汉森制药2023年年度董事会经营评述

（原标题：汉森制药2023年年度董事会经营评述）

汉森制药（002412）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业基本情况、发展阶段

　　2023年，国务院办公厅关于印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，同年8月党中央国务院发布《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人均可支配收入、健康意识的持续提高、城镇化进展的稳步推进以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建，我国的医疗条件和设施得到逐步完善，相应的医药行业规模将持续扩大。同时常态化推进带量采购、加强药品供应保障和质量监管工作，推动医药工业转向高质量发展。 中医药行业也面临诸多挑战，经济下行压力加大，消费相关行业增速放缓，消费者更加趋于理性。中药材价格上涨进一步压缩了药品生产企业的利润空间。电商渠道与传统线下渠道竞争格局进一步加剧了市场竞争。医药带量采购范围持续扩大，药品审评体系不断健全与优化，国家医保药品目录调整常态化，医药行业或将面临整体承压趋势。

　　（二）周期性特点

　　医药行业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，与国人身心健康密切相关，是传统产业和现代产业相结合的产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。

　　（三）公司所处的行业地位

　　公司所处的行业为医药制造业，公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础，是湖南省主要的医药企业之一。公司拥有国家级绿色工厂及领先水平的智能制造生产线。公司独家中药大品种“四磨汤口服液”，为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，四磨汤，最早见于宋代《济生方》，已有1000多年历史，明代儿科医家翁仲仁在此基础上进行配方增减，收录于其撰写的《痘疹金镜录》中，与现有四磨汤四味复方组成一致，成方已逾500年。四磨汤口服液经过多年的发展，树立了良好的市场口碑，取得了一定的市场占有率。未来公司将持续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持续发展奠定基础。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务

　　（1）中成药

　　四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部术后促进肠胃功能恢复。

　　缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。

　　银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。

　　天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。

　　愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。

　　百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽，慢性支气管炎咳嗽。

　　苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。

　　利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎、胆囊炎）。

　　胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。

　　藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻;胃肠型感冒见上述证候者。

　　陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃酸过多，及慢性胃炎引起的胃脘痛。

　　通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。

　　参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等；冠心病心绞痛属上述证候者。

　　（2）化学药

　　复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。

　　卡托普利片用于高血压及心力衰竭。

　　碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。

　　（3）造影剂

　　碘海醇注射液是X线造影剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后CT脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。

　　碘帕醇注射液用于神经放射学：脊髓神经根造影，脑池造影和脑室造影。血管造影：脑血管造影，冠状动脉造影，胸主动脉造影，腹主动脉造影，心血管造影，选择性内脏动脉造影，周围动脉造影和静脉造影。数字减影血管造影（D.S.A.）：大脑动脉 D.S.A.，周围动脉 D.S.A.，腹部D.S.A.。尿路造影：静脉尿路造影。CT检查中增强扫描。

　　3、公司经营模式

　　（1）采购模式

　　公司建立了采购管理的相关程序，通过制定一系列的采购管理制度，对采购环节进行了规范和控制。在原材料采购中，严格按照质量保证部审核的内控质量标准，在质量水平相当的条件下，加大了招标力度，再对比价格、服务等多方面因素确定供应商。公司原药材采购模式主要为对外采购+自有种植基地提供，保障原药材供应渠道的稳定。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源等采购方式。公司同时密切追踪主要原材料市场行情以及上游材料的价格变化，据此适时出手，降低采购成本，保证采购物料的性价比。

　　（2）生产模式

　　公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，切实保障市场供应，保持合理库存。生产中心每年根据公司目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到各月份、周。每个月以产品产能为基础，参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产计划。每月随时根据市场变化进行调整，保持产品库存量稳定。保证生产环境、生产全过程符合规范要求及公司各类生产工艺规程和生产操作标准。

　　（3）营销模式

　　建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；从组织结构上实行了“商务与推广分离”，建立更加完善的渠道管控系统，从而提升了解决渠道冲突的能力，系统性地防控了价格混乱和流通无序。加深终端深度，挖掘终端潜力。同时各部门与营销中心、办事处、推广组三级营销执行机构通力协作，管理水平越趋成熟，销售岗位技能也逐步提高。控销事业部在三类市场有长足进步，部分产品营造了较好的市场发展优势。电商事业部经过两年来的运行，主导产品已经成功导入至京东、阿里等主流电商平台，自主有序开展推广工作。

　　4、报告期公司业绩驱动因素

　　报告期内，在董事会的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了较好的业绩。公司实现营业总收入为95,553.08万元，较上年同期增长4.31%；利润总额22,601.73万元，较上年同期增长24.29%；实现归属于上市公司股东的净利润为20,501.49万元，较上年同期增长22.31%。

