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游族网络2023年年度董事会经营评述

(原标题:游族网络2023年年度董事会经营评述)

游族网络(002174)2023年年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司所处行业情况

  游族网络是一家全球化研运一体的游戏公司,公司专注于网络游戏的研发、发行与运营,成功推出以“少年”系列IP为代表的经典自研卡牌手游《少年三国志》《少年三国志2》《少年三国志:零》和《少年西游记》以及自研SLG游戏《权力的游戏 凛冬将至》《战火与永恒》《三十六计》等多款长周期产品夯实公司稳健发展基础。公司坚持“全球化卡牌+”战略,报告期内成功推出自研二次元RPG卡牌手游《绯色回响》以及自研回合制卡牌手游《山海镜花》-归来。公司在持续加大精品化研发投入的同时,积极拓展全球化发行能力,成功在海外市场发行《华武战国》(《成り上がり~華と武の戦国》)《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》(《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》)等多款知名游戏产品,公司作为国内最早出海的游戏厂商之一,已在全球积累了1000余家合作伙伴,发行版图遍布欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区,全球累计近10亿用户。

  (一)全年回顾

  2023年,公司实现营业收入16.25亿元,归属于上市公司股东的净利润为0.91亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为0.75亿元,双双实现扭亏为盈。公司稳步推进“全球化卡牌+”的发展战略,聚焦主业提升长线经营能力,主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点,资产负债率下降了4.42个百分点,推动实现公司高质量发展。此外,公司积极响应国务院《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》以及深圳证券交易所鼓励上市公司现金分红的政策倡导,在公司经营质量稳步提升的同时,高度重视股东回报,提高现金分红比例与投资者分享企业发展成果,拟以实施权益分派股权登记日的总股本剔除上市公司回购专用证券账户的股份为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.5元(含税),分红金额预计约4,561.73万元占公司归母净利润比例约50%。除了以现金分红回报投资者外,2023年公司通过集中竞价交易方式累计回购股份3,544,200股,回购总金额为40,057,455元(不含交易费用),占公司2023年度归母净利润的43.84%。

  报告期内,公司多款自研游戏在全球各区域陆续上线,由少年工作室研发的RPG手游《绯色回响》成功上线中国港澳台、大陆及欧美市场,国服上线首日荣登App Store免费榜 TOP1,并获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐;回合制RPG手游《山海镜花》-归来上线中国大陆市场,上线首日荣登中国大陆市场App Store免费榜TOP2,位居多渠道热门榜榜首;MMO手游《新盗墓笔记》上线中国港澳台地区及韩国市场;SLG手游《战火与永恒》上线中国大陆市场。

  2023年,正是游族“蓄力前行”的一年。公司通过一系列内部管理改革和效率提升措施提高发行能力,做到精细化管理,成效体现在下半年国内成功上线的两款产品《山海镜花》-归来和《绯色回响》,游戏上线后短期内开始贡献毛利。同时公司不断优化发行环节,实现主营业务毛利率的同比提升。此外,公司将资源倾斜给更值得投入的项目,为后续新产品蓄力,包括“少年”系列最新力作国潮朋克卡牌RPG游戏《少年西游记2》已定档将于4月30日上线国内全平台,首款《三体》IP正版授权游戏《我的三体:2277》、饭团工作室自研SLG游戏《Vice Nation》、《代号 A》等多款自研产品将陆续与玩家见面,加上三国IP策略卡牌游戏《三国云梦录》、末日题材SLG游戏《异兽纪元》以及多款小游戏产品等等(其中《三国云梦录》已于2024年3月21日上线大陆市场,产品上线后连续3日荣登App Store免费榜Top1,并获得超过16家渠道重磅推荐),公司积累了丰富的产品储备,随着新产品的陆续上线公司未来有望重回收入增长轨道。

