灿能电力2024年半年度董事会经营评述

（原标题：灿能电力2024年半年度董事会经营评述）

灿能电力2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

商业模式报告期内变化：

公司是一家立足电网领域，聚焦电力系统电能质量，专业从事电能质量监测设备及系统的研发、生产及销售，提供电能质量测试评估等技术服务，并致力于为客户提供电能质量整体治理方案的高新技术企业。

公司主要从事为电力行业提供专业的电能质量监测、分析评估业务，产品包含电能质量监测装置、电能质量监测系统、技术服务等，广泛应用于国家电网、南方电网、各地方电网公司、新能源、冶金、石化、建材、纺织、矿产、轨道交通和电动汽车充电站等行业。公司通过招投标网站以及其他渠道上发布的招投标信息来掌握新建项目信息，积极参加目标客户的招标或洽谈，公司根据实时原材料采购成本和项目所在地物流成本，综合考虑其市场价格变动趋势测算产品生产成本，再加上一定的利润率确定销售投标价格。中标或者商务谈判后，由销售人员与客户衔接签订购销合同，公司按合同要求组织生产部门排产进入生产、质检、入库、发运流程，部分项目按照客户需求进行现场技术服务，最后完成开票、回款流程。通过销售上述产品，形成业务收入及利润。

报告期内，公司的盈利主要来源于电能质量监测装置、电能质量监测系统、技术服务等业务产生的销售收入与成本费用之间的差额。公司通过持续研发和技术创新促进产品不断升级，丰富装置硬件和系统软件的产品结构，以快速应对市场变化，满足下游客户需求，持续的研发及创新能力是公司稳定盈利的重要保证。经过多年的沉淀与积累，公司在市场业务拓展、产品技术研发、品牌形象和队伍建设等方面取得了快速的发展，销售网络已覆盖全国30余个省市。公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO/IEC27001四大管理体系认证，拥有多项自主知识产权、发明专利和相关资质，主要产品获电力行业国家级检测中心、国家电网公司、南方电网公司和各省市相关检测中心的权威测试认证，主要技术性能指标处于国内先进水平。

报告期内，公司商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

报告期内，公司管理层围绕年初制定的经营目标，积极开展各项工作，积极应对挑战，提升企业核心竞争力，实现企业可持续发展战略，多渠道加强市场开拓，持续梳理完善管理体制及内控流程，优化管理，推进公司业务和经营业绩的持续稳健发展。

财务状况：报告期末，公司资产总额为306,399,962.03元，相比期初减少6.24%，流动资产总额258,834,926.36元，相比期初减少6.95%，主要系公司为回馈广大投资者，本期分红货币资金减少所致。经营成果：报告期内，公司共实现营业收入44,505,248.44元，较上年同期增长10.91%，公司营业收入中测试评估业务增长明显，公司测试评估业务技术水平提升，技术人员队伍扩大，市场开拓能力增强，市场需求增大等是测试评估业务收入增长的主要原因；实现净利润7,380,835.28元，受市场竞争激烈，人工成本增加、毛利率下降等因素影响，净利润较上年同期减少3.80%

现金流情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为8,211,229.80元，较上年同期增长390.09%，主要系报告期内销售回款增加。

报告期内，公司研发投入4,692,337.75元，占营业收入的比例为10.54%，公司依托现有核心软件技术研发团队，坚持自主创新，电能质量大数据综合服务平台软件开发项目取得实质进展；公司引进研发人员充实完善电能质量治理产品研发团队，在电能质量治理产品研发项目中按计划完成阶段性关键研发工作。报告期末，公司拥有专利25项，其中发明专利10项。

（二）行业情况

2024年7月15日，国家统计局发布2024年中国经济“半年报”。上半年中国国内生产总值（GDP）61.7万亿元，同比增长5.0%，运行总体平稳、稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展。2024年，中国电力行业的发展呈现出积极的发展态势，特别是在新能源领域，如风电和太阳能发电方面，取得了显著的进步。

