慧为智能2023年年度董事会经营评述

（原标题：慧为智能2023年年度董事会经营评述）

慧为智能2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　本公司是处于电子通讯领域的ODM原始设计制造提供商，专注于为全球客户提供智能终端设备的解决方案，提供包括解决方案的研发设计服务及整机研发制造交付。公司拥有完整的嵌入式系统软件硬件及结构研发体系、高科技制造体系、品质管理体系及高品质交付体系。公司主营业务产品的终端领域覆盖消费电子产品、商用IoT终端等，其中，消费电子产品主要包括平板电脑和笔记本电脑；商用IoT终端包括智能零售终端、网络及视频会议终端、智慧安防终端、工业控制终端等多领域终端设备。此外，公司还有少量基于芯片销售的解决方案业务，主要是为客户提供基于该芯片完整的软硬件解决方案，包括PCBA设计、实现满足客户要求的特定功能的软件设计等。凭借多年的经验积累，公司不断提升研发和设计能力，能够自主完成产品的结构设计和硬件设计，并具备系统设计、软件开发和测试认证等全方位解决方案能力，满足客户多品种、多批次、高质量的产品制造服务需求和定制化生产服务需求。

　　报告期内，公司业务模式无重大变化。报告期后至报告批准报出日，业务模式无重大变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　公司所处行业为电子信息与计算机设备、智能终端的研发与制造。报告期内，在全球经济增长放缓的背景下，公司围绕年度经营计划，聚焦企业的长期可持续发展，坚持自主研发和技术创新，紧跟行业发展趋势，推动产品和技术的持续迭代，加强市场推广，带动了公司整体营收的持续增长。2023年，公司实现营业收入46,937.43万元，同比增长12.05%。

　　报告期内，为了更好地集中资源，满足公司经营战略发展和产业优化的场地需要，提升公司整体生产能力与综合水平，维护公司及全体股东的利益，2023年4月，公司成功竞得江门市蓬江区棠下镇海信大道与金桐三路（暂定名）交汇处东南侧地段国有建设用地使用权，将作为“慧为智能研发生产基地项目”建设用地，基地投产后将极大提升公司消费电子和商用IoT等智能终端产品ODM设计和交付能力，满足快速增长的市场需求。

　　在当前全球经济放缓大背景下，针对未来的经营，总体策略是通过各种手段来保障对国内外核心客户的按时交付，以及保持在客户端的价格竞争力的同时兼顾应有的利润水平。

　　为达到以上两个目标，公司采取了一系列的举措如加大研发投入力度，如针对成熟产品，通过二次开发，积极寻找替代解决方案，降低零部件的采购价格；在市场销售端，加大国内外两个市场的新产品推广力度，通过导入新产品来保持较好的毛利水平；继续积极调整产品结构，加大如智慧零售、网络及视频会议、工业控制等AIoT终端产品的研发市场投入力度，来保障公司持续高质量的增长；在消费类产品领域，OEM客户是公司海外传统业务的基础，公司继续保持与扩大长期合作的OEM客户的合作深度，提高在客户端的市场占有率。

　　(二)行业情况

　　公司所处行业为智能终端领域，智能终端是一个万亿级规模的庞大产业。随着5G、人工智能、物联网、大数据等技术的快速崛起，全球智能终端市场不断发展。

　　智能终端作为人机交互的重要工具，正逐步渗透到人们生活和工业生产各个方面，根据其下游应用领域，主要分为以下两类：一是针对家庭和个人应用的消费类智能终端产品，如智能手机、平板电脑、笔记本、一体机等；二是商业与工业应用的商用AIoT智能终端产品，包括自助服务设备、零售终端/POS机、教育培训、工业控制、金融/ATM、医疗设备、安防等。由于商业与工业应用的场景复杂，各类AIoT智能终端的品类众多。随着商业与技术的进步，消费类智能终端市场与商用AIoT智能终端市场不断进行融合，各类终端应用于各类垂直市场，如教育、零售、金融、交通、医疗、办公、工业等各个领域。

　　2023年，受经济下行，终端市场需求疲软，行业仍处于去库存阶段以及市场竞争激烈等因素的影响，行业整体承压较大。据IDC发布数据显示，2023年全球PC总销量为2.595亿台，同比下滑13.9%，PC市场持续低迷。但是分季度来看，全球PC市场的季度出货量环比实现增长，呈现回暖迹象。Canays的数据显示，2023年第四季度，全球PC市场出货量同比增长3%，结束了连续七个季度的同比下滑。随着消费电子行业库存去化的顺利推进，智能终端的需求逐步复苏，叠加AI浪潮和一系列政策支持，消费电子行业有望迎来新的发展机遇。

