宏和科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：宏和科技2023年年度董事会经营评述）

宏和科技（603256）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年终端消费类电子产品市场需求锐减，行业竞争激烈，随着市场逐渐好转、行业回暖，市场需求将随之增加，募投项目“年产5,040万米5G用高端电子级玻璃纤维布开发与生产项目”在2023年已全面投产，可进一步提高产品市场占有率，为公司带来经济效益。

　　为了实现稳定地生产和经营，公司实施了员工薪酬改革机制，促进员工工作的积极性，为公司产品研发和质量提升做好坚实的基础，有利于提升产品技术核心竞争力。

　　黄石宏和实现了电子纱、电子布一体化生产和经营。为了实现公司的目标和价值，进一步提高经营管理能力和产品质量技术水平，公司坚持推进高效发展，具体落实在以下方面：

　　1、坚持高品质发展

　　经过多年技术经验的积累，公司生产的电子级玻璃纤维布和黄石宏和生产的电子级玻璃纤维纱均为自主研发的产品，产品技术成熟、工艺先进、品质稳定，在行业内具有技术先进和品质高端的特点；在电子级玻璃纤维布行业，公司主营中高端产品薄布、超薄布、极薄布已达到国际技术水平，出口至日本、美国、欧洲、东南亚等国家，获得大多数客户的认可和赞誉。

　　产品的品质决定了公司的行业地位和市场地位，企业的口碑决定了公司在行业内的发展状态。提高产品的品质和技术，依据市场的发展需求，把产品的品质做到最好，并将产品开发与市场趋向、偏好相适应，才能获得客户的满意和长期合作。公司凭借顶尖的技术实力，让公司产品具备显著的竞争优势。

　　2、推动降本增效措施

　　公司从单一产品电子级玻璃纤维布走向电子纱、电子布一体化的生产规模，有效增强行业产业链供应链的自主可控能力。随着子公司黄石宏和的投产及规模化生产，减少进口高端原材料，降低了公司的原材料采购成本。公司从以往依赖进口高端原材料转向自主研发并投产高端原材料电子纱线产品，从降低基础原材料成本上转变公司的发展格局。

　　3、规范企业管理

　　公司通过运用企业管理系统，使企业实现规范化、系统化、规模化的发展。提高了企业生产的稳定性及数据的安全性，降低了运营成本，规范了企业管理。有利于提高企业服务品质，提高运营效率，加强内部人员管理，引导团队准确的完成目标，加强团队的创造力和竞争力。

　　4、树立企业形象

　　明确公司治理结构，制定合理规范的公司内部管理制度和管理文件，严格执行内部管控制度，提高全体员工的文化知识，加强企业整体面貌的发展，加强企业标准化、科学化、规范化的管理水平，促进企业高速发展；加强团队精神，同心协力共同努力，在企业中长期发展的过程中形成共同的目标、基本的价值观，树立良好的工作作风，更有效的提高企业发展水平，强大企业发展规模。

　　5、加强产品创新，提高市场占有率

　　公司依据市场需求不断加强产品创新，提升产品质量，优化产品结构，不断开拓和布局高端市场，提高市场占有率，增加经济效益。

　　公司超薄布和极薄布不仅应用在高端5G智能手机基板及笔记本电脑中，同时也是高端IC封装基板的主要原材料之一。随着5G设备及移动通信、云计算、大数据、AI（人工智能）、物联网、新能源汽车、智能制造、无人驾驶等高端市场需求的发展，未来电子产品有更大的发展空间。

　　6、强化安全监督，加强能源管理

　　公司推动安全生产标准化建设，持续规范安全生产行为，进一步强化安全监督，深化隐患排查，提升安全管理水平。同时积极响应国家绿色低碳号召，加强能源管理工作，提高能源使用效率，全面推进节能减排和双碳目标管理等工作。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　玻璃纤维是一种性能优异的无机非金属材料，具有耐腐蚀、耐高温、机械强度高、绝缘性好、尺寸安定性强等优点，应用领域涉及多个行业，在建筑建材、电子电气、交通运输、环境保护、航空航天、国防军工、IC封装基板、消费类电子等领域中得到了广泛应用。通常用作复合材料中的增强材料，电绝缘材料和绝热保温材料，电路基板等，是高新技术产业中不可或缺的基础材料。