　　5、公司产品市场地位

　　公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。主要产品涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药等。公司拥有四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等主导产品，其中四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品，是公司独家生产品种，已获批中药保护品种，获评湖南省生物医药产业重点产品，其科研项目曾列入国家“973”计划，是一种复合型肠胃动力中药产品，既增强胃肠动力，又助消化，还具有通便、止泻双向调节作用。目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。缩泉胶囊获评湖南省生物医药产业链重点产品。

　　报告期内公司荣登“健康中国品牌榜”“中国非处方药品牌榜单”，荣获“医药零售市场年度潜力品牌”荣誉。公司产品四磨汤口服液和银杏叶胶囊在京津冀“3+N”联盟药品集中采购项目中获得中选资格；四磨汤口服液在福建第四批集中带量采购项目中获得中选资格；银杏叶胶囊在北京和上海中成药带量采购项目中获得中选资格；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录；天麻醒脑胶囊进入多省慢病目录；利胆止痛胶囊成功续约，纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》；未来公司将开拓新领域、丰富产品结构，为公司的可持续发展奠定基础。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、多元并举优势

　　通过并购重组，公司已经形成中成药、化学药、大健康产业、金融产业四足鼎立的产业格局，未来将继续依靠内生式增长与外延发展“双轮驱动”，立足中药产业进行产业延伸和融合，力争成为综合性医药企业。

　　2、品种优势

　　公司制定知识产权保护策略，保护独家产品专利，持续加大技术、工艺等方面投入，努力把每个独家产品做成公认的品牌。公司主导产品四磨汤口服液为公司独家生产品种，获评湖南省生物医药产业重点产品，其科研项目曾列入国家“973”计划，四磨汤古磨法入选湖南省第一批传统工艺振兴目录，近年来保持稳定的增长。公司通过收购云南永孜堂制药有限公司引进独家品种，加强对新品种的研发和市场扶持工作，形成以消化系统用药、心脑血管用药为一体的产品体系，如“天麻醒脑胶囊”、“百贝益肺胶囊”、“苦参胶囊”等。四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录，天麻醒脑胶囊进入多省市慢病目录。公司各类产品与公司主导产品四磨汤优势互补，实现资源共享、协同增效。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将逐步体现为核心竞争能力。

　　3、营销优势

　　因势利导，充分利用产品资源，按照全渠道营销特征，聚焦资源，做强做大四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊两大主导产品；凝神聚力，发展优势产品；另辟蹊径，拓展普药产品，抢占一定的市场份额。加深终端深度，挖掘终端潜力。在分销推广上，推行自营控销模式，构建多赢价值体系，在巩固药店零售的同时，深挖三类处方终端。倡导合理利用促销资源，提高投入产出效率。产品给力、营销有力、推广发力，共同谱写营销发展新篇章。

　　4、团队合作优势

　　稳定且富有行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期以来，公司的核心管理团队结构合理、风格稳健、务实创新，不断提升公司的持续经营能力。为顺应医药工业加速升级和企业加速转型的大趋势，公司坚持全方位培养、引进、用好优秀人才。开设“每周一课”活动，对内培育内训师，对外邀请专业老师，通过对内部人才有针对性地培训并着力打通晋升平台提供成长机会。走出去，主动与高等院校建立或深化校企合作关系，不断向高等院校引入新人才。不断完善内部培训机制，制定年度培训计划、月度培训计划。公司人资部门对每月培训情况进行跟踪考核，保证各部门培训计划得以有效实施，提升了员工的整体素质，这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。

　　5、内控管理优势

　　在内控管理方面，公司以稳健经营为原则，积极应对各类挑战，产供销保持稳定，积极响应下游客户需求，产品质量管控到位，未有质量事故发生，为公司稳健经营奠定基础。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年医药行业整体震荡，公司紧紧围绕“聚焦价值驱动，打造精益汉森”战略目标，营销自我赋能取得进展，精益生产推进初见成效，数字化建设加快推进，消耗与安全性指标持续向好，品牌创建取得进步。报告期内，公司实现营业收入 95,553.08万元，较上年同期增长4.31%；实现归属于上市公司股东的净利润20,501.49万元，较上年同期增长22.31%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,521.69万元，较上年同期增长22.97%。

