海达尔2023年年度董事会经营评述

（原标题：海达尔2023年年度董事会经营评述）

海达尔2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司专注于精密滑轨的生产与销售，通过不断的技术研发和产品升级，为下游客户提供高性能滑轨产品。公司产品以非标准化定制件为主，销售采用直销方式，并以预测客户需求开展研发或以具体订单为导向组织原材料采购和产品生产。公司通过不断优化产品质量、提升产品性能和快速响应服务满足客户差异化需求进而在行业竞争中占据优势地位，持续获得利润。

　　公司市场部负责市场开拓、产品销售、客户维护及售后服务等工作，按照销售区域分为国内事业部和海外事业部。公司主要客户为国内外知名企业，这些客户在选择配套供应商时，其均有严格的质量标准。经过客户的认证及多年的业务合作，公司与下游主要客户之间建立了长期稳定的合作关系。

　　公司设置独立的研发部门，研发部下设项目组、样品组和文控组，建立健全了《产品的设计和开发管理程序》《样件生产管理程序》等内控制度，具备产品研发及各种精密模具的设计和开发能力，能够针对客户不同需求提供定制化精密滑轨产品。经过多年持续的研发投入和积累，截至2023年12月31日,公司共获得有效专利101项，其中国内发明专利37项，实用新型专利59项，国际有效PCT5项。2019年，公司成为省级工业企业技术中心；2021年，公司获得“无锡市专精特新小巨人企业”称号；2022年，公司获得“江苏省专精特新中小企业”、“江苏省绿色工厂”称号。

　　公司在内部管理上不断精益求精，先后通过了ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001:2015环境管理体系、GB/T28001:2011职业健康安全管理体系、GB/T29490:2013知识产权管理体系、ISO27001:2013信息安全管理体系、SA8000社会责任管理体系、ISO50001:2018能源管理体系、IATF16949:2016汽车质量管理体系等认证。

　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　报告期内，公司专注于精密滑轨的研发及其应用。

　　1、经营业绩方面

　　报告期内，公司围绕年度经营计划，加强市场开拓和客户服务，完善精益管理模式，提高管理效率，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的稳步提升。2023年，公司实现营业收入28,943.18万元，同比增长9.74%。

　　2、产品研发方面

　　报告期内，公司持续专注提升研发能力，始终保持稳定的研发投入，积极拓展产品的广度与深度，研发新产品、改良旧工艺，不仅拓宽了产品的应用市场，也为客户提供更多更有效的解决方案。

　　3、业务开展方面

　　报告期内，公司持续向主营业务优势市场聚焦，不仅在家电滑轨市场的销售有所提升，在服务器滑轨也取得了进展。

　　4、生产管理方面

　　报告期内，公司不断提高产线的生产效率，提升产品品质，从成本、技术、品质上不断提高公司的整体竞争力，促进公司持续、健康、稳定发展。

　　报告期内，公司业务无重大变化，各项工作有序推进，保障公司年度经营目标的实现。

　　(二)行业情况

　　1、金属连接件行业基本情况：

　　（1）发展概况：

　　①市场需求日益多样，行业规模快速发展：精密金属连接件是综合运用高精密金属成型工艺、电子检测、自动化等现代技术，将金属材料加工并装配成预定设计形状或尺寸的金属连接件。精密金属连接件既具有加工精度高、尺寸公差小、表面光洁度高等要求，也具有尺寸稳定性高、耐气候性与承重性能好等特点。精密金属连接件通常能够帮助实现部分功能性作用，包括锁止、回弹、缓冲、抽屉抽取时的左右同步等，是终端产品的重要组成部件，可应用于家电、服务器、汽车及家具等众多领域。随着下游产业发展，对产品的轻薄化、高精度、尺寸稳定性、耐用度等特性要求越来越高，对高端精密金属连接件需求急速增长，促进了精密金属连接件制造行业的迅速发展。