  2023年,也是游族“历久弥新”的一年。报告期内,公司持续提升长线运营能力,通过不断的活动及跨界联动为玩家提供长线服务打造长生命周期产品,已上线超过5周年的《权力的游戏 凛冬将至》2023年收入对比2022年有了近两位数的增长,上线8年多的《少年三国志》和4年多的《少年三国志2》也在下半年重新回到了流水收入的上升轨道,德国子公司Bigpoint经历前两年的调整后在2023年也迎来了收入两位数的增长。报告期内公司自主运营收入较上年同比增长22.65%,自主运营收入占总收入比重提升了13.73个百分点至41.49%,这代表了公司做长线经营的理念:唯有坚守本心,方能历久弥新。

  2023年,更是游族“蜕变成长”的一年。从2021年剥离非主营业务为起点,在过去三年里公司的组织架构经历了持续的调整,报告期内,公司从董事会、研运前台到后台职能体系进行全面革新,以及主动的瘦身,完成了董事会改选,并且围绕“研运一体”和“自主经营”原则对组织架构进行调整,将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内,加强工作室的经营意识和创新精神,提高自研产品的研运能力及效率,巩固长线运营优势,以全球化视野研发新品持续推出长生命周期的精品游戏,聚焦主业发展并且不断推动公司高质量发展。截止报告期末公司总人数为1,028人,同比减少34.90%,技术人员占比与去年同期基本持平,在2023年下半年盈利能力稳步提升,成功实现全年的扭亏为盈。

  此外,公司积极拥抱AI带来的技术变革,并将其转化为生产力赋能到游戏研发及发行业务中。报告期内,公司升级成立AI创新院,下设“智子实验室”和“红岸实验室”,分别围绕“AIGC”和“AI 赋能游戏全球化”两个方向进行聚焦突破,运用AI工具优化游戏管线,在美术资产生成、视频生成、音频生成、代码生成、AI翻译、智能NPC交互等领域进行探索研究,进一步提升公司工业化生产能力及研发效能。同时与云从科技等外部科技公司开展战略合作,共同研究游戏垂直领域的LLM大模型,针对游戏和AI结合的具体应用场景,探索解决方案,提升公司整体研发效率和产品的市场竞争力。

  根据伽马数据发布的《2023年上市游戏企业竞争力报告》显示,公司在战略力、研发力、产品力、品牌力、营销力等维度凭借产品长生命周期运营、“全球化卡牌+”的战略优势、AI科技领域的布局形成核心优势,蝉联“中国上市游戏企业竞争力15强”。此外,公司全资子公司上海游族信息技术有限公司被商务部、中央宣传部、文化和旅游部、广电总局共同认定为“2023—2024年度国家文化出口重点企业”。

  (二)报告期内公司所处行业情况

  1. 行业发展情况

  据中国音像与数字出版协会发布的《2023年中国游戏产业报告》显示,2023年,国内游戏市场实际销售收入3,029.64亿元,同比增长13.95%,首次突破3,000亿关口;国内游戏用户规模6.68亿人,同比增长0.61%,达到历史新高。

  2023年,我国自主研发游戏国内市场实销收入2,563.75亿元,同比增长15.29%;自研产品海外实销收入163.66亿美元,规模连续四年超千亿人民币,但从数据看同比下降5.65%,表明市场竞争激烈以及隐私政策变动等因素,增加了出海难度和经营成本。

  2. 行业政策对所处行业的影响

  近年来,主管部门高度重视游戏产业规范、健康发展,出台了一系列未成年人保护和防沉迷相关政策。自2021年新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施、《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》印发以来,在游戏主管部门、游戏行业和社会各界的共同努力下,批准运营的游戏已实现全面接入防沉迷实名认证系统,未成年人游戏总时长、消费额度等大幅减少,未成年人游戏防沉迷工作取得了阶段性成果。

  除了强调落实游戏防沉迷体系的基本要求,主管部门对用户信息保护、产品内容审核、功能性游戏开发等方面也提出了相应要求,指明了游戏企业后续工作的重点,在做好未成年人保护的同时,要特别加强个人信息安全的保障。

  面对新的政策要求,公司积极响应落实新的要求。未来随着我国游戏产业政策环境不断优化,相关法律法规、制度规范陆续出台,且继续对高质量原创游戏倾斜,游戏知识产权保护意识进一步提高,游戏产业生态环境更加健康规范,我国游戏产业向着高质量、高水平方向发展。