　　电子级玻璃纤维纱是以叶腊石、石英砂、石灰石、白云石、硼钙石、硼镁石等多种矿石为原料经高温熔制、拉丝、后加工等工艺制造成，其单丝的直径为几个微米，相当于一根头发丝的1/20，每束纤维原丝都由数百根甚至上千根单丝组成。

　　电子级玻璃纤维布是由电子级玻璃纤维纱（E玻璃纤维/无碱玻璃纤维制成的纱线，一般单丝直径9微米以下）织造而成，可提供双向（或多向）增强效果，属于重要的基础性材料，简称“电子布”。在电子行业，电子布上由不同树脂组成的胶粘剂而制成覆铜箔层压板（业类简称为覆铜板，CCL），而覆铜板是印制电路板（PCB）的专用基本材料。印制电路板是重要的电子部件，是电子元器件的支撑体，也是电子元器件电气连接的载体。电子布作为生产覆铜板不可缺少的材料，是生产印制电路板的基本材料。

　　电子布产品分类及对应使用电子纱情况如下：

　　公司产品电子级玻璃纤维薄布、超薄布、极薄布、电子级玻璃纤维超细纱线、极细纱线属于玻璃纤维行业内中高端产品，对产品的性能要求、外观要求都很高，属于玻璃纤维行业中精细化、精致性的产品。

　　电子级玻璃纤维布产业关联：

　　电子级玻璃纤维布主要作为增强材料应用在覆铜板（CCL）中，最后以印制电路板（PCB）的形式应用在各类电子产品中。玻纤在电子产业链处于“电子纱→电子布→覆铜板→印制电路板”价值链上游。电子级玻璃纤维布技术要求高，且资金壁垒明显，在全产业链中价值创造能力较高，其使基板具备优异的电气特性及机械强度等性能。

　　近年来，全球5G通讯、消费电子等下游消费市场蓬勃发展，覆铜板行业和印制电路板产业将有着广阔的市场空间和良好的发展前景，也将带动电子级玻璃纤维布行业的发展。印制电路板下游应用于智能手机、平板、笔记本电脑、服务器、5G基站、汽车、消费类电子产品、工业控制、仪器仪表、医疗机械、航天航空、IC芯片封装基板等高科技电子产品中。印制电路板下游应用如下：

　　随着终端电子设备的“轻、薄、短、小”化，电子布也将继续朝着薄型化、轻型化、高质量的方向发展，高端超薄布和极薄布的市场占比将持续提升。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　1、主要业务

　　公司主营业务为中高端电子级玻璃纤维布、电子级玻璃纤维超细纱的研发、生产和销售，自2021年黄石宏和电子级玻璃纤维超细纱顺利投产后，公司实现了电子纱、电子布一体化生产和经营。

　　2、经营模式

　　公司以下游客户的需求为导向，营业人员负责提前与下游客户沟通订单状况，并持续了解市场行业的发展情况，保证电子纱线及化学品原材料的充足、客户订单及时安排生产并按时交付，确保客户供应链安全，使公司在各个环节上紧密协调，实行高效扁平化的经营管理策略。

　　3、采购模式

　　根据销售部门提供的月度销售计划制定相应的月度生产计划，管理部根据生产计划，结合往年同期数据，预测原材料需求量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定月度物料采购计划。公司主要原材料为电子级玻璃纤维纱线。采购以合格供应商进行询比议价开展采购作业，根据原物料价格实行国外采购与国内采购相结合的方式，按照公司《采购管理作业程序》执行采购作业。

