满坤科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：满坤科技2023年年度董事会经营评述）

满坤科技（301132）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司主营业务为印制电路板的研发、生产和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所处行业为“39 计算机、通信和其他电子设备制造业”之“398 电子元件及电子专用材料制造”之“3982 电子电路制造”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“制造业”之“计算机、通信和其他电子设备制造业”，行业代码为C39。

　　1、公司所处行业发展概况

　　电子电路行业是电子信息产业的重要组成部分，是数字经济产业发展的关键支撑。PCB作为承载电子元器件并连接电路的桥梁，被誉为“电子产品之母”，是现代电子信息产品中不可或缺的电子元器件。

　　2023年，PCB行业面临市场需求疲软、高库存调整、供过于求和激烈竞争的挑战，多重因素的冲击抑制了2023年上半年PCB行业的新增需求，因此2023年PCB全球市场产值较上年大幅下降。据Prismark2023年第四季度报告统计，2023年以美元计价的 全球PCB产业产值同比下降15%，达到695亿美元。随着宏观影响边际减弱、整体需求稳步复苏、科技的不断进步以及产业结构的不断调整，PCB行业未来仍将稳步增长。Prismark预计2028年全球产值约904亿美元，2023-2028年全球PCB产值预计年复合增长率为5.4%。

　　从区域上看，目前全球印制电路板制造企业主要分布在中国大陆、中国台湾地区、日本、韩国、美国、欧洲和东南亚等区域。其中，中国大陆2023-2028年PCB产值预计年复合增长率为4.1%。

　　从产品结构上看，随着电子电路行业技术的迅速发展以及电子元器件集成功能的日益广泛，特别是高速运算服务器、人工智能等新兴计算场景的不断涌现和发展，电子产品对PCB的高密度、高集成、多层化要求将更加突出，高附加值产品比重将进一步提高。

　　2、公司所处行业地位情况

　　公司在PCB制造领域拥有丰富的行业经验，具备PCB全制程生产能力和全方位服务体系，经过多年市场开拓和客户积累，市场份额不断扩大，行业影响力不断增强。公司连续9年（2014年~2022年）荣获中国电子电路行业协会（CPCA）授予的中国电子电路行业排行榜百强企业称号。其中，2022年公司在综合PCB企业中名列第57位，在内资PCB企业中名列第32位。随着公司募集资金投资项目“吉安高精密印制线路板生产基地建设项目”未来的逐步落成，将进一步扩大公司产能规模，提升公司自动化、智能化生产能力，公司市场份额有望持续提高，行业地位将得到进一步提升。

　　3、新公布的法律法规和行业政策对公司所处行业的重大影响

　　电子信息产业是我国重点发展的战略性、基础性、先导性支柱产业，PCB作为现代电子设备的重要组成部分，是电子信息产业链中必不可少的基础产品，对国民经济的发展具有十分重要的意义，因此我国政府和行业主管部门出台了一系列政策支持PCB行业的发展。《战略性新兴产业分类与国际专利分类参照关系表（2021）（试行）》《鼓励外商投资产业目录（2022年版）》《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》《新能源汽车产业发展规划 （ 2021-2035年 ）》等行业政策的推出，为PCB行业的健康发展提供了有力的法律保障和政策支持，对公司的经营发展产生了积极影响。

　　在国外政策方面，中泰两国也在持续推进务实合作，深化共建“一带一路”同“泰国 4.0”和“东部经济走廊”等发展战略对接，泰国政府对外资企业提供了多项优惠政策，包括税收减免等，降低了中资企业在泰国建厂的成本。另外汽车产业已经成为泰国支柱工业，相关产业链配套不断得到完善，有利于汽车电子领域PCB产业的发展。2023年，公司董事会同意使用自有资金和自筹资金不超过7,000万美元在泰国投资新建生产基地，以便更好的服务海外客户，优化整体产能布局。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主要业务、主要产品及其用途

　　公司自成立以来一直专注于印制电路板（Printed Circuit Board，简称PCB）的研发、生产和销售。主要产品为单/双面、多层印制电路板，产品以刚性板为主，广泛应用于通信电子、消费电子、工控安防、汽车电子等领域。

　　（1）通信电子

　　在通信电子领域，公司产品主要用于路由器、交换机、5G基站功率放大器、服务器等，代表客户包括普联技术（TP-LINK）、吉祥腾达（Tenda）、共进股份（603118）（603118.SH）、鸿海精密（2317.TW）、和硕（4938.TW）等知名通讯企业。