　　另一方面，在面向企业用户的商用AIoT终端领域，伴随人工智能技术对IoT设备端的持续赋能，正逐渐成为传统行业智能化升级的重要通道和物联网产业未来发展的大趋势。公司重点发展的AIoT垂直市场领域有智慧商业、智慧教育、智慧工厂和大健康等，通过云与人工智能技术在各个领域不断深入融合，公司的AIoT终端产品，如：智能零售终端、智能视频会议终端、桌面云终端、边缘计算设备等，正在被广泛应用在这些长生命周期的垂直市场。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　公司所处行业为智能终端产品解决方案，包括以平板电脑、笔记本电脑、网络存储设备为主的消费电子产品，以及以智能零售、网络与视讯终端、工业控制终端设备为代表的商用AIoT的解决方案与设备。

　　（1）公司所处的消费电子行业发展趋势：

　　①产品发展朝高度智能化、网络云化发展，由人工智能与网络技术多传感器深度集成的高复杂度产品逐步取代原有的简单程序控制产品，运用高性能处理器CPU，图形处理器GPU，神经网络处理器NPU SOC，结合4G/5G通讯网络技术、云服务技术，发展出一系列功能强大的、用户体验优秀的消费电子产品。

　　②以高性能手机、平板电脑为代表的传统娱乐个人设备，伴随性能的快速提升，以及信息基础设施如4G/5G网络高覆盖，逐步向生产力工具演化，从而取代部分传统的生产力工具。传统行业领域，如教育行业更多利用消费电子技术的成熟度与高性价比使得数字化教育快速发展。从而从娱乐工具与生产力工具融合。

　　③传统大类消费电子产品竞争激烈，头部化趋势明显，但在大类产品以下的细分市场，通过强调满足细分场景的极致用户的体验而设计的一类产品不断被发掘，取得逆周期的成长。

　　④中国传统消费电子ODM厂商的品牌化成主流趋势，并在海外市场激烈竞争。经过多年的发展，一批传统ODM厂商在产品研发、制造、质量、成本等方面建立了领先优势，更大幅度进军海外品牌化的市场，在电商等非传统渠道带动下，取得快速的发展。

　　（2）公司所处的AIoT终端行业发展趋势：

　　①应用场景持续拓宽

　　一方面，未来5G、人工智能技术和物联网技术的发展将不断催生多元化的AIoT智能终端应用场景，为用户提供更广泛更深入的应用服务。另一方面，随着国内产业互联网、产业智能化进程及“新基建”的步伐加快，教育、医疗、家居、安防等多个领域的智能化升级需求明显增长，更丰富的下游应用场景反哺AIoT终端行业的持续发展。

　　②技术迭代不断加快

　　伴随着数智化变革提速，AI在IoT设备端的渗透率不断提升，带动AIoT智能终端底层硬件和交互模式的持续升级，AIoT终端的性能将得到大幅提升，同时功耗将进一步降低。此外，随着人工智能算法的不断优化和物联网安全技术的加强，AIoT终端的智能化水平和安全性能也将得到显著提升。

　　③定制化属性加强

　　随着下游应用领域的多样化，AIoT终端行业将呈现出更多的定制化和个性化趋势。企业将根据下游行业的特定需求，设计和开发符合其实际应用的AIoT终端产品，实现更加精准的服务。

　　④竞争态势持续加剧

　　传感器技术、半导体芯片技术、网络及通信技术等供给端技术的日益成熟，与之带来的硬件、数据平台、A算法的成本降低，极大降低了AIoT终端行业的进入壁垒，此外，伴随一系列人工智能和物联网的政策扶持，以及AIoT终端市场规模的不断扩大，AIoT终端行业驶入发展快车道，行业竞争也随之加剧。企业之间不断推进品牌、技术、产品和渠道升级，以争夺更高的利润和市场份额。

　　(二)公司发展战略

　　继续深耕智能终端领域，通过持续加大研发投入，拥抱人工智能，取得行业领先的技术优势。扩大智能零售、云桌面终端、视讯网络终端等细分市场份额，加强市场营销与渠道建设，积极发展海外合作伙伴渠道商，国内国外两个市场保持均衡稳定同步增长。ODM业务在长时期内仍然是公司业务的核心，与此同时，积极布局自主品牌的消费电子产品，在部分新兴的高价值品类市场取得突破。

