微光股份2024年半年度董事会经营评述

（原标题：微光股份2024年半年度董事会经营评述）

微光股份（002801）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司从事的主要业务

　　1、主要业务

　　公司专业从事电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的研发、生产、销售。

　　2、主要产品及用途

　　公司主要产品为冷柜电机、外转子风机、ECM电机、伺服电机。产品具有广泛的应用空间，冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、通风等，并不断向储能、热泵、通信等领域拓展；伺服电机主要应用于工业自动化、机器人、纺织机械、数控机床等领域。

　　3、主要的经营模式

　　（1）研发模式

　　公司坚持创新驱动发展，设有省级研发中心，以市场为导向，坚持以自主研发为主，合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”为辅的研发模式，丰富产品系列，提高产品技术质量水平。通过不断加大投入和人才引进，开展前瞻性研究，保持行业先进水平和市场快速响应。

　　（2）采购模式

　　公司制定合格供应商评定考核制度，引入招投标机制，根据订单需求和安全库存，编制采购计划，经批准后向合格供应商采购。

　　（3）生产模式

　　公司主要采用“以销定产”的模式，同时，兼顾市场预测安排生产。公司将订单与预测订单有机结合制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，确保生产交付任务按时保质完成，保持合理库存，快速响应市场需求。

　　（4）销售模式

　　公司以客户为中心，以客户需求为关注焦点。本公司大部分产品直接销售给生产厂商，小部分产品通过贸易商销售。

　　①内销模式

　　在国内市场，本公司主要向客户直接销售；同时，通过发展贸易商将产品覆盖到尚未直接涉及的市场区域和终端客户，以期获得更大的市场份额。

　　在直接销售中，本公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与客户建立起长期的战略合作伙伴关系，为其提供产品性能优化解决方案，实行订单式生产。客户会根据行业经济趋势、产品需求情况、生产能力等作出年度产量预测，与公司达成年度的采购意向。公司的部分重要客户采用

　　先签订年度销售框架性协议的方式，预先确定价格、付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再以订单形式向公司提出供货需求。

　　②外销模式

　　公司在海外市场开拓发展终端客户的同时，还注意争取、培养优质的当地代理商，以建立相对灵活的销售渠道。

　　公司在海外市场开拓中，以行业知名厂商为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户。外销订单根据与客户达成的合同要求来组织生产，由公司直接出口。

　　4、主要的业绩驱动因素

　　（1）冷链物流发展带来的机遇

　　近年来国家对冷链物流高度重视，中央和地方密集出台政策支持冷链产业发展。2019年“冷链物流”上了中央政治局会议，要求实施城乡冷链物流基础设施补短板工程。中央一号文件多次强调加强我国农产品冷链物流体系建设。2021年12月，国务院办公厅印发《“十四五”冷链物流发展规划》，为我国冷链物流行业发展营造良好的政策环境。国家发改委印发《国家骨干冷链物流基地建设实施方案》，到2025年布局建设100个国家骨干冷链物流基地。2024年3月5日国务院政府工作报告也提到要加强冷链物流建设。公司的主要产品冷柜电机、外转子风机、ECM电机是冷链设备的主要零部件之一，冷链物流的发展将给公司带来发展机遇。

　　（2）能效政策给节能高效电机带来发展机遇

　　推广和使用节能高效电机，已成为世界发达国家能源战略的重要内容。美国、加拿大、欧洲等已强制推行节能高效电机，要求工业电机满足IE3能效等级标准，国外强制推行节能高效电机将推动公司节能高效电机出口。我国《工业能效提升行动计划》提出到2025年，重点工业行业能效全面提升，数据中心等重点领域能效明显提升，绿色低碳能源利用比例显著提高，节能提效工艺技术装备广泛应用，标准、服务和监管体系逐步完善，钢铁、石化化工、有色金属、建材等行业重点产品能效达到国际先进水平，规模以上工业单位增加值能耗比2020年下降13.5%。实施电机能效提升行动，明确提出推行电机节能认证，推进电机高效再制造。2025年新增高效节能电机占比达到70%以上。国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上；重点行业主要用能设备能效基本达到节能水平，环保绩效达到A级水平的产能比例大幅提升。

　　公司产品ECM电机和伺服电机都是节能高效电机，随着政策的推动、市场的接受与认可，公司节能高效电机增长空间巨大。

　　（3）国家“一带一路”战略带来的发展机遇

　　“一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，报告期，公司对“一带一路”国家和地区的出口收入占整个出口收入比例为59.65%。

　　随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，积极走出去，培育新的增长点，促进企业快速发展。

　　（4）下游应用市场广阔的优势

　　冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要应用于制冷、空调、通风等领域，随着人们对美好生活追求的不断提高以及储能、热泵、通信、现代农业、畜牧业等发展，具有较大的增长空间；伺服电机主要应用于工业自动化、机器人、纺织机械、数控机床等领域，随着智能制造的不断推进，市场空间广阔；电机、风机、微特电机还有更加宽广的应用领域，包括汽车、家用电器、军工等。