　　4、生产模式

　　公司销售部门根据订单提出下月销售计划，管理部门根据销售计划、库存量来制订下月生产计划。公司采用ERP系统进行全面管理，包括计划生产和订单生产，以计划生产为主。计划生产是依据销售部提供的月度销售计划来安排的生产，适用一般规格产品或有固定客户的常规产品；订单生产是指销售部取得客户订单后，管理部门依据客户的订单或客户的新要求来安排的生产，适用于特殊规格或新客户的产品。

　　5、销售模式

　　公司坚持以客户为中心，主要采用直销的销售模式；按贸易方式分为国内销售和出口销售。国内销售指产品销售给中国境内的公司，货物由公司直接交付客户，产品交付所在地为中国境内；出口销售分为直接出口和深加工结转模式。销售定价综合考虑产品生产成本、市场供应情况及趋势、目标客户的可接受价格区间、过往产品销售情况、竞争产品的价格等多方面因素确定。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司一直以“替代高端进口产品”为定位，通过持续不断的技术积累、创新、自主研发，主要产品为中高端电子布，产品种类横跨极薄布（厚度<28μm）、超薄布（厚度28-35μm）、薄布（厚度36-100μm）。

　　公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、技术优势

　　公司一直重视技术方面的研发投入及研发团队的建设，拥有最先进的生产设备及精湛的设备调试技术，并安排技术人员出国培训学习。公司生产的电子级玻璃纤维布和电子级玻璃纤维超细纱线都是自主研发的产品。在行业内，公司是国内少数具备极薄布生产能力的厂商，子公司黄石宏和具备了生产4微米超细电子级玻璃纤维纱线的能力。公司自2008起被连续认定为“高新技术企业”，拥有多项发明专利及实用新型专利；公司为上海市企业技术中心，对外与各研究单位、高等院校开展产学研项目合作、技术交流。

　　2、产品优势

　　公司经过多年技术研发和生产经营实践积累，积极引进国外先进技术及先进设备，成功突破技术瓶颈，形成了“以中高端电子布为主”的产品结构，填补了国内市场的空缺，实现了国内市场对进口电子级玻璃纤维布产品的依赖，成功降低了进口的成本费用；公司中高端电子级玻璃纤维布，薄布、超薄布、极薄布产品质量稳定、技术先进，被广泛应用于多类电子行业，下游客户包括生益、联茂、台光、台燿、南亚等知名公司。与国外竞争对手相比，国内拥有更大的市场，公司能够更加方便快捷地服务客户。

　　3、智能生管优势

　　公司在生产制造中，通过生产管理控制系统实现多样化的控制策略以满足不同情况下的需求。并通过优化工艺条件，利用生产管理控制系统与ERP系统并行，达到数字化、智能化、网络化方向发展。公司在生产线上安装的智能仪表精度高、重复性好、可靠性强，并具备双向通信和自诊断功能。既减少了人工成本，又保证了生产效率和产品品质。

　　4、团队优势

　　公司拥有实力强大的专业管理团队和技术团队，核心成员平均拥有20年以上的行业背景，在运营、技术、生产、管理和销售等方面有着丰富的市场开发和生产管理经验。公司拥有完善的教育培训体系，具备和谐的团队精神，通过人才激励机制等，激发高管、核心团队及技术员工的凝聚力与创造力。

　　5、成本优势

　　公司有自主研发并投产的高端原材料电子纱线产品，实现电子纱、电子布一体化的生产规模，有效增强行业产业链供应链的自主可控能力，减少进口高端原材料，有效的降低了公司采购原材料的成本。

　　6、品牌优势

　　公司产品应用广泛，自公司规模化生产以来，产品外观精细、质量性能稳定，在全球具有一定的知名度，公司产品品质和技术给国内外客户均留下了很好的口碑，获得行业内高端客户的一致认可，在国内外客户中建立了优秀的品牌优势。这种品牌优势有利于提高公司在行业内的诚信度，赢得客户的高度认可，在高端电子布领域，有利于公司持续稳定行业地位。