首先，从全国电力工业统计数据来看，截至2024年6月底，全国累计发电装机容量约为30.7亿千瓦，同比增长14.1%。其中，太阳能发电装机容量约为7.1亿千瓦，同比增长51.6%；风电装机容量约为4.7亿千瓦，同比增长19.9%。这些数据表明，中国在新能源领域的投资和发展速度非常快，尤其是在太阳能和风电方面，增长尤为显著。

此外，中电联发布的《2024年上半年全国电力供需形势分析预测报告》预测，2024年并网风电和太阳能发电合计新增装机规模将达到3亿千瓦左右，累计装机占比将首次超过40%。这一预测反映了中国在实现“双碳”目标下，电力行业大力投资发展新能源的趋势。

在技术创新和数字化转型方面，中国电力行业也在不断进步。例如，成功投产拥有完全自主知识产权的全球首台16兆瓦超大容量海上风电机组，以及国内首台单机容量最大功率150兆瓦级大型冲击式

水电机组等，这些都标志着中国在电力技术和设备制造方面的重大突破。

根据中电联发布的《2023－2024年度全国电力供需形势分析预测报告》，预计2024年中国电力供需总体平衡，迎峰度夏、迎峰度冬期间部分区域电力供应偏紧。未来，电力行业将在科技创新力推动下着力保障安全稳定供应、建立健全市场化电价体系及加快推动新型电力系统建设。

综上所述，2024年中国电力行业的发展呈现出积极的发展态势，特别是在新能源领域和技术创新方面取得了显著进步。随着国家“双碳”目标的推进和技术的不断创新，预计未来中国电力行业将继续保持健康、快速的发展趋势。

2024年初，随着国家发展和改革委员会第8号令《电能质量管理办法（暂行）》的公布，标志着政府监督管理、行业自律和企业履责相结合的电能质量管理机制已初步形成，电能质量管理工作进入新的阶段，迎来新的挑战、新的格局、新的变化，国内电能质量行业发展迎来重大利好。4月1日起《电能质量管理办法（暂行）》正式施行，电能质量行业从业企业反映强烈，主营业务涵盖电能质量监测、电能质量治理、电能质量技术服务的公司，都将《电能质量管理办法（暂行）》的出台解读为促进行业发展的里程碑式事件。

新型电力系统和新型能源体系建设的推进，电力系统电源和负荷结构正在发生质的变化。我国可再生能源发电装机占比已历史性超过化石能源，接入配用电系统的分布式光伏已达光伏总装机容量的43.3%，第一、第二、第三产业用电量占全社会用电量的85.3%。与此同时，用户和新型发电主体针对电能质量问题的投诉呈逐年增加态势。电能质量不仅要面对长期存在的老问题，还要面对不断产生的新挑战。（数据来源于《中国电力企业管理》杂志社）

（1）电能质量监测

电能质量数据是开展电能质量管理和问题分析、治理的必要因素，一切脱离数据而开展的电能质量管理等相关工作都是不完整、不充分的。电能质量监测，是现阶段获取电能质量数据的主要手段。《电能质量管理办法（暂行）》进一步明确了电网企业在输配电电能质量管理方面的职责，提出了电网企业应当开展与电能质量管理工作相关的信息采集及问题分析治理能力建设，建立电能质量监测调控设备台账，定期维护更新。同时《电能质量管理办法（暂行）》还要求电网企业按规定准确、及时、完整地向国家能源局、地方各级电力管理部门报送电能质量信息。在此政策要求带动下，2024年上半年，电网企业自身及其所负责管理的发电企业并网点和电力用户公共连接点开展电能质量监测的管理要求进一步加强，带来了电网、发电和用电端电能质量监测市场的增长。