  3. 技术进步推动游戏产业发展

  游戏产业与前沿科技密不可分,共生发展,相互促进,技术进步提升游戏开发效率与产品体验,而游戏产业的繁荣又反过来加速了技术的迭代更新。近年来,随着人工智能的飞速发展,中国游戏产业链条得到了系统性、结构性的发展。目前,AI已经可以通过学习真实人类行为,运用到研发、人机对战、外挂检测等环节运用,在辅助操作、数据调试、游戏安全等方面提升产品表现;现阶段游戏AI在提升用户智力博弈、情感共鸣、沉浸体验等游戏感受方面仍有较大发展潜力。

  

  二、报告期内公司从事的主要业务

  (一)公司的主营业务和经营模式

  报告期内,公司主营业务包括移动游戏和PC端游戏的研发、发行及运营。公司网络游戏运营业务按不同运营方式分为自主运营、授权运营和联合运营三种模式。其中自主运营是指公司通过自主开发或取得其他游戏开发商的代理运营权,通过自有或第三方渠道发布并运营,公司负责产品的市场推广、运营控制、服务器支持以及支付渠道支持等统一管理服务,并根据游戏用户反馈,解决用户需求并对游戏内容进行迭代更新;授权运营是指将公司自主研发的游戏授权给外部运营商,由其进行发行及推广的运营模式,公司一般只负责技术支持及后续内容研发。联合运营模式是指公司以合作分成的方式将产品与其他游戏运营商共同联合运营,共同开展游戏发行及推广的模式。

  (二)公司主要业务和产品情况

  公司从事主要业务包括网络游戏的研发、发行与运营。通过自主研发和代理发行,不断为全球玩家提供精品游戏,报告期内,公司实现营业收入16.25亿元,其中,自研产品收入占比达到83%。

  自研游戏方面,公司自主研发的《少年三国志》《少年三国志2》《权力的游戏 凛冬将至》PC等多款产品在公司的精细化运营下有效拉长产品生命周期,保持用户粘性,为公司带来长期稳定的流水贡献及利润。截至报告期末,公司代表卡牌手游《少年三国志》自2015年上线以来深受玩家喜爱,累计流水突破70亿元;《少年三国志2》自2019年12月上线国内市场,上线首日即取得App Store免费榜第一、游戏类畅销榜第五名的成绩,月流水峰值超过3亿元, 并成功入选“2022年度上海市服务贸易示范项目”中的创新项目类;《权力的游戏 凛冬将至》PC自2019年上线以来,连续荣获6次Facebook推荐,2022年12月,游戏正式上线国内官网平台,并于报告期内上线国内联运平台。

  报告期内,公司多款自研游戏在全球各区域陆续上线,少年工作室研发的RPG手游《绯色回响》成功上线中国港澳台、大陆及欧美市场,国服上线首日荣登App Store免费榜 TOP1,并获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐;回合制RPG手游《山海镜花》-归来上线中国大陆市场,上线首日荣登中国大陆市场App Store免费榜TOP2,位居多渠道热门榜榜首;MMO手游《新盗墓笔记》上线中国港澳台地区及韩国市场;SLG手游《战火与永恒》上线中国大陆市场。

  代理游戏方面,公司积极探索创新发行手段,建立多样化的发行生态,并依据不同产品的特征来“差异化”定制运营策略,通过电竞赛事、达人直播等多样化形式拉近与年轻玩家的距离。其中《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》(《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》)以及《成り上がり~華と武の戦国》(《华武战国》)通过公司的稳健运营,在上线后的四年间持续为公司提供稳定的流水及利润。

  重点已上线产品介绍如下:

  《少年三国志》

  《少年三国志》是公司自研自发的三国主题经典数值卡牌手游,游戏自2015年2月在国内上线后广受玩家喜爱,成为公司长线运营的标杆产品。报告期内,公司在保留游戏经典魅力的同时不断探索,先后推出了9个大型版本,并与敦煌博物馆IP联动。游戏通过持续的版本更新深耕IP价值为用户提供优质的游戏体验和文化盛宴。截至本报告期末,该游戏累计流水超70亿元。

