温多利已回复第一轮审核问询函：聚焦功能性遮阳材料，系全球高端遮阳领域重要的遮阳面料生产商之一

（原标题：温多利已回复第一轮审核问询函：聚焦功能性遮阳材料，系全球高端遮阳领域重要的遮阳面料生产商之一）

温多利遮阳材料（德州）股份有限公司于6月3日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第一轮审核问询函，回复的问题主要有，销售模式披露充分性及业务获取独立性，完善创新性特征披露，补充披露市场竞争要素等。

同壁财经了解到，公司是一家中外合资企业，自成立以来一直专业从事功能性遮阳材料的研发、生产和销售，主要产品包括阳光面料和涂层面料，加工为成品后广泛应用于办公楼、酒店、学校、机场、车站等公共建筑和家居等的内外遮阳。

关于销售模式披露充分性及业务获取独立性。公司表示，报告期内，公司境外销售均为买断式直接销售模式，主要通过行业展会、客户推荐、客户拜访、代理商推介等方式开拓新客户，建立业务关系后，公司直接与客户协商签订合同。公司向境外客户销售的产品主要为阳光面料、涂层面料，公司结合产品生产成本及市场需求状况等多方面因素确定产品基准定价，并以此为基础与客户协商确定销售价格。

报告期内，公司与代理商均按照境外当地法律法规进行市场推广活动，通过代理商获取业务订单合法合规。出口企业通过代理商开拓境外市场是常见的商业模式，如公司同行业可比公司玉马遮阳销售费用中也存在销售佣金，Rollease Inc 通过代理商与供货商建立业务联系。另外，南山智尚、新澳股份和如意集团等纺织行业企业均存在代理商销售模式。因此，公司通过代理商获取客户订单的情况符合行业惯例。

公司始终坚持以市场和客户为导向，通过多年的团队内部培养和外部人才引进，已建立了一支基础扎实、经验丰富、专业性强的市场营销及产品开发团队，并凭借过硬的技术能力以及良好的产品品质，成功进入国内外众多知名遮阳产品制造企业的供应体系，公司具备独立获取客户的能力。因此，公司不存在客户开拓依赖关联方的情况，不存在依赖代理商的风险，亦不存在未来无法持续获取新客户的风险。

关于完善创新性特征披露。公司表示，经过多年技术积累，公司拥有遮阳面料生产的自主工艺和自主技术，在产品性能提升中起到核心和关键的作用。公司引进的主要生产设备，需要进行必要的后端改造，或加装公司定制装置后用于遮阳面料的生产，涂层生产线则是公司的定制化设备，上述设备对公司生产效率的提升和产品质量的稳定起到了重要的辅助作用。

公司重视创新投入，坚持市场需求导向，有组织地进行行业重要技术的攻关，大力推广应用新材料、新工艺，持续增强公司产品的竞争力。公司设有研发部，主要负责研发项目的立项、组织、实施和专利保护等工作，公司研发中心被认定为山东省企业技术中心和山东省“一企一技术”研发中心。

报告期内，公司研发投入金额分别为 954.07 万元、785.61 万元和 871.34 万元，占营业收入的比重分别为 5.59%、4.53%和 4.70%，创新投入持续且稳定。截至 2023 年 12 月 31 日，公司共有研发人员 38 人，占公司员工总数的 13.24%，公司还积极与青岛大学、北京化工大学等高校开展合作，追踪技术前沿，保持在功能性遮阳领域的技术领先。

关于补充披露市场竞争要素。公司表示，境内境外主要国家或地区房地产行业市场规模持续扩大，房地产行业的回暖以及存量资源的增长将助力建筑遮阳行业的进一步增长，伴随着更新改造市场的巨大容量，未来期间建筑遮阳行业仍有广阔的成长空间。

公司境内市场取得了较大幅度的增长，2023 年度，公司境内市场销售收入较上年增长了 18.48%，新开拓了望瑞门遮阳系统设备(上海)有限公司等工程客户，并与其他 100 余家窗饰企业建立了业务合作关系，进一步强化了公司防风卷帘产品在国内市场的竞争优势。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。