青海春天2023年年度董事会经营评述

（原标题：青海春天2023年年度董事会经营评述）

青海春天（600381）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司继续聚焦酒水快消品、大健康两大板块业务的经营，秉承“通过创新研究，持续为消费者提供优质、安全和健康的产品”的发展理念，继续开展创新研发、产品升级、品牌建设、扩大销售渠道等工作。尤其是在酒水快消品板块，报告期内持续推进产品品质的提升，进一步满足消费者的真实需求，并完成酒体升级定型工作。在大健康业务板块，公司也加大了中药产品和冬虫夏草的销售力度，使得报告期内公司营业收入连续第三年上升，实现营业收入21,387.67万元，同比增长33.52%，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入20,678.47万元，同比增长33.37%，主营业务基础持续不断地得到夯实。

　　报告期内，公司根据《会计准则》的要求和规定并结合实际经营情况，计提减值损失1,162.58万元、确认长期股权投资损失11,689.18万元、以公允价值计量的金融资产确认公允价值变动损失2,306.31万元，上述损失共计15,158.07万元；公司继续加强听花酒品牌的推广，销售费用同比增加4,779.10万元，使得报告期内公司的营业收入虽然较去年同期增长33.52%，但收入不足以覆盖成本费用及上述损失，导致归属于上市公司股东净利润为-26,786.53万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-24,367.15万元。

　　现将有关经营情况分析如下：

　　（一）酒水快消品业务板块

　　此业务板块主要以白酒的风味口感与健康化研究、成果转化和“听花”、“读花”系列高端白酒的销售为主。随着消费市场的回暖，有关听花酒体验店的建设和运营工作在报告期内得以加速开展；通过多年的努力，听花酒体达到更高阶的产品目标，并于2023年11月11日定型，进一步满足了消费者的需求，巩固了市场对产品创新价值的确认。

　　报告期内，面对消费回暖不及预期、白酒销售渠道去库存压力大、价格倒挂现象频出等行业实际情况，公司积极采取以产品品质为核心、保障价格稳定、加大营销投入、鼓励动销等措施，开展了以下几方面的工作：

　　1.研发助力产品升级，大力提升产品品质

　　酒是人们生活中离不开的传统消费商品，现呈现多元化、时尚化、个性化的消费趋势，也更加追求健康、品质化消费。对酒精给人体带来伤害的研究非常多，世界卫生组织多年来一直不遗余力地鼓励各国采取有效措施减少酒精对人体的伤害。数年来，听花研究团队持续进行酒体的减害增益科研攻关，通过对醇熟老酒进行再酿造，实现酒体风味口感升级和饮用价值的创新。报告期内，相关研发工作取得较好成效，“老酒再酿造的方法”在2024年3月获得国家知识产权局颁发的《发明专利证书》。

　　报告期内，听花研究团队完成了酒体的升级定型工作，于2023年11月11日成功举行“酒体定型发布会”。新的定型产品酱香PLUS和浓香PLUS的酒体达到更高阶的产品目标，给消费者带来全新的饮用价值体验。其卓越的风味口感、饮后体感等核心价值，已经被越来越多的消费者所认可，具有较好的市场潜力和前景。

　　以上工作均为听花酒进一步开拓市场奠定了良好的基础。

　　2.精准开展传播推广工作，有效提升品牌知名度

　　报告期内，公司通过持续在央视、央广、人民日报、瞭望等主流媒体和主要机场、航空杂志、目标楼宇电梯等媒体，进行广告投放，对听花酒开创的“双激活”酿酒理论、“定向成分编辑”工艺体系、风味口感等特点开展多维度的传播工作，同时也邀请208位白酒酒龄超过30年、涵盖中国主要菜系的中国烹饪大师，参加听花酒的线下品鉴活动，并对听花酒的风味口感做出“想不到白酒可以如此好喝”等鉴评意见。以上传播工作和品鉴活动，在市场和消费者群体中进一步提升了听花酒的知名度，也为公司后续的市场开拓工作奠定了良好的基础。

　　3.有序推进选商工作，拓宽产品销售渠道

　　作为趋势性的创新白酒产品，听花酒的选商工作在报告期内有序推进。11月11日“酒体定型发布会”的成功举行，向市场发出了准确的加速发展信号。目前已优选出38家听花酒经销商，在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店，公司将加快这项工作的开展，提升品牌影响力和整体销售业绩。