  《少年西游记》

  《少年西游记》自2016年上线以来保持长线稳健运营。报告期内,游戏共计推出6个大型版本,在玩法层面不断创新,带给玩家常玩常新的游戏体验。在运营层面,游戏致力于打造新风潮新时尚。

  《少年三国志2》

  《少年三国志2》是少三系列正统续作,游戏于2019年12月上线国内市场,并于2020年陆续登录中国港澳台、日本、韩国、欧美等地。报告期内,游戏共计推出了10个大型版本,不断丰富游戏玩法机制。游戏内,与重磅IP《大话西游》开启联动,深化少年品牌价值,并推出苍金系列内容带给玩家全新的游戏体验和更高的策略深度。游戏外,通过与知名超市连锁品牌永辉超市(601933)和著名麻辣烫品牌杨国福开展联动,带给玩家更多丰富福利。

  《绯色回响》

  《绯色回响》继2022年在日本、东南亚地区上线后,2023年陆续登陆了中国港澳台和欧美地区,并于2023年10月17日正式上线中国大陆,上线首日荣登App Store免费榜TOP1,上线首周一度跻身并维持在畅销榜30名左右,获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐。报告期内,游戏在大陆市场推出七个大型版本,为玩家们提供了丰富的游戏内容与多元的游戏体验。作为“全球化卡牌+”战略布局下的首款自研新品,该游戏将在2024年陆续上线全球其他各区域,为全球玩家带来更加丰富的游戏内容。

  《权力的游戏 凛冬将至》PC版

  由HBO正版授权的次世代3D即时策略游戏《权力的游戏 凛冬将至》(《Game of Thrones Winter is Coming》)自2019年在海外上线以来稳居海外端游SLG品类的首位,并连续荣获6次Facebook推荐。2022年12月,游戏正式在中国大陆上线,并于报告期内上线国内联运市场。游戏通过针对不同地区用户的特点进行玩法创新和定制化打磨,获得大量用户的喜爱。报告期内,游戏参加了Steam的策略游戏节,引发玩家关注。

  《山海镜花》-归来

  《山海镜花》-归来是一款东方神话回合制RPG手游,游戏于2023年9月19日正式公测,游戏上线首日即荣登AppStore免费榜Top2,并在多个渠道热门榜上荣登榜首。报告期内,游戏共计推出5个大型版本。游戏积极打造国风品牌形象,与《中国奇谭之鹅鹅鹅》共同举办了两期联动活动。报告期内,游戏凭借其精品化研发实力荣获CGDA优秀游戏制作人大赛“最佳游戏音频设计奖”和“最佳移动游戏视觉表现奖”。

  《新盗墓笔记》

  南派三叔正版IP授权MMO手游《新盗墓笔记》自2021年9月上线以来,致力于在全球范围内扩大“盗墓笔记”IP 的文化影响力,通过本地化调优,根据当地用户的文化习惯和认知,因地制宜地调整产品发行策略,精细化深耕当地市场。2023年1月,《新盗墓笔记》正式上线中国港澳台地区,5月在韩国上线,游戏通过多样化的运营活动不断提升产品在各地区的竞争力。报告期内,游戏共推出9个大型版本,并打造多个大型玩法,增添了游戏的更多可玩性。

  《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》

  公司代理策略卡牌手游《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》(《圣斗士星矢觉醒:十二宫骑士》)上线运营三年以来始终重视玩家体验。报告期内,游戏实现版本更新50余次,上线11张新卡牌。2023年10月,游戏也以上线四周年为契机举行了“嘉米尔银河冠军赛2023”,来自超16个国家的200多位选手经过1个多月的角逐之后产生了两名冠军。报告期内,官方一共举办包括“全明星表演赛”、“嘉米尔社区冠军赛”在内的5届大型赛事,进一步深化了游戏的电竞赛事属性。官方自有的Creator Team更是在本年度创造了全网近5千万次视频观看量。

  2.主要储备产品情况

  