　　②紧跟下游产业布局，完善产业配套能力：精密金属连接件的下游产业市场集中度较高，行业龙头以国际化生产商为主。随着新兴市场国家的逐步开发，诸多下游产业生产商开始在新兴市场国家建立生产基地，形成全球化的生产布局。在配件采购方面，国际化生产商普遍实施全球平台采购策略，在全球范围内向大型跨国供应商采购模块或配件，这要求模块或配件供应商具备与生产商国际市场拓展战略相匹配的配套供货能力。我国作为全球主要的金属五金制品生产国和出口国，已经形成了完备的配套产业链。国内部分优质精密金属连接件企业已进入国际化生产商的供应链体系，并形成了稳定的合作关系。③精益制造注重质量，自主创新保障品质：精密连接件制造是下游相关整机生产制造的品质基础，其发展程度和一个国家的科技水平和制造业发达程度紧密相关。早期精密金属连接件制造业被欧美、日本等工业发达国家垄断，中国制造企业多数处于非核心产品外包代工和学习阶段。近年来，在全球经济一体化和国际产业转移进程加快的背景下，产业链终端的大型企业为提高市场反应速度、提升研发效率、降低生产采购成本，开始寻找与培育有自主研发能力、有精密加工能力、有严格的质量控制能力以及响应速度快的连接件供应商。我国连接件制造企业通过吸收引进与自主创新，涌现出一批以精密制造技术与精细质量管理为核心能力，可以协同产业链配套企业进行共同研发的优秀企业，相关行业及企业得到了长足的发展。

　　（2）行业特性：

　　①精密连接件产品具有定制化特点：精密连接件的下游应用领域较多，不同领域产品在使用方式、形态结构、性能要求等方面均存在差异，不同的品牌厂商对自身产品亦有各自独特的工业设计，精密连接件生产商则需要依据各终端产品的特定要求对配套精密连接件进行单独设计和生产，满足客户的多样化需求。因此，精密连接件生产商通常根据下游厂商不同的整体方案来完成产品定制化研发、设计及生产制造，相关产品具有较强的定制化特点。

　　②聚焦专用领域及服务大客户战略：精密连接件生产需要专业的模具设计能力和高价值的精密设备，固定成本较高。精密连接件产品专用性较强，细分种类及型号较多，若企业以小客户为主，往往会出现单笔订单数量较少和订单种类繁多的情况，由此则增加企业模具开发环节的工作量、生产线的调试次数以及产品切换频率，进而增加成本的支出，影响公司盈利水平。因此，聚焦专用领域及服务大客户的战略，是国内精密连接件优质企业的优先选择，符合本行业生产经营特性，即有助于企业摊薄固定成本，并实现与大客户的共同成长，为精密连接件生产商的长期发展提供有力的支撑。

　　2、行业技术水平与技术特点：

　　精密金属连接件是下游产品实现性能优化和功能提升的关键配件，下游产品的质感和用户体验很大程度上取决于金属连接件的精密度、稳定性、耐用性和结构功能。行业的技术水平取决于新产品的开发能力、生产工艺水平和生产制造技术。

　　新产品的开发方面，产品的技术含量、适配性能、专利情况等一直是行业竞争的关键，坚持自主创新、加大研发和检测投入是方向。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　（1）行业集中度逐步提高：

　　目前国内家电行业集中度较高，随着家电产品终端用户对品牌、质量和服务的要求不断提高，各大

　　主流家电厂商加速发展，呈现进一步集中的发展态势，对上游供应商提出了更高的要求。这些行业头部厂商对供应商的技术研发水平、产品品质和交货周期都提出了较高的要求，需要相当规模的企业为其提供配套的服务，其中精密连接件生产商亦需要全面提升自身综合实力以巩固和提升其市场占有率。

　　同时，伴随精密连接件制造产业的整体升级，其专业化程度不断提升，部分规模小、技术进步缓慢的企业将逐步被淘汰，而具有较强技术研发实力和规模优势的企业将进一步扩大市场份额。