　　4.成立经销商自律委员会，加强市场管控措施

　　报告期内，在与经销商实现互利共赢的基础上，公司倡导成立了经销商自律委员会，这种监督加自律的方式既保障了公司销售政策、价格政策的有效执行和招商工作的顺利开展，也统一了经销商实现共赢的思想、保障了经销商的利益，充分调动了经销商在目标区域、消费者群体、品牌传播和产品推广等方面拥有的优势和积极性。

　　此板块业务因产品定型时间晚于预期，对整个市场规划造成了一定影响，在报告期内实现营业收入8,294.76万元，同比下降11.42%。

　　（二）大健康业务板块

　　此板块业务为公司的传统业务板块，报告期内主要为冬虫夏草原草的销售和中成药产品利肺片的销售,实现营业收入12,383.70万元，同比增长101.68%。在冬虫夏草原草销售业务方面，公司采取对库存进行合理分拣后销售、加大销售力度、大力开拓新客户等措施，加上市场需求上升，在报告期内实现营业收入3,893.12万元，同比增长97.50%。中成药产品方面，因公司前期市场开拓奠定了良好基础、产品疗效明显和市场需求上升，报告期内公司继续将工作重心放在开展中药产品利肺片的销售，加强和专业医药商业公司的合作开展有关的销售工作，该业务实现营业收入8,490.58万元，同比增长103.66%。

　　本报告期公司根据市场拓展的需要，在两大业务板块均继续加大了产品推广支出和市场投入，销售费用为17,103.46万元，同比增长38.78%，而相关产品暂时未能取得相匹配的销售规模和利润，产生亏损26,621.24万元。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，在复杂多变的外部环境下，国内各级党政部门坚持稳中求进的工作总基调，全面贯彻新发展理念，进一步深化改革开放，加大宏观调控政策力度，着力扩大内需、优化结构，注重防风险、惠民生，使得我国经济运行总体回升向好。根据国家统计局发布的相关数据，报告期内国内生产总值比2022年增长5.20%。

　　在白酒行业，根据国家统计局的有关数据，2023年全国规模以上白酒企业产量为449.20万千升，同比减少2.80%，连续第七年下跌。根据中国酒业协会数据，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.10%；完成销售收入7,563亿元，同比增加9.70%；实现利润总额2,328亿元，同比增长7.50%。报告期内，行业呈现复苏不如预期、渠道去库存压力大、资源继续向名优头部企业集中、分化继续加剧的情况，高端消费需求和高品质产品需求增加、创新发展、国际化进程加快等趋势不变。另外，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，而创新是实现高质量发展的重要方式之一，能具备创新思维、研发能力并坚持通过科技创新提升中国白酒品质、满足消费者对产品高品质和健康化需求，同时具备优良内部管理能力的企业，将有机会抓住行业调整的机会获得长远的发展。

　　公司白酒业务经过多年的努力，听花酒的创新价值和卓越品质越来越被市场和消费者认可和接受，公司该板块的业务发展规划符合前述高端消费需求和高品质产品需求增加的行业趋势，也符合通过创新实现高质量发展的趋势，公司将充分发挥自身在研发、研发成果转化、营销方面的优势，持续推进可行的系列经营活动，提升该业务板块业绩。

　　在医药行业，根据国家统计局的数据，2023年国内规模以上医药工业企业实现营业收入29,552.50亿元，同比下降4.00%；实现利润4,127.20亿元，同比下降16.20%。在中药行业，中药饮片、中成药两个子行业营业收入、利润保持正增长。为支持中医药振兴发展，国务院办公厅于2023年2月印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，部署了中药质量提升及产业促进等工程，加大对中医药发展的支持和促进力度。国家药监局在2023年1月制定了《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，对加强中药全产业链质量管理、建设有中国特色的中药科学监管体系等作出了安排；在2023年2月发布了《中药注册管理专门规定》，加强对中药研制的指导，完善了中药注册管理体系，促进中药新药的研制。