  三、核心竞争力分析

  根据伽马数据发布的《2023年上市游戏企业竞争力报告》显示,公司在战略力、研发力、产品力、品牌力、营销力等维度凭借产品长生命周期运营、“全球化卡牌+”的战略优势、AI科技领域的布局形成核心优势,蝉联“中国上市游戏企业竞争力15强”。此外,公司凭借综合竞争力在由游戏日报和游理游据研究院主办的“第十届游戏行业金口奖”中当选2023年年度优秀公司。

  报告期内,公司通过一系列措施主动调整并完善内部体系建设,进一步提升企业核心竞争力:

  (一)工业化研发能力

  公司始终积极探索前沿技术,践行“科技传颂文明”的使命,奉行技术筑底、突破创新的指导思想,持续加大研发力度及AI投入。报告期内,公司升级AI创新院,全面推进游戏与AI的深度融合研究。

  公司从3个方面实现游戏工业化:

  a.公司持续优化GR(项目淘汰的标准,团队的成长评价体系等)、PR(项目目标及达成,绩效管理等)流程,并不断根据项目的实际应用情况查缺补漏、更新迭代。

  b.公司成立技术专家管理委员会,协助解决技术问题,持续提升公司技术实力及技术人员综合素质,不断完善专业技术管理体系,促进技术创新进步。

  c.搭建集成式AI平台,赋能游戏研运各环节。在研发环节,AI已应用于美术资产生产、本地化多语言版本制作、数据查询、质量管理、NPC等多个领域,其中AI自有渲染管线能同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线,以大幅提升游戏品质,目前已经接入《少年西游记2》《Vice Nation》《少年三国志3》等项目。在基础架构保障方面,目前,AI创新院已支持200多个平台项目的运维工作。后续,AI创新院也将进一步优化推出更多技术服务,利用AI技术赋能工具链,推动游戏研发自动化、标准化、规模化、真正做到工业化,突破产能瓶颈。

  (二)多样化发行能力

  公司积极探索创新发行手段,围绕“全球化”对产品进行深度打磨,通过区域调研了解当地用户喜好,并对产品进行相应的调整。同时坚持“差异化”定制不同市场的发行策略,根据当地用户特点进行本地化精细运营,针对不同市场的文化特点、用户特性打造专属活动,并制作定制化宣发内容,不断提高营销资源的整合能力。

  另外公司积极推动前沿技术在游戏营销领域的应用,将大数据、AI等先进技术转化为生产力。一方面,通过程序化算法沉淀优质广告投放人员的经验,提高素材归因能力和定向能力;另一方面,借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试,通过广告投放效果及时了解用户偏好。由AI创新院研发的广告投放引擎,在自研大数据平台的支持下,利用AI驱动优化广告投放策略,以确保最佳的广告投放效果。

  (三)长线运营能力

  公司目前在营游戏超过30多款,涵盖卡牌、SLG等多个品类,公司通过精细化运营有效拉长产品生命周期。

  1. 时刻关注用户需求,了解用户的游戏偏好、需求和期望,从而合理调整和优化游戏内容,打造玩家喜爱的精品游戏。此外,公司首创游戏行业专属节日“616少年节”,维持产品的年轻化运营,强化品牌认知。

  2. 报告期内,公司围绕“研运一体”和“自主经营”原则对工作室进行改造和赋能,将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内,提高产品的长线运营能力及内部效率。

  

  四、主营业务分析

  1、概述

  2023年度,公司实现营业收入16.25亿元,同比下降17.93%;归属于上市公司股东的净利润0.91亿元,同比上升114.39%;扣除非经常损益后的净利润为0.75亿元,同比上升124.59%。

  营业收入同比下降原因主要为:本报告期公司继续执行聚焦战略与精实增长策略,产品上线和广告投放更加注重精准化和效率。

  归属上市公司股东的净利润同比上升的主要原因为:1、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比上升;公司2023年度聚焦主业,围绕“研运一体”和“自主经营”原则进行的组织架构调整卓有成效,提高了组织响应速度和灵活性,提升员工工作效率和生产力,从而降低公司经营成本;同时广告投放上注重精准化和效率,毛利率较上年大幅提升,进一步提升了公司的主营业务盈利能力;2、公司持有的金融资产根据《企业会计准则》的规定,期末按公允价值重新计量,报告期内确认了1.00亿元的公允价值变动损失,较上年大幅减少;3、公司的部分长期资产经评估机构评估和审计师的专业判断,报告期内计提了资产减值损失0.06亿元,较上年大幅减少。