（2）电能质量技术服务

电能质量评估做为电能质量技术服务业务的重要组成，2024年上半年在电网企业加强对新（改、扩）建新能源场站和新建（增容）电力用户规划可研阶段电能质量监督管理工作的带动下，迎来了快速发展。电能质量评估市场空前繁荣，涌现出很多新的从业企业，市场竞争加剧。一些较早开展电能质量技术服务业务，积累较多电能质量评估工程经验且拥有相关资质的企业，在激烈的市场竞争中才能脱颖而出。

（3）电能质量治理

2024年上半年，电能质量治理行业市场呈现相对稳定的总体发展趋势，但与电能质量监测和技术服务市场相比则有所疲软，实体经济持续低迷影响是主要因素。但由于电能质量治理市场份额在整个电能质量行业市场中占比较大，电能质量治理产品的品类和从业企业数量众多，市场仍保持比较活跃。国内电能质量治理行业市场的主要企业，凭借自身市场优势、或技术优势、或产品优势等，积极参与市场竞争，抢占有限市场份额。

三、公司面临的风险和应对措施

一、政策风险

重大风险事项描述：公司下游行业为电网建设、光伏和风电等新能源、轨道交通以及企业用户等行业，其中，电网建设行业和新能源的发展对公司所在行业影响较大。若未来电网公司建设投资规模减少，光伏、风电等新能源支持政策减少将导致市场对公司产品需求减小，进而影响公司成长。应对措施：公司将持续关注政策变化，密切把握政府的政策动向，并积极根据政策变动和经济环境发展大趋势调整业务发展方向。

二、经营业绩存在下滑的风险

重大风险事项描述：2023年上半年度和2024年上半年度，公司的营业收入分别为4,012.57万元和4,450.52万元，归属于母公司的净利润分别为767.20万元和738.08万元。2024年上半年度，公司营业收入较上年同期增长10.91%，但受市场竞争激烈，人工成本增加、毛利率下降等因素影响，净利润下降3.80%，公司未来业绩受宏观经济环境、行业政策及发展趋势、自主产品创新能力、产品或服务质量、与主要客户合作稳定性等多种因素影响。如果上述因素出现重大不利变化，而公司自身不能及时调整以应对相关变化，公司经营业绩存在下滑的风险。应对措施：公司将加强市场开拓工作，不断拓展用户侧市场业务，进一步加强销售队伍的建设，加大市场拓展工作的投入，公司加强技术创新和产品更新迭代工作，以降低经营业绩下滑的风险。

三、行业竞争加剧的风险

重大风险事项描述：公司目前所处行业存在一定程度的竞争但尚未到激烈的程度，但随着市场规模的扩大，未来越来越多的中小型企业将投身本行业。如果未来，公司不能保持在技术研发、产品质量控制等方面的核心优势，有可能导致市场份额下降，影响公司的经营业绩。应对措施：公司将加大在人才、技术、研发及市场方面的投入,将企业的产品技术、市场占有率以及企业规模做大做强，以减少竞争风险。

四、营业收入季节性波动的风险

重大风险事项描述：公司的营业收入存在较为明显的季节性波动，上半年实现的收入较少，下半年实现的收入较多，其中，2022年度、2023年度下半年收入占全年收入比分别为65.19%、63.22%。公司在财务状况和经营成果表现出一定的波动性，公司营业收入存在季节性波动的风险。应对措施：公司下游客户主要为国家电网、南方电网的下属省电网公司及供电局等，客户一般根据产业政策、预算规模等情况在上年末或本年初公告本年度的采购计划，然后进行招标确定供应商，在下半年组织服务提供的较多，因此收入较多在下半年实现。公司始终重视市场拓展工作，将进一步加强销售队伍的建设，加大市场拓展工作的投入，不断开拓新的市场领域，以降低营业收入季节性波动的风险。