　　大健康是公司的传统板块业务，公司的优势是冬虫夏草的深加工，并已完成了涵盖保健食品、药品等冬虫夏草高效利用产品的储备和战略布局。在冬虫夏草深加工政策明朗前，公司将抓住国家支持中医药振兴发展政策的机遇，结合市场需求重点开展利肺片为主的含冬虫夏草原料的中药产品的销售工作，提升该板块业务业绩。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主营业务情况

　　公司主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。报告期内，公司继续大力推动两个业务板块的发展，实现主营业务收入20,678.47元，同比增长33.37%。

　　1.酒水快消品业务板块

　　此板块业务主要为白酒的风味口感与健康化研究、成果转化和酱香风格、浓香风格系列高端白酒的销售为主。公司为更好的适应市场需求和品牌建设的要求，报告期内对品牌进行了梳理和调整，完成了两个系列产品的升级、定型和发布，酱香PLUS系列白酒包括53度标准装和精品装，容量均为750m/瓶；浓香PLUS系列白酒包括52度标准装和精品装，其中标准装为500m/瓶，精品装为750m/瓶。

　　上述两个系列产品，以“双激活”健康酿酒理论为指导，以醇熟老酒为主要原料，运用“定向成分编辑”工艺体系，对老酒进行再酿造，开创减害增益工艺白酒，实现产品口感升级和饮用价值的创新。

　　报告期内，上述两个系列产品完成了酒体的升级、定型和发布工作。公司通过增加市场营销投入，加强产品创新价值的推广，充分保障经销商利益，拓宽产品销售渠道、在目标市场组织品鉴会等方式开展经营，进一步提升了消费者对产品价值的认知和认可，但受上述产品定型时间晚于预期、原定经营计划受到一定影响，该板块营业收入同比下降11.42%。

　　2.大健康业务板块

　　报告期内，此板块业务主要经营的产品为冬虫夏草原草、以冬虫夏草为主要原料的中药产品利肺片的销售。冬虫夏草原草的销售经过公司采取对库存的合理分拣、大力拓展新客户等措施和市场回暖、需求上升等因素，取得营业收入3,893.12万元，同比增长97.50%。在中药产品销售方面，公司根据市场需求，加强了功能主治为驱痨补肺，镇咳化痰，适用于肺痨咳嗽，咯痰，咯血，气虚哮喘，慢性气管炎等症的重要产品利肺片的销售工作，实现营业收入8,490.58万元，同比增长103.66%。

　　（二）经营模式

　　1.酒水快消品业务板块的经营模式

　　公司与宜宾听花开展战略合作，共同开展研发工作。公司独家代理宜宾听花生产的“听花”、“读花”系列产品的销售，销售采取自营加经销商为主、电商销售为辅的模式。

　　2.大健康业务板块的经营模式

　　冬虫夏草原草的经营模式为：公司冬虫夏草采购部门根据销售部门和公司储备的需求，从产区或批发市场采购冬虫夏草原草，与销售部门一同根据客户的要求拣选、分类和包装后销售给客户（包括出口）；中药产品的经营模式为：由公司向关联方三普药业有限公司采购并通过专业医药商业公司进入医院、药店进行销售。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内公司的核心竞争力未发生较大变化，包括：

　　1.创新力优势

　　创新是摆脱传统增长路径、实现高质量发展的重要方式之一，依靠创新谋发展是公司的立足之本。公司拥有从产品设计、消费者需求挖掘与创造、产品核心技术研究到营销推广的全链条核心团队，经过20年在大健康产业领域的探索、发展和经营，已积累了丰富的经验和形成了独特的工作方式，同时公司也长期与优秀科研机构、国内外优秀科学家开展紧密、深度的合作，为公司后续运用新质生产力，开展持续的创新研究和长远发展打下了良好的基础。

　　2.产品力优势

　　公司经营的白酒产品，致力于风味口感升级和减害增益健康化目标，在“双激活”健康酿酒理论指导下，运用“定向成分编辑”工艺体系，对醇熟老酒进行再酿造。再酿造得到的酱香PLUS和浓香PLUS系列酒体，实现了风味口感升级和饮用价值的创新。基于传统白酒优势基础上，从理论、工艺到产品价值的全面创新，将会给中国白酒乃至世界蒸馏酒的底层逻辑和技术方向带来革命性的突破，符合包括中国白酒在内的世界蒸馏酒行业的未来发展趋势。

