海希通讯回复北交所2023年年报问询函：要求说明开展新能源业务的具体内容、主要产品、商业模式

（原标题：海希通讯回复北交所2023年年报问询函：要求说明开展新能源业务的具体内容、主要产品、商业模式）

07月05日，上海海希工业通讯股份有限公司发布公告称，2024 年 6 月 21 日，公司收到北交所上市公司管理部下发的《关于对上海海希工业通讯股份有限公司的年报问询函》，公司对此予以高度重视，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，对问询函提出的问题逐项进行了认真分析及核查，其中公司被要求说明开展新能源业务的具体内容、主要产品、商业模式，资金、人员、 技术、研发等的投入情况。

问询中，北交所指出，公司于 2023 年 7 月披露《开展新业务的公告》，计划开展碳化硅模组模块、 新能源相关产品等业务。年报披露，“报告期内，公司新能源业务主要为储能系统的制造和销售，2023 年新业务尚未产生收入”。对此，北交所要求公司说明开展新能源业务的具体内容、主要产品、商业模式，资金、人员、 技术、研发等的投入情况。

在回复中，海希通讯指出，公司新能源业务主要包括储能专用电芯的研发及储能设备、模组、PACK 等产品的研发、生产和销售。公司目前主要产品为储能专用模组、PACK、储能系统。当前，上述产品中，储能专用模组、冷板式液冷 PACK、储能集装箱、储能户外柜已处于批量生产交货状态，浸没式液冷 PACK、移动储能车仍处于研发中尚未开始交付。截至 2024 年一季度末，公司在手订单中，储能系统占比约 60%、储能专用模组占比约 35%，冷板式液冷 PACK 加工占比约 5%。

公司新能源业务商业模式如下：

(1)生产模式

公司模组和 Pack 装配线生产线采用了自动化机器人、激光器、测试仪器等先进设备，形成了具有高效、高精度、高一致性的产线数据管理，实时监控产线生产过程，定制化权限管理，追溯生产工艺参数情况，把控生产质量状况和提高品质水平。先进的测试设备和技术，可以对模组和 Pack 及系统集成进行全面的性能测试和质量控制，保证了产品的一致性和可靠性。

公司的上游主要是电芯等原材料供应商。这些供应商提供制造储能设备所需的关键材料，公司主要采购的原材料以电芯为主，另外包含相关电子元器件、结构件和连接器等。公司下游主要包括用户侧、电源侧和电网侧。公司的储能产品广泛应用于电网削峰填谷、可再生能源(如风电、光伏)的能量存储、光储充一体化等多个场景。这些应用场景需要储能设备来平衡能源供需，提高能源利用效 率，减少能源浪费。

(2)销售模式

公司为电源侧、电网侧、用户侧储能电站提供优质储能产品。向大型共享储能电站项目、工商业储能项目、风光配储项目等提供不同类型、不同规模的储能 设备，配合完成项目的建设运营。

公司获取订单的方式主要包括参加行业展会、行业内客户介绍、参与招投标、主动拜访等。公司通过销售部门及时同客户进行接洽，通过解决方案部为客户制定专业解决方案，最终通过公开招投标、竞争性谈判和商务谈判等流程与客户确认意向并签订合同。

公司储能系统产品的直接客户群体主要为设备总包方、项目总包方或终端客户等。设备总包方主要指负责采购设计文件中确定的承包范围内的全部储能系统设备、辅助材料，并完成运输、安装、调试全过程并交付给下游客户的企业；项目总包方主要指项目的承包商，其受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的全过程或若干阶段进行承包和施工，向公司采购储能系统用于项目建设；终端客户主要为采购公司储能系统或部件后直接用于储能或生产经营目的的客户，主要是发电企业、电网企业等。

在用户侧，公司的客户主要是工商业用电客户。公司积极拓展客户群体，了解用电企业的用电量，电力负荷数据为客户提供配储方案，通过提供储能设备及分时电价为用电企业节省电费，并为电网削峰填谷作积极贡献。

公司积极拓展海外市场，通过参加国际展会、开拓国际合作等方式，提高品牌知名度和市场占有率。与当地合作伙伴建立合作关系，推广公司的储能产品和解决方案。

(3)研发模式

公司新能源的研发模式根据项目来源和公司发展规划主要分为三类：主动型 研发、被动型研发和新技术开发。

主动型研发主要根据行业需求及特点，以升级优化传统产品为核心进行技术研发，开发出成本更低、性能更优、安全性更高的新型储能产品，为拓展下游应用领域、市场培育等做支撑；被动型研发主要根据客户的特殊需求，开发定制化产品，可以最大程度精确地满足客户们的需求，同时提升公司研发经验；新技术开发主要包括前瞻性技术及产品相关新技术的研发，其目的在于为公司未来产品开发提供技术储备，同时提升产品竞争力。

为开展新能源业务，公司于 2023 年 7 月 17 日召开了第三届董事会第二十三次会议，审议通过了《对全资子公司增资开展新业务的议案》，公司使用自有资金对负责新能源业务的全资子公司海希智能科技(浙江)有限公司(以下简称“海希智能(浙江)”)在原有 5,000 万元的注册资本基础上再增资 10,000 万元人民币，增资后注册资本 1.5 亿元，上述注册资金已全部实缴。

截止 2024 年 3 月 31 日，公司净资产 8.38 亿，总资产 10.76 亿，货币现金为 3.19 亿(其中募集资金 1.79 亿)，资产负债率 22.14%，公司财务状况良好，具备较强的融资能力，能够为新业务的开展提供资金支持。后续如有资金缺口，公司将通过银行贷款、发行股票等多种方式融资。

公司拥有电芯研发和储能系统集成团队，截止 2024 年 3 月 31 日，新能源业务在职员工共计 122 人，其中，技术及研发人员 21 人，2023 年度新业务研发投入 819.47 万元，2024 年第一季度研发投入 323.65 万元。

公司新能源业务自开展以来，已经申报了 40 余项的专利，截至本回函披露日，公司新能源业务已取得 5 项专利。

公司新能源业务的研发共分以下 4 个阶段:

(1)设计阶段：产品方案设计，完成产品方案及图纸绘制，设计校核等资料编制。

(2)样品试制阶段：样品物料采购及样品试制，完成 A 样(根据产品不同， 试制阶段可能有 A-B-C-D 阶段)样品生产并总结记录试制问题，完善设计。

(3)测试阶段：对样品(根据产品不同，可能有 A-B-C-D 阶段)进行功能测试及相关软件调试，通过实验验证产品功能是否满足设计需求。

(4)量产阶段：产品设计冻结，具备量产能力，持续升级优化。

同壁财经了解到，公司主要从事工业无线控制设备的研发、制造、组装、销售和服务，包括：(1)自主 OHM(欧姆) 品牌工业遥控设备的研发、生产、销售和服务；(2)德国 HBC 品牌工业无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。