　　（2）消费电子

　　在消费电子领域，公司产品主要应用于家用电器、智能家居、LED灯板、光电板、笔记本触控板等电子产品上，代表客户包括视源股份（002841）（002841.SZ）、格力电器（000651）（000651.SZ）、洲明科技（300232）（300232.SZ）、群创光电（3481.TW）、京东方（000725.SZ）、丘钛科技（01478.HK）等行业知名客户。

　　（3）工控安防

　　在工控安防领域，公司产品应用种类丰富，主要应用于电源管控设备、数据采集系统、逆变器、智能电表、伺服器、工业机器手、家用监控系统、智能交通系统、公共安防等众多产品，代表客户为台达电子（2308.TW）、海康威视（002415）（002415.SZ）、康舒科技（6282.TW）、得利捷（Datalogic）、萨基姆（Sagemcom）、爱士惟等知名国内外产品制造商。

　　（4）汽车电子

　　在汽车电子领域，公司于2011年完成汽车行业IATF16949质量体系认证，正式进入汽车电子领域，并确立其为公司战略布局的重点领域。公司产品覆盖了传统汽车（燃油车）主要零部件和新能源汽车电池核心部件领域。其中，在传统汽车领域，公司产品主要应用于汽车动力/安全系统、照明系统、安全舒适驾驶系统、智能驾驶系统、资讯娱乐系统等产品；新能源汽车领域作为公司重点开拓和布局的市场方向，产品主要应用于三电系统（电机/电池/电控）、舒适驾驶及智能驾驶等。

　　2、主要经营模式

　　公司结合行业发展状况、市场供需情况、国家产业政策等外部经营环境和主营业务、主要产品、核心技术、公司产能等内部资源条件，形成了目前的经营模式。报告期内，公司采取的经营模式未发生重大变化。

　　（1）盈利模式

　　公司的主要盈利模式系为客户提供定制化PCB产品，即向供应商采购覆铜板、铜球、铜箔、干膜、半固化片、油墨和金盐等原材料和相关辅料，根据客户的PCB设计文件提出的产品功能要求，生产出符合客户要求的PCB产品，销售给境内外客户来获取合理利润。

　　（2）采购模式

　　公司主要采用“以产定购”与“保持安全库存量”相结合的采购模式。供应链管理中心负责对公司及下属子公司的主要原材料、辅助原材料、设备及工程的采购进行统筹管理。针对不同特性的原材料，采取以下两种方式采购：

　　① 对于常备物料如覆铜板、铜箔、铜球、半固化片等通用主辅材，每月由物控部根据生产排产计划、历史平均耗用量、备料周期等因素，结合安全库存情况综合做出物料需求计划，安排集中采购；

　　② 对于非常备物料如特殊耗材等，需求部门提出申请后，公司安排采购。

　　在物料交付时，对于免检物料，仓库负责核对确认收货数量，进行外观包装检验；对于受检物料，品质部依据《IQC质量检验规范》进行检验，并出具检验报告，对符合条件的物料安排入库。

　　（3）生产模式

　　由于PCB为定制化产品，公司主要采用“以销定产”的生产模式。公司建立了完善的生产流程，能够快速、有效处理客户订单，保证按时生产、发货。公司优先利用自身生产线进行生产，若出现订单过于集中的情况，公司则安排部分非关键制程的外协加工以满足客户交期需求。

　　制造管理中心负责公司的生产运营，下设计划部、制造部、设备部等职能部门。公司的具体生产流程为：市场部将客户订单传递给计划部，产品工程部对产品设计相应的制作流程，计划部根据客户订单的产品规格和数量、客户交货周期等关键因素来进行生产排期，制造部接到排单指令后领料生产，工艺研发部负责设置及优化产品生产参数，设备部负责对生产设备及辅助设施进行维护保养，品质部负责对产品制定质量控制计划并按控制计划在相应工序进行检验检测。

　　（4）销售模式

　　公司采用“直销”为主的销售模式。客户类型以电子产品制造商为主，存在少量贸易商和PCB生产商，通常公司与客户签署合作协议或框架协议、质量协议等，约定产品的下单方式、质量标准、交货方式、交货周期、违约责任等。在合作期间内客户按照实际需求向公司发出订单申请，约定产品型号、技术要求、销售价格、销售数量、交货时间等，公司据此安排产品生产与交货。