　　随着听花酒体的升级与定型，产品品质、风味口感和饮用价值，已进一步获得市场和消费者的认同，满足了消费者对高品质白酒产品和健康饮酒的需求，未来具有较大的发展潜力。

　　3.创立了白酒人体生理评价体系

　　通过对白酒的认知增强，公司在白酒传统的物理感官评价体系基础上创立了人体生理评价体系，这个体系的建立，为白酒的健康化提供了指导，为中国白酒评价体系赋予了新的内容。

　　4.核心团队优势

　　公司高管、研发、质控、营销等核心团队，一直保持较高的稳定性，确保了公司战略的一致性和业务发展的持续性。报告期内，进一步加强了业务团队的建设工作。同时，继续与科研机构、与公司产品发展方向具有较高契合度的国际国内著名科学家开展更紧密、更深度的合作，为公司长远发展打下良好的基础。

　　5.健康的财务结构

　　公司资产负债率低，不存在关联方非经营性资金占用、对外担保、重大诉讼、资产受限等事项，确保了公司银企合作、融资渠道的畅通，有助于公司战略规划、生产经营的顺利实施。

　　6.不断完善的内部法人治理体系

　　公司能及时根据内、外部环境的变化，结合业务发展需求，对公司内部法人治理机制进行调整、完善，为公司的稳定健康发展打下了良好的基础。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司营业收入为21,387.67万元，同比增长33.52%，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入20,678.47万元，同比增长33.37%；归属于上市公司股东净利润-26,786.53万元，同比减少亏损1,968.37万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-24,367.15万元，同比减少亏损1,811.89万元；归属于上市公司股东净资产126,506.63万元，同比减少17.47%，总资产135,931.20万元，同比减少12.82%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　报告期内，公司的发展战略未发生重大改变。

　　一、大健康业务板块

　　对中国名贵滋补中药材之一的冬虫夏草的开发利用是公司的传统业务，在国家冬虫夏草深加工新政策明确前，公司将通过提升冬虫夏草原草的销售、利肺片等以冬虫夏草为原料的中成药产品的销售业绩，保障该板块业务的可持续发展，并将根据国家相关行业政策的变化，择机推出已储备的各类新产品。今年公司将继续关注大健康业务，寻找新的利润增长点。

　　二、酒水快消品板块

　　公司将把握国家鼓励酒类企业“顺应消费升级趋势，培育新型消费动能，着力满足高品质消费需求”的政策机遇和行业趋势，矢志为消费者提供“既好喝又健康”的创新型白酒产品。

　　公司将在已取得的酿酒理论与技术工艺双重突破的基础上，继续全方位地与世界高端专业智库和顶级行业专家展开深入合作，全面提升公司的技术优势和创新能力，持续开展中国白酒口感升级和饮用价值创新的理论研究与工艺实践，进一步实现白酒价值质的飞跃，向世界讲好中国白酒故事，为中国白酒的国际化“铺路架桥”。

　　(三)经营计划

　　在大健康板块业务方面，公司2023年对冬虫夏草原草销售的调整和加强利肺片产品的销售取得了一定的效果，2024年公司将在此基础上继续做好冬虫夏草原草、利肺片等含冬虫夏草原料的中药产品的销售工作，进一步提升业绩。

　　公司酒水快消品板块业务经过几年探索与经营积累，公司对高端白酒消费者的需求有了更为清晰的认识，产品的创新理念和饮用价值越来越被市场认可，高端品牌形象已逐步树立和巩固，销售区域不断扩大，经销商和体验店数量不断增加，已经具备了良好的市场基础。2024年公司将继续将此板块业务作为重点经营的业务板块，力争在营收业绩方面取得突破性飞跃、产生盈利，有关计划如下：

　　1.围绕定型产品特点，多维度开展营销工作

　　报告期内，公司已完成了产品的升级、定型和发布工作，2024年将围绕酱香PLUS和浓香PLUS系列产品的特点开展相关营销工作，包括：

　　（1）增加客户健康饮酒体验

　　公司将继续开展多维度、持续的市场教育，加强产品核心价值的分享和传播，让消费者充分体验制化增益、双激活白酒与传统白酒在工艺、风味、口感和饮用价值等方面的不同，激发消费者的购买行为。