　　（2）精密连接件国产化替代进程加速：

　　生产制造技术方面，目前行业整体的生产自动化程度较低，大部分环节采用人工单项作业操作，但自动化生产是重要趋势。先进的生产制造方式采用智能控制系统，打造自动化数字生产车间，根据不同产品的材质和特点，灵活进行工艺和产线的排布，使各生产工序实现更高效及流畅的运转，提高生产效率。

　　我国传统制造企业生产的金属连接件主要以中低端为主，高端精密连接件技术和高端产品基本由行业国际巨头垄断。随着国际产业转移进程加快，我国的精密连接件制造水平迅速提高，加上我国智能家电、电信与数据通信等领域对高端连接件需求和投入不断增加，国内企业各个下游应用领域的精密连接件技术已经得到大幅提升，在一些细分领域或特定类型产品已经接近国际先进水平。

　　随着国内优质企业技术和工艺的不断提升，精密金属连接件行业的国产品牌影响力日益扩大，家电等部分下游产业已经出现国产品牌市场份额超越进口品牌，并且国产品牌跟随国际化客户向海外市场扩张的情况。我国高端精密连接件企业的快速成长，将加快精密连接件国产化替代进程。

　　（3）与下游产业合作紧密度不断加强：

　　下游客户为持续提升产品口碑和扩大目标用户范围，将主要精力投入品牌运营和维护，逐步提升对外采购配件的比重，对产品品质管控的要求不断提高，其在选择供应商时往往要进行严格的供应商资格认证。精密连接件生产商通常需要经过较长时间（一般1年以上）的技术和产品磨合，才能通过下游客户的供应链体系认证进入其供应商名录。为保证产品质量与交付周期，节约前期认证成本和研发投入，提高产品的整体利润空间，下游客户一般就某一类别的精密连接件仅选择少数供货能力稳定的供应商，且双方关系建立后较易形成长期紧密的合作关系。

　　同时，精密连接件产品具有定制化特点，精密连接件生产商参与客户新品开发过程，与客户形成较为稳定的配套关系。未来，随着用户需求的日益个性化、多样化，定制化程度将进一步提高，精密连接件生产商与下游厂商的合作紧密度将不断加强。

　　（4）自动化生产和智能制造成为长期发展趋势：

　　精密连接件制造对产品的精度、尺寸和品质有较高的要求，其生产过程需要先进的生产设备和洁净化的生产环境提供基本支持，同时部分工序对人员的技能要求较高。企业通过自动化设备的应用不仅可以减弱对人员技能的依赖程度，还能将现有成型工艺有序衔接优化，提高产品稳定性，在降低人员工作负荷的同时提高生产效率。

　　此外，我国高度重视信息技术与传统制造业的渗透融合，积极推动以人工智能、大数据、云计算等为代表的信息技术应用于各行各业。将信息化技术运用至精密连接件生产制造流程中，是信息化与工业化深度融合的重要体现，智能制造成为长期发展趋势。