　　2023年，公司战略实施情况如下：

　　在产品营销方面，公司的营销改革围绕医药环境变化而不断地充实、调整和完善。公司持续优化产品结构，继续做大主导产品市场，同时加大其它优质产品的营销投入，实现新产品销售突破。公司拥有稳定的营销管理核心团队，控销与电商队伍建设显成效；通过加强培训、建立机制、优化系统等方式，进一步提升管理效率。通过市场调研与分析，为营销战略及战术的制定提供智力支持；通过在销产品的在研究和新产品的开发，夯实产品基础；通过营销策划、市场推广、学术推广，在满足客户需求的同时为企业实现盈利和创造价值，提高品牌知名度；通过加强专家体系建设和市场准入工作，为营销赋能；通过技术改造，扩大产品的同时提升产品质量，实现公司销售持续健康快速发展。

　　在产品研发方面，公司不断加大科研投入，报告期内，公司已开展中药创新药、化药仿制药和多个产品的一致性评价研究，在化药一致性评价项目上取得阶段性进展和成果；恩格列净片申报资料已获国家局药品审评中心受理。苁蓉颗粒确定了处方剂量，初步完成工艺小试研究，完成饮片质量标准研究和制剂质量标准含量测定项研究。仿制药一致性评价取得阶段性成果，碘海醇注射液和异烟肼片已获批件。碘帕醇注射液向国家局药品审评中心提交资料受理并提交发补研究资料。永孜堂与上海交通大学药学院联合创建现代高原植物药研究中心，围绕天麻醒脑胶囊持续开展物质基础研究。

　　在人力资源方面，公司高度重视人力资源管理工作，结合公司总体发展战略，不断优化招聘、选拔、配置、培训、开发、激励和考核各个环节的流程，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，为全面推进公司持续健康发展积蓄更多能量。报告期内，公司持续抓好员工晋职晋级等环节，积极为每位员工提供展示的机会与平台；继续为各类人才提供再学习、再提高的机会；开展党史教育、红色基地游学行、“每周一课”等活动，增强了企业文化的凝聚功能，助力了公司发展。公司进一步完善绩效考核体系，在日常工作、阶段性任务指标外，设置价值链指标，并首次推行“挣工分”机制。经过一年的试运行，已初步建立价值链指标体系，整理、积累了宝贵的基础数据。

　　在数字化建设方面，新设信息部，增强专业技术力量。汉森之家OA办公系统全面应用，实现业务流程的数字化管理，简化了工作流程。积极自主开发小程序，培养内部技术团队的创新能力。

　　在安全环保方面，公司非常重视生产安全和环境保护，将安全生产和环保工作提到了前所未有的高度，进一步明确各级领导、各个部门以及员工的安全环保责任。把有效落实安全措施作为安全管理的切入点，把安全生产和环保现场管理工作当作重中之重抓紧抓实抓好。公司根据生产计划安排、生产区域和生产环节不同特点等情况，制订了相应的管理措施，针对不同情况提出了相应的防范措施和危险点分析，确保每项工作、每个流程、每个细节有效落地，强化各个基层岗位的安全环保工作责任。报告期公司持续强化现场监督监管，深化隐患排查治理，2023全年死亡和等级工伤事故为零，实现了企业安全发展。同时加大环境保护资金投入，环保持续改善，顺利通过环保部门组织的多次环保检查和验收工作。

　　在内部管理方面，加强企业内部治理，根据公司制度建设要求并结合公司实际情况，明确岗位职责，开展降本增效，加强成本管控和预算管控,注重人才培养，强化职能部门履职和绩效考核，制定并实施各项薪资福利政策，调动员工积极性，激发员工潜能，促进公司健康发展。加强对公司规章制度执行情况的监督，分行政和生产两组，由公司分管领导带领职能部门人员，每周通过现场检查的方式，针对检查中的问题给予情况通报，督促和帮助问题的整改，公司工作环境得到不断改进。报告期内，全面导入精益管理模式，全面推行6S，充分调动员工主动参与精益生产、精益管理的积极性，构建了精益指标体系。完善现有绩效管理制度的，围绕安全、质量、成本等关键指标建立了量化考核指标体系。通过上述措施，提高了管理效率，提升运营管理水平。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　把握医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”，立足中成药主业，进行产业延伸和融合，继续做大四磨汤口服液市场，将其它优质产品做成明星级产品，以天麻醒脑胶囊为主，打造现代高原药第一品牌；积极发展大健康和医疗保健领域，产业延伸至中药材GAP基地建设、养老、医疗保健等上下游领域；融合金融产业，为公司未来发展提供业绩支撑。全面导入精益理念，从产品研发、供应、生产制造到销售全领域全过程重构企业价值链，在确保企业安全、合规运行的前提下，力争主要经济技术指标持续向好，把汉森打造成为具备自我批评、持续改善和自主创新能力的中国中药特色企业。