　　（5）研发模式

　　公司始终坚持自主研发，设立研发部负责公司整体研发，并制定了客户需求及主动创新相结合的研发策略，一方面加强对原应用领域产品的更新迭代，不断将新材料、新工艺应用于产品制造中，从而满足下游应用领域终端产品需求的不断变化；另一方面主动选择发展前景良好、与公司发展战略相匹配的领域，进行重点布局、主动创新和技术储备。

　　3、竞争优势与劣势

　　与此同时，公司虽然具备丰富行业经验和技术实力，但在整体经营规模、高端制造能力等方面与发达国家/地区的行业头部企业相比仍有一定差距。因此，在PCB行业市场竞争日趋激烈的局势下，公司仍需进一步优化产品结构、强化运营能力、提升生产效率，不断增强企业核心竞争力，持续提升综合市场地位。

　　4、主要业绩驱动因素

　　公司主要从事印制电路板的研发、生产和销售，行业发展状况、产品市场需求、公司治理水平、技术研发能力以及公司的产能规模等均是影响公司业绩变动的重要因素。

　　（1）行业发展和客户的开拓带动经营成效稳步推进

　　虽然2023年PCB全球市场产值实际较上年大幅下降，从中长期来看，全球电子信息产业呈现增长态势。公司经过十多年的发展，凭借着优异的产品质量和服务能力，在行业中树立了良好的品牌形象，积累了大量的优质客户。报告期内，随着公司在高端消费电子光电显示产品及触控笔记本产品和研发技术持续发力，此部分的订单量上涨，一定程度上弥补了传统消费电子产品需求的疲软，为公司在消费电子领域开辟了第二条增长曲线。同时，得益于公司在汽车电子领域的多年布局与深耕，公司前期开发的汽车电子领域头部客户陆续进入产量的爬坡阶段和大量产阶段，为公司经营成效的稳步推进提供了强力支撑。

　　（2）精益生产管理提升资源综合效用

　　随着行业竞争加剧，产品价格走低趋势明显，公司一方面积极调整产品结构，另一方面持续深化推进精益化生产管理。公司通过不断完善各项业务流程，让业务活动制度化、流程化；努力提升准交率、良品率，积极推进“责任到人”制度，通过工艺改良和加强生产过程管控来降低报废、提升品质，并加强对销售、采购、生产、库存等各个环节的信息化管理与成本监控，全方位提升公司资源综合效用，在追求销售增长的同时，为稳定产品毛利和实现效益最大化积极挑战 。

　　（3）高端制造保障生产能力稳步提升

　　公司目前生产基地集中在江西吉安，规划三个专业化工厂，现有一厂和二厂运转成熟，公司通过优化生产工序、改良生产工艺、提升员工技能等多种方式，建立起了快速响应、高效协同的生产服务体系，可以在充分保障产品交期的前提下，为客户提供具有高可靠性、长寿命、高品质等富有竞争力的产品。随着募集资金投资项目“吉安高精密印制线路板生产基地建设项目”的逐步落成， 整体产能进一步扩大，通过持续的市场拓展和技术研发，公司综合生产能力将得到进一步提升。

　　（4）核心技术研发紧跟市场增长态势

　　公司结合重点市场领域战略布局，积极发挥技术研发优势，持续在新能源汽车、消费电子等领域加大研发投入，能够为客户提供快速、优质的研发响应。报告期内，公司完成了“一种手势感应智能交互车载印制电路板新产品的研究”“一种改善触控PCB板弯翘工艺的研究”“一种电测机设备能力测试板的研究”“一种提升化金效率降低金盐成本新型挂架的研究”等多项核心技术研发工作，并已取得27项专利（含7项发明专利）以及多项新产品。其中，“047IE平面式UPS变压器印制电路板”“181LQ新能源汽车逆变器印制电路板”“178IR高清打印机影像传感器印制电路板”等新产品经江西省工业和信息化厅审定列入了江西省2023年度新产品试制计划，进一步丰富了公司特殊工艺和产品体系，提升了公司核心竞争力。 同时，内部研发团队根据客户应用需求的变化，主动创新完成“一种埋铜/嵌铜块产品的研究”并顺利交付；结合行业发展趋势，积极投入并顺利完成“一种20层二压二阶盲埋孔产品的研究”，为未来高密度互联板（HDI）产品的市场开发和生产积淀充沛的技术储备。