　　7、地域优势

　　公司位于中国智能电子制造业基地（长三角），黄石宏和位于黄石经济开发区，生产基地都处于电子产业集中的区域，能促进电子产业经济的协同发展，通过自主创新不断向产业化、规模化、供应链方向集中发展，提升企业竞争力。公司与上、下游厂商、其他战略合作者保持密切的长期合作关系，具有良好的地域优势。

　　8、企业文化优势

　　公司始终坚持“诚信、努力、热忱”的经营理念，担负“正派守法、员工为本、永续经营”的企业责任，贯彻差异化的产品竞争战略，以研发和生产高技术含量、高附加值、高毛利的电子布、替代高端进口产品为定位。并持续改进企业文化建设，不断提高企业管理水平，增强企业的凝聚力和创造力。公司企业文化得到了员工的高度认同，宏和精神也将成为企业发展的核心竞争力和竞争优势。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入66,115.48万元，同比去年增加8.01%；实现净利润-6,309.45万元，同比去年减少220.47%，其中归属于上市公司股东的净利润-6,309.45万元，实现每股收益-0.07元；实现扣除非经常性损益的净利润-8,608.00万元，同比去年减少1,263.71%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,608.00万元，同比去年减少1,263.71%，实现扣除非经常性损益后的每股收益-0.10元。

　　2023年末公司资产总额25.32亿元，同比减少2.79%；归属母公司所有者权益14.27亿元，同比减少5.32%；公司加权平均净资产收益率-4.32%，同比减少7.78个百分点。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（一）行业格局

　　电子玻璃纤维行业属于资本、技术密集行业，生产厂商数量不多，在厚布领域，由于技术门槛较低，生产厂商相对较多，竞争激烈。而在高端电子布领域，由于有较高的技术门槛，行业集中度较高。

　　公司上游为电子纱行业，下游为覆铜板行业，再下游为印制电路板行业，电子纱行业、电子布行业、覆铜板行业、印制电路板行业属于产业链上紧密相连、相互依存的上下游基础材料行业。都是资本和技术密集型产业，初始及后续投入较大，行业门槛较高，生产厂商一般为规模较大的企业，供应商和客户集中度较高。经过多年的竞争和发展，形成了一定的竞争格局。

　　具体产业链如所示：

　　全球电子布生产主要集中在日本、中国台湾以及中国大陆，形成三足鼎立的态势。日本主要生产高附加值的电子布，中国台湾主要生产中高端电子布，公司立足于客户要求，定位于中高端电子布产品为主。

　　随着国内PCB产业的不断升级，电子布生产厂商需要不断的开发新产品，提升产品的质量，以满足PCB产业链不断增强的需求，从而扩大市场占比及客户认知度，加强中高端电子布领域开发及推广力度，率先抢占未来国内新增中高端市场。

　　（二）发展趋势

　　电子级玻璃纤维布是电子工业重要的基础材料。电子级玻纤布用作增强材料，浸上由不同树脂组成的胶粘剂而制成覆铜板，作为印制电路板中的常用板材。电子级玻纤布也是电子信息、航空航天等行业的基础原材料，几乎出现在每种电子元器件中，遍布在国民经济和国防军工的各个领域。电子玻璃纤维织造成的电子玻璃纤维布(简称电子布)是覆铜板(CCL)及印制电路板(PCB)工业必不可少的基础材料，其性能在很大程度上决定了CCL及PCB的电性能、力学性能、尺寸稳定性等重要性能。

　　随着下游应用领域不断扩展，产品快速迭代升级。玻璃纤维及其制品不仅自身属于新材料产业，还为信息技术产业、新能源产业、节能环保产业等提供上游原材料供应。在轨道交通、汽车轻量化、风电叶片、5G通信、节能建筑、保温隔热等领域不断获得应用。

　　未来，电子布将继续朝着薄型化、轻型化、高质量的方向发展。中高端产品薄布、超薄布、极薄布作为电子布先进技术的典范，将在更多的终端电子设备中得到更为广泛的应用，其市场需求将快于低端电子布，市场份额和占比将持续扩大。