　　（5）公司自身优势

　　公司凭借制冷电机及风机荣获工信部“制造业单项冠军示范企业”称号。伺服电机品种较全，效率较高，伺服电机（0.6kW-7.5kW）通过一级能效备案，伺服电机60ST、180ST被列入工信部“能效之星”装备产品目录（2021）。公司长期专注主业，已具备较强的研发能力、丰富的客户资源以及良好的品牌，并凝聚了行业内优秀的技术、营销和管理团队，为公司发展打下了扎实的基础。

　　（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

　　1、报告期内公司所属行业的发展阶段

　　微特电机是工业自动化、办公自动化、智能家居、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件。电机、风机、微特电机的用途非常广泛，几乎涉及国民经济的各个领域。随着世界经济不断发展和人们生活水平的提高，我国电机、风机、微特电机行业处于较快发展阶段。

　　2、周期性特点

　　电机、风机、微特电机的应用需求会受经济周期波动的影响，行业已具有较强的国际竞争优势。随着技术进步，应用范围更加广泛，节能、智能、绿色，产品迭代加快，仍处于较快发展的大周期中。

　　3、公司在行业内的地位

　　公司专注电机、风机、微特电机行业30多年。公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，拥有国家认可实验室、省级研发中心，参与《精密外转子轴流风机通用规范》《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》《电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求》《小功率电动机的安全要求》《小功率永磁同步电动机试验方法》等国家标准的起草修订。

二、核心竞争力分析

　　报告期，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下几方面：

　　1、技术创新优势

　　公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，公司设有国家认可实验室、省级研发中心。“高效节能型低噪声外转子无刷直流风机”被认定为省级高新技术产品并列入国家火炬计划，“节能型单相永磁变频冷柜风机”等被列入国家火炬计划。“节能节材小功率外转子水泵电机”、“节能型特种高防护等级的外转子轴流风机”被列入国家重点新产品，“节能高效防爆型电子整流直流无刷（ECM）微特电机”等被认定为浙江省优秀工业新产品（新技术）。“低脉动转矩智能离心风机”等被认定为浙江制造精品。公司主要参与GB/T40206-2021《精密外转子轴流风机通用规范》国家标准的制订，参与国家标准GB/T5171.22-2017《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》、GB/T12665-2017《电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求》、GB/T12350-2022《小功率电动机的安全要求》、GB/T13958-2022《小功率永磁同步电动机试验方法》等的制修订，主导SJ/T11857-2022《家电用电子整流无刷直流电动机》电子行业标准的制定，主导T/ZZB0478-2018《风机用无刷直流电机》浙江制造团体标准制定，参与T/CEEIA560-2021《油冷伺服永磁同步电动机》、T/CIET13-2023《空气净化器风

　　扇用直流无刷电机》、T/CIET15-2023《多关节机器人用伺服电动机》等团体标准制定。截至本报告期末公司拥有有效专利261项，其中发明专利30项，实用新型专利170项，外观专利61项；拥有软件著作权39项。

　　公司将继续加大研发投入，加快电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵的研发和产业化，丰富产品的品种，提升产品质量和水平，拓展产品的应用领域和空间，增加发展新动能。

　　2、产品品质优势

　　公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，导入IATF16949管理体系，通过了知识产权管理体系、武器装备质量管理体系认证，公司相关产品通过了CCC、CE、UKCA、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX、CB认证或检测。

　　公司配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高产品的综合设计水平。公司建设有独立检测中心，配置了完善的电机风机型式试验设备，建立了安全性能实验室、电机性能实验室、空气动力实验室、EMC实验室等，引进了X荧光光谱仪、高精度数字存储示波器，NILabVIEW综合测量系统、MAGTROL电机性能测试系统、三轴向电动振动试验系统、三坐标测量机等检测设备。公司检测中心通过国家实验室认可。“微光电机WEIGUANG”被浙江省商务厅认定为“浙江出口名牌”；公司被浙江省市场监督管理局评定为“浙江省商标品牌示范企业”。

　　3、较强的市场适应能力

　　公司一直秉持“创新创业、科学发展、共建共享、产业报国”的企业宗旨，特别是1998年进行股份合作制改造之后，激发了公司的创新活力，尽管期间经历了多个经济周期的波动，公司一直保持健康发展。面对复杂多变的宏观环境，公司积极应变，主动求变，积极开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，降低外部环境波动对公司经营的不利影响，逐步形成了较强的市场适应能力。

　　4、良好的成本管控能力

　　公司十分重视成本管控，强链补链，不断完善数字化、信息化管理，实现资金流、物流、信息流的统一管理，实现业务数据共享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管理体系，财务部对原材料和配件成本的变化进行实时监控和测算，研发部在保证产品品质的基础上不断优化设计，完善工艺，尽可能有效降低产品的生产成本，各个部门将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻到日常管理的各个方面，将节能降耗落到实处。公司严格成本管控，深入分析异常的成本费用，落实责任，解决问题，提升市场竞争能力。