　　（二）下一年度的经营计划

　　1．全面推行精益管理，贯穿于企业生产经营全过程。

　　全面推行精益管理，在现有基础上扬长避短，消除浪费，推动效率变革，实现运营质量持续提升。启动第二期精益生产推进项目，推行精益营销。

　　2.聚焦价值创造，优化指标设置。

　　按照“有价值、有改善、可衡量”的原则设置各部门和个人的关键绩效指标。

　　3．加大科研投入，积蓄企业发展新动能。

　　持续加大科研投入，适应存量竞争、增量博弈双重加剧的行业生态。重点做好新产品开发、仿制药一致性评价、产品二次开发工作。

　　4．向过程要结果，确保“四个安全”。

　　严把生产及质量安全关，保障人员安全及产品质量安全；确保“三废”达标排放；逐步实现销售票据合规化；不断优化劳动关系管理，及时排除可能出现的用工风险。

　　5．保加快数字化建设，让数字化为企业赋能。

　　增强数字化营销能力，提高生产效率，提升产品开发建设，优化供应链管理。积累数据资源，深化与BIP系统的集成和协同，提升整体的信息化效能，实现制药企业数字化转型

　　6. 激发员工活力，提升人力资源效能。

　　在现有工资制度框架内加强员工薪酬动态晋升调整，做好人才梯队建设。设定绩效考核指标，合理控制人力资源成本。

　　（三）可能面对的风险及应对措施

　　1．医药行业政策风险。

　　医药行业受国家及行业政策变化的影响较大，像医保控费、药品降价、仿制药一致性评价、国家带量采购等政策的出台，以及相关政策法规体系的进一步修订和完善均对医药行业未来发展带来了深远的影响，也不同程度地对公司研发、生产和销售产生影响。

　　2．对主导产品存在依赖。

　　公司主导产品四磨汤口服液营收占比超过50%，主要产品集中，对主要产品存在一定的依赖，如果该产品产销状况发生较大变化，可能会对公司业绩造成影响。

　　3．原材料采购风险。

　　公司中成药制剂产品所用原材料为中药材，中药材野生资源的稀缺性、人工种植受气候环境以及种植面积变动的影响，可能出现原材料短缺、价格上涨或原材料不能达到公司生产要求的质量标准等情况，在一定程度上影响公司相关产品的盈利水平。

　　4．产品质量、安全环保风险。

　　药品是特殊商品，产品质量尤其重要。公司产品种类多，生产流程长、工艺复杂，导致影响公司产品质量的因素较多，原材料采购、产品生产、存储和运输等过程均可能会出现差错，使产品发生物理、化学等变化，影响产品质量。虽然公司建立了比较完善的质量保证体系和标准，覆盖生产经营全部过程，但是不排除未来仍有可能会出现产品质量问题，给公司带来经营风险。

　　产品在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，我国政府逐步颁布实施越来越严格的环保法律法规及相关标准，企业执行的环保标准也将更高更严格，这无疑将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出。

　　5．药品研发及仿制药一致性评价的风险。公司基于未来发展所需，每年都投入资金用于药品的研发以及仿制药品的一致性评价，但研发过程投入大、周期长、风险高，容易受到不可预测因素的影响。产品上市后是否有良好的市场前景和经济回报也具有不确定性。

　　针对上述可能存在的风险，公司将积极采取应对措施。践行“聚焦价值驱动，打造精益汉森”的理念，公司管理层将时刻关注行业政策变化，加强对市场变化的应对能力，不断优化产品结构，提升企业竞争力。其次，公司除了继续做好主导产品的生产和销售工作外，积极做好主导产品的二次开发和系列开发。公司还加强对新品种的研发和市场持工作，持续关注并购机会，不断丰富公司的产品储备，培育新的利润增长点，降低对单一产品的依赖程度，提升公司整体的竞争力，维持公司经营业绩的稳定。第三，持续关注原材料市场变化，在价格合理时，建立适当的储备，保持生产成本相对稳定。做好中药材基地建设，减少原药材价格大幅波动对生产成本的影响。第四，公司围绕安全目标和安全生产专项整治工作，抓好安全管理，强化安全意识，全面落实安全主体责任，严格各级人员安全履职考核，确保职责清晰、任务明确、责任到人、工作到位。结合典型案例，持续开展安全培训教育，提升安全培训穿透力。持续提升环保工作，确保排放达标且顺利通过各项环保检查。公司将加强对产品质量管控的力度，严格按照内控质量标准，把控原料入厂；严格按照相关质量生产操作规范进行生产，加大定时对设备等进行检测的频率，防患未然。第五，公司将不断推动在研品种的研发和一致性评价进度，重视研发投入，积极引进学术及学科带头人，为公司技术创新提供源源不断的动力。力争顺利完成 2024年经营目标与计划。