　　（2）加大招商力度

　　公司将加大招商力度，研究更有利于推动市场的经营模式，吸引优秀经销商加入，进一步开拓渠道；开设更多的听花酒体验店，实现消费者与产品的方便深度接触获得更大的市场。

　　（3）加强营销管理

　　公司将充分吸取315有关报道的经验教训，加强对公司员工和经销商员工合规经营的教育、培训、管理和监督，保障营销工作合法合规开展。

　　2.继续构建国际化研发平台，助力板块业务实现高质量发展

　　公司将继续构建国际化的研发平台，融汇国内外先进酿酒技术与生命科学领域的尖端人才，对中国白酒、国际蒸馏酒产业开展研究，充分汲取国际蒸馏酒在工艺、口感、营销等方面的优势，对减害增益工艺白酒如何最大程度地满足消费需求，提供更多的理论和实验支持，提升公司的核心竞争力，助力板块业务实现高质量发展。

　　3.加强内部控制制度的建设

　　继续加强内部控制制度的完善、执行和监督工作，尤其在重大决策和质量控制等方面，保障公司决策的科学性、产品质量的可靠性、稳定性和整体生产经营的合规性，进而保障公司的可持续发展和盈利能力。

　　2024年3月15日，中央电视总台“3.15晚会”报道听花酒后，公司积极全力配合市场监督管理、证券监督管理等部门的调查，并主动要求全国各子公司、经销商的体验店暂停营业，配合管理部门工作。

　　2024年4月25日，成都市武侯区市场监督管理局对公司子公司听花盛世贸易有限公司下达了《行政处罚告知书》，对其在销售听花酒过程中违反《中华人民共和国反不正当竞争法》相关规定予以行政处罚，责令停止违法宣传行为，并拟处以罚款人民币180万元。

　　我公司及子公司均诚恳的接受该处罚，对于本次处罚的事实“将‘听花’酒功效中科学上未定论的观点和未经核实的用户评价用于‘听花’酒的商品宣传，作引人误解的宣传行为”，我公司及各子公司、各听花酒经销商将认真汲取教训，进一步提高全体员工的守法意识、规范销售人员的言行，杜绝这种宣传行为再次发生。

　　目前公司及各子公司、经销商以及相关的听花酒体验店均已恢复经营。

　　以上经营计划，并不构成公司对投资者的业绩承诺，市场不确定性和外部环境的变化可能会对公司经营计划的实施带来一定影响，存在不确定性，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对投资保持足够的风险意识，注意投资风险。

　　(四)可能面对的风险

　　1.政策市场风险

　　国际政治、经济环境依然复杂多变，可能会对国内行业、市场环境造成一定的影响，导致公司战略发展规划、生产经营计划的执行过程中存在相关政策、行业变化所带来的不确定性和风险。

　　公司将通过密切关注国际政治、经济形势发展情况，及时分析可能对国内各方面带来的影响、及时对经营计划进行调整等措施，避免相关的风险。

　　2.市场竞争风险

　　酒类市场竞争激烈，行业分化、调整趋势明显，消费升级需求强烈、消费者对品质的要求越来越高，而目前公司销售的主要产品品牌新、产品创新性强，可能存在因决策失误、营销策略不当，导致产品价值不能有效传达到市场和消费者，进而影响营收和利润的风险。

　　公司将通过加强对行业发展趋势的关注和判断、提高决策科学性、严把产品质量关、丰富产品线、拓展渠道、精准营销、合理有效的激励方式等措施，化解有关的风险、保障业绩的实现。

　　3.内部管理的风险

　　公司虽然建立了较为全面的系列内部治理规章制度，但仍存在需根据公司发展、外部各项环境变化进行完善之处。如果相关规章制度不能得到有效执行或执行监督不到位，可能导致因质量控制不到位、不能及时适应外部环境变化等因素导致的生产经营风险。

　　公司将通过加强对内控制度执行的检查、监督，防范和化解可能存在的产品质量、食品安全、生产安全、环保、成本增加、决策失误等风险。