　　由于国内电子工业的快速发展，我国对于电子级玻纤布的需求进一步扩大，国内主要厂商纷纷新增产能、各路资本也是强势进入这一领域，加之中国台湾、国外电子级玻纤布企业的进入，我国的电子级玻纤布企业有着巨大的挑战。

　　(二)公司发展战略

　　在玻璃纤维行业，宏和科技经过二十多年的技术积累和努力深耕，以研发和生产高技术含量、高附加值、高毛利的电子布、电子纱为定位，以“替代高端进口产品，就近服务广大客户”为目标，随着市场经济的迅速发展，玻璃纤维已成为建筑、交通、电子、电气、化工、冶金、环境保护、国防、军工、航天、IC封装基板等行业必不可少的重要基础原材料。电子布、电子纱广泛应用在各种电子元器件终端产品中，如电脑（含笔记本电脑、平板电脑等）、智能手机、基站、股务器、数据中心、汽车电子、IC芯片封装基板及其它高科技电子产品中。

　　为了提高运营管理策略，有效的经营战略和管理策略有利于企业的管理和发展。公司从以往依赖进口高端原材料转向自主研发并投产高端原材料电子纱线产品，从降低基础原材料成本上转变公司的发展格局，从单品电子级玻璃纤维布走向电子纱、电子布一体化的生产规模，有效增强行业产业链供应链的自主可控能力，降低了生产风险。

　　为了提高市场占有率，公司将加强产品创新，继续开发新布种，以中高端市场领域的发展规划，依据市场需求不断提升产品的质量，优化和丰富产品的结构，开拓新的市场应用领域、应用场景，不断开拓和布局高端市场，增加经济效益。公司超薄布和极薄布不仅应用在高端5G智能手机基板及笔记本电脑中，同时也是高端IC封装基板的主要原材料之一。随着5G设备及移动通信、云计算、大数据、AI（人工智能）、物联网、新能源汽车、智能制造、无人驾驶等高端市场需求的发展，未来电子产品有更大的发展空间。

　　(三)经营计划

　　公司以行业中高端产品为主，与产业链紧密结合，实行差异化精细化生产管理。公司将继续开发高端产品种类，提供全方位的技术服务，不断提升核心技术。主要经营计划包括：

　　一是保持高标准的环保要求，对现有生产基础深化治理，不但与监管部门紧密配合联动，做到达标排放，使企业周边环境友好和谐。

　　二是进一步提升高端产品产能，加快新产品研制，利用先进的生产设备和优良的制程工艺条件，获得较高的生产效益，替代进口产品，占领更多的市场份额。

　　三是利用规模效益和技术优势，增加原料供应，降低采购成本，控制生产制造成本，节约能资源，降低碳排放，建立上下游产业链战略合作联盟，实现共赢。

　　四是继续维持在电子布行业的领先地位，坚持不懈地朝环保型、特种型、功能型的产业发展，做到技术先进、产品品质优良、利润可观的永续发展经营模式。

　　(四)可能面对的风险

　　1、客户集中度较高的风险

　　电子布主要用于覆铜板的生产，而覆铜板行业同样为资金、技术密集型产业，行业主要从业者为规模较大的企业集团。报告期内，公司前五大客户销售总额占当期营业收入的比重呈现出客户集中度高的特征。

　　公司的产品电子布是生产覆铜板的主要基材之一。覆铜板生产厂商通常会对其电子布供应商实施严格的资质审查，经过考察、测试、评估后建立合作关系。虽然公司已与覆铜板行业内的知名厂商形成了稳定的合作关系，但是若未来公司与主要客户的合作发生变化，或该客户自身的生产经营状况发生变化而减少对公司的采购，将对公司的电子布销售带来不利影响。

　　2、行业竞争激烈导致产品价格下跌的风险

　　虽然公司经过多年的发展已经形成自身的技术优势和品牌效应，在中高端电子布行业中有较大的影响力，但是不排除未来可能会有追赶或者新进入电子布行业的厂商，通过压低价格的方式与公司展开竞争。同时，公司现在的竞争对手亦会采取降价的方式保持自己的市场份额。公司存在因产品价格下跌导致的利润水平下降、业绩下滑的风险。