　　5、长期专注于具有广泛应用空间的产品

　　公司长期专注主业积累了宝贵的行业经验，是公司不断前行的重要基础。基于品牌、技术、人才、资金、管理经验等的长期积累，公司将开发更多新产品，拓展产品在机器人、自动化、电力、通信、储能、热泵等领域广泛应用，实现可持续发展。

　　6、优质的客户资源优势

　　公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，协同参与客户的创新和开发，与客户建立起利益共享、智慧互通的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户粘度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年的努力，公司积累了较多的优质客户资源。

　　7、管理优势

　　公司建立了员工与企业利益共享机制，主要核心技术、管理、营销团队稳定，积累了丰富的研发、技术工艺、生产管理和市场营销经验，具有一定的市场前瞻性。公司一直保持较强的忧患意识，具有较强的风险应对能力。

　　公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存货、应收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康运行。公司能够通过对行业发展的预测和公司的实际制定经营计划，对企业年度目标进行分解、落实，实行目标责任制，严格执行绩效考核办法。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、地缘政治的风险

　　报告期内本公司产品收入的52.40%通过出口取得。在地缘政治稳定、经济平稳发展时期，产品需求量会较大幅度增长；而在地缘政治动荡、冲突不断时期，产品需求量将急剧下降。近年来，国际贸易争端频现，国际地缘政治局势加剧，市场需求受到影响，客户可能存在违约风险。公司将通过提高公司产品竞争力，扩大市场分布区域，参加中国出口信用保险等措施，降低风险。

　　2、市场竞争的风险

　　当前，宏观经济复杂多变，随着行业的发展及市场规模的扩大，市场竞争愈加激烈，要在竞争中取胜，关键是人才和机制，公司将加大体制机制创新，大力引进高素质人才，坚持创新驱动，加大研发投入，实现产品的优化升级，快速响应、精准施策，不断提升竞争力。

　　3、毛利率下降的风险

　　公司产品的主要原材料是铜、钢材、铝、稀土、电子元器件等，若原材料价格大幅上升，公司与客户协商涨价，但涨价的幅度不能同步于生产成本的上升，公司存在毛利率下降的风险。公司将通过套期

　　保值，合理调节库存，竞价采购控制原材料成本，优化设计降低成本，机器换人、提高劳动生产率降低用人成本，加快新产品开发，提高新产品占比，降低毛利率下降的风险。

　　4、委托理财及证券投资的风险

　　公司委托理财及证券投资受宏观经济、行业政策、团队能力等多种因素影响，可能存在投资实际收益不及预期，本金无法按期收回的风险。公司将严格遵守相关法律法规、公司制度等有关规定，规范投资流程，加强产品安全评估，严密跟踪投资、管理、退出全流程，严控投资风险。

　　5、对外投资项目的风险

　　公司对外投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。公司将加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险。

　　6、汇率波动的风险

　　报告期公司产品出口销售收入占公司营业收入的52.40%，人民币汇率波动将对公司效益产生较大影响，若人民币持续升值，将给公司带来不利影响。公司通过远期结售汇锁定汇率，规避或减少人民币升值风险。

四、主营业务分析

　　2024年上半年，面对严峻复杂的外部环境和诸多风险挑战，公司一以贯之保持战略定力，坚定发展信心，贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，统筹发展和安全，围绕年度目标，深入开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，报告期公司实现营业收入68,225.57万元，同比增长4.82%；实现归属于上市公司股东的净利润15,487.84万元，同比下降4.04%。公司主要工作开展情况如下：

　　（1）公司积极实施创新驱动发展战略，以市场为导向，围绕绿色低碳、智能制造，发展新质生产力，加快高效节能、智能新产品开发和产业化进程，丰富产品系列及品种，公司级新产品立项31项，公司完成储能行业EC防爆推杆电机的开发，A2系列EC高效机翼型离心风机、P2系列EC高效机翼型轴流风机、6-90kWh储能用散热风机、AGV、移动机器人用低压伺服电机等实现量产。报告期公司研发投入2,640.83万元，同比增长7.83%。

　　（2）深化销售区域管理改革，加快培育内外贸新动能，克难攻坚拓市场，稳固冷链行业地位，拓展产品在热泵、储能、锂电、工业自动化、机器人等领域的应用。报告期，公司境外销售收入同比下降0.21%，境内销售收入同比增长10.97%。

　　（3）积极开展数字赋能，建设数字化车间，提升组织管理和运营能力。围绕未来发展规划，国内新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备项目本报告期工程投入6,586.34万元，累计工程投入20,078.63万元；微光泰国年产800万台微电机项目本报告期工程投入2,888.17万元，累计工程投入8,803.69万元。

　　（4）公司全资子公司微光技术不断夯实发展基础，报告期微光技术实现营业收入6,204.51万元，同比增长53.04%，实现净利润849.74万元，同比增长56.58%；为保障微光泰国供应，成立全资子公司微光进出口；微光创投尚未盈利。

　　（5）公司积极开展争先创优活动，评比“月度之星”，强化管理，加强成本费用控制，建立快速响应机制，增强应变能力。