　　（5）规范公司治理强化内部风险控制

　　公司严格按照相关要求规范运作，积极调整和优化公司内部治理结构和管理模式，在报告期内完成了董事会秘书、财务总监等人员调整，并制定和实施了《外汇衍生品交易业务管理制度》,修订了《公司章程》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》《信息披露事务管理制度》《董事会提名委员会工作细则》《董事会薪酬与考核委员会工作细则》《董事会审计委员会工作细则》等公司治理制度，进一步健全了公司法人治理结构，加强了内部控制和风险管控能力。

　　5、业绩主要变化情况

　　PCB产品下游应用领域非常广泛，行业周期性受单一行业波动影响较小，其主要影响因素是电子信息产业的发展状况和宏观经济的周期性波动。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、品牌客户优势

　　公司实行多行业布局的市场战略，在通信电子、消费电子、工控安防、汽车电子等领域具备丰富的行业经验。通过秉持“抓大放小”的客户销售策略，聚焦行业地位领先、市场影响力强、资质信誉和社会形象优秀的知名客户，目前已与诸多国内外知名品牌客户建立良好的合作关系。PCB产品品质、寿命、可靠性等会直接影响电子产品整体性能的发挥，大型客户通常对PCB供应商的认证程序有着更为严格的要求，例如汽车电子制造企业的供应商资质认证周期一般为2-3年，因此通过合格供应商认证后，公司通常能够与客户建立起长期稳固的合作关系。优质品牌客户的不断积累，不仅对公司发展壮大提供了良好的市场订单保障，亦形成了较好的广告示范效应，对公司新客户开发创造了良好的条件。

　　2、技术研发优势

　　公司自成立以来一直注重自主技术研发工作，组建了一支专业化的研发团队，制定了根据客户需求及主动创新相结合的研发策略，在产品制作流程设计、生产流程管理、工艺技术改进、新产品研发等方面积累了丰富的经验，能够对客户需求进行快速、优质的研发响应，并为客户提供具有高可靠性、长寿命、高品质等富有竞争力的产品。公司拥有PCB产品制造领域较为完整的技术体系和自主知识产权，符合GB/T 29490-2013知识产权管理体系认证标准，并于2022年10月经国家知识产权局确定为国家知识产权优势企业。

　　截至报告期末，公司及其控股子公司共取得了140项专利，其中发明专利23项，实用新型专利116项，外观设计专利1项。公司自主研发的“耐高温高压树脂油墨印制电路板”、“320IR环保型影像显示印制光电路板”、“C55-33452B高频控制传感器印制电路板”、“097EQ智能车载印制电路板”、“319XQ汽车变速箱控制系统HSP工艺印制电路板”、“47IE平面式UPS变压器印制电路板”等6款产品被江西省工业和信息化厅认定为达到同类产品“国际先进”水平，另有十余款产品被认定达到同类产品“国内领先”水平或“国内先进”水平。2023年，公司“319XQ汽车变速箱控制系统HSP工艺印制电路板”荣获江西省优秀新产品一等奖、“401IQ高级汽车驾驶辅助系统（ADAS)印制电路板”和“356XRQ高频高速汽车智能座舱印制电路板”均荣获江西省优秀新产品三等奖。

　　3、质量和服务优势

　　公司秉承“品质第一、服务优良、持续改进、追求卓越”的质量方针，通过了 ISO9001、ISO14001、IATF16949、ISO45001、QC080000、UL、CQC、ISO13485、ISO27001和ISO14064等涉及产品质量、安全、环境的体系认证，在销售、采购、生产各环节建立了完善的品质管理体系，严格把控产品品质，保证产品质量的高标准。公司秉持以服务打造市场口碑的理念，建立了客户全面覆盖的服务网络，以迅速解决问题为导向，为客户提供从售前、售中到售后的一站式服务。公司凭借稳定、可靠的产品质量和优质、及时的服务树立了竞争优势，获得了客户的高度认可。