  2023年,公司海外收入实现10.31亿元,占总收入比重为63.41%,公司继续坚持全球化战略布局,强化公司全球化发行实力,海外业务毛利率较上年有所提升。

  截至报告期末,资产负债率为23.29%(上年同期为27.71%),速动比率为3.22(上年同期为2.32),资产负债结构继续优化。

  

  五、公司未来发展的展望

  (一)未来发展展望

  报告期内,公司第一大股东变更为上海加游,公司发展步入新的阶段,在新董事会的领导下,公司稳步推进“全球化卡牌+”战略,围绕“研运一体”和“自主经营”两个原则进行了组织架构调整,提升公司研运能力及效率,聚焦主业并且不断推动公司高质量发展。

  未来公司将继续巩固长线运营优势,以全球化视野研发新品持续推出长生命周期的精品游戏,并积极拥抱AI带来的技术变革,将其转化为生产力赋能到游戏研发及发行业务中,进一步提升公司工业化生产能力及研发效能。同时公司积极寻求与外部科技公司开展战略合作,共同研究游戏垂直领域的LLM大模型以及针对游戏和AI结合的具体应用场景,探索解决方案,提升公司整体研发效率和产品的市场竞争力。

  (二)公司面临的风险和应对措施

  1. 市场竞争加剧的风险及应对措施

  近年来,随着游戏产业人口红利逐渐减退,游戏行业显现出承压蓄力的态势,行业整体已进入存量竞争的阶段,同时,用户消费习惯更为理性,产品质量成为用户甄选内容的重要准则。公司一方面专注于研发能力的提升与研发技术革新,在玩法、创意、题材、美术等多个方面进行创新,进一步提升产品竞争力;另一方面提升游戏运营品质,积极听取玩家意见,结合不同市场的用户特性、文化特点推出适合当地市场的活动,保持游戏对玩家的持续吸引力,延长游戏生命周期。

  2. 核心人员流失的风险及应对措施

  核心技术人员是游戏公司生存和发展的关键,是公司维持核心竞争力的基石。一直以来,公司通过具有竞争力的薪酬福利、股权激励、成长空间、企业文化等手段稳定核心技术人才。另外,公司一直致力于为员工打造“宜人的、高效的、相互信任和尊重的、向价值创造者倾斜的工作环境”。报告期内,公司针对中层管理人员及核心骨干推出了2023年股票期权激励计划,共计向360名激励对象授予了2482.3125万份股票期权,将公司长远利益与发展跟员工深度绑定,有效增强员工凝聚力,提升公司竞争力。

  3. 技术更迭创新的风险及应对措施

  随着人工智能技术的迅速发展与普及,技术及产品更新换代速度日新月异。公司始终保持对前沿技术变革的灵敏度,关注前沿技术在游戏研发中的应用,并积极鼓励员工创新。报告期内,公司正式将旗下创新院升级为AI创新院,下设智子实验室和红岸实验室,分别聚焦于“游戏创作”和“游戏发行”两个关键领域,致力于推动游戏与AI的深度融合。在基础架构保障方面,目前,AI创新院已支持200多个平台项目的运维工作。在发行环节,由AI创新院研发的广告投放引擎,在自研大数据平台的支持下,利用AI驱动优化广告投放策略,以确保最佳的广告投放效果。在研发环节,游族自有渲染管线能同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线,以大幅提升游戏品质,目前已经接入《少年西游记2》《少年三国志3》《Vice Nation》等项目。未来,AI创新院也将进一步优化推出更多技术服务,涵盖AI代码助手、AI配音、AI NPC、以及AI+UGC内容生态探索等多模块技术 。

  公司将持续关注了解市场变化和发展趋势,及时把握行业技术发展变化。

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