　　(三)经营计划或目标

　　2024年，公司将聚焦核心业务，持续以卓越的研发能力驱动智能终端产品技术革新，提升技术研发实力,推动产品结构升级，优化渠道建设管理体系，提升公司核心竞争力，实现公司的高质量发展。在消费电子领域，公司为行业周期复苏进行积极的产品线储备。在公司优势产品线如平板电脑、二合一笔记本电脑、网络存储设备等领域加大研发投入，在产线完整性、高性价比、高质量及差异化等方面取得相对竞争优势，在领先区域市场保持份额。自主品牌业务在细分场景市场取得突破，建立海外经销渠道。

　　在商用AIoT领域：

　　①在公司相对领先的智能零售终端市场，积极拓展海外视讯终端市场与工业控制终端市场，发展海外合作伙伴渠道，加快对海外市场的布局。扩充产品线，扩大在各个客户的份额，在海外零售终端市场取得量的突破。扩充云终端产品线，抓住云计算运营市场的机遇。适当通过扩大生产规模，增加0EM业务模式，积极拓展行业头部客户，降低制造成本与采购成本，形成成本优势。

　　②加大国产化技术平台的研发投入，形成系列国产生态的智能终端产品线与解决方案，满足国内新一轮数字化建设的行业需求。

　　③积极响应双循环的国家战略，国内国外市场、供应链平台解决方案同步发展，满足国内外两个市场不同需求。

　　(四)不确定性因素

　　随着市场不断拓展，公司将面临市场竞争更加激烈以及更大的挑战、人力资源管理、交付能力、风险管理等方面的挑战；人才层次升级和研发投入，将导致公司管理费用上升，可能影响公司短期盈利能力。此外，本公司产品的需求受宏观经济、行业政策、终端消费市场影响较大，若未来国家宏观经济环境、行业政策发生重大变化或者宏观经济出现波动，则可能导致公司营业收入和利润出现下滑。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　1、高新技术企业税收优惠变动风险

　　重大风险事项描述:

　　公司享受国家重点扶持的高新技术企业，所得税按优惠税率15%。未来有国家取消该优惠的风险，及公司不符合高技术企业条件的风险。

　　应对措施:

　　公司是研发型企业，自主研发是公司核心竞争力，公司持续不断加大研发投入。报告期内公司持续增加研发人员的岗位，不断申请新的专利及著作权，公司有信心完全符合高新技术企业的相关条件。

　　2、现有产品及服务市场竞争加剧的风险

　　重大风险事项描述:

　　公司现有产品及服务包括各类智能终端产品的主板及整机销售、解决方案授权等。公司所处行业一直以来都是高度竞争的电子信息产业，随着智能终端产品的应用领域的不断扩大，越来越多的同类型厂商投入该产品领域，存在公司现有产品及服务竞争加剧，从而带来营业利润、毛利率下滑的风险。

　　应对措施:

　　公司将持续加大研发投入，提升产品差异化，提高产品的竞争力，增强公司的竞争实力。

　　3、主要产品市场增长率下滑风险

　　重大风险事项描述:

　　公司现有产品中，平板电脑和笔记本电脑的整机销售占有相当的比例。该产品全球市场增长率面临下滑风险，该类型产品在细分领域增长率分化。公司受此影响，可能带来营业收入下滑风险。

　　除了加强研发提升现有产品及服务的竞争力以外，还将积极拓展非消费性智能产品市场如工业、商业、教育等领域的市场份额，增强公司的竞争实力。

　　应对措施：

　　4、新业务方向拓展及新产品研发进展风险

　　重大风险事项描述:

　　公司按照战略规划，积极布局拓展非消费类智能终端解决方案市场；快速布局智能硬件新产业（300832）领域等。在这些新产品市场，有市场和技术路线方向选择风险，合作伙伴选择风险，研发缓慢或失败的风险，资金人力资源投入强度等不确定性的风险。

　　公司在原有的核心技术团队上继续强化研发团队的实力，在同行业中保持领先地位；持续加大对物联网智能终端产品、垂直市场行业应用类别产品进行较高强度的研发投入；与主要供应商及代理商如Intel、瑞芯微（603893）、MTK等等保持深入友好的合作关系。

　　应对措施：

　　5、主要销售及制造区域汇率大幅波动风险

　　重大风险事项描述:

　　公司主要业务市场包括多个海外国家和地区。主要零部件采购来自国外。虽然在签订购销合同时以充分考虑到此类风险，但是在全球金融仍然动荡的情况下，人民币汇率及当地国汇率的短时剧烈波动有可能对公司业务利润率及销售额带来风险。

　　应对措施：

　　针对汇率波动风险，公司将灵活运用贸易融资、运用金融衍生产品、改变贸易结算方式、增加内销比重和使用外汇理财产品等方式来规避汇率大幅波动带来的经营风险。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。