五、新技术研发、新产品开发及新领域开拓的风险

重大风险事项描述：公司主要从事电能质量监测产品的研发、生产、销售和服务,积极拓展电能质量治理产品市场,公司所处业务领域具有技术更新快、客户需求多样化特点。但技术研发的不确定性有可能会造成研发滞后，产品不能及时满足客户需求，存在着丧失技术领先优势的风险；同时若公司未能顺利研发出自有治理产品或市场需求发生变化，则可能面临开拓新产品、新领域失败的风险。应对措施：报告期内公司持续对产品研发进行投入，保持产品技术不断创新。与此同时，公司持续关注电能质量市场动态，投入研发之前进行充分地可研性研究,最大化确保自主产品的市场定位准确、技术领先；针对市场反应较好的原有产品积极做好升级维护。

六、核心技术人员流失的风险

重大风险事项描述：公司依赖自身的技术和创新优势不断发展，业务发展需要核心技术人员和高效的营销人员提供专业化服务。随着行业的快速发展，行业对相关技术人才的需求也在不断增加，将导致人才资源竞争的不断加剧，公司未来可能面临核心技术人员不足甚至流失的风险。应对措施：公司始终重视人才在企业中的价值体现，注重并不断改进企业人力资源管理，从多方面对员工进行激励与关心，公司将努力做好绩效与薪酬体系的管理工作，未来也将进一步完善人才激励政策，以降低人才流失的风险。

七、原材料供应及价格波动的风险

重大风险事项描述：公司产品所需的原材料主要为芯片、机箱、屏柜、插件等。报告期内，公司产品的材料成本占营业成本的比例较高。如果芯片受贸易政策等原因导致供货不足、主要原材料市场供应发生变化或者采购单价出现大幅波动，公司的经营成果将会受到不利影响。应对措施：公司始终严格按照ISO9001质量体系管理的要求对原材料供应商进行管理，未来公司还将进一步强化这方面的管理，并不断开拓渠道，引进更多资质优、技术强的供应商。

八、税收优惠政策变化的风险

重大风险事项描述：公司为高新技术企业，按15%缴纳企业所得税。公司及子公司还享受了研发费用加计扣除的税收优惠、销售软件产品增值税即征即退税收优惠政策。如果国家关于高新技术企业、软件产品的税收优惠政策发生变化，导致公司不能继续享受上述优惠政策，可能会在一定程度上影响公司的盈利水平。应对措施：公司一方面加强技术开发及知识产权的申请与保护，密切关注国家相关政策的变动以便及时应对；另一方面进一步加强企业内部控制与管理，降本增效，不断提高企业盈利能力。

九、毛利率下降的风险

重大风险事项描述：2023年上半年度和2024年上半年度，公司主营业务毛利率分别为58.27%和52.45%。报告期内，公司毛利率保持在较高水平。若公司不能通过技术创新、进一步开发新产品以扩大应用领域等方式提高竞争力，则公司可能面临毛利率下降的风险。应对措施：公司一方面强化内部管理，降本增效，一方面多领域拓展新市场，加大研发、人才方面的投入，以提高竞争力。

十、实际控制人不当控制的风险

重大风险事项描述：实际控制人章晓敏直接持有公司16.03%股份，林宇直接持有公司10.69%股份，金耘岭直接持有公司10.68%股份。章晓敏、林宇、金耘岭三人签署了一致行动协议，三人合计直接持有公司37.39%股份，并通过灿能咨询间接控制公司16.18%股份。三人合计控制公司53.57%股份，为公司实际控制人。章晓敏、林宇、金耘岭可能通过行使投票权或任何其他方式对本公司经营决策、人事等方面进行控制，并有可能发生利用控制权作出对自己有利，但有损其他股东或本公司利益的行为。公司存在不当控制风险。应对措施：公司不断完善公司治理结构，严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范实际控制人的决策行为。报告期内，公司按照相关制度召集、召开“三会”，依法规范决策，及时履行信息披露义务，建立包括电子邮件、电话等良好的沟通渠道接受投资者咨询，防止实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。