　　(二)公司发展战略

　　1、产品战略

　　公司将在深耕现有产品的基础上，加强新产品的研发和推广。在当前市场竞争激烈的情况下，拓展现有产品线的深度与广度，提高产品的差异化竞争力。

　　2、市场战略

　　公司将强化销售团队，拓展销售渠道，以进一步提高市场份额。公司会加大关于服务器滑轨的销售与研发力度，以期在未来对公司营收做出大贡献。

　　3、人力资源战略

　　公司将在人力资源的管理和培养方面加强，引进更多专业人才，建立完善的人力资源管理体系，提高员工能力，吸引和留住优秀的人才。

　　4、技术创新战略

　　公司将加强对科技创新的投入，并加强公司与外部机构的合作研发，此外，公司也将继续加强对知识产权的保护，提高技术的专利率和转化率。

　　(三)经营计划或目标

　　2024年公司将继续秉持安全发展、科学发展、高质量发展的理念，聚焦主业，进一步提升市场份额，提高产品盈利能力，提升公司综合竞争力。

　　一、深耕市场，提高行业竞争力

　　公司将继续发挥家电滑轨、服务器滑轨的规模优势，持续加大市场开发力度，紧跟市场需求及行业发展趋势，保证产品质量，持续提升市场份额。

　　二、持续科技创新

　　公司始终坚持科技创新，品质至上，公司将持续进行研发投入，瞄准科技前沿不断开辟产品新领域新应用，同时通过优化工艺降本增效，提升品牌综合竞争力。

　　三、以客户为关注焦点，加强品质管理

　　公司继续加强全面质量管理，健全完善质量体系，持续推进生产自动化，稳定产品质量，高品质、低成本、快交付，推进高质量发展。

　　(四)不确定性因素

　　公司在2024年及未来发展过程中，存在下列不确定因素：随着市场不断拓展，公司将面临市场竞争更加激烈以及技术研发能力、人力资源管理、交付能力等方面的挑战；人才引进和研发投入，将导致公司管理费用上升，可能影响公司短期盈利能力；行业方面相关政策的变化，可能影响公司的盈利能力。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　公司治理风险

　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务不断发展，公司需要对公司治理、资源整合、市场开拓、设计创新、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对公司治理以及各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。未来公司可能会发生管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善的情况。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应业务发展需要或公司治理制度未有效落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司对策：“三会”功能保障。股份公司成立后制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策制度》、《信息披露制度》等制度，建立了

　　内部控制体系，完善了法人治理结构，并聘请了独立董事，强化了管理层的规范化意识，公司治理趋于规范。

　　实际控制人控制不当风险

　　公司控股股东、实际控制人为朱全海、朱光达、陆斌武，合计控制公司72.33%的股份，且朱光达担任董事长及总经理、朱全海担任董事，可基于持股比例和任职情况对公司重大经营决策施加重大影响。如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营决策和利润分配等方面实施不利影响，则可能引发实际控制人不当控制的风险。此外，公司经营规模的持续扩大，将从资源整合、产品研发、市场开拓、内部控制等方面对公司及管理层提出更高要求。如公司及管理层不能进一步提高经营管理水平，公司将面临管理风险。公司对策：1、完善公司治理结构。股份公司依照《公司法》的规定建立了股东大会、董事会及监事会，并聘请了独立董事，在高级管理层方面，除总经理和董事会秘书外，公司全体高层管理人员均与实际控制人没有关联关系；在监事会构成方面，公司全体监事与实际控制人没有关联关系。这些安排构成了对实际控制人控制的有效制衡。 2、完善有关制度并有效落实。公司依法制定了章程及相应的议事规则等制度，在章程中明确了股东、董事及高管的权利和义务以及责任的承担、关联董事回避制度以及累积投票制度等。这些制度的制定，可以有效规范实际控制人的行为，降低其控制风险。

　　公司无自有土地及房屋建筑物的风险

　　公司现生产、办公使用的土地及房屋建筑物均为公司租赁使用，公司无自有土地及房屋建筑物，公司已与出租方签订了合法的租赁协议，若未来出现因租赁物业权属问题不能继续履行、到期不能续约或出租方提前终止协议等情形，短时间内公司的生产经营将受到不利影响。公司对策：公司现租赁的土地房产均为股东朱全海的个人独资企业无锡市海达集装箱厂所有，因此租赁变化的可能性极其微小，且公司已签订长期租赁合同，以避免任何可能出现的调整或纠纷。

　　客户集中风险

　　公司的客户主要为家电、服务器等领域的主流厂商。2021年、2022 年、2023 年，公司对前五大客户销售收入占营业收入的比例分别为75.42%、68.20%、64.21%。报告期内公司主要客户保持稳定，不存在重大的客户流失情形，但如果主要客户的经营情况发生变化，或者现有主要客户与公司之间合作关系出现不利变化，尤其是前五大客户流失，将对公司经营业绩产生不利影响。

　　公司对策：报告期内，服务器滑轨项目已经逐步形成量产，并取得了国内多家知名服务器生产商的供货资质。除了现有产品的客户拓展，公司也新增了车用滑轨、多连杆铰链等产品，增加产品的多样性，减少产品单一的风险系数以及对客户的黏性风险。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。