　　4、成本管控优势

　　公司拥有一支专业敬业、职责担当的管理团队，执行精益化生产管理，在保证产品高良率的基础上，实行严格的成本管控。公司主要通过以下三个方面降低生产成本：① 控制采购成本。公司及子公司集中进行物料采购，充分发挥规模采购优势；公司实时监控主要原材料价格变动情况，对市场价格波动较大的主辅材料采取策略性备料，并进行多家比价，严格控制采购单价；公司向主要物料、设备的生产厂家直接采购，减少中间环节，降低采购成本。② 优化生产工艺。公司工艺部在制程优化上持续精进，同时加强设备提效改造及生产过程管控，坚持节能降耗，全面提高生产效率和产品合格率。③提升产品良率。公司通过建立标准化的生产、检验操作流程，制定品质异常预防面和拦截面改善措施，采用技术手段实现产品质量追溯管理，定期组织员工技能培训和考核鉴定等一系列举措，全方位保证产品出货质量，降低内部失败成本。同时，积极提升客服团队的专业性和响应速度，通过专业的检测和技术分析，协助解决客户端品质异常，努力将公司的外部失败成本和客户的损失都降至最低。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年PCB行业面临需求疲软、高库存调整、供过于求和激烈竞争的挑战，全年全球PCB产业产值同比下降15%，公司坚守发展战略，坚持以技术研发为驱动，加强产品创新，持续跟踪下游行业的发展趋势和客户应用需求，围绕年初的经营计划稳步推进。报告期内，公司实现营业收入人民币12.17亿元，较上年同期增长16.81%；归属于上市公司股东的净利润人民币1.10亿元，较上年同期增长2.76%。

　　（1）持续优化产品和客户结构，夯实消费电子领域基本盘，深耕汽车电子领域

　　报告期内，虽然传统消费电子需求复苏较缓， 随着公司在高端消费电子光电显示产品及触控笔记本产品端和研发技术持续发力，此部分的订单量上涨，一定程度上弥补了传统消费电子产品需求的疲软，为公司在消费电子领域开辟了第二条增长曲线。同时，得益于公司在汽车电子领域的多年布局与深耕，公司前期开发的汽车电子领域头部客户陆续进入产量的爬坡阶段和大量产阶段，在主营业务收入结构中，汽车电子领域的产品销售占比从 2022年的21.27%上升到报告期内的30.65%。一方面公司持续深耕现有成熟汽车电子客户，发掘新项目，扩大销售占比；另一方面，积极储备新技术，公司通过丰富的技术积累以及前瞻性参与配合新客户的项目的方式，实现在客户端项目前期能深度参与客户产品的研发，为顺利获得新的客户订单以及后续产品品质保证和成本优化做好前期准备；再次，公司长期跟随汽车领域优秀客户，学习进步，不断强化和更新质量体系认证，为公司在汽车电子领域的快速发展保驾护航。

　　（2）坚持研发创新，注重科技成果转化

　　报告期内，公司及其控股子公司获得专利授权一共27项（含7项发明专利）以及多项新产品。其中，“047IE平面式UPS变压器印制电路板”“181LQ新能源汽车逆变器印制电路板”“178IR高清打印机影像传感器印制电路板”等新产品经江西省工业和信息化厅审定列入了江西省2023年度新产品试制计划。公司“319XQ汽车变速箱控制系统HSP工艺印制电路板”荣获江西省优秀新产品一等奖、“401IQ高级汽车驾驶辅助系统（ADAS)印制电路板”和“356XRQ高频高速汽车智能座舱印制电路板”均荣获江西省优秀新产品三等奖，以上新产品均是目前公司在汽车电子领域深入挖掘开发的新产品，并成功实现成果转化。公司坚持推动研发团队了解市场需求，了解客户产品，研发和储备贴合客户产品发展方向的新技术，完美契合产品需求，在日常点点滴滴的技术进步中帮助公司和客户一起成长，最大化的实现技术成果的转化。

　　（3）坚持高效管理，降本增效

　　报告期内，行业市场竞争加剧，内卷严重。在此大环境下，公司通过高效的管理，建设组织能力，提升运营效率，坚持降本增效。2023年公司根据业务布局和组织安排，绑定骨干员工，启动股权激励，实现公司与员工利益分享，通过组织绩效和关键事项管理，将公司的战略目标分解到个人，将日常工作如物耗管控、能源监督、人效监控、工艺优化、制程提升、高效周转、呆滞报警等落到实处，按月检讨，按季总结。坚持“进一步有进一步的欢喜”，及时发现问题，及时优化解决，及时宣导学习，高效运转。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　随着电子电路行业技术的迅速发展以及电子元器件集成功能的日益广泛，特别是高速运算服务器、人工智能等新兴计算场景的不断涌现和发展，电子产品对PCB的高密度、高集成、多层化要求将更加突出，高附加值产品比重将进一步提高。目前全球印制电路板制造企业主要分布在中国大陆、中国台湾地区、日本、韩国、美国、欧洲和东南亚等区域。其中，中国大陆2023-2028年PCB产值预计年复合增长率为4.1%。受国际贸易摩擦、地缘政治变化以及生产经营成本等因素影响，较多PCB企业开始向泰国、越南、马来西亚等东南亚国家布局。