　　3、下游行业需求变动、经营业绩下滑的风险

　　公司所属的电子级玻璃纤维布行业和其下游覆铜板行业、印制电路板行业是电子电路产业链上紧密相连的上下游基础材料行业，并应用到各类终端的电子电气产品。宏观经济波动以及电子信息产业发展状况将会对公司所在行业的状况产生影响。根据工信部发布的《电子信息制造业运行情况报告》，2020年、2021年、2022年和2023年，我国规模以上电子信息制造业增加值同比增速分别为7.7%、15.7%、7.6%、3.4%。

　　若未来我国的电子信息产业发展增速持续下降，下游行业的整体需求增速趋缓，将对公司产品的销售产生不利影响。公司产品电子布的终端下游应用领域主要为5G智能手机、笔记本电脑、消费性电子、汽车电子、服务器、5G基站等。高端布已成为公司收入占比最高的种类，公司高端超薄布、极薄布产品终端应用于对产品性能要求最高的电子设备，主要为5G智能手机、5G通讯设备、高端消费性电子等。

　　若电子布终端市场总体需求进一步放缓，主要智能手机厂商因终端消费者需求下降、企业自身经营策略、相关诉讼等原因，导致其产品销售下降，将对其超薄布、极薄布的需求下降，电子布市场竞争程度加剧，公司将面临产品销量及价格下降、经营业绩同比下滑等不利影响。

　　4、贸易摩擦的风险

　　公司部分原材料采购于日本，部分产品销往韩国、日本、欧美等国家。受全球经济复苏缓慢的影响，国际贸易保护主义有抬头的迹象，不排除上述国家在未来会对他国实施贸易保护主义措施，公司的生产和经营状况可能将会受到负面的影响。

　　中美贸易摩擦对市场消费信心和能力带来不利影响，市场总体需求增速下降。公司向美国出口的玻璃纤维布，从2018年9月起实行加征关税税率10%，从2019年5月起提高加征关税税率至25%。未来随着中美贸易摩擦的持续将对公司生产经营将产生不利影响。

　　5、汇率风险

　　人民币汇率的变化将影响公司产品的售价，影响公司的利润，加大公司经营风险。主要应对措施：坚持走高端产品路线，保证产品质量稳定性，提高产品附加值，不断推广新产品，提高管理能力，提高生产效率，降低综合能耗和成本。对于不是以记账本位币计价的货币资金、应收账款、短期借款等外币资产和负债，如果出现短期的失衡情况，本集团会在必要时按市场汇率买卖外币，以确保将净风险敞口维持在可接受的水平。

　　6、利率风险

　　利率波动将对公司的财务支出产生一定影响，加大公司的经营风险，影响公司的资金使用效率，对公司资产流动性构成风险。应对措施：通过拓宽融资渠道、优化贷款结构和降低贷款成本，提高资金质量和使用效率，降低财务费用；加大市场推广力度，完善市场信息反馈和决策机制，提高市场占有率，确保售价回升，做好货款回收、信用额度管理，降低客户风险、应收账款和存货总额，提高营运效率。

　　7、固定资产大量增加而导致利润下滑的风险

　　随着公司全资子公司的建成投产，公司存在因固定资产折旧增加而导致利润下滑的风险。

　　8、安全与环保方面的风险

　　随着经济的发展，政府、社会对安全环保的要求持续提高，新的安全、环保法规对违法行为的处罚力度越来越重，公司经营安全环保压力增加，存在对安全、环保的投入增大的风险。

　　9、原材料、能源价格及供应风险

　　公司作为电子级玻璃纤维布生产公司，在生产过程中需要消耗电力、天然气以及电子级玻璃纤维纱、辅料等，原材料、能源的供应状况、价格变化影响公司的生产及成本。