洲明科技2024年一季度董事会经营评述

（原标题：洲明科技2024年一季度董事会经营评述）

洲明科技（300232）2024年一季度董事会经营评述内容如下：

1、2024年第一季度业绩回顾

从订单情况来看，公司2023年新接订单70.31亿元，2023年期末在手订单21.68亿元；2024一季度新接订单17.43亿元，2024年一季度新接订单同比有所增长，2024年一季度末在手订单达24.24亿元。

2024年第一季度，公司实现营业总收入14.92亿元，报告期新接订单和期末在手订单情况良好，其中大客户订单占比提高，由于大客户首次交付标准要求高，出货周期有所延长，部分订单未能在一季度体现，对第一季度营业收入有所下滑构成一定影响；报告期内公司实现综合毛利率32.31%，同比改善0.17个百分点；实现归母净利润1,942.67万元，同比下滑较大，主要是以下三个原因所致：

（1）2024年第一季度，毛利率虽保持较好，但由于销售额的下降，导致毛利额较同比减少4,093万元；

（2）2024年第一季度，权益法确认的投资收益亏损4,426万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致；

（3）2024年第一季度，公司销管研费用增加4,307万元。为加快公司销服体系的全球化网络布局以及进一步提高公司的产品竞争力，公司不断开拓和巩固大客户，强化国内外销售渠道，并在新产品和新技术研发上增加战略性投入，以此保障公司更加长远稳健的发展。

公司持续深耕大客户战略，注重与大型客户建立长期稳定的合作关系，在公司的持续努力下，该战略逐步取得成效，大客户的贡献力度持续增强。报告期，公司在大客户增量开拓方面取得很大进展，拿下某跨国科技巨头行业唯一供应商资格；公司以行业为据点，依托多层次经销商体系，成功在能源、交通行业取得了大客户突破。大客户具备集采优势，其议价能力强，交付标准高，订单毛利相对不高，但大客户回购率高、能为公司带来持续稳定的订单，且大客户的现金流充足、企业信誉好，资金安全性和交付验收时间都有良好保障。总体而言，大客户战略对于公司的营收增长、应收账款质量、品牌影响力有很好的提振作用，将形成持续正反馈。

公司将持续深入了解大客户的需求，在标准化产品与技术平台的基础上提供定制化的解决方案和个性化、专业化的服务，帮助大客户解决问题，提升客户满意度。

（2）深拓国际渠道，提升国际市场占有率

2024年是公司国际渠道深度拓展的元年，公司以积极的姿态投入资源，进一步巩固并提升市场占有率，公司销售策略如下：

营销网络建设方面，公司举办了多场国际合作伙伴峰会，获得各国合作伙伴的强烈支持反响，参与峰会的各国合作伙伴超500家；公司对新拓经销商提供全方位的技术和销售培训。

内部运营方面，首创行业铁三角模式，完善国际SALES（销售）、GTM（售前）、GTS（售后）团队，根据不同的应用领域配备相应的组织和资源，提高外籍员工比例，提升本地化服务能力，从组织架构上全方位赋能国际渠道业务。

品牌推广方面，公司参加了多场国际展会，在国外社交平台、行业平台获得更多关注，展现公司的综合实力，加强了品牌影响力。

2024年一季度，公司发起春耕行动，凭借多品牌梯队的覆盖面广、认知度高等优势，洲明主品牌、雷迪奥、蓝普三大品牌全面铺开各细分市场，形成协同效应、立体作战，通过多样化的产品和解决方案，满足客户各种层次的需求，持续拓展市场份额。但是，对于销售市场尤其是国际市场的战略性投入，使得单季度的销售费用增幅明显，一定程度上影响了净利润。

（3）巩固产品领先优势，持续释放Mini/Micro产能

从行业来看，2023年Mini/Micro LED产业化技术在微间距和小间距LED直显市场延伸，份额快速上升，以COB、MIP为代表的Mini LED直显技术产能占比首次超过市场份额10%，COB产品销量规模同比增加约100%，预计Mini/Micro LED直显技术的市场份额会进一步提升到20%左右，产业替代格局会得到进一步确认，也会正式进入Mini/Micro技术的快速成长期，带动行业空间进一步延伸拓展。

公司以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及Mini/Micro LED产品的领先，在Mini/Micro LED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成COB、MIP封装产品技术突破，实现Mini/Micro LED产品从P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产，公司目前的Mini/Micro LED在B端品牌公司中出货量行业第一，24年Q1的出货量同比增长明显，在手订单充足，公司计划于2024年底，将现有的Mini/Micro产能3000KK/月扩产至10000KK/月，其中COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月，以先进的技术、全面的产品覆盖和充足的产能投入积极迎接Mini/Micro LED市场的快速增长。

（4）LED+AI应用落地，铺垫增长新引擎

公司推出LED+AI三级顶层模块架构，结合LED显示技术和人工智能技术，形成涵盖多种产品和服务的LED+AI产品矩阵，包括多显示终端灵活扩展、AI生态、虚拟拍摄解决方案、多显示终端IoT云平台、数字资产平台、数字人一体机等，上述产品和服务结合了LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，以及人工智能技术的算力集群、大语言模型、跨模态生成、空间感知计算、人机多模交互等功能。

AI大模型带来的内容生成全面进化，也将改变公司部分业务的运营模式，从为客户定制独立的形象IP、虚拟场景等，转型为客户和创作者提供一个完善开放内容生态的数字资产平台。公司以LED显示为载体，以数字资产平台为核心，通过公司完善的全球B端销售网络，将客户、公司及内容创作者团结在一起，推动智能交互与智慧显示业务的进化。数字内容将牵引显示终端的销售，而更多的智慧显示终端持续产生新的内容互动需求，相互促进形成滚雪球效应，提升公司业务市场空间和产品盈利能力，目前这一商业模式已实现落地，铺垫未来新增长引擎。