　　2、公司发展战略

　　公司的发展战略目标为：发扬“以客户为聚点，以质量为生命，以革新为动力，追求卓越，实现股东权益、员工利益和社会责任”的经营宗旨，秉承“奋斗、革新、坚守、朴实”的价值观，立足于高精密电路板产业广阔的市场空间和历史机遇，以高增长、高效率、智能化为发展基调，加强与全球一流企业（客户和供应商）的深度合作，致力于实现“成为全球电子电路行业具有影响力的标杆企业”的愿景。

　　公司将继续立足印制电路板行业，坚持以技术研发为驱动，加强产品创新，持续跟踪下游行业的发展趋势和客户应用需求，力争在汽车电子（新能源汽车、自动驾驶、安全控制系统、智能座舱等）、消费电子（智能设备终端、智能家居、智能触控、光电显示等）、通信电子（路由器、交换机、服务器、显卡及笔记本电脑等）等领域继续深耕和突破，依托公司过往累积的各种优势，不断优化产品和服务能力，加大对一流品牌企业的市场开拓，实现国内、国际全球核心客户的全方位覆盖；同时，随着募投项目和泰国投资的逐步推进，公司产能进一步提升，从而持续提升公司核心竞争力，快速提高公司产品的市场占有率，早日实现公司跨越式发展。

　　3、下一年度经营计划

　　（1）市场开发计划

　　在销售策略方面，公司采用“抓大放小”和“精准聚焦”的策略，重点开拓下游各领域具有知名度、规模效应、信用良好的品牌客户。在市场开发方面，公司将结合自身产品优势，重点发展汽车电子（新能源汽车、自动驾驶、安全控制系统、智能座舱等）、消费电子（智能设备终端、智能家居、智能触控、光电显示等）、通信电子（路由器、交换机、服务器、显卡及笔记本电脑等）等领域。在客户开拓方面，公司坚决执行品牌客户策略，协调各职能部门积极响应客户需求，不断改进对现有优质大客户的产品技术及销售服务能力；同时重点开发其他符合战略布局的国内外优质客户群体，特别针对欧美、日韩等市场加大销售业务推进，持续提升公司市场占有率和美誉度，建立辐射全国、面向世界的销售网络，使公司面向国际市场创立世界品牌，逐步实现公司全球化战略目标。

　　（2）产品研发计划

　　经过多年在汽车电子领域的沉淀，公司已经取得多个国际知名第一梯队供应商和终端车厂的认证，并已获得主要客户上百个定点项目。未来，公司将稳步提升汽车电子PCB产能，并持续加大对新能源车载核心三电（电池、电机、电控）系统、自动驾驶系统、安全系统等PCB产品的研发投入。同时，为了满足客户个性化、多样化和高阶化的产品结构需求，公司引进了行业多位高阶PCB和HDI的专业人才，在巩固刚性板产品优势的基础上，组织开展对高阶PCB 和密度互联板（HDI）等的研发拓展工作。再次，进一步深入加强对高频/高速板、超厚铜板、陶瓷基板、埋铜块等特殊产品的工艺研发，不断丰富完善公司产品结构，提升公司整体竞争力。2024年，研发团队将积极深入销售团队，前瞻性的参与客户产品的技术探讨，为实现研发成果转化的高效性和精准性奠定基础。

　　（3）募投项目试产计划

　　2024年，公司将按计划有序推进IPO募投项目建设及试产测试，为未来三期工厂的顺利投产爬坡做好准备。随着产能的逐步释放，公司能够进一步优化现有产品结构，开拓客户对于高端领域的产品需求，进一步向汽车电子和消费电子等领域渗透，抢占市场份额。同时，公司也将启动海外工厂的布局，为公司快速增长提供新的动力。

