光伏巨头，又要掀翻储能的牌桌了

储能价格战刚开打，就直接杀到了白菜价。

据中国企业家杂志报道，今年SNEC（国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会）展，小吴本想带着他的小型储能产品大展拳脚，没想到一进场，便被眼前的景象惊呆——

光伏巨头们似乎都忘了自己的主营业务，纷纷变身为储能的推销员。

去年还价值三四十万的液冷储能系统，如今身价暴跌至15万。小吴心中五味杂陈，这价格跳水的速度，比他预想的还要猛烈。

去年还高高在上的液冷储能系统，从三四十万的云端暴跌至15万。这价格跳水的速度，比他预想的还要猛烈。

小吴的业绩压力可想而知。他需要的客户量，不是简单的倍增，而是五倍的膨胀。

“放眼望去，全是竞对。”

光伏巨头的销售团队，似乎都在争先恐后地展示他们的储能产品，让小吴感到自己仿佛走错了片场。

据中国企业家杂志记者粗略统计，竟有超过一百款储能产品亮相，数十款新产品发布，场面之盛大，令人叹为观止。也让人不禁想问：光伏行业这是怎么了？

光伏巨头们似乎都患上了“储能狂热症”。

晶科能源（688223.SH）的副总裁钱晶提到，储能将成为公司第二增长曲线。天合储能的总裁孙伟更是放出豪言，未来5~8年销售收入要过千亿，与光伏规模并驾齐驱。

隆基绿能（601012.SH）的董事长钟宝申则选择了一条不同的道路。他认为储能市场竞争激烈，但并没有完全放弃，而是选择了与储能公司合作，这或许是一种更为精明的战术。

华为和阳光电源（300274.SZ），这两个逆变器巨头，也在SNEC上正式宣布进军储能市场。

宗申动力，一个原本做发动机的企业，也在去年底投建了储能工厂。销售人员坦言，只要有资金，储能产线就能拉出来。

经历了多年的市场冷遇后，储能电站在2023年突然变得炙手可热。电力市场化和分时电价政策的推行，使得储能电站的价值凸显。

光伏板在正午时分发电量大，电价却低，这些电能被视作“坏电”；而在傍晚，光伏发电减少，电价反而升高。电站的收益不再仅由发电量决定，而是变成了基于电价波动的动态计价模式。

光伏企业似乎看到了储能市场的潜力，纷纷加大了对储能业务的投入，但野心不止于此。

晶科能源和天合光能（688599.SH）已经开始投产储能电池电芯，规划产能分别达到12GWh和25GWh，预示着他们将实现自给自足。

这种光储一体化的模式，不仅有助于降低成本，还能提高企业的市场竞争力。

光伏企业相信，随着技术的进步和市场的发展，储能市场将从重成本走向重质量。客户将更加关注产品的安全性、性能和效率。光伏企业凭借其在光伏领域的技术积累和市场经验，有望在储能市场占据一席之地。

晶科能源的吴殿峰透露，公司虽然涉足储能电芯生产，但核心目标是优化储能系统集成，暂时没有向电芯材料上游拓展的计划，而是专注于下游集成和未来智能控制系统的开发。

天合储能的孙伟总裁认为，光储一体化解决方案的关键在于服务电网，深刻理解电网需求是企业持续发展的核心。

面对光伏企业的攻势，宁德时代（300750.SZ）、比亚迪（002594.SZ）和亿纬锂能（300014.SZ）等电芯公司，积极推出小型储能新品，在光伏领域的深度布局。

比如，比亚迪在非洲和南美的光伏板销售，亿纬锂能与易能数字能源的合作，以及宁德时代对钙钛矿技术的投资等。

几家一体化光伏巨头，晶科能源、隆基绿能与通威股份（600438.SH）形成了战略联盟，共享资源和利润。通威股份保证两家公司一定量的原料供应，且分享利润的一部分，对应的是两家公司均放弃硅料厂投建计划。

储能市场的“肉搏战”看上去不可避免。目前，储能市场的价格战，已经到了白热化的地步，价格直接被打到了白菜价。

在去年底的SNEC上，协鑫集团（3800.HK）的董事长朱共山提及，储能投标价半年内下降了三分之一，产品同质化严重，价格战愈演愈烈。

光伏企业能给光伏加上储能，那么储能企业就能反过来给自己加上光伏。双方的“竞合”关系也不一定走向剑拔弩张。

不过，光伏行业的从业者都认为，未来几年还会更卷。

如果说光伏只是内战，那刚启动的储能市场，就要同时面对内战和外战，会有更大的“故事”。