，行业内中小企业数量较多，市场竞争较为激烈，各企业之间的竞争从低层次的价格竞争逐步升级到品牌、质量、服务等的综合能力竞争。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。

　　应对措施：公司将不断加强创新，及时洞悉市场发展趋势，发掘客户需求，研发出有效解决客户问题、提升客户效益的差异化产品，为客户提供优质服务，以“高效能产品+优质服务”的业务模式，提升公司业务附加值，在技术、产品设计创新、渠道、品牌、人才等方面实现更快积累或突破，形成更强的竞争优势，在行业中树立领先的市场地位。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司生产经营所需的主要原材料包括电机减速一体机、转子盘、转子磁钢、漆包线、扇叶、变频器、电芯、机柜以及液冷系统等，合计占营业成本的比重较大，原材料价格的波动对公司毛利率水平有着重要影响。当原材料大宗商品市场价格波动过于频繁、幅度过大，将直接影响公司原材料采购成本，对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力，进而影响公司经营业绩。

　　应对措施：为应对原材料价格波动的影响，一方面公司优化升级生产工艺，在保证产品质量的前提下，充分发挥规模优势，有效控制产品生产成本；另一方面加强采购管理，及时关注原材料市场变化，实行集团统一集中采购，提高规模效益，同时采取适量备货策略，提前锁定原材料价格，降低原材料价格波动对生产成本的影响。

　　4、技术风险

　　通过多年的生产积累和技术研发，公司具备了丰富的研发、设计及制造经验，组建了经验丰富的专业技术人才团队，积累形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术、新型矢量控制器技术等多项核心技术。随着行业技术水平的不断发展，如果公司技术研发未能及时跟进行业发展趋势，在研项目或新产品研发未能达到预期效果，或者如果公司无法实现市场对产品和功能多样性的及时响应，未能准确预测市场和行业发展趋势，在技术水平、研发能力、新产品开拓上保持应有的竞争力，则公司将可能丧失技术领先优势，从而对公司未来的持续经营能力、盈利能力产生不利影响。应对措施：未来，公司将非常重视新产品、新技术工艺的持续研发，不断招纳优秀人才，在深刻理解客户需求的前提下，强化研发创新能力，针对不同应用需求提供差异化产品，满足客户的多样化需求，形成较强的研发创新优势。