　　（4）长期高效管理计划

　　公司将延续2023年的管理主旨“建设组织能力，提升运营效率，实现降本增效”，坚持以最快的速度，最优的质量，最低的成本为客户提供产品和服务。 首先，加强组织能力建设，通过组织绩效和关键业务事项管理，确保各中心落地公司战略到执行。其次，持续优化协作流程，明确各岗位职责，减少部门内耗，提升各部门协同配合。再次，将降本增效作为重点经营目标，分解并渗入各部门的日常工作过程中，通过工艺优化、节能降耗、品质提升等方式确保目标得到贯彻执行。公司坚持以客户为中心，向管理要效益，通过持续创新和技术研发，为客户创造价值和帮助客户成功，从而获得更大的市场认可。

　　4、可能面对的风险及应对措施

　　（1）宏观经济波动带来的风险

　　PCB行业属于电子信息产品制造的基础产业，与宏观经济周期相关性较高。若2024年全球经济增长面临进一步下滑风险，PCB行业作为电子工业的基础元器件产业，发展速度可能出现放缓或下降，对公司经营情况造成不利影响

　　应对措施：① 将持续密切关注外部经济环境变化，并积极采取有效应对方案；② 继续加强对应收账款管理，加大现金流保障力度，有效管控潜在坏账风险；③积极发现新的产品或市场机会，优化市场布局。

　　（2）市场竞争加剧的风险

　　PCB行业下游应用领域广泛，集中度较低，且市场竞争较为激烈。并且伴随近年行业头部企业的新增产能逐步释放，PCB行业的市场竞争正逐步加剧。如公司未来不能持续提高技术水平、生产管理能力和产品质量以应对市场竞争，将对公司业绩产生不利影响。

　　应对措施：① 依照既定发展战略和经营计划，深入开展市场开发、产品研发和人才发展等各项工作，持续提升公司核心竞争优势，不断增强市场竞争能力；② 根据宏观环境和市场发展趋势，适时制定下一步发展战略和经营计划，持续开发优势产品、提升服务能力，积极打造新的业绩驱动因素，积极应对市场竞争和挑战。

　　（3）主要原材料价格波动的风险

　　报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高，约为67.11%。公司生产经营所使用的主要原材料包括覆铜板、铜球、铜箔、干膜、半固化片、油墨和金盐等，主要原材料采购成本受铜、石油、黄金等大宗商品的价格、市场供需关系、阶段性环保监管政策等因素影响。由于价格传导速度及提价幅度不及原材料上涨幅度，公司在主要原材料价格大幅上涨时，如果不能将风险向下游客户转移，则会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：① 持续优化产品结构、提升产品附加值，不断提升核心竞争力和议价能力；② 加强精细化管理能力，优化生产流程、提高生产效率，进一步降低运营成本；③ 继续加大市场推广和客户开发力度，有效提升公司市场占有率和营业收入水平；④ 与核心供应商建立长期战略合作关系，以合作共赢为目标，共同应对原材料成本变化带来的不利影响。

　　（4）海外投资风险

　　公司将在泰国投资，泰国的法律法规、政策体系、商业环境、文化特征等与国内存在一定差异，泰国公司在设立及建设过程中，存在一定的管理、运营和市场风险，对外投资效果能否达到预期存在不确定性。

　　应对措施：① 积极学习并借鉴同业及客户海外投资和运营管理的经验，尽快熟悉并适应泰国的商业文化环境和法律体系；② 采取有效的措施激励和培训团队，保障泰国公司的良好运行。

　　（5）环保相关的风险

　　印制电路板行业的生产过程涉及多种物理、化学等工业环节，包括电镀、蚀刻等工序，会产生废水、废气、噪声及固体废弃物等各种污染物，生产过程对环保的要求较高。随着国家对环境保护的日益重视，民众环保意识的不断提高，国家可能提高环保标准并将对环境污染事件责任主体进行更为严厉的处罚。环保投入的持续增加，可能对公司的业绩造成影响；如因发生环境污染事件导致公司需承担相应责任，则有可能对公司生产经营造成不利影响。

　　应对措施：① 严格按照《中华人民共和国环境保护法》等法律法规要求进行环境保护，依法依规进行污染物排放情况监测及处理；② 持续完善公司环保制度及相关防治措施，积极开展清洁生产监督、审核工作，从生产源头上减少污染物排放；③ 持续加强环保投入，增加或改造公司环保设备设施，提高污染物、废弃物处理、处置能力；④ 响应国家“双碳”战略，积极推进ISO14064认证，同时募投项目的建设将重点关注基础设施绿色化、生产工艺清洁化、资源利用循环化、能源利用低碳化等方面，进一步为节能减排、促进碳达峰、碳中和目标做出积极努力。